食品类广告策划书.doc

黔五福有点意思蔬菜猪肉干广告策划书筹划单位： 尚上策文化传播公司筹划人员： 廖玉菡业务主管段清洋筹划部长侯晓妍市场调查部长肖世伟公关部长李 勇美术设计部长吴克祥文案撰写部长目 录一、前言·····························4二、市场分析····························4一产品分析····························4二市场分析····························5三企业经营状况分析·························5四消费者分析·························6五企业竞争状况分析····························11六企业产品SWOT分析·························11三、广告策略····························13一非媒介策略····························131产品改良策略····························132价格策略····························133产品定位策略····························144促销策略····························145渠道策略····························146公关策略····························15二媒介策略····························161.广告目标····························162.市场细分····························163.产品定位策略····························174.广告诉求策略····························175.广告表现策略····························17四、广告媒介发布方案····························18一媒介整体战略思想·························18二媒介投放具体档期安排·························191电视媒介·························192.播送媒介····························193.户外公交媒介····························204.户外站牌媒介·························215.校园桌贴媒介·························21五、广告费用预算·························22六、广告效果预测及评估························· 22七、 附件····························23一黔五福有点意思蔬菜猪肉干调查问卷·············23二媒介实施方案相关文案、脚本······················24三电视广告效果评估反应问卷调查表··················26四小组成员分工及心得体会·······················27一、前言 贵州五福坊食品成立于2001年5月18日，是在原国有企业贵州肉联厂的根底上改制后组建起来的民营企业，主营猪肉系列食品。黔五福有点意思蔬菜猪肉干是公司上市两三年的一个休闲系列产品：品质优良，口味俱佳，深得人们喜爱。唯一缺乏的便是知晓黔五福有点意思蔬菜猪肉干的人群始终是少数，未能到达宣传蔬菜猪肉干，促进公司销售额的目的。