《竞拍无市场老大版》PPT课件.ppt

什么是沙盘？什么是沙盘？在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型，这就是沙盘.现代常见的沙盘现代常见的沙盘房地产沙盘房地产沙盘ERP沙盘模拟沙盘模拟ERP沙盘模拟是讲授企业经营管理的实训课程，是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，通过模拟企业六年的经营，使受训者在一系列的经营活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。用友企业经营模拟沙盘用友企业经营模拟沙盘 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层 投资投资P P系列产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。系列产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发各个市场，进一步拓展市场领域开发各个市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段,获取更多的利润获取更多的利润。基本情况描述基本情况描述 公司发展与股东展望这是一家新兴的企业，只拥有部分启这是一家新兴的企业，只拥有部分启动资金及一定额度的银行贷款，各位动资金及一定额度的银行贷款，各位股东经过市场调研讨论决定生产股东经过市场调研讨论决定生产P P系列系列产品。产品。企业领导班子C CE EOO财务经理财务经理出出 纳纳采购经理采购经理生产经理生产经理销销售售经经理理工位安排C C C CE E E EO OO O道具道具P1M1个个资资 金金产品产品/在制品在制品P2R1R2R3R4原料原料(供应商供应商)P3P4原料订单原料订单/借据借据20M+=加工费加工费直接成本直接成本产品成本产品成本道具道具生产线手工线手工线1Q2Q3Q半自动半自动1Q2Q全自动全自动1Q柔性线柔性线1Q道具道具产品生产资格道具道具ISO认证道具道具市场准入国际国际本地地区域区域亚亚洲洲洲洲国内内企业运营规则企业运营规则市场准入市场准入企业可开发本地、区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场不需要市场维护费,开发可以中断市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用持续时间持续时间持续时间持续时间本地本地本地本地1M1年年区域区域区域区域1M1年年国内国内国内国内2M2年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3年年国际国际国际国际4M4年年市场预测市场预测市场预测市场预测每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先，按某个市场产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序。如果上年的销售额也一样，则按投放广告的时间的先后顺序进行选单。投入和市场需求及竞争态势，按企业运营规则企业运营规则销售订货会销售订货会Eg：某一年本地市场选单，：某一年本地市场选单，A组上年销售额为组上年销售额为30M，B组上年销售额为组上年销售额为40M.企业运营规则企业运营规则选单规则选单规则 产品组号P1P2P3A122B212C321选单顺序：市场顺序：本地选单顺序：市场顺序：本地区域区域国内国内亚洲亚洲国际国际 产品顺序：产品顺序：P1 P1 P2 P2 P3 P3 P4 P4选一张订单选一张订单至少至少要投放要投放1M1M的广告的广告(1M:(1M:可能选而且只能选一张订单）可能选而且只能选一张订单）不投广告不能接定单不投广告不能接定单每想多选一张定单每想多选一张定单至少至少要多投要多投2M2M广告，即想选两张定单广告，即想选两张定单至少至少要要3M3M广告，想选三张定单广告，想选三张定单至少至少要要5M5M广告广告选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市场该产品定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市场该产品所投放广告必须大于等于所投放广告必须大于等于3M3M）上一年的市场老大在该市场有优先选单权，但也必须投广告，上一年的市场老大在该市场有优先选单权，但也必须投广告，每个产品投每个产品投1M1M即可优先选单即可优先选单ISO9000ISO9000、ISO14000ISO14000研发完成后，方可接相应的研发完成后，方可接相应的ISOISO订单订单企业运营规则企业运营规则选单规则选单规则未轮到选单时定单呈红色状未轮到选单时定单呈红色状轮到选单时定单呈白色状轮到选单时定单呈白色状轮到选单时定单呈白色状，呈红色即代表企业不满足资质轮到选单时定单呈白色状，呈红色即代表企业不满足资质企业运营规则企业运营规则参加竞拍会参加竞拍会企业运营规则企业运营规则参加竞拍会参加竞拍会系统一次放两张单同时竞拍参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。参与投标的公司在系统规定时间填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)*4+应收账期-总价，得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费，没有中标的公司无需交纳费用在第三年和第六年进行竞拍（至少有2M现金，不能贴现）竞拍会竞拍会厂房厂房厂房厂房买价买价买价买价租金租金租金租金售价售价售价售价容量容量容量容量大厂房大厂房40M5M/年年40M（4Q）6条生产线条生产线小厂房小厂房30M3M/年年30M（4Q）4条生产线条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧企业运营规则企业运营规则厂房厂房生产线生产线生产线生产线购买价格购买价格购买价格购买价格 安装周期安装周期安装周期安装周期生产周期生产周期生产周期生产周期转产周期转产周期转产周期转产周期转产费用转产费用转产费用转产费用维护费用维护费用维护费用维护费用出售残值出售残值出售残值出售残值手工线手工线手工线手工线5 M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动10 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M全自动全自动全自动全自动15M3Q1Q1Q2M1M/年年3M柔性线柔性线柔性线柔性线20M4Q1Q无无无无1M/年年4M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，第一期投资时要确 定该生产线所生产的产品；柔性线柔性线1Q全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；折旧：折旧按平均年限法计提出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）企业运营规则企业运营规则生产线生产线 生产线完工投产的第一年不用计提折旧，以后分四年折旧完毕。