房地产渠道经理年度工作总结和工作计划范文2023_1.docx

房地产渠道经理年度工作总结和工作计划范文2023今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开,“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同,总体上说，成果喜人。一、 以“xxxxxx”项目建设为中心，打造公司品牌。 公司秉承“专业化、规范化、制度化、集成化”的发展理念，创新居地产开发公司运营方式,重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培育、完善制度、规范管理支撑公司快速发展。“xxxxxx”项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄予殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。（一）仅用180余天圆满完成 “xxxxxx” 一期建设任务。1、项目完成状况：xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，安排投资约8000万元，建筑面积42061平方米。建筑物为多层住宅、村委会、商业底店。20xx年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046、336户；村委会一座三层1485；商业房屋（A、B段）9530。宅带店面积11015。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。完成产值：多层住宅1600元×31046=49673600.00元；村委会+商店：2200元×11015=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层基础，计6000000.00元，总计79906600.00元，是安排完成量的99.9%，欠安排0.1%。2、房屋预订状况：公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，主动进入市场推介本项目中的商业门店。公司确定在按规定办理各种手续过程中，同步起先房屋预订工作，这一战略思想的实施，为公司发展赢得的时间、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的基础。20xx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店 29户；一托二7户；车库 1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订任务。（二）如期实现年初确定的任务目标。1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3月5月）春节前后最终确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。“xxxxxx”一期工程至20xx年5月18日实行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的细心策划部署，各部门亲密协作，工程部详细落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的状况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边找寻电源、边找寻水源的条件下，于5月27日全面拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。2、立项审批、报建工作与施工同步进行。（5月9月） 依据项目可研报告，公司适时起先工程报建报批。一手抓工程建设，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份起先先后办理了xxx发改局“项目立项”（20xx.7号文件）；土地局“项目用地审查看法”（20xx.23号文件）；规划局“建设规划选址看法”（20xx.27号文件）。同时还进行了“xxxxxx项目环境评估报告”、“xxxxxx项目能耗评估报告”。亿和置业公司申请的“房地产开发资质证书”也于10月份顺当通过xxx住建厅的审批。3、严格公司内部治理，规范管理各类协议、合同。为公司的有效运转和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了 “岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金运用会签制度、物品管理选购、印章运用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、规范、严密的制度，保证了公司高效、有序的运行机制。五月份工程进入实施阶段后，公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订签施工类合同 份、材料类合同 份、其他协助类合同 份。4、高标准严要求、严把工程质量关。“xxxxxx”项目是xxx重点工程，也是“亿和置业”公司的品牌工程，因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在协作工程监理公司工作的同时，基本形成公司工程质量监督体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分确定。5、规范财务管理、限制成本，预、决算工作同步跟进。材料选购能够刚好系统的驾驭市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料成本，提高了资金运用率。安排、财务部严格执行财务制度，建立了规范的收入、支出等相关制度。并实行主动敏捷的融资方式，通过让利、抵顶等方法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资主动性，拓宽了融资渠道。保证了“xxxxxx”项目建设资金的平安。6、公司团队和谐，生活、生产共同抓。公司指派专人抓伙食改进工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。7、平安工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证了施工期间的平安生产。在施工的关键节点，公司总经理亲自审核施工方案，反复探讨施工方案，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发觉问题，事不过夜，刚好处理。对施工中发觉的平安隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济惩罚的惩罚。（三）客观上由于公司组建时间短，时间紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中出现一些问题，主要表现是：1、施工材料安排提报不刚好且不精确，进场后管理不到位。没有按安排用多少提多少，有奢侈现象发生。例如：钢筋提出安排20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。2、施工用材料安排不到位，后又补充安排，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料安排不精确造成管头的奢侈。例如：如窗门，不锈钢管等。3、专业施工单位间施工不协作、缺乏协调，干脆影响到工期和质量。现场全部在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织安排、设计水平有待提高。例如：后期外包工种进入现场后，初期比较混乱，出现各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，须要