2023中秋节促销方案4篇 中秋节促销活动方案.docx

2023中秋节促销方案4篇 中秋节促销活动方案下面是我收集的2023中秋节促销方案4篇 中秋节促销活动方案，供大家参考。2023中秋节促销方案1农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。今年恰逢中秋、国庆，两大节日连在一起，形成了一个小长假。为了更好的开展酒店和农产品两大促销工作，达到回馈老顾客，开创新局面，现结合本酒店的实际状况和泗阳地方传统的民族风情，以及当前采摘季节的有利时机，特制定此营销方案，仅供参考。一、本酒店消费群体分析本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人群。在推出大禾庄园自身促销方案之前，必需对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。1、 四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店；2、 三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店；3、 社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等；二、活动意义适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。三、营销策略草案1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，肯定要具有中秋佳节的气息。可采纳打折或者增送采摘券的方法。方案一：A类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的（固定电话仅限泗阳地区），可凭借有效的证件（户口本或身份证），在本酒店聚餐可享受7。5折的实惠，同时享受增送采摘券的活动方案。B类：假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7.5折的实惠，同时享受增送采摘券的活动方案。C类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的状况下，再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。意义为“邀您共赏月，合家齐快乐”。前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一；其次是现金结算的顾客。建 议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理干脆联系这些客户群，并作相关的营销方案宣扬，同时作信息备案，为明年同期活动供应参考资料。方案二：中秋节法定假日期间（9月28日至10月8日），凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡萄汁一札。注：此项活动不再享受打折实惠政策。方案三：在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大销售品种。要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每逢佳节备思亲”情节。目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借他们的口碑宣扬“大禾庄园”。方案四：周边外地客商或回家过节的顾客，假如情愿入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，打8折实惠；同时赠送30元的采摘券一张；中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借他们的口碑宣扬“大禾庄园”。四、活动的时间：定于公历9月28日10月8日。五、节日气氛调整：1、酒店广场，垂钓台及三个亭子拉灯带，挂灯笼；2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐；4、前厅的节日布置，不须要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。六、推广策略1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站旁边放置户外广告，户外广告采纳喷绘与条幅相结合的形式。2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣扬。3、印制宣扬单，采纳夹报增送方案，在两大节日放假前1到2 个工作日，选择党政机关，事业团体，大型企业等。4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒店的最新活动。5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注意宣扬单的质量，档次，水准必需要高。7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放X展架的宣扬内容；8、公司网站刚好添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证刚好报到“大禾新闻”。增加网上营销、顾客留言、客户论坛、员工消遣等板块内容。七、其它服务环节1、快速排出“中秋节特色菜单”分为A、B、C、D四套，主题突出两大节日氛围。；2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精致的菜谱等；3、节日期间的细微环节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。八、效果预料假如推广和相关的服务到位，小长假期间，营业收入最少可达成2026万元左右。七、收集客户信息1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的姓名，手机号码，通讯地址，单位等），为以后的推广服务保存信息源。2023中秋节促销方案2一、活动背景：中秋是酒类下半年销售旺季的起先，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的：推动xx酒旺季销售三、活动时间：四、活动内容：1、活动主题：月圆家圆酒团聚。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐友情系列：指定影楼友情系列套餐爱情系列：指定影楼爱情系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣扬：五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。2023中秋节促销方案3中秋将至在我们营销的这一行也要做好打算，等别是在我们网商这一行中秋节促销活动也是一必要搞的， 因为这样可以提高我我网店的知名度，这样可以顺水推舟可以事半功倍的效果，中秋节促销活动的阅历我就拿来和大家共享共享我的个人心得吧，希望能帮到大家。 中秋佳节将至，以目前是市场营销方式来看，促销却越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之惋惜。但不做促销可能连个鸡骨头都没有，面对市场竞争，躲避只能是坐以待毙。因此，结合深网网络多年的推广阅历，觉得网店搞好促销特别必要！，下面是一些共享。一、网店节日促销 前期打算很重要如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的改变。消费者越来越“为所欲为”。网店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细策划上，有几项工作必需做好：1、网店促销须要精确定位，主题显明。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定网店促销的最佳的方案。除了事前周密的安排和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细微环节培训。3、确定网店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4、营造好网店促销现场氛围。如促销广告要出彩，网店“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太困难，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的网店促销方案胜利几率越大。6、限制网店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。7、作好评估总结，为下次网店促销活动积累阅历。8、最终一点，也是最重要的一点。网店不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，全部的商品几乎一览无余。但是网店则不同，没有实体店面的限制，假如引导做的不好，客户很简单就流失掉了。中国的节日许多，促销的理由也许多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销肯定还有很多没有挖掘的宝藏！二、网店节日促销如何奇妙营造氛围节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。网店的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。1、网店整体装修要突出节日氛围。网店的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。例如：中国传统的.礼花、鞭炮、xx等素材可以突出国庆节的氛围；月亮、月饼、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋节的氛围。2、将网店的招牌上加上“节日欢乐”、“合家团聚”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在节日期间特殊是中秋节，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入网店的顾客显得格外快乐，如此一来，让顾客对网店产生了亲切感。3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个网店营造一个火热的促销氛围。可以在招牌、左侧导航条上加上“促销”字样，把详细的实惠措施也加上最好不过了。但是，假如促销措施太困难，则不适合加在招牌上。假如购买了“满就送”等促销工具就更好了，对于旺铺而言，招牌、左侧导航、促销信息在每个珍宝的页面都可以显示出来，充分利用这些区域，营造一个很好的促销氛围。留意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。三、案例解读：网店促销如何找到最佳让利点？中秋节日将至，无论是实体店还是网店，打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都费尽心机，施展自己的高招以期提高自己的销售，网店也不例外。打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，做生意一切以顾客为本，促销应当重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依靠于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。刚好启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如干脆在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行奇妙的捆绑销售。活动前，依据全部促销款的风格，做几组合捆绑系列。总之，让利总是消费者感爱好的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。四、网店促销效果评估与促销方案的修正许多店主做完促销就算完了，其实还有一项特别重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结阅历教训，将有利于今后的促销工作的绽开。任何一项促销活动都不行能事先就知道肯定是切实可行的，在促销活动执行到肯定时间后，我们就须要对活动效果进行评估。五、变相折扣变相折扣就是不是干脆的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简洁。1、多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很简单虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，削减了库存，增加了流淌资金，还是很有必要的。2、组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。3、加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简洁的那些洗衣服，薯片，上面包装袋上都印着，加量不加价，详细操作得依据自己店铺商品来弄。六、促销过程中要跟踪各项数据一方面，看阅读量、看销售量。这些数据都须要横向与纵向双方面比较，即一是用当前阅读量、成交量与历史阅读量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手阅读量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满足度。来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不行忽视的作用。七、促销过程中有必要随时修正方案假如，促销进行当中发觉各项数据比平常没有好转，可能说明，你实行的促销手段并不吸引人，就须要对促销手段进行修正。假如促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就须要查找缘由，看是哪一个部分出了问题，并依据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。这项工作须要反复进行，直到促销结束。所以好多事情没有做不到的只有想不到的，在这里还提前祝大家节日欢乐！2023中秋节促销方案4酒店营销是一门探讨饭店在激烈竞争和不断改变的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识干脆或者间接的确定着一个酒店的将来发展前途。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议运用这种方法）或者干脆降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法。3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费限制在2030元（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主 题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不须要太高）。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受56折（依据酒店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受56折（依据酒店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是酒店干脆联系一下这些人。4、由于本酒店短暂没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们举荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。6、活动的时间定于农历8月10日20日。四、推广策略1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预料假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1。5倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名度。