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关于企业年终总结八篇关于企业年终总结八篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们须要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是我收集整理的企业年终总结8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。企业年终总结 篇1自己从2*年起起先从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、 切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款;、努力完成销售管理方法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己频繁同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、 明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。比如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原安排三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己刚好汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解后刚好汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础。三、 正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、 仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、安装。依据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。五、 电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深化，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：(一)、市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局举荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购确定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否接着电网改造取决于省农电局拨款，原由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压借贷，依该局现状现已无力归还借贷利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。(二)、竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS-/型避雷器销售价格仅为元/支、PRW-/销售价格为元/支，此类企业基本占据了代销领域。六、 年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)、依据年区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。(二)、针对榆林地区县局无权力选购的状况，安排对榆林供电局接着工作不能松懈，在刚好得到准确消息后做到有的放矢，同进应刚好向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时安排在大柳塔找寻有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年安排主动搜集市场信息并刚好联系，力争参与招标形成规模销售。(四)、为主动协作代理销售，自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。(五)、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、 对销售管理方法的几点建议(一)、年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。(二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。(三)、年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有足够的时间进行销售策划。(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。企业年终总结 篇2本人进入我厂参与工作已一年有余，在这一年中，我遵守厂纪厂规，遵守部门管理制度，在厂、部门领导的领导下工作始终仔细主动，能够按时按量完成领导交给的任务，注意与同事们的业务技术沟通、合作、以及关系的融洽，不断积累业务工作阅历，快步地沿着把理性思维运用到工作实际中来的路子上迈进，职工个人总结。经过一年多来的磨练，已取得了一些成果，现已独立担当本职岗位工作。分以下几个方面进行总结：在思想方面，我始终把厂当做我的家，我深知“厂兴我荣，厂衰我耻”的道理，坚持一切从我做起，实事求是努力仔细，以工作力求细致、岗位坚决坚守为原则，主动主动做好自己本职工作，随时打算接受厂部的检验与考核。在工作方面，我兢兢业业、克勤克己、坚守岗位，一切以工作为重，听从领导支配，仔细完成领导交给的每一项任务；虚心向同事们学习业务学问，注意与同事们的团结协作，与同事们相处融洽；工作仔细主动，按时按质完成本职工作任务，个人总结职工个人总结。现把我今年工作状况简述如下：1、逐日完成本部门产品派发、业务统计、日报等工作；2、逐月完成部门内业务月统计及上报工作；3、担当部门办公文字处理、打印、上报等工作；4、管理本部门资料、文件等，并完成相关资料归档工作；5、主动协作其他在外业务人员完善本部门相关工作；6、协作领导做好客户的接待、关系协调等工作；7、做好本部门的业务活动、后勤保障、以及与其他部门的工作连接等工作。在自身建设方面，我始终注意自身业务学问和专业学问的积累与完善，努力以不断更新的学问理论武装自己，以期能不断以新的方式和理念适应工作中遇到的每一个问题，能够真正做到与时俱进。在过来的一年中，我主动参与厂部组织的相关专业理论学问讲座，并在工作之余努力学习统计、财会、管理以及烟草、肥料等与工作相关的专业技术学问和文学学问，努力提高自身修养、完善自身素养建设。总的说来，我进厂至今，在思想上，我始终珍视现有的厂部工作环境，以能为厂部做出应有的贡献为己任；在工作上，我勤恳努力，听从领导支配，主动主动工作，以任劳任怨、按时按质按量完成工作为原则，确保本职工作尽善尽美；在自身方面，我仔细积累工作阅历，注意专业理论学问的完善，以期能使自己的业务水平不断提高。我深知，在工作中员工看法的端正、工作的细致和耐性是业务工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及至行业工作阅历的精熟是业务不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好，为我们厂更加美妙的明天做出自已应有的贡献。企业年终总结 篇3转瞬间，来到公司已有一年多了。在这为期一年多的供职期间，领导的关爱、同仁的教育，使本人在心理上颇受感动，精神上颇受鼓舞。和谐的公司氛围，催生我上进;以人为本的理念，促使我们勃发。结合本人所感所悟、公司实际，现将综合状况汇报如下：好的方面：一、心态端正，努力学习专业学问，驾驭相关业务操作技能。从一名军人到一名地方青年，深知自身与同龄人之间的差距;两年的部队生活的洗礼，再一次重新定位了人生的航标;被封闭两年的我，更加明白了学习学问和驾驭技能的的重要性。自到公司供职以来，为尽快适应社会步伐，弥补个人差距，驾驭一技之长，本人在生活、工作、学习中不敢有丝毫懈怠，始终不断学习相关理论学问，跟着公司同事一起下工地，每去返一次工地，同事都会对每一个系统及其功能原理、操作方法赐予我细心讲解，使我也收获颇多，在此也深表感谢。二、团结同事，强化自身责随意识，顺当完成各项任务。为公司的一员，我备感欣慰。公司同事的理论水平和操作技能，初出茅庐的我无法比拟，公司有了他们的关爱和教育，我的明天也将和他们一样精彩;同事的宽厚与豁达，营造了公司上下和谐的氛围，成为其中一员，我深感荣幸;同事的忠诚和孜孜的训诲，让我学习之余，感受到了奉献的快感。