再加上原来定位的狭窄性和销售渠道的相对狭小，黔五福有点意思蔬菜猪肉干始终未能发挥真正的潜力。这次筹划的目标就是要扩大宣传，整合销售网络，扩大市场占有率。 我们将通过设计一系列与黔五福有点意思蔬菜猪肉干有关的问卷去调查来获得相关数据，进而分析黔五福有点意思蔬菜猪肉干在现阶段的市场情况，得出黔五福有点意思蔬菜猪肉干的市场前景和开展时机。并据此制定出行之有效的广告战略。我们广告筹划书主要包括：市场分析、品牌定位策略分析、广告策略、广告媒介发布方案、公关营销策略、广告预算等主要内容。二、市场分析一产品分析1.就产品本身的卫生平安而言，黔五福有点意思蔬菜猪肉干的猪肉来源都是出自于贵阳肉联厂，贵阳肉联厂是一个在贵阳本地乃至贵州地区都具有一定知名度的肉厂。具有很高的肉类质量保证。两者之间都一直保持着很好的合作关系。在问卷调查中，有30%的人是因为质量保证才购置黔五福有点意思蔬菜猪肉干。2.就品牌口味而言，黔五福猪肉干肉质上乘，肉感细腻，口味齐全；目前主要有“青瓜味、“醇香味、“胡萝卜味、“ 葱香味“麻辣味、“香辣味。在我们问卷中，有46%的消费者选择了因“口味多、口感好而购置该产品。此外，黔五福有点意思蔬菜猪肉干还是加了蔬菜的有营养的猪肉干。由此看出黔五福的佳口感和加齐全的口味受到消费者的一致好评，有着良好的市场开展前景。除此之外，在调查中我们还发现黔五福的一局部稳定受众为50岁以上的中老年，他们普遍反映口味齐全、味道好，但是有的产品系列过于硬，他们不能方便食用，这是一个黔五福有点意思蔬菜猪肉干应该注意改良的地方。3.就产品负载价值而言，产品依托于贵州名牌黔五福公司，有着品质保证和品牌效应。再加上产品包装设计新颖，有视觉附加值。4.就产品性质而言，我们定位于蔬菜猪肉干，这在贵州市场乃至全国市场都不多见，这主要是猪肉干产品还不是很流行，也受到各种技术制约。因此，黔五福有点意思蔬菜猪肉干的猪肉干特性已经是别具一格，很有突破的实力。5.就产品价格而言，该产品价位属于高价位，这也与本身产品质量相符合的，正是物有所值的表达。6.就产品生命周期上，黔五福蔬菜猪肉干上市于2006年，导入期已过，因为广告宣传的原因，现在仍处于成长期，因此企业现在应该加强对产品的宣传，扩大市场占有率，同时应该从包装，口味，质量，品牌，卫生等方面全面完善产品，使产品慢慢由成长期走向成熟期。二.市场分析1市场的规模问卷调查显示，听说过黔五福蔬菜猪肉干的总共有70人，而没有听说过的却有130人，也就是说受众知晓度还不到50%。从薪阶来说，购置者大多数是中薪阶级。这与黔五福的高价位有很大联系。问卷还显示：在黔五福猪肉干的消费受众中以女性为主，尤其是中年妇女为多。而另外130个没有听说过的人之中，有81个是男性。，从年龄上，都在18以上，28岁以上的中老年尤为多，足以看出黔五福猪肉干的主要受众还不是很年轻化。而年轻人中的大学生群体是一群有高购置能力和购置欲望的潜在消费者。因此，我们需要大力开拓年轻人市场。2市场的构成A当前市场的主要产品品牌 目前市场上该类产品的主要产品品牌有：黔五福猪肉干，牛头牌牛肉干，牛老大牛肉干；B.与本品牌构成竞争的品牌 针对于猪肉干制品而言，在贵阳地区与黔五福有点意思蔬菜猪肉干鲜有对手，作为肉干类产品来说，构成竞争的主要竞争对手就是牛头牌牛肉干。3市场构成的特性黔五福有点意思蔬菜猪肉干在市场上没有季节性之分，没有暂时性。与其他的类似肉制品比拟，它的主要特色是加有一定的蔬菜，口味与其他的猪肉干有一定的区别，更加的有风味。三企业经营状况分析贵州五福坊食品成立于2001年5月，是一家以经营肉类食品为主的现代民营企业，公司地址位于贵阳市国家高新技术产业开发区内新添大道114号，现有职工300余人。公司是贵阳市农业产业化重点龙头企业、2005年度贵州省农业产业化经营优秀龙头企业、贵州省信贷诚信企业，是2005年贵州省“守合同、重信用企业，连续五年被评为“贵阳市守合同、重信用单位。