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有关个人工作总结汇总十篇有关个人工作总结汇总十篇总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，它能使我们刚好找出错误并改正，让我们好好写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是我收集整理的个人工作总结10篇，希望能够帮助到大家。个人工作总结 篇1一、烘托气氛，文化熏陶。语文教学是否负载传播中国古代文化的责任？应当是有的。初、中学语文新教材古典文学份量加强，就足以说明问题。语文教学首先是对自己汉语、文学的了解，进一步对汉语、文学为载体的中国文化的认知，从中得到真、善、美的熏陶，得到中国文化的熏染。而这一点，恰恰是以往语文教学中忽视的问题，也是老师在课堂上难以传播的地方。那么，多媒体怎样做到表现中国文化的呢？设计精致的界面，古朴高雅的音乐，往往营造出浓郁的中国文化的氛围，烘托出良好的学习气氛，这是传统教学无法做到的。翰林汇多媒体课堂（3、0）以古朴、高雅的界面、悠扬悦耳的音乐，抓住了中国文化的特点，给人以深刻的印象。打开光盘，映入眼帘的首先是一幅生动、写意的水墨画。粉色的桃花瓣纷纷扬扬地落下，耳边响起悠扬、高雅的古筝曲。界面上有五座建筑物，代表着光盘的主要内容。鼠标移过时，“翰林学堂”内的灯发闪亮，“集学塔”檐上的风铃轻摇，“临渊池”池水急流，画面清爽又富有动感，音乐古朴高雅而又轻悦宜人，整个界面具有浓浓的中国文化韵味，给人以显明的视、听感受。学习在这样的氛围中学习，无形中受到中国文化的熏染，增加对语文学习、对中国文化的爱好。二、 创建情境，以情感人。图片、音乐、视频等多媒体手段，易于表现作品所产生的时代、历史背景，还原作品的原来面目。一幅制作精致的图片，一段恰到好处的音乐，往往能唤起学生的感情共鸣，引起他们的思想认同。传统的课堂教学中，老师往往会通过朗读帮助学生感知课文的情感内容，以便使学生更好地理解课文，但是，同样的一篇文章，有人能读出感情，引起别人共鸣，而有人平铺直叙，没有丝毫感情。再加上方言等因素的影响，课堂朗读的教学还不尽如人意，很多时候，教学效果的好坏完全取决于教学主体水平的高下。多媒体教学软件制作时，课文朗读可以交给专业人员来完成，他们能够很好地把握课文的情感，用标准的一般话，抑扬顿锉的声调、精确、传神地传达出课文的感情基调。无论是欢乐明朗的、缅怀追忆的、慷慨激扬的，都把把握地特别到位。同时，图片、声音、音乐等多媒体手段一起参预进来，可以渲染气氛，最大程度地调动学生的感官系统，帮助学生感受全文，把握文章的基调。三、 创设意境，引人入胜。四、 增加趣味，激发爱好。首先，形象、生动的动画、妙趣横生的插图、好听的音乐，很大程序上增加了学习的趣味性，能够激发起学习者的学习爱好，使学习过程变不再枯燥、乏味。其次，多媒体易于将嬉戏与教学内容相结合，使学习者在轻松、开心的嬉戏过程中驾驭学问。上面几点，从不同角度谈了自己对多媒体的一点看法，目的是想抛砖引玉，将多媒体及其它一切可用于教学中的技术引入到教学中来，让我们的教学内容更加生动、活泼，更易被学生驾驭、理解，从而培育德、智、体全面发展的祖国的下一代。个人工作总结 篇2本人始终从事工地平安资料及9000体系运行工作，已有初级水平的工作阅历。工作期间自己的专业学问得到了加强，实践阅历得到了积累。为了能提高自己的专业学问水平，还参与了新版体系文件及内审员培训。本人在工地工作期间主要负责项目部质量平安管理体系的运行、收集汇总项目部有关平安生产及质量限制的日常记录以及协调沟通项目部与集团公司各部室的日常工作。通过在以往总公司工程部的学习，本人已经了解公司体系运行机制，并将其运用到工地管理工作中，整理汇总项目部质量平安管理体系运行。一线的工作熬炼是我明白，干工作肯定要勤勤恳恳，认仔细真。20xx年通过工作环境的转变，我由项目部调回分公司办公室负责对外拨款以及办公司日常管理工作，这对我又是一个学习公司管理方针的好机会，可以了解集团各部门工作流程。假如说在项目上工作是学习专业学问，那么回到公司更多的是学习管理方法，将管理与实际相结合，充分了解一个项目整体运行流程。新的工作岗位，要求我更要认仔细真工作，踏踏实实做好每一件事，在工作中敬重领导，热忱饱满，虚心学习，团结同事，创新务实，努力学习专业学问，仔细开展各项督促检查工作。