2023年新品活动策划方案.docx

2023年新品活动策划方案 为了确保事情或工作得以顺当进行，我们须要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。方案应当怎么制定呢?下面是我为大家收集的新品活动策划方案，欢迎大家共享。 新品活动策划方案 篇1 不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁困难，在针对某一详细产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢?由于市场营销理论体系涉及面特别广，本文仅从产品市场营销体系须要实现的基本功能动身，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。 一、市场营销实现的基本功能 市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够便利接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。 第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采纳什么的渠道模式，实现产品的覆盖，便利消费者(客户)购买我们的产品。 其次个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣扬与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。 因此，在进行产品市场营销策划时，就必需主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，全部营销策略都是围围着产品的定位、目标市场来绽开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。 二、解决渠道覆盖的问题 我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采纳的是传统的分销模式：厂家经销商批发商终端消费者，或厂家大卖场消费者;大型工业品销售采纳一般采纳直销模式，自建营销队伍：厂家行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必需通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术困难，须要厂家业务人员深化了解客户需求，供应特性化解决方案。虽然采纳销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采纳经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必需与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。 选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标，我们须要建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖2000个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别须要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应当如何规划?而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布状况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。 三、解决消费者拉动的问题 渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。 在做品牌宣扬与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣扬媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采纳网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采纳行业内的期刊、网络等平台进行宣扬，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进行推广。 在确定品牌宣扬与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细微环节。品牌宣扬与推广的策划，并不是孤立的，必需与销售推动的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，假如这时过多的投入广告宣扬，就会造成大量广告资源投入的奢侈。在新产品上市的前期，应加大品牌宣扬与推广的力度，以快速建立起产品品牌形象。在产品有肯定的品牌知名度后，可以削减投放频率，以品牌提示为主。 对于一些自身实力薄弱的中小企业，找寻与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣扬推广，是一个值得探究的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的状况，覆盖更广袤的市场。同时，更多地考虑利用事务营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。 四、营销方案实施的设计 解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。 1、资源投入的设计 任何营销方案的执行都必需配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、相宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以依据根据销售目标的肯定比例进行提取。费用投入有肯定提前性，特殊是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再依据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满意市场运作与费用限制需求。 除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必需设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。 2、管理体系的设计 制定了具体的方案后，还须要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行状况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。 新品活动策划方案 篇2 一、市场分析 1、目标市场 新产品上市营销策划基于产品的市场目标分析就是依据它的竞争优势来选择相应的目标客户群，在竞争优势上或“低成本”或“差异化”，因此，市场目标分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势，以便瞄准目标客户群。 2、消费偏好 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品的消费人群假如大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，可以以公司白领，学生、接受时尚前沿的青年。 3、政策分析 分析有无政策支持或者限制，分析有无地方政府(或其他机构)的扶持或者干扰。 二、产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略举荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 1.产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。 2.产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3.产品品牌。 要构成必需知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有剧烈的创牌意识。 4.产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5.产品服务。 策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 三、价格策略 强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商专心性。 赐予适当数量折扣，激励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 四、销售渠道 一个新产品怎样选择合适的渠道?这让很多企业都犯难，选择KA卖场吧，怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系;选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气，不能做到快速推广新产品，更加不能提升产品的销量;选择原有成熟产品的渠道吧，怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售;选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握。 渠道将来的趋势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是“分家”和专卖。在原有成熟渠道上推出新产品不但不能提高新产品的销量，提升品牌的知名度，还有可能存在着拖累原有成熟产品的危急。 五、做好各项策划方案以及费用预算 依据试销状况制定出3个月的销售安排、广告安排、费用预算、铺货量预算、回款安排、促销安排、公共活动安排、市场拓展安排等，然后依据目标管理的原则，设定项目管理安排书，对每一安排的实施、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一安排项目的顺当完成。 为新产品上市实施安排、项目管理，可以有效地限制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法。因此，新产品上市安排肯定要规划周密、妥当。要多依据市场反映进行修订，直至安排与实际动作大体相符。 六、新产品上市的执行力 新产品定型上市后，首先要快，即在竞争对手推出同类新品前，尽快造势，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手。其次，假如竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时协作铺市做一些广告推广活动，提前占据消费者的心智，全面超越竞争对手。 在开发市场的过程中，全部营销策划都由团队执行。假如一个团队缺乏战斗力，那么在竞争产品无处不在的市场中，新产品很难“插入”，很多策略根本无法实施。即使它几乎没有被执行，它也会变形而消逝，奢侈了大量的财力。相反，专业和好斗的团队不仅可以帮助公司快速将产品传播到市场中的各种渠道和终端，还可以精确，敏捷地实施各种既定的营销策略，确保营销策略的各个方面得以实施。全部这些都得以实施，刚好发觉市场中的问题和不足，并刚好解决，以维护客户的状况。 新品活动策划方案 篇3 对于整个家装市场营销模式而言，已从简洁的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、学问营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣扬推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。 做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求改变趋势，推出新的消费概念，借助大众宣扬媒介的大力宣扬推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。 1、设计 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?这须要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。 