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价值需求PPT第1页，本讲稿共10页冰山模型表象信息隐性信息知识知识学历籍贯年龄专业性格性格责任心责任心忠诚度忠诚度内驱力内驱力通过面谈可以较直接的获取需要借助测评工具采集获取 皮肤颜色第2页，本讲稿共10页价值需求测评的作用价值需求测评的作用&分析个人内在需求点分析个人内在需求点&目前的现状目前的现状&思考模式思考模式&个人优势特征个人优势特征3第3页，本讲稿共10页第一部分：需求度量化评分第一部分：需求度量化评分1-8得分为财富型得分为财富型916得分为健康型得分为健康型1724得分为享乐型得分为享乐型2532得分为工作型得分为工作型3340得分为权力型得分为权力型4148得分为研发型得分为研发型4956得分为情感型得分为情感型5764得分为成就型得分为成就型4第4页，本讲稿共10页第二部分：未来三年走势图得分第二部分：未来三年走势图得分&财政指数为财政指数为1、4、5、8合计得分一把合计得分一把手手&品味指数为品味指数为5、8、6、7合计得分合计得分&生活指数为生活指数为6、7、2、3合计得分合计得分&得分最高的是价值需求，得分最低的得分最高的是价值需求，得分最低的是不敏感需求。是不敏感需求。5第5页，本讲稿共10页第三部分：思考模式第三部分：思考模式八个得分的合计得分为思考模式得分八个得分的合计得分为思考模式得分类型特征管理风格得分区间正面进攻型前锋，进攻性强，防守很弱90正面思考型前卫，攻击力大于防守力64监督思考型后卫50监督防守型守门员50下6第6页，本讲稿共10页第四部分：规范化管理指数第四部分：规范化管理指数&1+4+5+8A 2+3+6+7B&AB大于大于3分分 体察性管理体察性管理&BA大于大于3分分 原则性管理原则性管理&A与与B相差小于相差小于3分，协调性管理分，协调性管理7第7页，本讲稿共10页第五部分：优势特征第五部分：优势特征&八个得分，去除第二个得分，然后从高到低排八个得分，去除第二个得分，然后从高到低排列得分，可有多种得分列得分，可有多种得分&营销：营销：148 147 158 134&生产：生产：146 156 456 458&人资：人资：145 158 457 458&技术：技术：146 468 678 467&职能：职能：145 157 147&客户：客户：134 138 1378第8页，本讲稿共10页第六部分：目前状态第六部分：目前状态&最高的得分与最低的得分的排列最高的得分与最低的得分的排列&有多种可能得分有多种可能得分&会计最匹配会计最匹配70分以下分以下&促销员促销员60分以上分以上&监事监事64分以下分以下&创业分子公司总经理创业分子公司总经理70以上以上&上市时期总经理上市时期总经理64以上以上80分以下分以下&财务经理财务经理90分以下分以下60分以上分以上9第9页，本讲稿共10页价值需求测评价值需求测评一、一、一、一、14581458最高者，往往为公司的总管理者定位；最高者，往往为公司的总管理者定位；最高者，往往为公司的总管理者定位；最高者，往往为公司的总管理者定位；二、二、二、二、3 3高高高高6 6低者，往往对公司制度与约束执行力差，适合低者，往往对公司制度与约束执行力差，适合低者，往往对公司制度与约束执行力差，适合低者，往往对公司制度与约束执行力差，适合PMPM项目型管理与公关型管理人才项目型管理与公关型管理人才项目型管理与公关型管理人才项目型管理与公关型管理人才三、三、三、三、1 1：2 32 3：4 54 5：8 68 6：7 7，找出四个比较明显，找出四个比较明显，找出四个比较明显，找出四个比较明显的对比的对比的对比的对比四、一般四、一般四、一般四、一般2 2与与与与4 4、5 5、8 8同高者，往往为定位不明确同高者，往往为定位不明确同高者，往往为定位不明确同高者，往往为定位不明确五、（五、（五、（五、（5 5、6 6、8 8为最高者，往往为战略技术型领导者）为最高者，往往为战略技术型领导者）为最高者，往往为战略技术型领导者）为最高者，往往为战略技术型领导者）六、（六、（六、（六、（2 2、3 3、7 7最低者，为作息、消费、家庭关注不够者）最低者，为作息、消费、家庭关注不够者）最低者，为作息、消费、家庭关注不够者）最低者，为作息、消费、家庭关注不够者）10第10页，本讲稿共10页