遵循领导指示和根据会议决议，参加分公司的人员例会，同时加强了各项目平安生产过程中对出现的不合格项的整改、落实、执行状况的跟踪督办、沟通、协调和反馈，确保了各项整改措施得到了落实。主动做好沟通协调工作。今后无论从事什么工作我仍会接着发扬我的优秀工作看法，提高自身的工作实力，刚好订正工作中的错误，提高个人的业务实力，以热忱主动、主动务实、仔细负责作为我的工作原则，以吃苦耐劳为工作精神，我觉得只有认仔细真，脚踏实地的工作才会换来应得的酬劳，要求自己做事要尽职尽责,不推卸责任。为将来创建更好的工作成果打好基础，才能自信的担当好职务，精彩的尽职尽责完成领导交办的各项工作任务。个人工作总结 篇3时间飞速，踏入幼儿园的又一个学期结束了，在这儿有开心放松的时候也有苦恼惊慌的时候，“开心放松”是因为和孩子们的共同学习成长，是他们带给我开心、放松，“苦恼惊慌”是因为我要独自面对一个班级小挚友的生活学习和那些难以应付的家长及幼教内部的众多工作而苦恼、惊慌，不过我不会松懈我的工作，我会仔细对待自己的这份工作，希望以后的工作越来越顺当，加油！这个学期的学习生活转瞬过去了，在这个学期中我们班幼儿在原有基础上各方面实力都有肯定的发展提高。现从生活、运动、学习、嬉戏等几方面做一个小结：一、生活方面：在日常活动中，我们注意幼儿生活各方面良好习惯培育。经过前一个学期的适应,他们各方面的生活习惯都已基本稳定下来。我们培育他们良好的作息习惯，能够自己作些力所能及的事情，大部分幼儿起床后都能主动学着折被子，实力强的孩子还能主动去帮助别人。在孩子们进餐时大部分幼儿能够不挑食吃完自己的饭菜。在我们开展“好吃的东西”主题活动中，我们和幼儿一起了解了好吃的东西有好多，而且各种菜肴都有丰富的养分。又比如在培育幼儿的自信念方面，我们给于幼儿更多地机会能够在大家面前表现自己。在“欢乐周末”的活动中我们激励幼儿能够大胆表现。在体育活动中，幼儿知道热了、累了时，让我的小脚休息一下，让我的嘴巴喝点水。会在树阴下玩耍。孩子们的自我爱护意识还不够强，能够躲避一些危急，不做危急的动作，但在说话是习惯还不够好，声音比较响不留意爱护嗓子。在集体生活中的规则意识越来越强，有肯定的次序性，会排队洗手喝水。物归原处的习惯还须要培育。二、运动方面：在本学期幼儿的活动量逐步增加，我们开展多种形式的活动。同时接着培育幼儿对危急的事情能刚好做出反应，有肯定的平安意识。我们共同一起还制作了平安标记，提示要留意。幼儿能初步体验运动的方向，依据对象的空间位置调整自己的动作。在运动中幼儿大都能大胆进行各种身体运动，具有调整自己身体运动的实力。他们能借助各种材料和器械进行活动，尝试新的内容和玩法，获得身体运动的阅历。多数幼儿在老师的示意下学着限制自己的运动量，选择适合的运动器械进行活动。在集体嬉戏中，孩子的竞争意识、英勇的品质和集体荣誉感有了肯定的提高。在运动器械的活动中，一些孩子能够想出利用两种或两种以上的器械各种玩法。但大部分幼儿还有所欠缺，比较喜爱玩单个玩具，不能将两种玩具组合起来玩。三、学习方面：我班幼儿在学习方面驾驭的学问还是不错的，对动物、交通工具、自然现象都很有爱好；能逐步驾驭各种绘画工具的运用方法并且大部分幼儿能够运用多种工具进行操作；部分幼儿能大胆、无拘束的表现，作品有特性，大胆自信地运用各种材料、工具、线条、色调和方式初步进行、拼装、拆卸、制作和绘画。有初步想象创新的实力，体会胜利的欢乐。孩子们的绘画实力也有了很大的提高。在多次的绘画竞赛中都取得了不错的成果。他们对参与数学活动特别有爱好。在原来的相识图形的基础上已能相识100以内的数字，语言方面我班幼儿喜爱看书，听故事，大多数孩子能声音洪亮大胆地回答问题，还能正确书写一至十等简洁汉字。活动中的倾听习惯也有所改进，还须要我们进一步提高。大部分幼儿知道进教室不能打搅别人，从脚步轻轻、说话轻轻到关门轻轻。幼儿们学习怎样用心玩，知道要一心一意地玩一个嬉戏，没有胜利不能随意换别的嬉戏。并且能发表自己的看法。通过系列性的探究性主题活动，我们得孩子主动探究的实力提到进一步提高。从“妈妈，我爱你”、“春天的隐私”、“好吃的东西”、“交通工具”等一个个主题活动中，我们幼儿探究的实力越来越强。在各项活动中幼儿记录的实力越来越强。他明已能驾驭多种记录的方法。从记录“魔豆”到记录“蚕宝宝”，从记录“妈妈的职业爱好”到记录“我知道的交通工具”。幼儿的记录卡、记录表、记录图反映出他们自己视察越来越细致；幼儿学问面越来越广；幼儿探究的方式越来越多。他们能够自己提出问题，他们带着调查表能和自己的爸爸妈妈一起解决问题。