在这种和谐氛围的环境下，进一步加强团结，吸取他人精华，扬长避短，树立较强的责任心和事业感，努力完成各项任务，从而推动公司全面建设又好又快发展。三、接着保持和发扬不怕苦、不怕累的工作作风，的确做到干一行、爱一行、专一行、精一行，为实现人生价值而奋斗。随着社会的高速发展，竞争形势的日益严峻，学习和驾驭学问、技能已经变得刻不待时了。公司有数位资格深厚的同事;更有众多乐于助人之士，给我学习、工作创建了良好的机会，为更加熟识的驾驭业务技能创建先天的优势，更为事业胜利构建了平台。主要工作业绩：一、一至三月，陪伴他人完成八街卫生院污水处理安装调试;二、四至五月，协作滇池水站安装;三、六月完成、cod设备安装调试;四、八月份，伙同完成设备安装调试;五、九至十一月，完成设备安装及调试;六、十二月至一月，昆明三套水站前期工作得以顺当开展;存在不足：一、理论学问驾驭还不够深化，业务技能学习还不够透彻，不够全面，独立完成任务实力还需加强;二、沟通实力还不够强，社会学问驾驭还有所欠缺。下一步准备：一、进一步加高校习专业学问力度，深化驾驭学问和业务操作技能;二、加强工作沟通、协调实力的培育，使自己向复合型人才发展;三、接着强化自身职责意识，恪守公司规章制度，团结公司同僚，接着推动公司向前发展。适逢春节来临之际，祝福公司同事身体健康、合家华蜜、万事如意，祝福公司更上一层楼。除此，对公司全部员工深表谢意，感谢你们对我一如既往的帮助，感谢你们对我掏心掷俯的关爱，感谢你们对我孜孜不倦的教悔和提携。企业年终总结 篇4企业综合管理部年终总结1、抓好对员工的聘请和培训工作,刚好为车间部门补充人员：经过努力，一年来，我们先后为企业聘请了约720名员工(含走掉的120人)，目前公司员工包括从西服厂调进来的约160人，人员数量已达760多人，达到了预期的人员数量目标。我们舜天服饰公司是百年企业，面对将来，综管部自始至终地仔细抓好教化培训工作。1、凡进厂的员工，全部进行目标教化和行为规范、遵章守纪培训，并对技术、质管人员进行重点培训，也对工段长、平安员、设备员、统计员、考勤员、记录员、卫生员、仓库保管员等各岗位人员进行了岗位培训，努力提高管理者的素养。2、健全各项管理制度：我们吸取西服厂胜利的管理阅历，并结合公司的详细状况，进一步完善制度和各岗位职责，并加强了对制度贯彻执行状况的检查落实，仔细督促检查各职能管理部门的工作。3、 抓好后勤保障服务工作和环境卫生文明生产工作：俗话说 “兵马未动，粮草先行”，在我们综管部正确领导和细心管理下，在后勤服务人员、保洁人员以及各部门人员的共同努力下，全厂的后勤保障服务工作和环境卫生文明生产工作基本上满意了全厂员工在生活生产上的需求。4、进一步加强各项管理特殊是现场管理工作:依据工厂发展须要，将缝制车间一分为二,现已形成了两个区域标识明显、相互学习、相互竞争、相互促进的车间。综管部在车间主任的协作下每日数次检查现场管理状况，对一些员工现场的错误行为进行订正，发觉违反厂规厂纪的，刚好赐予处理。现在，员工上班时间讲闲谈的较以前少了，打手机已基本没有，环境卫生也大有改观，工作台、凳子摆放也基本上整齐了，绝大多数员工已能够自觉做到把剪刀拴在绳子上，基层管理者工段长、班组长、统计员也起先重视现场管理工作。5、坚持不懈地抓好平安工作：工厂的平安、防火，责任重于山，丝毫不得马虎，所以白天在时时检查平安上的漏洞，消退平安隐患，检查惩罚在厂区抽烟的人，夜里对门卫进行查岗，检查工厂各个平安门是否锁好，监控保安的值班工作状况。仔细做好平安教化工作，多次召开会议进行平安教化，如召开了有一百四十多名男员工参与的会议，进行消防学问培训和平安教化、厂规厂纪教化，还召开了宿管会成员会议和宿舍室长会议，进行消防学问培训和平安教化。在总厂领导的指导下，还分别在车间和宿舍里组织了员工紧急状况疏散演习。6、处理各种琐碎事情、麻烦的问题：由于在开工后，工厂的一些装修、办公设备、电话等安装还没有完工，综管部工作面临着一大堆须要处理、须要解决的问题；新工人来，良莠不齐，不合格员工的辞退，违纪员工的处理、辞退，特殊是一些刺头、斜头，处理时更是比较烦神，24小时之内，随时都可能有事情发生。兄弟部门电脑出故障，我们白天没时间，晚上来帮助他们解决电脑故障和进行维护，外来客人的接待工作，几次都是下半夜才到，有时是休息日到厂，都刚好到工厂接待处理。还有的如员工生病，更得要刚好的支配和处理。6月12日厂休日下午 1点多钟，综管部有关人员得知东台来的几个培训工外出坐车遇到了车祸，在医院里找到后马上作了妥当处理，随即又赶往交警大队进行联系交涉，在住院期间，代表企业赐予了她们无微不至的关怀和照看，让她们及家长和学校感受到了厂里犹如象自己的家一样的暖和。