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创业计划书,主讲：安徽财贸学院工商管理系陈忠卫 教授,本专题主要内容,风险投资商业计划书风险投资商眼中的商业计划书商业计划书的规范格式国际劳工组织推荐的创业计划书,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,2,一、风险投资,风险投资是指由职业金融家将风险资本投向新兴的迅速成长的有巨大竞争潜力的未上市公司（主要是高科技公司），在承担很大风险的基础上为融资人提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长，数年后通过上市、并购或其他股权转让方式撤出投资，并取得高额投资回报的一种投资方式。,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,3,风险投资的特征,风险投资的“产品”是企业风险投资是一种高风险投资风险投资的目的是获得高回报风险投资是一种流动性较小的中长期投资风险投资是一种投资商参与管理的投资,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,4,风险投资商的运作步骤（一）,风险投资公司,风险投资公司业务定位,2019/5/7,5,风险投资公司业务定位,投资规模 投资产业投资阶段 只有一些优秀的风险投资公司和经营丰富的投资商才致力于创业期企业的投资，一般的风险投资公司只投入发展期和扩张期，以规避风险。地点偏好,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,6,风险投资商的运作步骤（二）,风险投资公司,风险投资公司业务定位,风险投资商对业务进行评价,项目搜寻筛选,中介机构,风险企业家,2019/5/7,7,风险投资商对业务进行评价,企业和创业家向风险投资公司提交商业计划书摘要 要求企业提供详细的商业计划书尽职调查和投资决策准则 会见所有的管理层 实地考察企业资产和设施 联络创业者的前业务伙伴和前投资者 联络当前和潜在的顾客和供应商 调查同类公司的市场价值 向产品专家咨询 与银行、会计师事务所、律师事务所咨询交谈 向企业的竞争对手了解 寻求其它风险投资公司的意见 寻求其它创业企业管理层的意见,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,8,风险投资商的运作步骤（三）,风险投资公司,风险投资公司业务定位,风险投资商对业务进行评价,项目搜寻筛选,中介机构,风险企业家,谈判并签订投资协议,2019/5/7,9,谈判并签订投资协议,风险投资商的主要目标 一定风险下的合理回报 控制董事会、影响企业决策 控制表决权，可以更换管理层 确保实现投资回报创业家的目标 领导自已创立的企业 有充分的资源发展业务 合理的收益,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,10,风险投资商的运作步骤（四）,风险投资公司,风险投资公司业务定位,风险投资商对业务进行评价,项目搜寻筛选,中介机构,风险企业家,谈判并签订投资协议,培育与监管,2019/5/7,11,培育与监管,风险投资商参与企业经营管理主要体现在 1，组建董事会 2，策划追加投资 3，监控财务业务 4，制定企业发展策略和营销计划 5，挑选和更换管理层,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,12,风险投资商的运作步骤（五）,风险投资公司,风险投资公司业务定位,风险投资商对业务进行评价,项目搜寻筛选,中介机构,风险企业家,谈判并签订投资协议,培育与监管,风险资本的退出,2019/5/7,13,风险资本的退出,首次公开上市公司或创业家本人赎买寻找新的投资人或清理公司破产清算 综合以上关于风险投资商的运作步骤的分析，可以得到这样一个完整的运作步骤。,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,14,风险投资商的运作步骤（五）,风险投资公司,风险投资公司业务定位,风险投资商对业务进行评价,项目搜寻筛选,中介机构,风险企业家,谈判并签订投资协议,培育与监管,风险资本的退出,首次公开上市,收购、回购、转售,破产清算,大企业或战略投资者,证券公司,投资收益（正或负）,2019/5/7,15,商业计划书,商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是对企业或者拟建企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资商、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式；同时，也为未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。商业计划书是获得风险投资的敲门砖Plan the work and then work the plan Gerry Richmond,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,16,风险投资商眼中的商业计划书,风险投资商关注的要点主要包括：关注产品 制定商业计划书的目的不仅要出资人相信企业的产品会在市场上产生革命性影响，而且也要让他们相信企业有证明它的论据。要让人产生这样的感叹“哇！这种产品是多么地美妙，多么地令人鼓舞呀。”敢于竞争 企业家应当阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业拟采取的对策。了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析。