公司现有产品主要是香肠、腊肉为代表的腌腊制品，小米鲊、干笋红烧肉为代表的餐桌软包装食品，“有点意思、美味肉丝、猪肉干为代表的休闲旅游食品以及酱卤味食品，共计四大系列100多个品种规格。  公司坚持“品牌立企的战略思想，坚持“一心一意做好肉的理念。在剧烈的市场竞争中，成功地创立了“黔五福品牌。目前公司在贵阳市场同行业中的占有率为40%以上，在贵阳市地区建有30多家“黔五福连锁专卖店，除贵州省外，公司销售网络已开展到深圳、天津、四川、云南、湖南、湖北等省外地区。目前贵州五福坊食品已经成为贵州省知名食品企业，年生产能力可达2500吨，年产值5500万元。“黔五福商标已经成为贵州省著名商标。  公司坚持“质量至上、不断创新、以人为本、走向世界的质量方针，先后通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证和计量合格认证，取得了国家食品平安生产QS标志。公司技术力量雄厚，公司技术中心于2006年7月被贵州省经贸委、贵州省科技厅等六家省级单位认定为“贵州省省级企业技术中心。公司生产的黔五福牌广味香肠、黔五福牌小米鲊系列产品和黔五福牌腊肉系列产品先后获得“贵州省名牌产品称号，休闲食品“有点意思肉丝荣获“贵阳市名牌产品称号。公司正为振兴贵州肉类食品工业，打造全国肉类食品知名品牌而努力进取。公司经过多年的开展后，营销网络遍布中国内陆大局部地区以及港澳台地区，有着广阔的市场。产品以“口味多、口感好、“质量平安等一致受到消费者好评，经过多年的开展公司已培养了众多忠实消费者，为公司产品的销售提供了有力的后盾。四消费者分析1.消费者的总体态势分析（1）现有的消费时尚如今各种食用类的产品的消费提倡以“绿色食品为主，黔五福猪肉干也不例外，消费者在购置的时候更为注重产品的平安卫生和质量为主。如下列图：图表一：消费者购置肉制品考虑因素从上面我们可以看到，消费者在选择品牌的时候，卫生情况和食品平安是他们主要考虑的因素。我们黔五福在以后的产品生产中，一定要严把质量关。坚持走“一心一意做好肉的产品路线。 （2）各类消费者消费本产品的特性消费者购置黔五福主要是家庭消费，但是送礼的也不少，在实地问卷调查过程中，我们发现许多中老年消费群体的食品来源都是晚辈相赠，这与黔五福一直以来的定位有很大关系。黔五福一直以制作腌腊肉、香肠等等年货为主，这都使得产品倾向于送礼佳品。加上黔五福有点意思蔬菜猪肉干的包装精美，上档次，很适合送礼。这也可以是我们产品的一个潜在优势。2.现有消费者分析问题：您的 性别 A 男 B. 女图表2：现有消费者性别比例 年龄 A 18岁以下 B 18岁28岁 C 28岁45岁 D 45岁以上 图表3：现有消费者年龄分布收入 A.1000元以下 B.10002500元 C.25005000元 D.5000元以上 图表4：现有消费者收入比例问卷调查的结果显示，现有消费者是以中老年妇女为主；收入多在1000元甚至2500元以上。从我们调查的消费对象来看，我们现有的消费者是以女的为主，这与黔五福在家庭消费中占居大比例和现有女性消费时尚有很大关系。这些女性多数为家庭中的生活支配者。他们控制着此类产品的购置。因此在产品诉求策略上要凸现出来。（2）现有消费者的消费行为4您通常在什么地方购置该产品 A 超市 B 商场 C 专卖店 D 便利店 E网上 图表5：消费者购置产品主要场所可以看出，黔五福猪肉干的主要销售地点出现在了超市和专卖店之类的有质量保证的场所。对于肉类产品来说，质量是它的生命线，只有让消费者感到放心，消费者才能买得舒心。而超市和专卖点无疑是最好的代表。其中专卖店以其专业性和地点的散布性更是成为销售地点首选。