今后工作准备：下一年除了做好综管部的日常工作外，要着重抓好如下几项：1、紧紧围绕企业下一年的工作目标开展工作：企业下一年的工作目标即安排到年底生产实力力争达到设计实力，全年产量力争实现40万件(套)， 实现销售收入XX万元， 净加工额实现1000万元，从三季度起先， 净加工费120万元/月，四季度净加工费150万元/月，月产量达4-5万件（套）。要在人力资源上确保以上目标的完成，下一年要加强对干部的管理和考核工作，进一步抓好对员工的管理，在稳定员工队伍上下功夫，要把干部和员工的主动性调动起来，我们上一年在这方面做了一些工作，但还不够完善，我们也在不断总结，要把工作做在前面，让企业有一个好的氛围，好的精神状态。体现企业以人为本的理念，人们的需求不仅有物质方面的，还有精神方面的，我们的员工来自于方方面面，有纺校来的，有社会上聘请来的，在需求上也有肯定的区分，我们要针对不同块块的不同需求，有针对性的做工作。开展好评比每月之星活动，激励人们奋勉向上，争作贡献。丰富员工的业余文化生活，要让我们员工感受到舜天服饰公司生活丰富多彩、更加酷爱我们的企业，要做到以感情留人、以机制留人、以发展留人。2、企业的贯标工作：iso9000系列标准是世界标准化组织综合世界发达国家质量管理的精华制定的国际标准，已为世界上80多个国家或地区采纳。贯彻iso9000系列标准就是要求企业围绕质量方针和质量目标，建立和实施文件化的质量体系，明确职责，确保影响产品质量的技术、管理和人的因素处于受控状态。我们要严格根据iso9000系列质量体系的要求来操作， 做好质量体系认证前的培训工作， 提升管理水平，力争在XX年通过质量体系认证。3、做好接待外商的验厂工作：欧美等一些国家起先强制推广一个新的国际贸易标准社会责任标准，即sa8000标准认证俗称验厂。外商验厂的标准苛刻，但我们要接受挑战，我们要根据验厂的要求，做好充分打算，随时接受外商的验厂。下一年力争通过1到2个大的客户的验厂。企业年终总结 篇5县水务局根据县委、县政府和上级水行政主管部门对水务工作的支配部署，围绕水利建设这一中心，狠抓建设管理和项目前期工作，同时保证了防汛抗旱、平安蓄水、农田水利基本建设等各项水利业务工作顺当开展。基本状况如下：一、固定资产投资目标任务完成状况县委、县政府下达的水利固定资产投资任务为1.8亿元，截至目前，全县重点工程完成总投资15218万元,占县下达投资安排的85%。市水务局下达的水利建设项目投资任务是18430万元，到目前完成数占任务数的82%。到12月底将完成1.8亿元的水利固定资产投资任务数。特殊是在重点水利项目建设方面，呈现出27件重点水利工程在同一年内开工实施的历史新高。(一)恨虎坝水库建设及渠系配套工程。新建恨虎坝工程属云南省重点水源工程。批准总投资8970.37万元，工程于8月正式开工，目前整个工程累计完成工程投资6900万元，占总投资的77%，主体工程进入扫尾阶段。渠系配套工程，安排投资.59万元，目前已开工实施。(二)农村人畜饮水平安工程。农村饮水平安投资项目已经实施完成，完成投资1450万元，解决了3.14万人的饮水平安。目前，总投资为1304万元的我县第三批农村饮水平安项目已开工实施，工期3个月，将于20xx年春节前完工。工程完工后将解决6个镇， 2.588万人农村居民和3所学校0.4791万师生的饮水平安问题。(三)干支渠防渗工程。我县五条干支防渗工程属省级水利投资项目。总投资570万元，于11开工实施，目前已经完工。(四)小(一)型病险水库除险加固工程。6件小(一)型水库除险加固工程总投资3697.42万元，批准工期为8个月。主要内容是进行大坝整修和防渗处理、对溢洪道和低涵进行改造。于2月28日开工建设，主体工程已完成。整个工程12月底可完工。(五)至冬春修农田水利工程建设超安排完成。冬至春，全县共建成各类水利工程1508件，完成总投资13343.45万元，占安排的134%。(六)大型灌区杜公河治理工程。根据省水利厅和省发改委联发的批复文件，改造杜公河灌排渠首段4.9公里，改造放水闸3道、放水涵洞7座，新建管理房300。批准工期为5个月，到8月底，已完成全部投资任务。完成河堤挡墙4.9公里，绿化河堤4.9公里，完成投资1259.72万元万元。(七)13件小(二)型水库除险加固工程。全县共有小(二)型水库81件，79件被列入了国家小(二)型病险水库的除险加固项目，其中，36件列入国家重点项目，由中心每件投资240万元进行工程建设，43件列入省级一般项目，由省级投资110万元，市、县配套70万元进行工程建设。