同时他们对自然界的改变等自然现象也很有爱好，并在一系列的主题活动中获得了新知。而且有些幼儿在已有的基础上能够加入自己的想法。在这样的一个基础上我们要逐步提高幼儿视察细心细致，从而培育他们更专注的学习本事并且进一步培育幼儿主动探究的实力。四、嬉戏方面同样在我们的角色嬉戏中，孩子们能够将自己的生活阅历更好的融入进嬉戏中，会自己制作一些嬉戏中的替代品来进行嬉戏。孩子们东简洁的摆布玩具到现在能够进入角色，联系生活实际来添加创作各种替代品。比如买卖时出现的货币，小医院中量体温的用品等等。 在嬉戏中我们的幼儿能努力遵守自己制订的嬉戏规则，情愿与别人共享玩具，体会共享的乐趣。在嬉戏中，他们学着了与人相处，孩子们从嬉戏中发觉了集体活动的乐趣。幼儿的交往实力有明显提高。他们能运用结伴、轮番、商议等方式，喜爱表达自己的主见和爱好。争抢现象也有很大的提高。孩子们在自由活动中能够自己组织，和孩子们一起玩。但关切集体和关切同伴的意识还须要增加。有部分幼儿在某些方面还是有自我中心现象。我们在体育嬉戏中渗入竞争性质的竞赛，培育幼儿集体合作意识。在嬉戏中大部分幼儿能够协作合作争取成功，我们激励大家共同合作，有集体荣誉感。五、家长工作的再深化在家园共育的过程中，我们引导家长主动参加，让他们理解新的教化理念，达成共识。通过各种活动，增进家长、孩子、老师三者之间的理解与沟通。让家长和孩子能够共同参加主题的进行，在互动中体验孩子的发展。在我们的探究性主题活动中得到了各位家长的大力帮助与合作。在进行家园对话的过程中，我们从以下几方面着手：家长的参加力度增大，如请我们的家长老师孩子共同参与各种活动。当然在我们的工作中还是存在着很多的不足。比如幼儿在音乐表现上还有所欠缺。各种动作协调实力不够全面，在下学期我们将进一步的进行联系。又比如个别幼儿的组织语言，逻辑思维实力还不够紧密，我们将更多地引导幼儿如何去说，给于幼儿机会去表现。让更多的幼儿能大胆的表现自己，同时培育幼儿关切集体的意识这些都是须要我们接着去思索去改进提高的地方。通过这一学期的发展，我们的孩子各方面都有了很多的提高，孩子们的潜力是无限大的，我们将接着努力。20xx年6月16日个人工作总结 篇420xx年即将结束，谛视自己一年来的工作，总结一年的得失，感受许多。 一年来，我 、 、热衷于本职工作，严格要求自己，摆正自己的工作位置，时刻保持“虚心”“谨慎”“律己”的看法。在领导的关切、栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、主动进取，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位职责。作为一名保安员，但在我心中，恒宝小区就是我的家，领导就是我的家长同事就是我的兄弟姐妹，小区的事就是我自己的事，我要细心保卫我的家，使它在平安的环境中强壮成长。我明白作为一个家庭成员，一名保安员“保卫小区、保卫我家”的责任重大。保安是一项特别的、并具有很大危急性的工作，可我没有因此而害怕、畏惧。记得有位名人曾经说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的幻想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此，我们必需秉承肃穆仔细的工作看法，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给我们的每一项任务，做到让领导放心。在部门李经理的带领下，我们圆满地完成了今年的工作任务，得到了住/租户的满足，同时也得到了领导的认可。我们今年的工作是比较繁琐的一年，有住/租户的装修施工，进出的人员多且困难，加上因当前金融风波浪潮的影响而愈加加剧了当前治安形式的严峻，这都对我们的工作增加了压力，在这种状况下我们加强了对进出人员、施工人员的监管和登记，加强巡楼的力度，把事故彻底歼灭在萌芽状态下，确保了小区的平安。 在工作之余，在部门的部署下，我们进行了保安员体能训练，内容包括，队列训练，军体拳等。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练安排，我刚起先时也和队员一样有怨言，觉得成天训练这个没什么必要，但最终我明白要想有整体过硬的业务本事和强壮的体能素养，没有刻苦训练关键时刻怎么能发挥出我们“养兵千日、用兵一时”的作用呢？所以我们始终坚持。