在我们问卷实地调查中，我们还了解到，消费者在购置频率和购置数量上，除了一些家庭消费者和方便购置的消费者，大多数的消费者的购置频率和购置数量是有限的。其中，对品牌的不了解和无法方便的购置成为最主要的原因。这与黔五福猪肉干的分销渠道和价格有紧密联系。（3）现在消费者的态度9你是否会继续购置黔五福有点意思猪肉干接下来直接跳至11题 A 会 B 不会 图表6：现有消费者关于是否继续购置猪肉干的比例图 5您选择该产品的原因是可多项选择 A 品牌效应 B 有一个吸引人的外观 C 口味多 、口感好 D 有质量保证 E 价格公正 图表7：该产品吸引顾客原因比例图调查显示，购置并食用黔五福产品的消费者对其口味很满意；由此看出食用过黔五福产品的消费者对该产品的偏爱程度较高，而实际购置却受诸多因素的限制。价格过高成为主要的因素。百分之90%的消费者愿意继续购置黔五福，是对我们产品的质量和品牌的信任，更是喜爱我们产品的口味和口感。我们要抓住现有的消费者，让他继续购置，并让他成为黔五福的忠实受众。3.潜在的消费者1消费者态势见图表2、3、4黔五福潜在消费者，即那些听说过黔五福产品但没有购置过的人。主要以年轻人为主，而该产品价格定位偏高，潜在消费者群年龄多在18岁到28岁之间的在校大学生；经济收入多为1000元以下。但大学生群体有一个特性：那就是消费能力高，购置欲望强。针对这些消费群体，我们首先要让他们知晓我们的黔五福猪肉干产品，其次是要求我们的产品宣传上要迎合这一类消费者，这是我们在广告和公关活动中应该注意的。 （2）潜在消费者的购置行为潜在消费者有购置与黔五福猪肉干类似的产品：傻子王牛肉干，名厨牛肉干、烤鸭、烤鹅以及各种卤肉等。他们有些是固定消费者，有些也是偶尔尝尝。在有无新的购置方案方面，很多人都持无所谓的态度，但其实是很有可能改变原有购置方案，一是为了尝鲜，二是受经济等综合因素的制约。4.消费者分析的总结1.在该产品的现有消费者中，时机是有可能将购置过该产品的消费者培养成该产品的忠实消费者，威胁那么是消费者受该产品价格定位的限制而改投其他品牌；优势是该产品口味多且好，质量平安又保证，受到消费者欢送。劣势是该产品广告力度不够，受众对本产品认知程度小。2.在潜在消费者中，我们有时机通过广告宣传和多种价格定位等方式将听说过该产品又没有购置行为的消费者变成该产品的消费者。五企业和竞争对手的竞争状况分析在贵阳的猪肉干市场上，有点意思蔬菜猪肉干鲜有敌手，但是在肉干市场上，却有一个很强劲的对手牛头牌牛肉干。牛头牌公司成立于1984年。从开创品牌至今，唯其精良的选料，严谨的制作，鲜明的特色，独到的口味。在发扬原有特色的根底上，博采众长，产品醇香可口，枯燥纯洁，色鲜泽润，风味独特，营养丰富。历年来以牌子老，信誉好，品味高而深受广阔消费者喜爱，素来亨有“牛肉干三联冠的美誉。产品畅销全国，远销俄罗斯等国家与地区。在贵州更是人们交口称赞的好产品。“牛头牌牛肉干在贵州市场市场占有率明显比“黔五福猪肉干高很多，它在贵州市场已经经营25年，因此，品牌知名度、信誉度在消费者心中已经根深蒂固。而“黔五福猪肉干上市时间仅为3年时间，确切的来说，还没一个稳固的市场。且企业初期宣传做得并不是很好，在消费者心中还不是一个深入的品牌。牛头牌牛肉干的广告现在主要集中于以播送和电视广告为主的不定期维护形象广告，主要是防止产品被遗忘，稳固既有市场。而黔五福有点意思蔬菜猪肉干的广告现阶段主打于播送广告，电视广告那么于2021年9月1日正式上市。并启用贵州籍演员解惠清为其代言。“黔五福猪肉干作为一个新生的产品必须要让人们从大量的广告中认识、了解、接收、并最终购置这个产品。因此，在广告方面，“黔五福猪肉干需要加大广告量，多多推出由其品牌赞助的活动，就如首届“黔五福产品家常菜创新大赛。打着自己的品牌，让消费者在娱乐中不知不觉接收产品，并加大黔五福品牌的影响力。最终赢得稳定的顾客群。六SWOT分析。