2、施工 业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思索，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够实行照片的形式，也能够实行短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关切另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣扬，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣扬，实行一些技艺竞赛等项目，对工人技能的展示、宣扬，提高业主对公司的信任度。 3、材料 大的装饰公司，必需具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想方法放大对材料的整合潜力。企业所运用材料的牢靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣扬，最好能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。 4、环保 就目前的市场而言，环保是消费者非常关切的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，假如想在这方面进行挖掘，务必向纵深思索，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必需的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步实行购买行为。还要有必需的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。 最终，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。 二、服务营销 一个已经发展多年的装饰公司，必定有许多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。 服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。 第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。其次个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺当的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行刚好有效的处理，以提高客户的满足度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅仅是对老客户的关切，更是开发新客户的最好途径。宣扬公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。 三、体验营销 体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面： 1、样板房 样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是打算不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的缘由影响了销售。举荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入学问营销的资料。 2、工地参观 工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣扬，有利于大众对企业的现场管理，增加大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。 3、材料展示 许多消费者对企业全包及半包所运用的材料都有必需的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场运用状况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣扬，更就应深化到施工现场，增加可信度。 四、情感营销 中国是一个情感深厚的国家，人们非常注意情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是须要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成挚友，把每一个单子都当成自己的家。 那么如何进行营销、包装，这须要我们的策划人员深化市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起自己的社会职责，“专心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的实惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。 企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创建华蜜的家而努力。我们装修的是一种华蜜感，是一种温馨感和节奏感。提倡的是一种人与房子的和谐相处。 五、学问营销 企业在这方面的功能是务必的，而且是简单实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客必需的装修学问与理念，定期举办装修课堂，把装修高校向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应一心一意的为客房着想，如此以来，客户才会信任企业，让企业赚取合理的利润。 六、差异化营销 差异化营销是非常重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员专心去挖掘，深化市场去体会，否则是无法找寻到自己的优势，找寻到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去仿照，去超越你，无法持续许久的竞争优势，体现不出企业的差异化。 如何才能在设计，施工或是材料上找寻差异化，这是有必需难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们找寻差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、创建的是一种华蜜感，为追求营造华蜜、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深化的解析。就是分析这其中的细微环节。 对于施工的差异化，我们追求的也是细微环节的完备，对施工的每一个细微环节进行剖析，找寻我们的强项，进行包装宣扬。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的留意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这确定了产品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣扬以及对施工管理过程的每一个细微环节的包装宣扬都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。 七、如何做好上述各种营销模式 每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业务必把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。 1、环节限制 每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完备，虽然不行能，但努力是务必的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完备，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响终归是有限的。所以组织者务必对每一个环节不遗余力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。 2、配套服务 全部的活动，要求公司全部的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动安排。活动必定要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并赐予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有自己的目标，依据目标做投资预算。比如某个小区，打算完成500万的销售，那么本小区的投资按规定假如是3%，那么就应是15万的投资。或许只有50%的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。 3、人员调配 人员调配有几个方面的要求： 首先，就是要确定人数，支配好时间。其次要求针对性的培训。要求全部参加营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最终就是详细的实施，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。 4、活动现场布置 现场布置非常重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行具体的规划，每一个细微环节都要留意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是肯定不能缺少的。那里列出一些主要的元素： 户型图假如是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。假如是小区活动，要对小区的每一种户型，根据不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。) 作品集举荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。 工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细微环节进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字说明 材料展示为了便利客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。 管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。 工人队伍展示因为只有高素养的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精致工艺的铸造者。 销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施非常重要，1234公司十年到此刻，已经服务过非常多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天，1234已经有许多老客户买了新的房子，打算新的装修工程，还是否会选1234，这就要看1234的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。 八、整体营销 整体营销须要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满意客户的须要，因为客户须要的是一特性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销须要较大的投资以较强的社会影响力。 九、对活动的组织举荐 现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的打算。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际状况能够依据活动的要求进行调整。 新品活动策划方案 篇4 一、市场机会概述 随着经济的发展，人们追求特性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出特性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。 二、竞品状态 在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。 