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供应链分析第1页，本讲稿共22页一、课前探讨的两个问题n物流工作的目的？n物流工作的核心？第2页，本讲稿共22页(一）、物流工作的目的n在每个企业里的物流目的都不尽相同，大致上物流设置的目的有以下三点：1、扩大商品市场占有率；2、提高服务品质；3、降低运营成本.总结:第3页，本讲稿共22页(二）、物流工作的核心n物流的核心工作是：1、进销存分析 对货品的进货情况的跟踪、销售情况的熟悉和库存状况的掌控，以及三者之间相辅相成、互为影响的因素分析（销存比、适销率等）。2、进销存控制 根据进销存的分析，拟订相应的措施（补货横调整合营销促销活动等），并执行到位，以保证货品供应的及时与合理，保证销售的正常增长，保证库存的有效和合理！第4页，本讲稿共22页二、进销存的概念1、进、销、存n进：进货 进货量包含：订货量补货量和调拨进数量；n销：销售 销售量包含：批发量零售量；n存：库存 库存量包含：自备库安全库存与商场铺货量以及加盟商库存状况。第5页，本讲稿共22页二、进销存的概念 2、进销存分析与控制 进销存分析与控制是物流工作的核心；通过对进货、销售、库存三个环节的分析，拟定相应的措施，实现：-铺货花色、数量的合理性；-畅销产品货源充足；-滞销产品库存控制；在销售与货源补充不脱节的前提下，合理有效的控制与消化库存，实现销售最大化与库存风险最小化。第6页，本讲稿共22页三、解读进销存n如何制作进销存报表：n如何分析进销存报表：n分析后如何决策：第7页，本讲稿共22页1、如何制作进销存报表（1 1）关于销存报表制作的通知）关于销存报表制作的通知n1 1、分公司物流主管于每周2提交周销存报表，另每月2号前提交月销存报表。n2 2、从销存报表中可以看出以下信息：各大类在直营店中的销售占比、库存占比，分公司自备库大类产品批发销存占比。n 合理的销售库存结构是：在保证各终端商场合理铺货。（合理花色和合理的单品铺货数量）的基础上，力争保证各商场大类产品、单品的销售占和库存占比相一致。根据销存占比分析出各商场大类产品、单品的销售速度情况，及时合理调配各商场大类产品、单品的资源，实现尽可能的优化配置。n3 3、对于未按照以上规定时间执行的分公司，在屡劝不改的情况下，公司将处以300-500元的个人处罚。第8页，本讲稿共22页1、如何制作进销存报表(2)、制作进销存报表a、前期准备 为保证数据准确性，统计数据前应检查销售数据的到位情况；b、利用物流软件将基本数据统计并导出；c、大类销存占比、销售占比的完成；第9页，本讲稿共22页2、如何分析进销存报表n可以进行以下分析：1、纵向分析结果：三大类06年与07年进销存关系分析：三大类的销售占比与销售趋势分析 三大类调整策略 2、横向分析结果：各大类06年与07年进销存分析：各大类进销存变化情况 大类产品调整策略 第10页，本讲稿共22页2、如何分析进销存报表(2)、明细进销存分析：分析的明细包含：第11页，本讲稿共22页2、如何分析进销存报表n明细进销存分析：1、销售排行榜2、零售、批发排行榜3、适销率排行榜4、加盟商、直营店补货排行榜第12页，本讲稿共22页3、分析后如何决策n通过明细销存数据分析，我们还可以得到以下有价值的信息：1、每个产品所做的贡献值 2、哪些产品有库存积压的风险？3、每个产品在各分店的分布情况 4、哪些门店销售速度快？5、哪些门店需要货品补充？6、哪些门店存在库存积压的风险？7、哪些门店需要调出货品？8、哪些产品需要进行促销？第13页，本讲稿共22页3、分析后如何决策n明细进销存分析结果1、畅销产品分析2、滞销产品分析3、库存产品分析4、整合产品分析 制定相应的解决方案（物流手 段、营销手段）第14页，本讲稿共22页四、影响进销存的主要因素n订货是否合理；n发货是否及时、合理；n铺货是否合理n销售过程整合力度大小；第15页，本讲稿共22页四、影响进销存的主要因素n营销促销拉动的及时与合理n季末退市规划第16页，本讲稿共22页五、如何控制进销存 对比分析进销存数据，进行有效控制进销存，需要关注以下因素：1、销售增长率；2、库存增长率；3、销售周期预估；4、季末库存控制；5、产品整合清库.第17页，本讲稿共22页六、消化库存的若干种参考方法1、考察消费特性，在适宜的地点做往年产品大型特卖活动；2、提前铺货、扩大铺货面，延长产品生命周期；3、在季节末适当调整当季产品价格以降价促销；4、利用商场各种活动对库存大的滞销品进行促销；5、鼓励经销商押款代销，将库存大的产品批给经销商（特别是二级）消化；6、采用经销特定买断价方式鼓励经销商买断；7、举办产品限期主推活动，如一周主推毛衣则一周内在商场、专柜、专卖店全面铺开毛料产品，重点推介库存大的毛料产品，以此类推；8、鼓励团体及单位的团购，对于购买库存较大的产品给予一定优惠；第18页，本讲稿共22页六、消化库存的若干种参考方法9、细分市场，区域整合，全力支持消化库存能力好的地区；10、抓住反季节商机适当做反季节产品销售（力度不宜大）；11、公司、分公司内部员工（及家属）特卖活动；12、积极开发有潜力的区域，在二级城市可考虑建立长期特卖场；13、抓住各种节假日商机，加大广告力度进行消化；14、积极与各种体育盛会挂钩，提高品牌知名度的同时消化库存；15、VIP客户方面对于购买指定库存大的产品予以各种鼓励、优惠；第19页，本讲稿共22页六、消化库存的若干种参考方法16、对产品结构、花色进行有效调整及陈列，在畅销品中加入库存大销售一般的产品出样，提升潜在的附带消费值；17、加强导购员导购技巧的培训，引导消费者将目光集中到库存大的产品上；18、扩大出口，开拓市场，考虑将库存大的产品投放到消费习惯迥异的区域市场甚至国家和地区进行消化；19、换标进行外贸销售；20、买送 买赠；21、新品上市打折促销；22、开业、装修前特卖；第20页，本讲稿共22页六、消化库存的若干种参考方法23、季末经销商全部低价买断；24、参加展销会并进行销售；25、抵用券；26、奖品处置；27、捐助灾区，提高品牌知名度。第21页，本讲稿共22页福建唐美服饰有限公司谢谢大家谢谢大家!第22页，本讲稿共22页