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    营销方案红赤水(希望之翼).ppt

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    营销方案红赤水(希望之翼).ppt

    来自大自然的礼物来自大自然的礼物 竹妈妈土特产品推广竹妈妈土特产品推广 制作团队:希望之翼制作团队:希望之翼团队成员:杨代文团队成员:杨代文 徐徐 丽丽 韦韦 斌斌 李李 婷婷 “竹妈妈竹妈妈”以竹笋外原材料,具有天然、以竹笋外原材料,具有天然、绿色、健康、安全、生态、环保为特色绿色、健康、安全、生态、环保为特色的土特产品。的土特产品。怎么推?怎么推?产品介绍产品介绍青青贵州山青青贵州山青青贵州山青青贵州山 清清贵州水清清贵州水清清贵州水清清贵州水 亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情市场分析市场分析竞争对手竞争对手消费者消费者行业分析行业分析波波糖波波糖质量质量老干妈老干妈牛头牌牛头牌绿色绿色品牌品牌整合统整合统一一青青贵州山青青贵州山青青贵州山青青贵州山 清清贵州水清清贵州水清清贵州水清清贵州水 亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情SWOTSWOTSWOTSWOT1.产品营养价值高,味道独特、产品营养价值高,味道独特、鲜美鲜美2.产品生命周长易加工产品生命周长易加工3.天然、健康、绿色天然、健康、绿色1.包装不够新颖包装不够新颖2.食用复杂、色泽不鲜明,食用复杂、色泽不鲜明,3.消费者不认可消费者不认可1.消费者对产品的要求趋向消费者对产品的要求趋向天然绿色、健康天然绿色、健康2.政府对旅游产品的扶持。政府对旅游产品的扶持。1.市场上产品的冲击大市场上产品的冲击大2.竞争对手多、杂,替代产品多竞争对手多、杂,替代产品多消消3.费者选择的空间很大,忠诚度不高费者选择的空间很大,忠诚度不高青青贵州山青青贵州山青青贵州山青青贵州山 清清贵州水清清贵州水清清贵州水清清贵州水 亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情SWOT分析青青贵州山青青贵州山青青贵州山青青贵州山 清清贵州水清清贵州水清清贵州水清清贵州水 亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情25-45女性女性特色特色健康健康外来的旅游人群外来的旅游人群特色特色旅游旅游竹妈妈身边的好妈妈竹妈妈身边的好妈妈竹妈妈大自然的礼物竹妈妈大自然的礼物产品定位及目标客户产品定位及目标客户渠道渠道肯定肯定活动活动好奇好奇广告广告推广思路推广思路竹妈妈竹妈妈竹妈妈竹妈妈青青贵州山青青贵州山青青贵州山青青贵州山 清清贵州水清清贵州水清清贵州水清清贵州水 亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情 广告方式:广告方式:1、在农贸市场进行清一色的门面更换成、在农贸市场进行清一色的门面更换成“竹妈妈身边的好妈妈竹妈妈身边的好妈妈 2、在经济信息时报、贵州商报等各大经济类、在经济信息时报、贵州商报等各大经济类 报刊进行广告宣传报刊进行广告宣传 3、在飞机场的休息室、候机室等地进行电子、在飞机场的休息室、候机室等地进行电子 广告,公交车进行车身广告广告,公交车进行车身广告 广告主题广告主题亲情亲情竹妈妈身边的好妈妈竹妈妈身边的好妈妈竹妈妈大自然的礼物竹妈妈大自然的礼物青青贵州山青青贵州山青青贵州山青青贵州山 清清贵州水清清贵州水清清贵州水清清贵州水 亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情 广告如何使消费者好奇呢?如何使消费者好奇呢?用广告的亲切性让消费者者产用广告的亲切性让消费者者产品好奇,品好奇,有什么活动呢?有什么活动呢?电视、报纸、杂志?电视、报纸、杂志?青青贵州山青青贵州山青青贵州山青青贵州山 清清贵州水清清贵州水清清贵州水清清贵州水 亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情感受身边的好妈妈感受身边的好妈妈青青贵州山青青贵州山青青贵州山青青贵州山 清清贵州水清清贵州水清清贵州水清清贵州水 亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情 活动一活动一活动一活动一活动一活动一时间:时间:2013年母亲节年母亲节地点:超市地点:超市活动对象:活动对象:25-45女性群体女性群体活动形式:活动形式:A.在超市举行以在超市举行以“竹妈妈为原料竹妈妈为原料”烹饪大赛烹饪大赛 B.当天进行买当天进行买2送一的促销活动送一的促销活动活动目的:活动目的:(1)消费者感受到竹妈妈带来的营养价值、美味、天然、健康消费者感受到竹妈妈带来的营养价值、美味、天然、健康(2)让消费者认同竹妈妈的营养价值)让消费者认同竹妈妈的营养价值走进心中的好妈妈走进心中的好妈妈 活动二活动二活动二活动二活动二活动二时间:时间:2013年年5月底月底地点:地点:“竹妈妈竹妈妈”原材料生产基地原材料生产基地活动对象:活动对象:25-45岁的女性群体岁的女性群体活动形式:活动形式:100名号妈妈进行为期名号妈妈进行为期2日的竹妈妈原日的竹妈妈原 生产基地、生产加工参观游玩活动生产基地、生产加工参观游玩活动活动目的:活动目的:(1)消费者视觉感受竹妈妈原材料的天然)消费者视觉感受竹妈妈原材料的天然(2)消费者认同竹妈妈的天然、健康)消费者认同竹妈妈的天然、健康青青贵州山青青贵州山青青贵州山青青贵州山 清清贵州水清清贵州水清清贵州水清清贵州水 亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情感受心中的好妈妈感受心中的好妈妈时间:时间:2013年年5月月-12月月地点:酒店(旅行社)地点:酒店(旅行社)活动对象:餐饮消费者活动对象:餐饮消费者活动形式:活动形式:A 消费满消费满300元免费,赠送一道竹妈妈为主料的菜元免费,赠送一道竹妈妈为主料的菜 B 每套套餐都有竹妈妈每套套餐都有竹妈妈 C 组织团购组织团购活动目的:活动目的:(1).提升产品或企业的知名度提升产品或企业的知名度(2).提升产品销量提升产品销量青青贵州山青青贵州山青青贵州山青青贵州山 清清贵州水清清贵州水清清贵州水清清贵州水 亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情 活动三活动三活动三活动三活动三活动三活动的活动的参与度参与度对对“好奇好奇”的的不失望不失望产品的产品的熟知度熟知度只有消费者首先肯定了产品,才会有可能成为忠实的客户只有消费者首先肯定了产品,才会有可能成为忠实的客户推广效果推广效果青青贵州山青青贵州山青青贵州山青青贵州山 清清贵州水清清贵州水清清贵州水清清贵州水 亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情 渠道(购买)“竹妈妈竹妈妈”红赤水红赤水大型商超大型商超专卖店专卖店零售店零售店农贸市场农贸市场商超商超酒店酒店赤水赤水贵阳贵阳青青贵州山青青贵州山青青贵州山青青贵州山 清清贵州水清清贵州水清清贵州水清清贵州水 亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情旅行社旅行社经费预算经费预算广告 100000元活动1:100000元活动2:50000元活动3:50000元合计:300000元青青贵州山青青贵州山青青贵州山青青贵州山 清清贵州水清清贵州水清清贵州水清清贵州水 亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情亲亲贵州情

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