作为保安还是一名义务的消防员，今年在部门组织的几次消防平安培训和发生火灾时的应急处理方案中，能仔细地学习记录，驾驭消防学问，结合本小区的消防设备、设施，定期组织人员进行设备的巡查和维护工作，以“预防为主、防消结合”的方针，确保住/租户的生命财产和平安。 在工作生活当中本人在一年的总结如下：1、坚决听从领导、仔细领悟并执行公司的经营管理策略和指示精神，并实行到岗位实际工作当中始终把维护公司利益放在第一位。2、仔细对待并坚决完成部门交给的各项工作任务，主动帮助主管做好班组的日常工作，并为班组的建设出谋划策。3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重担，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练自己的意志，增长自己的才能；并勇于发觉和订正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，分阶段提出较高的学习和工作目标，不断追求更大的进步。4、加强学习，勇于实践，不断积累，勇于开拓。在理论学习的同时留意讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风、周密的组织实力、机灵的分析实力、果敢的处事实力、广泛的社交实力并虚心好学，不断地向部门主管请教取经，吸取他们的胜利阅历，不断鞭策自己使自己有学习的方向和目标。5、坚持“预防为主、防消结合”的消防方针，完善消防设备巡查及保养措施，并加强消防学问的培训，提高防火意识，驾驭消防设备的操作方法，确保平安。以上是我在一年中做得好的方面，纵观一年的工作，客观自我剖析，自己也存在以下不足之处，恳请领导的指正与指责，以待在今后的工作中进一步加强和改正。1、工作当中有松懈。2、工作阅历和相关管理学问仍需进一步学习，积累。20xx年即将过去，我们将满怀热忱地迎来 20xx年，新的一年意味着新的机遇和新的挑战。“今朝花开胜往昔，料得明日花更红”，我坚信在公司领导的英明决策下公司的明天会更好，作为公司的一份子，在明年的工作当中我将一如既往，一心一意的为公司的不断发展壮大贡献自己的一份微薄之力。总结人20xx 年 11 月 25 日个人工作总结 篇5回忆一年来所做的工作，详细如下：一、平日上班，加强基本功唱念做打的训练。我在老前辈赵文林老师的督促帮助下坚持练声练唱，在磨练艺术的看法上做到脚踏实地。二、我今年在学习传承剧目的基础上，注意加工提高剧目艺术的质量。岳母刺字讨钗的排练让我在原来的基础上又提高进步一些了。岳母刺字在汤迟荪老师的指引排练下，让我明白了一个戏从整体动身，怎样分层次的把握人物特性的一套方法。讨钗在陶红珍老师的亲授下，让我找到了人物的感觉和基调，通过一系列艺术手法的磨合组装，在原来单调的人物塑造上有所突破。三、今年我也参与了一系列的实践演出工作。1、长期参与了沁兰厅的演出工作，得到了实践熬炼。2、一月份参与了苏州电视台昆剧频道的录制工作，配演了王芳老师惊梦的杜母。个人工作总结 篇6今年以来，在中心党委的正确领导下，在县委驻村办的细心指导下，我中心高度重视干部驻村工作，精选驻村工作点，优选驻村干部，强化措施，狠抓落实，驻村工作取得了明显的成效，现就我中心驻村工作汇报如下：一、驻村干部基本状况今年全中心驻村干部工作点共10个，驻村干部18名，男8名，女10名，其中党员13名,非党5名，分别进驻何家村、香尧村、普西村、香西村、梅花村、正村、永新、南寨、黄家、永丰。全面完成高王、普中村级阵地建设工作任务。二、围绕“五个坚持”，助推驻村工作再上新台阶。1、坚持每天值班制度。在各驻村干部中每天保证有1名同志坚守工作岗位，负责驻村日常工作，真正做到了住在村上、吃在村上、工作在村上，从周一到周五中心党委制定了驻村干部值班表。2、坚持每周每人报送1篇工作信息。全部驻村干部在抓好各村工作的基础上，坚持工作和学习相结合，每人每周向驻村办报送工作信息1篇，全中心驻村工作组共收集工作信息380份。3、坚持开展周讲评工作制度。每周一早上对全部驻村干部上周工作开展状况进行小结、讲评，分析存在问题，支配部署本周工作。4、坚持每周广播宣扬3次。驻村干部坚持向群众宣扬安排生育、民政救济、社会保险等方面的实惠政策及办事程序，每周广播宣扬3次，提高了群众对政策的知晓率，提高了办事工作效率。上半年共上报驻村干部宣扬各类稿件4篇。5、坚持每月为群众办一件实事。