销售经理年度工作计划范文.docx

销售经理年度工作计划范文转瞬间又是新的一年，作为销售经理，为了来年的销售工作能够顺利进行，我们有必要做好销售打算。下面是由我为大家整理的“销售经理年度工作打算范文，仅供参考，欢迎大家阅读。销售经理年度工作打算范文一20xx年度，基本完成了相关工作任务。20xx年，我将一如既往地根据主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作的指导思想，发扬xx人“精诚团结，求真务实的工作作风，全面开展20xx年度的工作。现制定公司销售经理工作打算如下：一、 建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作打算并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们如今的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。三、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。四、市场分析也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。五、销售方式就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。六、销售目标依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应准时找出缘由并改正！七、客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购置；对潜在客户怎样进行跟进。依据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然转变行程，毁约，使打算好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我盼望领导能多留意这方面的工作！之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作打算可否有用。还望领导给予指导！ 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就！销售经理年度工作打算范文二记得以前有伴侣问我的人生理想是什么，我的回答是要胜利，住别墅开跑车等，数年后我总结：胜利和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以胜利！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人肯定会走向胜利！伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝愿我们快乐地迎来了20xx年。在电视剧奋斗中，xx对他的儿子xx说：“你想用你的青春做些什么？ 我又在我的青春里做些什么？我盼望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚决，双手捧满了收获的果实。今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作打算：一、指导思想以x先生精神为动力，以x董理论和x总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。二、工作目标1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象方便以后开展工作。3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，主动推广公司品牌形象。4、周、月总结每周一小结，每月一大结。三、实施策略1、坚决信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、 讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户-资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，主动推广公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作。找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态！5、走精干、高效路线。做到严谨、务实、高效，不折腾，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页