如第二年建成使用的生产线到第三年才折旧。当出售生产线时，如果生产线的净值等于其公允残值（即折旧已计提完毕），则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其公允残值，则按公允残值变现，其余部分计入当期费用。生产线生产线第第1 1年年第第2 2年年第第3 3年年第第4 4年年手工线1M 1M 1M 1M 半自动2M 2M 2M 2M 全自动3M 3M 3M 3M 柔性线4M 4M 4M 4M 企业运营规则企业运营规则生产线折旧生产线折旧采购：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。各线同时最多一个产品在线各线同时最多一个产品在线企业运营规则企业运营规则原料订购原料订购新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证产品产品产品产品P1P1P2P2P3P3P4P4研发时间研发时间2Q4Q6Q6Q研发投资研发投资1M/季季1M/季季1M/季季2M/季季合计合计2M4M6M12MP2研发P3研发P4研发P1研发企业运营规则企业运营规则产品研发产品研发企业运营规则企业运营规则ISO认证认证管理体系管理体系ISO 9000ISO 14000认证时间认证时间2年2年认证费用认证费用 1M/年2/年合计合计2M4M两项认证投资可同时进行或延期，也可以中断。相应投资完成后领取两项认证投资可同时进行或延期，也可以中断。相应投资完成后领取ISOISO资格证。资格证。长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 长期贷款的基本单位是10M，短期贷款的基本单位是20M贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度贷款额度贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式还款方式长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款每年年初每年年初上一年所有者上一年所有者权益的权益的3 3倍倍10%年初付息，到期还本年初付息，到期还本短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息资金贴现资金贴现资金贴现资金贴现任何时间任何时间视应收款额视应收款额1 1、2 2账期按账期按1 1：9 9贴现贴现3 3、4 4账期按账期按1 1：7 7贴现贴现企业运营规则企业运营规则融资贷款与资金贴现融资贷款与资金贴现综合费：综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折折 旧：旧：设备折旧按平均年限法计算，每年按生产线原值的设备折旧按平均年限法计算，每年按生产线原值的1/5计算折旧。计算折旧。当年建成的生产线不提折旧。当年建成的生产线不提折旧。税税 金：金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。维修费维修费管理费管理费转产费转产费租金租金广告费广告费其他其他折旧税金税金市场开拓市场开拓产品研发产品研发ISO认证认证企业运营规则企业运营规则综合费用与折旧、税金综合费用与折旧、税金 1 1、拒绝沉闷、拒绝沉闷 2 2、深入思维、深入思维 3 3、全心参与、全心参与4 4、分享倾听、分享倾听5 5、尊重差异、尊重差异6 6、团队精神、团队精神第一年思考问题第一年思考问题:要研发什么产品要研发什么产品?要开拓哪些市场要开拓哪些市场?要研发要研发ISO吗吗?厂房是大是小厂房是大是小?是买是租是买是租?要购买什么样的生产线要购买什么样的生产线?什么时间买什么时间买?几条几条?买来生产买来生产什么什么?是否需要订购原材料是否需要订购原材料?何时订购原材料？何时订购原材料？是否需要是否需要向向银行借款银行借款?长贷还是短贷长贷还是短贷?贷多少贷多少?认清岗位的职责认清管理的意义认清信息的重要认清财务的价值认清经营的本质换个角度看世界课程的目的请做好准备请做好准备 现在由你们经营现在由你们经营综合费用表综合费用表项项 目目金金 额额备备 注注管理费管理费广告费广告费维修费维修费租租 金金转产费转产费市场准入开拓市场准入开拓本地本地 区域区域 国内国内 亚洲亚洲 国际国际 ISOISO资格认证资格认证ISO9000 1SO14000产品研发产品研发P1P1（）P2（）P3（）P4（）损损 失失合合 计计 综综合管理合管理费费用明用明细细表表 单单位：百万位：百万 利润表利润表项项 目目本本 年年 数数销售收入销售收入直接成本直接成本毛利毛利综合费用综合费用折旧前利润折旧前利润折旧折旧支付利息前利润支付利息前利润财务费用（利息财务费用（利息+贴息）贴息）税前利润税前利润所得税所得税净利润净利润 利利 润润 表表 单单位：百万位：百万资产负债表资产负债表资资 产产金金 额额负债和所有者权益负债和所有者权益金金 额额流动资产：流动资产：负债：负债：现金现金长期负债长期负债应收款应收款短期负债短期负债在制品在制品应交税金应交税金成品成品原料原料流动资产合计流动资产合计负债合计负债合计固定资产：固定资产：所有者权益：所有者权益：土地和建筑土地和建筑股东资本股东资本机器与设备机器与设备利润留存利润留存在建工程在建工程年度净利年度净利固定资产合计固定资产合计所有者权益合计所有者权益合计资产总计资产总计负债和所有者权益总计负债和所有者权益总计 资产负债资产负债表表 单单位：百万位：百万