企业市场营销模式创新策略.docx

企业市场营销模式创新策略钢铁制造企业是一类传统制造企业，钢铁产品在建设工程中广泛使用，具有很大的市场。而且在经济稳步向好进展的状况下，建设工程项目的投资额在不断增长，这样也就带动钢铁制造行业的进展。依据国家统计局数据显示，钢铁制造的产量持续提升，这也意味着需要进一步做好市场营销工作，将钢铁产品切实销售出去。因此，对于钢铁制造企业来讲，就要对市场营销模式有效创新，构建起更加敏捷多样、贴近实际的市场营销体系，让钢铁产品的销售工作取得更好效果。一、市场营销及当前进展形势一市场营销所谓市场营销，这是商品经济市场中所出现的一种经济行为，不同国家和学者，对市场营销的定义存在一些区分。比方，学者菲利普科特勒就认为：市场营销是集体与个人创造产品和价值，并且与其他集体或个人自由交易产品或价值，满足自身的某些需求，对应产生的一系列行为。而学者格隆罗斯认为：市场营销处于动态的市场环境之中，根据消费者的需求，企业实现相应商务目标而开展的商务活动过程。而美国市场营销协会则认为：市场营销，是劳动服务或商品转移到用户的一些商务行为。总的来说，不同学者或行业协会，对市场营销的定义存在一些区分。不过，依据国内市场营销工作，以及对市场营销的普遍认识，可以认为市场营销就是企业或个人出于具体需求或商务目标，面向市场提供产品、服务的相关商务活动，主要包含了市场调研、市场选择、产品研发、产品销售、客户管理、售后服务等一系列工作。二进展形势市场营销很早就存在，可以说在年前之前的古代社会，市场营销行为就是存在的，只是并没有形成具体的理论，直到近代社会，通过学者的讨论，才提出了具体的市场营销理论，建立了对应的学科。而从近些年市场营销的进展来看，数字化营销是一个主流趋势，从传统线下营销，向线上的数字化营销转型，这是各类企业都应当关注到的进展趋势。所谓的数字化营销，指的就是立足数字化渠道，展开市场营销工作。这里的数字化渠道，包含了电子商务、移动媒体、手机媒介等等不同的载体。和传统的线下营销相比，数字化营销具有更加显著的优势：一是数字化营销具有宽阔的范围，能够对整个市场形成覆盖，跨越时间和空间的限制，可以面向全国人民进行营销。二是数字化营销可以表达出更高的营销精准性。不同行业，客户群体并不相同，“广撒网式的市场营销，会白白增加营销本钱。数字化营销，基于信息技术的运用，可以实现市场用户画像，根据用户特点，从中选择潜在客户群体，实现精准化营销。三是数字化营销能够增添营销直观性，可以借助信息技术和多媒体，通过视频、模型等方式，给用户创造直观体验的环境，使其能够对相应的产品或服务形成切身体验，这样有助于增大市场营销的胜利率。除了数字化营销之外，近年来还提出了供应链营销的新模式，这就是立足供应链理念，构建起营销体系，让市场营销形成网状链式结构，将行业的上下游业务打通，形成一个完善、稳定的营销网络体系结构。二、钢铁制造企业市场营销的缺乏反思根据前文分析可以发觉，市场营销工作在近些年取得了创新进展，出现了不少新的营销模式和理念。在这样的状况下，通过对钢铁制造企业市场营销工作的反思，可以发觉目前尚且存在一些问题，这需要钢铁制造企业的营销人员形成认识。一与互联网的结合不紧密据实来讲，钢铁制造企业在市场营销工作中，与互联网的结合并不紧密。根据对一些钢铁制造企业市场营销工作的分析，可以发觉不少企业已经建立了线上营销渠道，但是基本都是以电子商务模式建立的线上营销，除了电子商务这个形式之外，对于其他的线上营销模式缺乏利用。电子商务虽然是一种典型的数字化营销模式，但是在网络电商裂变式进展的当下，传统的电商模式已经渐渐落伍。在当前，网络营销进展起来了许多新的模式，如网络卖货、直播带货、新媒体营销等等，都是可以使用的方式。不过，在钢铁制造企业的市场营销中，与互联网的结合并不紧密，还是局限于传统电商模式。此外，还有一些企业依旧会实行不少传统的线下营销模式，对于互联网营销的使用较少。二忽视营销供应链的构建基于供应链视角重构营销体系，这是钢铁制造企业应当关注到的全新问题。因为对于钢铁制造企业而言，供应链也会影响到营销的效果。