依据国家的投资安排，我县重点实施的小(二)型水库共13件，批复总投资3525.94万元，工期8个月。13件工程已于6月15日正式开工建设，目前各项工程进展顺当，主体工程基本完成，预料年底可完工。(八)板桥河防洪治理工程。省水利厅批准总投资为2340万元，批准治理河道长6.92公里，安排工期8个月。工程治理任务为河道河堤加高、培厚、护砌以及河道疏通开挖。工程于8月11日正式开工实施。(九) 莲花田水库除险加固工程莲花田水库除险加固工程批准工程概算总投资3613.68万元，批准建设内容为：大坝坝体、坝基接触带及两岸防渗处理;溢洪道改、扩建及加固处理;输水隧洞加固改造，更换闸门及启闭设备;完善大坝观测设施。10月份已完成了招投标，工期9个月，现已开工实施。二、重点项目前期工作我县在全力推动27件重点水利建设项目和做好抗旱救灾工作的同时，着眼长远、科学规划，扎实做好六个方面重点水利项目的前期工作，做到建设管理和项目争取两不误，确保今明两年重点水利工程建设持续推动。一是大坝冲水库扩建工程可研报告通过了省级评审。大坝冲水库扩建工程。主要内容是将436万m3的小(一)型水库扩建为万m3的中型水库。整个工程估算投资27214.22万元。10月底对大坝冲水库可研报告进行了评审。二是新建三道沟水库可研报告通过了市级评审。安排新建的三道沟水库，规模为小(一)型，总库容148万m3，建成后可担当灌区面积3266亩,解决6720人、20xx头大、小牲畜的用水问题;工程估算总投资444.79万元,库容单位投资30.03元/ m3。4月22日，可研报告通过了市发改局和市水务局的评审。目前等待评审看法书。三是非重点小(二)型水库除险加固通过省级评审。八件非重点小(二)型水库的初步设计已经编制完成。已在4月20日通过省级评审。每件投资180万元，其中省级资金每座110万元。将于年内开工建设。四是两件中型河闸除险加固工程通过省级评审。全县有中型河闸8座，其中7座带病运行， 3月底已完成了2道闸的初步设计报告，4月中旬通过了省级评审，待批复。五是农村河道治理项目正在规划之中。我县境内南盘江支流中，流域面积在20xx方公里以下的农村河流有18条，总长度274.04公里须要治理。按每公里100万元计算，估算资金2.74亿元。项目正在规划之中。六是滇东华蜜渠县段建设规划基本完成。滇东华蜜渠县段规划已完成，估算投资7500万元，目前待市级进行评审。项目涉及活水和龙海2个乡镇，总耕地面积7.2万亩。主要分三个片区。受益耕地面积7.716万亩，受益农户数6742户。三、存在困难和问题1、依据摸底调查和统计，全县范围有龙潭水源170处，日出水量30.5万立方米，具备建蓄水池的153处、已建7处，需新建蓄水池146个，共蓄水44.90万立方米，需投资20xx.06万元。如要尽快实施，资金压力较大。2、水利普查工作到明年年底才结束，目前大量的普查任务由水利部门的工作人员来担当，同时，又离不开村社干部的支持与协作。由于工作经费紧缺，加之乡镇机构改革，水务所将划归乡镇管理，影响了当前的普查进度和工作人员的工作主动性。3、从南盘江河道提水入库的电费、设备修理运行和人员工时费开支较大。四、20xx年重点工作(一)抓好今冬明春农田水利基本建设。全县今冬明春安排建设各类水利工程1746件，安排完成水利建设总投资10206.68万元，安排新增防渗渠道90.31公里，加高加固堤防5公里，疏浚河道5.1公里，清淤渠道138.4公里，加固水库20座，建设村镇供水工程16处，新修改造泵站10座，新增浇灌面积0.45万亩，改善浇灌面积22.43万亩，新增除涝面积0.02万亩，改善除涝面积0.3万亩，改造中低产田0.2万亩，治理水土流失面积35平方公里，解决3.0671万人的饮水困难及饮水平安，建成0.4万亩现代烟田。(二)抓住机遇、主动争取上级水行政主管在经费上赐予大力支持，根据“先生活、后生产”的原则，为抗旱应急工程的实施供应资金保障。(三)整合资金，年内对小水窖建设赐予适当补助。容量在25立方米以上的，每件补助1000-1500元，全县共计634件，到年底安排补助到位75.4万元。(四)切实加强水利工程建设。根据“在建工程抓管理、促进度、保质量，拟建工程抓规划、重立项、促开工、保配套”的原则，主动抓好在建恨虎坝水库渠系配套工程、莲花田水库除险加固等27件重点工程的施工管理和监督，加快大坝冲水库扩建、8件小二型水库除险加固等工程开工的各项打算工作，力争年内开工建设，加强与各级各部门的沟通协调，尽快促成滇东华蜜渠、新建下河沿中型水库纳入国家或省级项目。