使群众真正感受到驻村干部所发挥的有效作用，围绕农夫增收，从产业发展、基础设施建设、环境卫生整治、冲突纠纷调解等方面为群众办实事、办好事，据统计，上半年驻村干部为群众解决问题办实事共计30件。三、抓管理、抓重点，确保各项工作取得实效根据中心党委的支配部署，全体驻村干部刚好深化到所包驻村，结合开展党的群众路途教化活动，强化工作措施，夯实工作责任，正村、何家、梅花、香尧等村驻村干部进村入户开展调研工作，询民意、访民意、解民心，宣扬活动有关状况和党的惠民政策，为群众答疑解困，驻村干部在做好值班的基础上，深化村组支援群众夏收，组织村内青壮年为32户五保户、低保户和空巢老人收获播种农作物100多亩，帮助群众发展猕猴桃产业，打井修渠完善水利浇灌设施，刚好化解群众各类冲突纠纷，有力促进了驻村工作的开展。一是新农村建设方面：一是投资13万元建设高王村两委会，现已竣工;投资13万元建设普中村两委会，正在建设主体;二是整治卫生示范街2条，清理三堆128户;三是在梅花村投资12万元建设村卫生室已经竣工;四是何家村投资4万元实施卫生、绿化示范街2条，栽植绿化树木4000余棵。二是产业发展方面：一是普西、永台村、梅花村流转土地400亩，发展苗木花卉;二是香尧村成立绿野苗木花卉专业合作社1个;三是在正村、普中、普西、梅花流转土地1600余亩，建设休闲、观光、旅游为一体现代化农业示范园区，目前土地流转已到位;四是普东村屯粮有机猕猴桃专业合作社，发展套种薄皮西瓜100亩，蔬菜200余亩三是环境卫生治理方面：全中心驻村干部以创国卫为契机，领先在各村开展村容村貌治理活动，制定了环境卫生保洁长效机制。全中心共建垃圾台10个，新增保洁员15人，做到了垃圾日产日清，实行了垃圾有偿清运制度。在村间街道及通村路两边推行绿化、亮化、美化工程，共栽植行道树20xx多株，受到群众的广泛赞誉。四是平安生产和信访稳定方面：驻村干部帮助村两委会干部，坚持每周深化村组，对平安生产和信访稳定进行拉网式排查，对排查出的平安隐患，现场指出，能解决的当场解决，不能当场解决的限期整改。对于排查出的冲突纠纷进行当场调解，当场调解不了的预约时间集中调解。对于排查出的重大信访事务，刚好上报中心党委。上半年以来中心共处置平安隐患和调解冲突纠纷20余起，上报中心党委2起。尽量做到了小事不出村，大事不出中心，把一切冲突化解在基层，确保了全中心大局稳定。四、今后工作准备下一步，中心党委将加大对驻村干部的管理和服务，加强驻村干部的政治理论学习，提高干部素养，增加创新意识，加快产业结构调整。一、各驻村干部要紧紧围绕农夫增收这个中心，主动推动农业产业结构调整，一是接着做好陕西福瑞特农业示范园区的建设工作;二是做好屯良有机猕猴桃专业合作社的管理服务工作;三是接着做大做强梅花、普中、高王等村苗木花卉种植及流转土地1000亩，切实增加群众收入。二、各驻村干部要加大村容村貌整治工作力度，不断加大各村环境卫生基础设施建设投入力度，各村新增村级保洁员3-5名，新建固定垃圾场11个，接着不断奶完善卫生保洁长效机制，坚持定期打扫，定时清运，保持村间街道、通村路干净、卫生、畅通，加大各村绿化、美化工作力度，彻底变更村容村貌。三、突出重点，狠抓落实，推动新农村建设快速健康发展。下半年，我们将以高王、普中两个新农村示范村建设为重点，比照年初县上下达的年度目标任务，重点抓好高王、普中等村两委会办公室建设、村广场硬化、绿化和健身设施的安装，以及超市、图书室等建设，全面建成卫生示范一条街。四、各驻村干部要加大信访维稳工作力度，加强对群众的法律宣扬力度，深化开展“平安建设及普法”教化，增加全民的法律意识，刚好深化村组、深化群众、不断强化冲突纠纷排查化解，把冲突歼灭在萌芽状态，确保实现大事不出镇，小事不出村，确保全中心大局稳定。个人工作总结 篇7一、个人工作总结时间过的真快，转瞬之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“无趣圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我支配的市场营销工作，刚起先我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热忱，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾许多次找我谈心，供应我在工作精神上牢固的信念和动力，伏案深思这半年，我做一下简洁的.总结。归纳以下几点：1. 