印刷行业新员工个人自我参考总结（通用）.doc

印刷行业新员工个人自我参考总结（通用）xx国际是中国丝网印刷行业中的龙头企业，以销售为主，本身并不消费过多的丝网印刷类相关产品，主要是代理国外著名丝网印刷类公司相关产品。公司总部在深圳，下属公司机构有：金海通、金海江、金海天、PCB、华北、华南、华东销售公司，组织架构体系完善互相支撑。公司不仅有合理的组织架构，而且企业文化体系也相当完善。这里能够深入体会到儒家文化在公司企业文化血液之中的比例。儒家倡导“仁”，公司的口号确实是“追求完满，打造共赢”。李嘉诚正是通过共赢而获得宏大商业成功。今天的丝网印刷行业，大小企业良莠不齐，竞争异常剧烈，要想生存、开展、杰出，乃至成为行业领袖，共赢恰恰能够更好的疏导混乱竞争中各方力量，到达共赢共存。一个伟大的企业在于与员工的共生共存，共赢的运营形式才能使员工具有特别好的认同感、归属感，把工作作为本人的事业，促进我们企业更加欣欣向荣。在这里能够看到工作加班到夜里十点的同事，公司并没有额外的补助或者加薪，然而特别多同事仍然每天加班。丝网印刷是一个专业行业，因此刚刚接触公司相关产品知识时更多的是“不明白”。通过关于公司丝网印刷培训教材的学习，关于丝网印刷的行业情况、工作原理、五大要素有了一个较为全面系统的理解。关于公司所销售的产品、客户有了详细理解的同时，产生了新的心理矛盾与困惑。公司运营的产品涵盖油墨、丝网、片材、胶片、感光胶及辅助材料，每一种产品类中又有品种繁多的系产品，产品的相关知识的认知，是一个相当困难的工作。好在每个地区都有各自的运营重点，大连主要运营产品是精工油墨、柯图泰科美来感光胶，接下来就重点掌握了精工油墨、柯图泰科美来感光胶。但详细到工作中的应用还需要积累经历与技巧。在工作的这一个多月里，在熟悉产品知识的同时，也进展了客户访问的练习。天津地区客户更多的集中在西青开发区、津南、塘沽等地，这些客户所在行业集中于贴牌、商标、电子、数码，关于产品的需求是宏大而又源源不断，这个过程是发觉、保持、提升关系的运营方式。从中也理解到xxx的工作方式和工作才能，需要好好学习和借鉴。同时也体会到“效劳”关于商机开发有无限作用，坚持完满的效劳态度，往往会带来巨额的销售订单。客户是生命线。xx国际华北总部天津公司的组织架构，分为通讯数码公司、天津分公司、市场部、财务部、效劳中心，其中效劳中心的作用是订货、出货、为业务效劳，这个过程中ERP起到了组织性、效率性的宏大作用。而公司的业务人员工作重点则集中于销售过程，有效的提高了工作效能，更好地开展业务工作。在金海江实习了5天时间，对制版整个流程有了明晰直观的理解。金海江如今运营效益特别好，有大笔的订单，不过也到了它所存在的局限性。简单的组织架构，关于手工作坊式的企业可能会更合适，如今事实上金海江确实是处在手工作坊阶段，尽管利润率特别高，不过企业要想有长足开展，科学的组织架构至关重要，联络下市场行情及集团战略，或许如今金海江更合适简单快捷的组织形式。儒家式的企业文化学习，丝网印刷的理解，销售过程的熟悉，公司架构的分析，一一证明，xx国际是一个处于上升阶段的企业，丝网印刷是一个充满竞争与机遇、机遇大于竞争的行业。正如企业文化中所提的“让我们一起成长”。