五、主要措施(一)实施“兴水强县”战略，突出水利建设的基础地位。县委、政府始终把“兴水利、强基础”作为改善农村生产生活条件、促进农业增效、农夫增收、农村发展的基础性工作，将“兴水强县”战略作为国民经济发展的一项重要内容纳入五年规划，制定了兴水强县规划，成立了以县长任组长，分管副县长任副组长，相关成员单位为成员的“兴水强县”工作领导小组，真正做到了组织到位、规划先行、保障有力，使水利建设各项工作得以有效开展并取得实效。水务局从思想到行动上与县委、县政府保持一样，为实施“兴水强县”战略尽职尽责。(二)强化规划编制和项目申报，加大水利建设工作力度。根据“因地制宜、量力适度、民主自愿、突出重点、兼顾一般”的原则，围绕“巩固提高坝区，重点加强山区半山区，主攻旱地水浇，切实解决人畜饮水问题，全面提高抗灾实力”的建设思路强化规划编制工作，在科学编制规划的基础上主动向省、市申报、争取立项扶持，加快水利建设步伐。目前，1件中型水库扩建可研报告通过了省级评审、1件三道沟小(一)型水库新建可研报告通过了市级评审、8件非重点小(二)型水库除险加固通过了省级评审、2件中型河闸除险加固工程通过了省级评审、18条农村河道治理项目规划正在进行、1件跨县引水渠建设规划基本完成。(三)多方筹集水利建设资金，形成全社会共同参加水利建设的良好局面。实行“向上争、财政挤、社会捐、群众筹、落实税费扶持政策”等方式，大力筹集水利建设资金，抓住国家大兴水利、加大水利建设扶持力度的有利时机，主动向国家、省、市争取项目资金;在年初财政预算中优先支配水利建设配套资金，专款专用，刚好拨付到位;根据“谁出资、谁建设、谁管理、谁受益”的原则，激励和支持社会各界及水利工程技术人员发挥各自优势，实行投资、入股、合作等多种形式参加或自办水利;根据“一事一议”筹资筹劳的有关规定，主动引导农夫出资出劳，参加水利建设;把从水利建设工程中收取的森林植被复原费、建安营业税和小型农田水利设施产权制度改革回收的资金，用于农田水利建设、农村河渠绿化、小流域植树造林和水源区植被复原。近年来，累计争取上级资金39237.89万元、县财政投入4004.99万元、群众筹资(含投劳折资)5743.27万元。在加大资金筹措力度的同时，强化资金管理，健全完善农田水利建设项目资金管理方法，确保资金专款专用，保障水利建设工程顺当开展。(四)狠抓工程建设管理，保障工程按时高质量完工。在农田水利建设中，严格坚持“建管并重，注意质量，讲求实效”的原则，正确处理持续大干与主攻质量的关系，正确处理工程数量与工程质量的关系，正确处理工程进度与工程效益的关系，使技术、质量、管理和效益有机结合起来。坚持统一规划、统一标准、统一设计、统一规格质量，实行施工、管理、技术分级负责制，做到细心设计，细心施工，强化管理，严把质量关，真正达到干一件，成一件，发挥效益一片的建设目的。批准总投资8970.37万元的恨虎坝水库新建工程是云南省重点水源工程之一，工程于8月正式开工，目前整个工程累计完成工程投资6900万元，占总投资的77%，该工程建设进度快、质量好，受到省市领导和专家的好评。(五)狠抓建后管理，发挥工程持续效益。工程建设“三分建，七分管”，为进一步强化水利工程建设的建后管理工作，制定了水利工程管理方法，层层落实建后管理制度，签订责任书，建立农田水利良性运行长效机制;主动培育和发展农夫用水户协会，通过互助合作、自主管理、自我服务的建设管理新模式，有效地解决小型水利工程修理养护难、水费征收难问题。目前，全县共成立农夫用水户协会86家，从近3年的水费征收状况看，在成立了用水协会的乡镇农夫交纳水费的主动性显著提高，农业水费征收率已达99%。企业年终总结 篇6时间荏苒，青春易逝，20xx年终工作总结心得报告。回顾下半年的工作历程，作为人福的一份子，我深深感受到了企业蓬勃发展的热气，团队之拼搏的精神。自己却深深感到缺憾，因为20xx年是艰辛的一年，在这一年里自己没能够完成自己订下的任务，没有为公司创建等同的绩效价值而深感愧疚。在这辞旧迎新之际，全年的工作已经划下句号。在其间有努力收获的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。可时间总是不会停住他的脚步，让我们来弥补自己的过失。充溢希望的20xx伴随着新年伊始即将接近。随之而来的工作也将跨入另一个阶段。