一切从零起先，主动学习市场运作有关方面的专业学问，努力做到专业学问程度向市场这方面发展。2. 主动完成领导支配的有关工作，做到工作上有问题刚好向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好。3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场安排。4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭，并做好市场月报表。5. 在不断的学习学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并主动的投入到市场的运作。7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣扬，能很好的做好市场活动的策划，并执行。8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以仿照。二、部门工作总结20xx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，慢慢的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着安排，再执行，最终是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来肯定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必定性。下面我对我们部门的工作做一下归纳1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严峻不足。2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参与总部支配的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有许多次，已基本上驾驭了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是特别不足的，因为市场招生就是我们的工作，假如学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目。4. 部门工作状况：工作没有一个很明确的目标和具体的安排，市场人远没有养成一个写工作总结和安排的习惯。5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务实力还有待提高。6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核。7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。三、工作安排“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销安排，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，详细具体安排还须要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。2. 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3. 培育市场人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教化企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定安排。5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺当高效地实施，我们还须要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。个人工作总结 篇8我们资源建设组的中心任务，就是通过搭建各种平台，为教化教学服务，为我们的老师服务，本学期我们对资源预借管理平台和课题管理网站进行了功能的更新和完善，保证平台的正常运用。同时，活动管理平台在大家的努力下也将逐步完善并投入运用。我在资源建设组中，主动参与组里每次组织的活动，没有迟到和早退现象。仔细完成组里支配的任务。