药品销售述职报告范文3篇.doc
此材料由网络搜集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享，我们负责传递知识。药品销售述职报告范文3篇药品销售是本专业培养德、智、体全面开展,掌握一定的医学、药学知识和经济法律、市场营销的根本知识和才能,从事医疗器械和药品营销的高技能专门人才。本文是小编为大家整理的药品销售述职报告范文，仅供参考。药品销售述职报告范文篇一：尊敬的领导：光阴飞逝，不经意间，已是xxxx年的二月份，我心中充满着感慨，记得xxxx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬、转眼间，一年过去了，回忆这一年，我收获确实颇多，如今和大家简单分享下我个人的历程，我从三月二十开场做文案不断到八月一号，这期间，自我觉得没浪费时间，我学到了特别多新知识，产品知识，word,excel,有的是别人理解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可学，有些产品即便不参照别人的，本人也能写个大概的时候，我就向老总提出要做销售，在此感激老总给了我这个时机。因此从八月一号到如今我不断在做销售，回忆做销售的这几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的确信那就只有销售业绩，这是铁定的事实。也许是心中的渴望和愿望鼓舞着我，事实上大家也应该深有体会，大家在做本人喜爱做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，因此教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就学会了根本的东西，尽管他如今不在这儿，但我仍然要感激他，我还想告诉大家的是，别人教给你的东西永远只是根本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必须本人亲身力行，本人去学习，去进步，去探究，去体会，有的学到的东西，本人深有体会，却是用嘴说不出来的，因此勇于探究，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从根本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不充满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必须明白得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人喜爱户外运动，因此手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，因此在圣诞前预备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，因此把握市场需求势在必行。还比方说就像我明白的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比拟热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有如此，才能更好的做好销售。上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要夸耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为本人以后的开展做好充分的预备。做好销售所以重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老总与同事之间，同事与同事之间，只有谦虚请教，互相讨论，互相交流，互相学习，如此才能够共同进步，共同开展，为公司盈利，为本人谋前程。我还想说：做事速度和效率特别重要。我深信大家每个人对本人在做的工作都富有经历，深有体会。最后：我真心祝愿各位同事xxxx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。药品销售述职报告范文篇二：光阴飞逝，不经意间，已是xxxx年的二月份，我心中充满着感慨，记得xxxx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬.转眼间，一年过去了，回忆这一年，我收获确实颇多，如今和大家简单分享下我个人的历程。生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进展了总结，并对xxxx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素养，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司xxxx年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部xxxx 年度的工作计划和严重学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的根底。本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享本人成功的经历，同时也向公司说明坚决完成xxxx年的工作计划，来年再来拿奖!此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地倾听着获奖办事处经理的珍贵经历，不时还在低声地讨论，看着他们坚强的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为本人交上一份满意的答卷!毫无疑咨询的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的咨询题和缺乏，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已通过去，“暖春”马上降临，在总结经历和教训的根底上，利用手中有利的资源和条件，xxxx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年!会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就xxxx年的销售计划进展详细沟通，本着实事求是，详细咨询题详细分析的态度，处理实际咨询题，互相协商，进展良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。能够确信的说，本次会议获得了圆满的成功，到达了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的间隔，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了xxxx年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的根底!这次会议也是一次发动和鼓舞大会，地区经理通过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示xxxx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新顶峰!我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”!上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要夸耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为本人以后的开展做好充分的预备。做好销售所以重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老总与同事之间，同事与同事之间，只有谦虚请教，互相讨论，互相交流，互相学习，如此才能够共同进步，共同开展，为公司盈利，为本人谋前程。我还想说：做事速度和效率特别重要。我深信大家每个人对本人在做的工作都富有经历，深有体会。最后：我真心祝愿各位同事xxxx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。药品销售述职报告范文篇三：又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。确实特别感激公司给我提供了一个磨练本人的时机，更感激公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感激爱生，让她伴我一生，让我作坚强的本人。感恩的心，感激命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍惜!新的一年已经开场了，我将过去一年中的工作总结如下：众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，因此我特别感激公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的时机，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识!在刘董事长的直截了当关注和公司各位领导的关怀支持下，通过一年多的采购工作，使我明白得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经历，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。理解到一个采购所具备的最根本素养确实是要在具备良好的职业道德根底上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部要素的根底上，从提供最正确价值的供给商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的根底;躲避一切可能危害商业买卖的供给商，以及其他与本人有生意来往的对象;不断努力提高本人在采购工作的作业流程上的知识;在买卖中采纳和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最根本的。在领导的提示下，今年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误认识-采购与销售无多大联络，而且在采购的同时充分利用供给商的网络关系主动销售，今年采购部销售额到达1900多万，毛利28万。但凡有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!由于我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目的!在采购过程中我不仅要考虑到价格要素，更要最大限度的节约本钱，做到货比三家;还要理解供给链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨方法。真得特别感激董事长，在采购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求，让我们不得不千方百计去降低本钱，也是在她的英明领导下，我发货时遵照少量屡次的原则,所以还要在不妨碍销售的前提下，尽可能充分利用供给商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐步将一部分供给商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低本钱。在这里我还要对公司所有业务人员说声：“感激“!感激他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供给商会谈时做到了心中有数，从而成功降低了库存本钱。截止今年12月底，共计降低本钱、节约费用达69万元。别外，每月月底，由于销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，通过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。今年是进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供给商建立了特别良好的合作关系，尤其是合资企业，例如：北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州默沙东，北京诺华，等等，有的已经直截了当向我公司发货，开场友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和纯销部与调拔部沟通，并快速备货。关于新进品种，采购部平均每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布，以供他们学习之用。关于退换货方面，近效或破损(包括终端医院换货)药品，积极主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时互换。相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁19合失效，江苏先声已容许互换。关于部分合资企业，他们概不处理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商处理。例如许瓦滋的异舒已(新乡一商业客户本身缘故不慎破损)，诺华的善宁(安阳医院破损)，山地明针(库存破损)，雅培的思美泰，等等互换成功;特别是托毕西的东菱迪芙，蔡向阳、郭成功共11支已失效，通过长时间的困难协商，北京托毕西也已互换。我们的原则是不管是国产、进口或合资产品，尽量协商后让厂方互换。因此总的来说公司报损的品种并不多，大部分都是厂家互换。一年来，我更加明白了总本钱优先原则，和灵敏运用各种采购技巧的重要性。对与价格妨碍要素要有敏锐的感受，同时能够及时的做好预警及防备措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调才能和采购经历，我明白本人间隔一个优秀的采购还有特别远的差距，由于采购经历是靠长期不断积累经历和自我启发，到达纯熟程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经历，跟上公司的开展的脚步!公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手：一、货比三家，直截了当降低药品价格。二、发货遵照少量屡次的原则，充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。四、降低现金调货，寻找新的供货来源。五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。六、向供给商争取培训费用或市场开发费。七、引进同类新品种。最后，感激公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的协助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧制造差异，让事业充满活力和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微效劳对待客户，追求完满，制造杰出!和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向成功!年公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手：一、货比三家，直截了当降低药品价格。二、发货遵照少量屡次的原则，充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。四、降低现金调货，寻找新的供货来源。五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。六、向供给商争取培训费用或市场开发费。七、引进同类新品种。最后，感激公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的协助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，在新的一年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作，履行本身的工作职责。我要用全部的激情和智慧制造差异，让事业充满活力和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微效劳对待客户，追求完满，制造杰出!和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向成功!7