优势问题：您更加喜欢黔五福有点意思蔬菜猪肉干哪种口味？可多项选择 A 青瓜味 B 醇香味 C 胡萝卜味 D 葱香味 E 麻辣味 F 香辣味 选项 A B C D E F 人数 7 18 1 19 20 11表2该产品在贵阳区主要针对的是贵阳本地的消费者，该产品的特点与口味与目标市场的文化背景没有什么冲突之处。贵州大局部地区对于类似于黔五福蔬菜猪肉干这类产品都有一定的需求，黔五福蔬菜猪肉干所宣传的企业文化也是符合广阔消费者心理的，消费者从文化背景方面来说不会拒绝该产品。而且，由于受地域环境的影响，贵州气候较潮湿，我们调查的对象大多都偏爱口味重的味道，尤其是带辣味的。对于女士而言，清淡的口味也是颇受欢送。其中，醇香、葱香、麻辣味最受欢送参照表2得出。这些因素对黔五福蔬菜猪肉干的推广有很大的优势。就产品本身而言，它是一个新生的产品。如下列图： 图表8 ：受众选择黔五福因素图如图可知：产品在卫生、品牌、营养、口味等方面都很出色，质量有绝对的保证，在消费者心目中有很好的口碑。并且“黔五福自成立以来，它一直都以“一心一意做好肉为理念，深受广阔消费者的喜爱和好评。近年来品牌已经得到普及和开展，因此，它推出的“黔五福猪肉干也会因它的品牌影响力而很快的深入人心，现在欠缺的只是时间问题。并且同类的猪肉干还没有能和其在贵州市场媲美的。.劣势 黔五福蔬菜猪肉干上市时间比拟晚，在市场占有率方面也处于劣势，并且贵州市场大多都被牛肉干所占领，特别是牛头牌牛肉干，其竞争定然是相当剧烈。并且产品的知名度不是高，宣传力度也不是很大，价格方面还是偏贵，这些都是制约着产品开展的因素。另外它的消费大都是个人随意消费而不是家庭消费，购置量较小。.时机 “黔五福猪肉干是“猪肉类的肉干，属于新产品。同类的猪肉干还没有能和其在贵州市场媲美，因此，它考虑的仅仅是与“牛头牌牛肉干相竞争的问题。并且它是“猪肉干，因此，确实想要购置猪肉干的消费者不会为了“牛头牌的知名度而改去买“牛肉干。这是它的很好的一个卖点。同时它是“蔬菜的，富含维生素，是任何肉干类与之不能媲美的，这是它的绝佳特色。.威胁 “牛头牌牛肉干从开创品牌至今，唯其精良的选料，严谨的制作，鲜明的特色，独到的口味。在发扬原有特色的根底上，博采众长，产品醇香可口，枯燥纯洁，色鲜泽润，风味独特，营养丰富。“牛在贵州市场市场占有率明显比“黔五福猪肉干高很多，它在贵州市场已经经营25年，因此，品牌知名度、信誉度在消费者心中已经根深蒂固。而“黔五福猪肉干上市时间仅为一年的时间，确切的来说，还没一个稳固的市场。并且“牛头牌牛肉干在中国十大牛肉干品牌榜中居于首位，因此它的地位可谓在肉干类产品中牢不可破。同时黔五福蔬菜猪肉干的价格与非牛头牌牛肉干相比还是比拟贵的，这也是它极大的威胁。三. 广告策略 一非媒介策略1.产品改良策略 依据之前的分析，黔五福有点意思蔬菜猪肉干在质量、口味和产品种类上都具有很高的口碑，绝对可以和市场上任何一种同类产品相媲美。但是由于产品受众的宽广性，使得我们不得不在某些产品技术上稍作改良，使得原有某些口味产品肉质稍软，以迎合那一局部老年受众。以此稳住这一局部消费者。2.价格策略 黔五福有点意思蔬菜猪肉干目前在市场上有散装和袋装。在市场上，我们黔五福猪肉干的价格比我们的主要竞争对手要低，但质量绝对不逊于牛头牌牛肉干，这是我们一个可以冲击竞争对手龙头老大地位的一个有力武器，必须牢牢抓住时机。此外，考虑到牌子是依附于黔五福这个贵州省知名的大品牌，我们的价格策略就是全市统一价，散装58元/斤。各规格袋装按照原来价格固定下来，不予改变。给消费者一种稳定的感觉。3.产品定位策略 黔五福的目标消费群体是收入在中高薪阶层的消费者。从这些消费者本身的条件来讲，他们有一定的社会经济地位，有一定的固定收入。他们购置食用品的时候价格不是影响他们购置的决定因素，反之，产品的营养、质量、健康等方面占有很大的因素。