销售员试用期个人工作总结范文.docx

销售员试用期个人工作总结范文作为一名销售人员，也来到公司有一段时间了，对于我个人来说，本试用期我个人写了一个工作总结如下。下面是由我为大家整理的“销售员试用期个人工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。销售员试用期个人工作总结范文【一】从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，如今我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作状况作如下汇报：来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子状况有着清醒的认识，因此对将来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是xx中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了士气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟识自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作临时是帮助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力把握业务流程和详情。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟识了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和关心，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。初入职场，在工作中难免出现一些过失需要同事的批判和监督。但这些经受也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。如今的我同老员工相比，在工作阅历和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发觉了自己许多缺乏的地方：实践阅历的缺乏，使得我在开展具体工作中，经常表现生涩，工作阅历方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的学问水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增添等。对于这些缺乏，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素养和工作能力进一步提高。xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：1、“业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的奉献。3、查找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。最终也盼望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。如今回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，如今都觉得还有些好笑，不过，经过这段珍贵的磨练时期，如今的我已经完全能够负责起许多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写的.销售试用期工作总结。工作内容如下：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村x底层商铺销售期间的现场跟进。xx园xx开盘的现场跟进。2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作，6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出想法，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导准时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售状况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。经过这段时间的不断学习，不断积累阅历，自己对所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专业素养，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司的照看，感谢同事和领导的提携和关心。销售员试用期个人工作总结范文【二】20xx年x月xx日，是我加入xx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。工作成果与收获首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入xx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司进展的机会。感谢x董事长、x总经理、x副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教育与关心，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进入x的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的把握。1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我x公司有了更深刻和完好的认识。x司深厚的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的管理制度增添了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根进展、努力发挥的信念，信任随着公司的进展，自己也肯定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及xx产品系统学问，娴熟把握了x产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况，能系统明了将整个x产品系统具体、顺利、条理地向项目业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的“三把斧的两者，所以我从不懈担3、在短时间内把握更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而预备，并且要想将业务工作做的更加杰出突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交伴侣，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期进展而努力。4、认真学习了商务学问。*总对业务人员的培训不仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清晰业务员胜利必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中详情上的胜出增加一筹。使我们增添了胜利的信念。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将x和x两省的项目信息进行了拜见，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有x四方集团x万吨/年合成氨x万吨/年甲醇项目，x华谊化工有限公司x万吨/年甲醇，x万吨/年醋酸及x万吨/年醋酸乙酯项目，x新能集团x万吨/年甲醇x万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜见了x科技工程公司化三院，在x总的关心下，与化三院负责x产品的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的x产品项目对方将向业主推举我们公司。在化三院设备选购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有*产品系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参加竞标。6、胜利中标xx股份有限公司x万吨苯加氢项目x产品系统。在项目招标前四天接手，主动向xx技术总经理，x技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢x产品学问，在最短时间里具体了解技术方案。马上与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，主动协作x总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了xx相关领导的支持。开标前主动预备述标。最终我公司顺利中标。工作表现看法与感悟1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务胜利的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和预备期间，勤奋学习产品学问，仔细学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、沟通查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得胜利。工作过程中，勤奋努力总结工作中的阅历教训，大胆尝试自己的想法与心得。3、擅长学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆，在工作过程中要擅长对工作过程的事物进行总结思索，对项目信息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，都是工作并能取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索，那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改良，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改良的过程。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思索胜利的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的胜利。岗位认识1、业务工作不仅是简洁的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目胜利的关键所在，并结合我公司企业状况和xx产品系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的胜利。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的胜利与优秀是否，在肯定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应当将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔，为了更好的改良今后的工作，必需对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完好的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必需仔细严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要准时将信息反馈回公司。优点与缺点全面衡量自己的工作，自身的优缺点表如今以下几个方面：优点：1、擅长总结。工作阅历和学问的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必需进行总结。2、心细仔细。工作阅历的积累锻炼成了心细仔细的性格，对于业务工作来说，心细仔细能够准时学习到别人的优点，擅长发觉业务工作中关键所在。工作仔细是任何工作胜利的基本素养。缺点：1、对x产品系统技术详情的了解没有娴熟把握。在x苯加氢x项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些详情问题的询问自己回答比较欠缺。改良措施：xx加氢x产品系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，信任经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的详情了解的更为全面。2、投标过程中的详情方面做的不是足够好。制作标书时，根据招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发觉自己没有预备好技术协议的样本等等。改良措施：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，信任今后的投标工作，自己会预备的充分。销售员试用期个人工作总结范文【三】不知不觉又迎来了新的一年，20xx年这个具有重大历史意义的一年是有价值的、有收获的，营业员工作总结。回顾这一年来的学习和工作历程，作为xx百货公司的一名员工，我深深感到xx百货公司之蓬勃进展的热气。现将本人20xx年工作总结一、工作职责营业八部是与其他部门不同，主要是以餐饮为主。我是营业八部的营管，作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是:维护整个餐饮部现场经营秩序的有序运行。二、工作质量和业绩在这一年，我在公司领导的关怀爱惜、各位同事的支持协作和餐饮部全体员工的通力协作下，本着xx管理理念“xxx就把事情做好这样一个目标，依靠营业八部“默契、激情、出活的职业化团队，较好地履行了自己的工作职责，主动圆满的完成了领导交给的各项工作任务。1、提高自身素养，适应岗位需要。俗话说:百货无大事，营管的工作大部门比较具体、琐碎，但为了做好工作，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。一方面，我努力看书，如有关餐饮、食品安全、管理等方面的专业报纸、书籍。另一方面，我虚心向领导、向同事、向员工学习，学习他们的专业学问、工作方法、对人处事艺术等。通过学习与实践的有效结合，自身素养逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。2、注重规范管理，提升工作质量。具体工作(1)帮助经理做好了员工考勤监督，员工培训，员工入职的登记和每月星级服务员评选等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。(2)做好了节假日活动卖场布置，新专柜进场的施工管理。(3)参加公司各部门间的协作，如上报企划部一周信息，联系工务科修理损坏的硬件，上交每周一篇广播稿至广播室，领用行政部物品，帮助保卫科维持卖场秩序等工作。(4)帮助经理做好员工的管理工作。管理工作是公司的一项重要工作，需要仔细负责，看法端正，并根据公司制度管理每一位员工，表达人性化管理。(5)仔细、按时、高效率地做好公司领导交办的其它工作。(6)为了部门工作的顺利进行及其他部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还主动协作其他同事做好工作。3、加强现场巡察，维持经营秩序。营管的工作场所就是八部的整个卖场，工作内容特别具体、琐碎，这就要求本人必需具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好的运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物环境。在这一年中，通过本人和餐饮部全部员工准时的信息反馈及后勤各部门的准时协作，基本实现了这一目标。三、本人工作中存在的缺乏1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行准时的总结和归类，特殊是在投诉管理方面做得还很不够，仍需向领导与主任学习。2、创造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。3、对员工思想的了解、对专业学问的了解仍有待深入、细致，自身管理水平有待进一步提高。总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但今后更需要努力改良工作中存在的缺乏，仔细学习各项规章制度，不断加强个人修养，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，力求把工作做得更好，为部门的进展做出更大的奉献。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 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