应聘者：你会侃薪水吗.docx

应聘者：你会侃薪水吗 在面试过程中，面试主管谈着公司的将来安排，应聘者谈着自己的工作阅历，一切都自然平顺。但是当提起薪资问题时，经常会让双方谨慎或惊慌起来，尤其对刚踏入社会的高校生来说，似乎有点难以启齿，或者怕说得太清晰，没有了回旋的空间。其实这个问题对聘请者和应聘者来说是相对的。应聘者在想如何开价能让聘请者接受，而面试主管也在想要怎样和应聘者谈薪资问题，既让应聘者满足，而公司又不吃亏。这里就来谈一谈面试者在谈薪水时应驾驭的一些诀窍。 摊出全部底牌 很多面试主管在面试时经常会对应聘者提这样的问题：“在我们公司，这个职务的薪资是5000元，你希望的待遇是多少？”很多应聘者为了先得到工作机会，回答就会是“大约5000元”。假如是这样，应聘者就中了面试主管的圈套了。其实这并非是公司给出的薪水上限，这种只告知应聘者给薪范围的下限及中间值的做法是面试主管在谈到薪资问题时常用的手段。一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到阅历丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。 所以建议应聘者这时候应摊出全部底牌，把自己心目中志向的薪金水平刚好摊出，以便以后有讨价还价的余地。 要知道薪资的上限 在面试前，应聘者必需清晰应聘的这一职务，在社会上给薪的最高上限为多少。即便你认为该公司多么须要像你这样的人才，也绝不能漫天要价，因为聘请方确定要顾及自身的财务实力，以及内部给薪的公允性。所以一个合理的，恳切的薪金要求是双方达成意向的重要基础。 别起先就谈薪资 面试时，应聘者应当避开一起先就谈论薪资。因为你须要在面试过程中积累对面试主管足够的了解，也须要对该公司及职务有肯定程序的相识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出数字，会破坏谈判的可能性。 在谈话的过程中，应聘者应刚好了解到哪方占了上风。假如认为自身具备很好的条件，而该公司又急需你这样的人才，那么在谈判中可适当放宽些；相反地，假如你只是条件相当的可能人选之一，你就要三思而行了。 薪资必需谈清晰 探讨薪资是应聘的关键部分，假如应聘者躲闪这个问题，或者回答不清晰，那么损失的将是你自己。所以应聘者肯定要问清晰自己的薪水、福利包括休假有否双薪等。记住你的权益只有你自己来维护，没有人会无偿地为你的损失来买单。 不能忽视其他酬劳 一个职务的酬劳并不只体现在薪资上，当应聘者与公司在薪资上的看法不同时，应聘者还可以从其他福利等方面入手来增加谈判的筹码。例如，应聘者可提出，虽然职务的基本底薪比较低，但是公司是否可考虑佣金及年终奖金提成比例高一点。假如可行，也就变向增加了薪金。 此外对应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是干脆的薪资酬劳，但是在谈判中也肯定不能够忽视。