创新、求实、真诚、坚毅、团结，这是企业成立之初的文化精神，在接下来的工作中，我也肯定会用详细的工作状态来诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明自己能做的更好！不积跬步，无以成千里。在过去的半年中，由于工作阅历的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。有了这些不行或缺的阅历，和半年前的业务水平比起来，现在的工作明显会感觉较之以往更加的顺手，效率也随之增进。所谓事倍功半，厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微乎其微”的细微环节，天长日久下来也是一笔可以极大帮助工作的财宝，要知道专业和不专业的区分就在于那些看似无足轻重，事实上却是特别关键的差别。大家都知道阿里巴巴和马云，有人非议过阿里巴巴的商业模式，但从没有人非议过阿里巴巴的团队；有人非议过马云擅长炒作，但从没有人非议过马云的治理艺术。阿里巴巴新经济投资至高原则则是：只要有一流的团队和治理，你就胜利了一半。马云如此胜利让其最为骄傲的也是他的团队。每一个办事处都是一个小的团队，每一个客户也是自己的团队，只有相互前进才不会倒下，倒下一个人也是失败的。开拓市场等于创业，等于做事业，所以必定会很艰难。关键是得看自己怎么定下目标怎么去坚持。怎样正确有效的去完成。记得上次培训时郑总说过的一段话：“我们要反思，付出不肯定有回报。有些时候事情我们做了，也做好了，可是没得到想要的结果。你得想是不是一起先就做错了”。的确，这样的例子比比皆是。记得以前有次参谋长叮嘱我去帮他买碗酸辣粉，当时我拿到钱话都不敢多问半句，只想着速度。因为我们是最讲究作风的。可是到了面摊这才发觉没有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是当地的特色。我还在想是不是参谋长说错了，就自以为然的买了份羊肉粉就火速跑回去了。说道这里信任大家都应当都知道结果了，被参谋长干脆训的狗血淋头。当时脑海里只有一句话“这个教训我深刻的记住了”其次在以身践行中也是至关重要的。所以坚决目标说起来不难，但是做起来就不一般了，在日后的工作中我会时刻自律，严于律己的去做事。用正确的观念、方法，将目标切实分解落实。付出不肯定有结果，但不付出就肯定没结果。目前公司给自己这样一个学习磨砺的平台，自己肯定会好好珍惜，好好学习。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过许多困难。拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区分，只有主动的心态与消极的心态这一微小的区分，但正是这一点点区分确定了二十年后两个人生活的巨大差异。”常常有人会这样说“假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会”，人们经常只停留在这样的说法上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的改变，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果。这是一个弱肉强食的社会。我们只有不断的充溢自己，让自己忙起来，不停下自己的脚步才不会成别人嘴里的羔羊。这是自进入公司大半年以来，在工作中让自己体会最深，受益最大的一点心得。实属不自量力请大家多给建议。今后的工作中，自己将接着坚持一贯以来“从容淡定，严以律己，实事求是”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在理论学习，行动实践方面主动充电来进一步充溢自己，从专业层面提高自己的业务实力。总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，20xx年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短力争实现三个目标一个目标是力争在原有客户基础上再发展xx家客户，扩大市场；二个目标是在今年的销售基础上增长20个百分点，提高销量；三个目标是在自己所负责的区域内增加促销活动，以学术为主的活动方案来加深企业影响力。在将来的三年里自己将从三个精神方面做好营销工作，树立企业良好形象。一是始终保持开拓创新的精神状态；二是始终保持创新思维的工作热忱；三是始终保持不怕苦，不怕累，艰苦奋斗的行事作风。希望产品可以在将来占据市场半数以上，形成主导地位。