利用寒假休息时间对资源预借管理平台进行了更新和完善，开学初和陈祎老师一起制作了资源预借管理平台的电子帮助文档。为了让全区老师驾驭资源预借管理平台的运用，接受了对全区老师进行资源预借管理平台的培训工作，取得了良好的效果。本学期我们组的重点是活动管理平台的搭建，这次我的主要任务是进行系统的整体设计，其他老师协作完成此项工作。这项工作相对来说比较困难，是对各位老师协同工作的一个考验，虽然我们之间还不是很默契，但是我们之间的合作已经起先变得越来越顺畅，工作的进度也得到了很大的提高，目前活动管理平台的后台已经完成，前台还有少量的工作即将完成。活动管理平台在不久就可以正常投入运用，为我们全区的老师服务。我在做好资源建设组支配的各项工作的同时，也不忘老师的本职工作，教书育人。因此这学期我参与信息中心组织的信息技术学科老师基本功竞赛，并在竞赛中取得了二等奖，这和组长和领导的关切是分不开的。在资源建设组，不光技术实力得到了提高，教化教学实力得到了提高，同时也从中学到了团队合作的重要性，在当今社会，单打独斗是不行的，只有一个强有力的团队的支持，我们个人才能有更好的发展。个人工作总结 篇9挤眼间，一个星期便过去了，时间过得特别快。这个星期是我正式入职公司的第一个星期，也是我工作的起先，工作了六天，感受颇多，特此进行总结我一周以来的工作状况。工作起先的第一天，我很不熟识工作环境和工作方式，因为以前并没有常常接触电话营销这一工作，所以在起先工作的第一天，我起先拿起电话的时候就显得很不习惯，又由于我个人性格问题，一起先打电话总是畏畏缩缩，心理惊慌，导致电话营销效果很差很差。但是，我在工作第一天就在思索我应当怎样快速进入工作状态，怎样才能适应工作环境，经理在第一天起先就发觉我的缺点，底气不足是我首要解决的缺点，我在打电话的时候很当心，许多顾虑，思想上放不开，所以我在打电话的时候声音很小，这在销售这一行业来说，很个很避忌的缺点，做销售这一行业，本就要求声音要嘹亮，底气要足。在经理的几番教育之下，我已经很惭愧于自己的这种说话方式，所以我急需变更自己，而我也正在努力变更当中，经过几天的努力，声音和底气稍有提升，但还未能达到要求，对于这一方面的变更，我应当还须要进行刻苦熬炼。许多时候，一个人的性格是很难变更的，但是既然我要选择销售这一行业，就必需克服自己的缺点，而往往变更是须要付出代价的，我情愿付出这些代价去实现我的职业规划，好好跟着经理和各位同事学习，公司还有许很多多东西等着我去学。工作了一个星期，工作上的表现还算良好，但并不能达到该受表扬的水平。本周的工作未能达到经理给的指标，在这一方面自己表现并不好，所以我应当更加努力去争取。在工作上我和别人沟通的技巧有待提高，不仅仅指的是与客户的沟通，还指我与同事们的沟通，以前我接触的都是学校里的同学和挚友，很少与社会上的人士打交道，来到公司之后，我也难以找到一个切入点去和同事们沟通，就连经理给的简洁任务也未能完成，这点上自己应当好好反省反省，以后应当主动与同事沟通沟通，这是一个学习和提升自己的特别好的方法，甚至可以帮助自己快速成长和提升工作实力。纵观一周的工作，每一天都是和电话联系在一起，一到了工作的时间便拿起电话找寻着可联系客户群，不断过滤这客户单上的名单，一天一天地这样过去了，虽然能找到一些可以跟进的客户，但是还未能定义为意向客户，这说明白自己虽然工作了一个星期，但是工作实力还未能达到要求，学习实力还有待提高，沟通技巧不够娴熟，必需经过不断的熬炼才能获得良好的提升，所以要求自己以后每天的工作都必需做到努力、刻苦、仔细、踏实，我信任经过这样的工作熬炼，工作上的实力肯定会有很大的提升。工作即将迈入其次个星期，新的挑战每一天都会来到身边，同时也意味着新的机会经过我的身边，我须要做的就是抓住这些新的机会，踏踏实实地对待工作上的每一天，接着努力提升自己，争取让自己上升到一个新的高度，不断学习学习再学习!个人工作总结 篇10一、日常工作1、矿井主扇运行状况：2#主通风机I级电机运行电压380V，电流135.3A，II级电机运行电压380V，电流150.9A，运行负压1643Pa,风叶角度25°/30°，运行风量为3367m3/min。2、瓦斯管理方面：瓦检员根据瓦斯管理要求24小时正常巡检，密闭每7天巡检1次。瓦检员每日巡查4#煤系统。404材巷开启密闭排放瓦斯。3、通风管理方面：909材巷回收风筒990米，701材运巷修补破损风筒370米。404材巷开启密闭1道。905小采协助联巷构筑密闭1道。