所谓的供应链营销，是指以关键顾客与合适顾客的实际需求作为起点，在满足顾客需求的过程中，为了实现价值最大化而产生的全方位、全流程互动活动，包含了构建良好的客户关系、提供独特化服务、异业结盟协同服务、构建定制生产线等等。营销供应链的建立，能够将客户牢牢抓在手中，确保钢铁制造企业的业务稳定，不简单受到其他企业的冲击。然而从当前钢铁制造企业的市场营销来看，对于供应链营销这种全新模式，许多企业并未形成认识，没有在市场营销工作中推动供应链营销模式的构建，这就导致钢铁制造企业的市场营销体系稳定性缺乏，简单受到竞争对手的冲击。三先进信息技术缺乏利用为了让市场营销取得理想效果，还需要对先进的信息技术进行运用。依靠信息技术的技术优势，为市场营销提供服务，从而提升市场营销的效率和成果。不过，针对目前钢铁制造企业的市场营销工作来讲，在工作实践中，对先进信息技术的利用较为缺乏，比方大数据、物联网、人工智能等先进技术，都未能得到运用。之所以会出现这样的状况，一方面是钢铁制造企业在市场营销中，没有认识到这些先进信息技术所能带来的主动作用，在观念上没有引起重视，从而导致缺乏利用。另一方面，营销工作人员的个人信息素养水平不够，大多数营销人员并不具备大数据、物联网这些先进技术的学问积累和操作技能，这也就使得这些先进技术难以得到实际运用。三、新时期创新钢铁制造企业市场营销的策略针对目前钢钢铁造企业在市场营销方面表现出的问题，营销工作者需要对其形成认识，并通过合理措施，重构市场营销模式。一构建互联网+营销的新模式在当前的互联网+时代，各行各业都在拥抱互联网，盼望依托互联网+，分到一份市场红利。对于钢铁制造企业来讲，也就需要加快互联网+营销的体系构建，充分发挥出互联网的优势，促进市场营销工作的进展。第一，建立多元化的电商营销。在电商营销这个渠道，除了特地的钢铁交易电子商务平台之外，还可以入驻京东、淘宝等常规电商平台，通过这些常规平台展开营销。同时，还要搭建企业商品官网、微信小程序、手机APP等，基于多元化渠道，建立电子商务营销体系。第二，跨界合作营销带货。钢铁制造企业的市场营销，不能只是局限于钢铁行业。需要关注到跨界合作，营销带货，依托网络流量增加企业曝光度，提升市场知名度。通过跨界合作，从中表达出创意，能够起到意想不到的营销效果，给企业塑造良好的品牌形象。二推动供应链营销模式的构建钢铁制造企业在市场营销中，还需要关注到供应链营销模式的构建。第一，要基于客户需求，提供定制化产品。钢铁制造有具体的行业标准，但是也并非全部客户都需要标准化的钢铁产品，在一些工程项目中，可能实际需要的并不是标准产品。所以，钢铁制造企业就需要从客户需求出发，体用独特化的产品定制服务，这样能够吸引客户，建立合作关系。第二，异业结盟，协同服务，让客户获得更多实惠。钢铁主要用于工程建设，而工程建设除了需要钢铁，还需要水泥、管材、机械等各类材料或设备。因此，钢铁制造企业就可以与水泥企业、管材企业建立合作关系，一起面向客户进行营销，通过组合营销的方式，给客户提供更多优惠，这样能够让客户稳定下来。第三，完善供应链，建立营销网络。供应链营销模式下，需要对供应链不断完善，不仅要加强异业结盟，还需要从客户角度出发，引入更多关联性企业，让客户在供应链体系中享受到更加完善的服务。三利用先进信息技术帮助营销市场营销工作，还需要对先进的信息技术形成利用，提高市场营销的效率。对于钢铁制造企业而言，就应当关注到大数据技术的运用，要建立起钢铁营销大数据中心，在大数据系统中，分别设立钢铁市场价格行情走势、客户数据库、营销账款、信誉体系等数据子系统，依托大数据的强大分析功能，设定相应的分析指标，对市场、客户等做出全面分析，依据分析结果，指导市场营销工作。比方通过对客户数据的分析，就可以建立客户信誉体系，根据客户的具体信誉等级，掌握钢铁产品供给的数量，以及账款回收的方式，降低营销风险。四、结语对于钢铁制造企业来讲，在当前新时期，需要对市场营销工作加强优化构建。要构建起互联网+营销的新模式，也要注重供应链营销的推动，还要对先进技术予以利用，不断提升市场营销的整体水平。 李振兴本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页