1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆 在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中_年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占据了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参加市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。 在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。依据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在齐鲁晚报举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣扬倾向于品牌宣扬，年头悠久。各啤酒品牌在店面的宣扬主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。 2、饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所 中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。 百事和可口可乐的广告宣扬主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。 3、红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会 作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足始终被业内人士所诟病。数字显示，20_年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。 一组来自非正式的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，常常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费实力但由于种种缘由，目前没有消费红酒的消费群体。 这也确定了我们的产品定位肯定不能是葡萄酒，应当定义成露酒。 在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其协助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。 4、果汁竞争态势：一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 自50年头浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的簇新口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，实行的促销手段主要是柜台展示。 5、矿泉水竞争态势：迪厅、一般时尚餐饮 我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。 三、箭在弦上，势在必发 通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以特地区分，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家恒久的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依靠的“空白地带”必定受到威逼。依据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获得最大的经济利益。 新品活动策划方案 篇5 一、前言 漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特殊受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂季节，四月，便是漂流起先的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是许多人选择的旅游方式之一。 漂流路途在此时全部绽开，依据五一黄金周是出行旅游的好时期，大部分青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路途，在满意旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外呈现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争实力。届时实行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的相识深度。 二、市场背景分析 (一)漂流景点 清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为闻名的一级漂流，峡谷河道，平安，好玩，激情。 (二)漂流套餐 目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游;黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等等。 (三)漂流市场消费者与总体趋势分析 进入5月，天气已渐渐转热，旅游市场什么产品才是主角?没错!就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。 (四)主要消费群体 主要的消费群体为1535岁的青年人，喜爱挑战、喜爱探险的青年人。 三、SWOT分析 (一)优势 古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的，由于其项目的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。 若想要漂流的消费者，在考虑自身平安和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的。 (二)劣势 目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。 (三)机会 清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路途12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广阔，漂流也是清远旅游局特别重视的一个旅游项目，如何将漂流这个项目做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。 (四)威逼 第一由于公司是刚建立的，在很多方面都比较生疏，阅历不够，这将是干脆挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较猛烈，这些都是我们必需一步一步渐渐面对的。 四、新产品描述及核心利益分析 (一)漂流线路描述 古龙峡漂流+太和古洞观光： 古龙峡跟太和古洞距离比较近，在交通上都是在国道边，交通比较便利;在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店; 太和古洞适合大众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年(即1854年)，距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺立摩天;林壑幽深，飞瀑悬崖;石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其美丽的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松开心的好时间。 古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸悬崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却达到了142米，刺激好玩又带有激情。 大众价格：110元(团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人) 学生票价格：75元/人(学生特价) 目标消费群：15至35岁的青年人，喜爱挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参与。 (二)各要素相对竞争优势 线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和平安系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入惊慌刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我! 在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格，然而在性价比方面却是比较高的。 消费目标群：现在的青年人都比较喜爱挑战自己，喜爱一些刺激的项目，基于平安考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参加! 现在许多旅行社都是做单线旅游，我们在此基础之上附加一个太和古洞观光，以更会实惠的价格吸引更多的顾客，满意顾客的同时增加盈利。 在这些基础之上我们又足够的理由信任我们旅行社会赢 五、上市进度规划： 新产品促销活动： (一)目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。 (二)意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的阅历，提升企业竞争力。 (三)时间：5月1日20日 (四)地点：城市广场及小市 (五)主要目标：15岁35岁的青年人 (六)活动：“魅力5月、激情四射”宣扬促销活动 主要包括： 1、挑战自我，魅力四射：现场进行K歌竞赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。 2、旅游学问竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游学问点，答对者将获得企业送出的小扇子一支(100题)。 3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。 4、激情校内行(实行7场)：在大、中学学校间实行校内活动，吸引更多的学生参加进来。 (七)详细流程： 进度打算： (1)企业内部研讨新产品、确定新产品类型及相关打算; (2)进行市场调查，分析现有资源及市场分析; (3)进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标; (4)确定j详细的新产品，开发新产品; (5)选择新产品上市时间; (6)确定新产品上市区域; (7)确定新产品的宣扬促销活动 (8)运用定价策略给新产品上市价格进行定价; (9)确定新产品的广告设计及投放量 (10)进行新产品的市场反馈资料收集、刚好对市场活动进行调整等 (11)做好新产品的售后服务及保障 (八)新产品上市时间活动进度及收益 (1)初期(5月1日20日)：巡回举办宣扬活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向四周推广出去，达到对企业有一个初步了解的效果。 (2)成长期(6月1日7月中旬)：争取肯定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，达到利益与信誉双丰收。 (3)成熟期(7月中旬8月)：在利益形象双丰收的基础之上，回馈社会，举办真情活动，培育顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占据大部分市场，不断提升企业销售额! 六、铺货进度安排 (一)通过巡回活动的方式进行宣扬，达到理解须要参加的效果。 (二)活动现场及周边发放宣扬单张，通过纸质来宣扬此次的促销线路。 (三)网上宣扬：在特定的网上宣扬此次的促销线路，向更广的范围推出我们的服务及产品。 (四)联合其他联盟酒店进行相关的宣扬。 (五)激情校内行联合赞助活动，争取在校学生的参加。 七、广告形式及投放 (一)广告形式： 1、在电视上投放广告; 2、在报纸上投放广告; 3、在公车上广告机投放广告; 4、在网站上投放; 5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。 (二)广告投放时间：5月9月 (三)电视广告持