修理905材巷正反向木质风门1组。处理909材巷无压风门漏风，处理820皮带巷第一道无压风门墙体漏风。4、防尘方面：905小采协助联巷延接水管12米，一水平、7#煤皮带巷延长、907枫桥处、907工作面回收、703工作面、回收DN50静压水管264米，820大巷石门后段、一水平更换管路234米，防冻处理一水安静压水管900米，7#煤轨道巷更换管路400米；820皮带巷安装全断面喷雾8组，703运巷、3#库底、701材巷安装喷雾5处，701运巷、703材运巷修理喷雾5处、820反掘更换喷雾1处，701运巷安装阀门1个，907运巷、905回风巷、701材巷更换阀门5个，820反掘修理三通一处，701运巷、701材巷安装短截2个，一水平更换短接1个；820回风巷安装隔爆水架6组，701运巷回收隔爆水袋架子2架，701运巷更换隔爆水袋1个，820回风巷挂隔爆水架打眼30个，701材运巷、820反掘、9#煤回风巷隔隔爆水袋加水；907库底安装防尘网1道，冲洗820反掘防尘网2道。5、防灭火方面：907回收防火门。回收907工作面束管至909材巷口，909材巷束管铺设900米。6、地面加工：加工DN50水管414米，加工DN40水管6米，加工全断面喷雾6组，加工全断面喷雾1组，加工采煤机外喷雾2组，加工3寸弯头2个，加工300mm短截9个；加工直通2个，加工3通6个；加工反向风门1组；加工井底煤仓上口水管过门1个，加工2寸过门1个；加工风机底座2个，加工工具箱1个。7、技术资料类：通风月报表、月度测风安排、月度瓦斯测点安排、月度配风安排、通风设施管理台账、隔爆设施管理台账、防尘洒水记录台账按月更新；绘制7#、9#煤层通风系统交换图；瓦检班报表、日报表当班（天）依据实测结果刚好填写；测风报表每旬依据实测结果刚好填写；通风日报每日按时汇报集团公司通风调度；编制通风区安生生产责任制。8、2月25日下午进行矿井粉尘测定工作。二、质量标准化工作一水平、820反掘巷、820皮带巷、820回风巷、820石门、9#煤回风巷冲洗巷道10406米。人行绕道、9#煤回风巷、7#煤回风巷、820回风巷工业卫生清理1892米。清理井口地面库房。静压水管防腐处理18米。三、监测监控工作1、703工作面更换温度传感器一台，703材巷更换分站电源板一块，703材巷更换一氧化碳传感器一台。2、正常进行传感器的校验工作。3、每旬定期进行瓦斯断电试验。4、刚好处理井下各个监测系统失调、断线等故障。1月份未发生传感器误报警事故。四、文件精神学习汾煤办发20xx2号文件精神：(一)树立三个理念1、“一通三防”无小事。2、监测监控系统(手机短信)报警就是吩咐。3、瓦斯超限就是隐患，超限作业就是事故。(二)严守两条红线1、全部采掘工作面开工前必需执行“一通三防”平安评价许可制度，否则不得开工。2、矿井、采区、采掘头面停电、停风必需马上撤人。(三)突出三个重点1、全面优化通风系统，做到系统稳定牢靠；封闭废旧系统，尽量削减通风设施数量；风桥优先选用自然风桥，坚决歼灭回风角联巷道，提高矿井抗灾变实力；采区及总回风巷必需整治为专用回风巷；采掘工作面必需按要求施工各自的回风绕道，实现独立通风；加强局部通风管理，实现“五专一化”单双日切换。2、突出特别环节的平安管控。加强对瓦斯排放、巷道贯穿、巷道封闭（启封）、巷道整修、边角煤特别开采、季节变换、井下电氧焊等特别薄弱环节的重点管控。各特别环节作业要做到三个必需：必需由分管领导现场办公勘查施工作业条件和平安环境；必需制定专项措施，并逐级审批；必需仔细学习贯彻到位，并由队级以上干部现场指挥跟班把关。3、进一步加大隐患排查的力度。要引深“一通三防”专项会诊，建立集团公司专家库，使会诊做到常态化。集团公司每季度对全部矿井进行一次隐患排查，各个矿井依据自身实际每月组织至少两次排查。对重大隐患应挂牌管理，跟踪落实，对一般隐患要落实到人头，限期整改，并做到闭合管理。(四)抓好三项建设1、抓好通风系统建设，为瓦斯治理供应有力的基础保障。2、抓好矿井防灭火系统建设，提升火灾防范水平。3、抓好通风机构和队伍建设，进一步提升员工的技术素养，矿井要明确通风区队伍的组织机构和人员数量，定期对通风队伍进行培训，并制定考核方法；集团公司定期对通风队伍的培训状况进行抽查考核；各建设矿井及外委施工队伍的重点岗位、关键岗位（如瓦检工、放炮工、抽采工、通风工等）必需由主体矿井通风区人员担当，并干脆管理。（五）严格五项制度1、严格瓦斯超限分析追查制度。坚持瓦斯超限就是隐患，超限作业就是