2020销售经理的述职参考报告范文.doc

2020销售经理的述职参考报告范文述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和治理部门陈述。下面是2020销售经理的述职报告范文，一起来看一下吧。酒类销售经理述职报告(一)时间仍然遵照其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的诸多年一样，已成为历史的2020年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。2020年关于白酒界来讲是个多事之秋，尽管2020年的全球性金融危机的妨碍在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地点性的禁酒令，关于白酒界来说更是雪上加霜。在如此坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、困惑和感动，确实是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回忆与分析(一)、业绩回忆1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;(二)、业绩分析1、尽管完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。主要缘故有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地点保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，尽管市场环境特别好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司效劳滞后，特别是发货，如此不但妨碍了市场，同时也妨碍了经销商的销售决心;2、新客户开放面，尽管落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也特别一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入认识”等，直截了当决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，因此汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找 重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经历，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关怀和支持下，09年我个人不管是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了特别大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。1、心态的自我调整才能加强了;2、学习 才能、对市场的预见性和操纵力才能加强了;3、处理应急咨询题、对别人的心理状态的把握才能加强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的治理经历和整体区域市场的运作才能有待提升。三、工作中的失误和缺乏1、平邑市场尽管地点保护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，依然有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲依然特别投合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有可以同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的确实是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场尽管经销商的人品有咨询题，但市场环境确实特别好的(无地点强势品牌，无地点保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极要素，后来又拓展了流通市场，同时市场反响特别好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场根底依然特别好的，只是经销商投入认识和公司治理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有可以引导经销商按照我们的思路本人运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他 潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都特别强烈，且有大部分都来公司调查了。但最终落实特别少，其缘故在于后期跟踪不到位，本人决心也缺乏，浪费了大好的资源!四、xx年往常的部分老市场的工作开展和咨询题处理由于往常我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年往常的市场都遗留有费用矛盾的咨询题。经同公司领导协商，以“*开展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个处理。1、滕州：尽管公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的方式处理的，双方都能接受和理解;2、微山：本人做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未处理通过以上方式对各市场咨询题逐一处理，尽管前期有些阻力，后来也都接受了且运转较平稳，完全处理了往常那种对厂家过于依赖的心理。五、“办事处加经销商”运作方式运作区域市场依照公司实际情况和近年来的市场情况，我们不断都在探索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商”运作的成效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地点保护过于严峻、地点就太强等;2、经销商的质量一定要好，比方“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的详细事宜：1、治理办事处化，人员本土化;2、产品群众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正表到达协销的作用;六、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感受;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。总之*x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的*x年，站在*x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!酒类销售经理述职报告(二)20xx年以来，我作为酒厂业务部经理，负责*地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚决决心、追求杰出、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的开展，再创酒类销售新辉煌。获得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险”效劳。自*酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险效劳进展了认真调查研究，认为要通过*酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费效劳，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的间隔，进一步强化了*啤零缺陷的质量。我通过专业化的效劳，及时协助*加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完满终端，个个作成为样板工程， *啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚报答。据统计，年内销售额到达了*元。二、拓宽了市场。在年初往常，*市场上*酒类占市场达90%以上。而*酒类较我们的酒类落后许多，关于竞争，我们采取了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*酒类家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励方法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精巧、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*酒类的销售中，我们会做得更好。