尤其是包括主要的营销计划。,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,17,风险投资商关注的要点主要包括：,表明行动方针企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？企业拥有哪些生产资源？还需要什么生产资源？展示你的管理队伍“看，这支队伍里者有谁！如果这是一支足球队的话，一定能打进世界杯决赛！”出色的计划摘要努力让投资者产生这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及去读计划的其余部分了。”,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,18,商业计划书的规范格式,第一部分：商业计划书摘要 1，公司名称和联系方法 2，创业业务范畴和类型 3，管理团队和管理组织 4，产品或者服务及市场竞争情况 5，资金需求情况 6，财务状况和计划 7，投资出路,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,19,商业计划书摘要的写作要求 摘要不是简单的一两页纸，卖的是诱人的香味，而不是真正的牛排。所以，它应当做到： 1，简化浏览 2，吸引读者 3，激发兴趣 4，突出优势,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,20,第二部分：业务发展及历史与未来 1，企业的基本情况 2，企业的宗旨和目标 3，企业的发展历史及现状 4，企业展望 5，公司内部利益冲突 6，专利与商标 7，企业与公众的关系 8，主要合作伙伴,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,21,第三部分：管理团队与组织模式 1，管理团队主要成员展示 2，公司外脑 3，人力资源管理 4，组织结构 5，工作分析、描述及说明 6，管理风格,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,22,第四部分：产品（服务） 1，产品的名称 2，性能与特征 3，产品所处的生命周期 4，产品的市场竞争力 5，产品的研究与开发过程 6，发展新产品的计划和成本分析 7，产品的市场前景预测 8，产品的品牌与专利,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,23,第五部分：行业、市场与竞争分析 1，行业分析 2，其它影响企业的发展因素分析 3，市场细分与定位 4，竞争分析,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,24,第六部分：营销策略组合 1，产品定位策略 2，价格定位策略 3，分销渠道策略 4，促销组合策略,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,25,第七部分：生产与经营（生产性企业） 1，生产设施介绍 2，生产过程组织 3，劳动人事和原料 4，库存控制,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,26,第七部分：生产与经营（零售及服务公司） 1，职员的重要性 2，采购技巧 3，信息技术,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,27,第八部分：风险因素分析 1，技术风险 2，市场风险 3，财务风险 4，管理风险 5，行业风险,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,28,第九部分：财务分析 1，融资说明 2，财务预测 包括损益预测表、资产负债预测表、现金流量预测表 3，财务比率分析 4，盈亏平衡分析 5，风险投资的回报与退出,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,29,附录 1，主要合同资料 2，信誉证明 3，图片资料 4，分支机构列表 5，市场调查结果 6，主要领导人的履历 7，技术信息 8，生产制造信息 9，宣传资料 10，工作时间表 11，平面布置 12，其他方面的信息等,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,30,封面格式,商 业 计 划 书 项目单位： 地 址： 电 话： 传 真： 电子邮件： 联 系 人： 保 密 协 议,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,31,国际劳工组织推荐的创业计划书,一、企业概况 主要经营范围；企业类型二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验；教育背景三、市场评估 目标顾客；市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的劣势；本企业相对于竞争对手的优势四、市场营销产品、价格、地点、促销,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,32,五、企业组织结构形式 拟注册类型、拟议的企业类型、企业员工（企业组织结构图和员工工作描述书）、合伙（合作）人与合作（合伙）协议；企业的法律责任（包括保险、员工薪酬、纳税等）六、固定资产 工具与设备、交通工具、办公家具和设备、固定资产与折旧七、流动资金 原材料与包装、其他经营费用八、销售收入预计九、销售计划与成本计划十、现金流量计划,2019/5/7,安徽财贸学院工商管理系 陈忠卫,33,
