销售11月简短的个人工作总结2022年.docx

销售11月简短的个人工作总结2022年回顾11月，快将自己的努力做好总结，在年末到来前创造更好的成果吧。下面是由我为大家整理的“销售11月简短的个人工作总结2022，仅供参考，欢迎大家阅读。销售11月简短的个人工作总结2022一不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。一、11月份项目业绩11月里，销售业绩并不理想，x项目共销售住房x套，车库及贮存间x间，累计合同金额xx元，已结代理费金额计仅xx元整。xx月份接到公司的调令，在整理x项目收盘资料的同时，将接手xxx项目的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是xxx项目聘请销售人员，第一个接触的项目也是xxx项目，而在公司的整体考虑后我却被安排到x项目。没能留在xxx项目做销售始终是我心中的遗憾，如今我最终能在xx项目的续篇xx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将x项目的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的打算在开发商的坚持下还是无疾而终。xx月份我游走在xxx项目和x项目之间：x项目的尾房销售、xx项目的客户积累、xxx项目的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的改变令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。xx月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。二、11月份工作中存在的问题1、x项目一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠状况严重；4、销售人员培训专业学问、销售技巧和现场应变不够到位；5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。盼望明年我能有更好的进展，能为公司带来更大的奉献！销售11月简短的个人工作总结2022二时刻照旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈，现将11月白酒销售工作总结如下：一、个人的成长和缺乏做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的相互帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增添了。2、心态的自我调整潜质增添了。3、团队的管理阅历和整体区域市场的运作潜质有待提升。4、对整体市场认识的高度有待提升。5、学习潜质、对市场的预见性和掌握力潜质增添了。二、销售业绩回顾与分析这一个月的业绩还是很不错的：1、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作。2、胜利开发了四个新客户。3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1、我公司在xx已运作了整整三年，因此吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场放在以金乡为核心运作xx市场，透过市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗。2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要，经销商的“实力、网络、配送潜质、协作度、投入意识等，直接确定了市场运作的质量。3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：1、公司服务滞后，独特是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信念；2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；3、重点市场定位不明确不坚决。三、工作中的缺乏这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，但最终落实很少，浪费了大好的资源！对于xx市场，基础还是很好的LIuxuE86.cOM，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1、没有在适当的时候查找适合的其他潜在优质客户作补充。2、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。对于xx市场，虽然地方爱护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推举：1、注重品牌形象的塑造。2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉。销售11月简短的个人工作总结2022三随着工作的深入，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了镇定自若地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去顽强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训；在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和沟通过程中学会谅解他人。现将十一月份个人工作总结报告如下：一、工作方面1、做好基本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时支配；4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误；对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝说客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作打算，争取将各项工作开展得更好。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页