并且这一阶层的消费者很注重品牌。一个有特色的品牌极易吸引他们的注意力、激起他们的购置欲。同时，一个有特色的品牌很容易在复杂的市场竞争中脱颖而出，最终实现企业的全面开展。黔五福蔬菜味猪肉干是“猪肉肉干类产品，这是牛肉干横扫全国当今市场的一大亮点。同时。它还是“蔬菜猪肉干，这在同类的猪肉干中又是一大亮点。因此我们应该对产品进行特色定位，树立产品独特宣明的形象，来赢得市场时机使企业得到开展。对黔五福的特色定位不同于其它肉干类产品。于牛头牌牛肉干相比，它是猪肉干，猪肉和牛肉有本质的区别，消费者想换一种口味的时候猪肉干是不二的选择。因此，他与“牛头牌牛肉干的竞争有很大的优势。同时，它是“蔬菜猪肉干，富含维生素，这是牛头牌牛肉干没有的一点，也是和其它猪肉干区别竞争的一点。因此，对产品新的特色定位对黔五福最终提高销售是极其有利的。4.促销策略利用节假日人们置办年货的有利时机。针对贵阳各大超市及贵阳各地区黔五福专卖店利用过年时段、春节、元旦假日进行买赠优惠促销活动。具体如下： o 活动地点：贵阳地区各大超市、商场及各黔五福专卖店。o 活动时间：腊月二十八正月初二o 活动内容：在此期间，凡购置黔五福有点意思蔬菜猪肉干超过58元，送35克袋装猪肉干2袋；凡购置超过100元，送180克袋装猪肉干；超过300元者，送600克袋装礼品猪肉干5.渠道策略 在超市、专卖店稳固的根底上，进一步拓宽自己的分销渠道。既然决定要进军大学市场，我们可以在公司内部选取专人认真、负责而且对黔五福甚为了解的人各自到大学的零售店去进行推销。建立起大学销售的这一良好分销渠道，增大产品与大学生群体的接触时机，增加购置可能性。鉴于是初期进入市场，我们暂定贵州大学、贵州财经学院、贵州师范大学、贵州民族学院、贵阳医学院这五个大学进行试点渠道推销。在各分销商的联系上。一定要搞好关系营销。有一定的鼓励机制，以此来调动分销商推销本产品的积极性。我们可以通过以下方式鼓励分销商：与本公司保持3个月以上销售网络时间的分销商或者其他单位，均可获得精美的黔五福五福童子铜像一个。此外，在以后的销售过程中，每逢逢年过节进货还可获赠相关精美赠品。我们可以采取契约约束和销售配额制度，以此来强行鼓励分销商和中间商包括我们再各大高校的推销员。在销售配额提成上，尤其是类似超市、商场等大型分销商，我们不直接付给销售佣金，而采取按数额销售分付的方式。这是很好的鼓励分销商和中间商的方式。保持与各经销商和推销人员的良好合作关系，无论是工作上还是生活上都得这么做，当下社会，关系营销显得尤为重要。我们必须依靠产品自身质量优势，尽快建立起企业与各销售商、推销商以及众多黔五福有点意思蔬菜猪肉干的消费者的长期合作关系。在黔五福有点意思蔬菜猪肉干的销售上，还有一个很有特色的销售商就是各网络店铺。在网络上，有很多关于该产品的销售信息。在这一块上，贵州黔五福做的很好，点开网站都有很多关于该产品的介绍和图片。我们可以鉴于此，在网络上更加进一步加大产品的宣传力度，充分整合网络资源。6.公关策略赞助大学校园社团活动o 1活动时间：2021年3月1日至7月1日o 2活动地点：贵州大学、贵州财经学院、贵州师范大学、贵州民族学院、贵阳医学院。o 3活动目的：为了让更多的大学生知道黔五福有点意思蔬菜猪肉干这个产品及黔五福品牌，让黔五福品牌更加的年轻化，提高它在大学生群体中的影响力，促进销售。o 4具体内容：首先是在各大高校投放桌贴广告，以到达亲密宣传产品的成效。在配合广告的投放以后，我们筹划在校园里赞助一些比拟有影响力的社团进行校园活动，以各种形式出现在大学校园，给大学生受众一个视觉的包围。在分销渠道中，我们已经方案建立起在各大学校园的分销渠道。再结合企业在各高校赞助或者主办的相关有趣的大学社团活动带来的宣传，以及企业广告宣传的针对性，必定能掀起黔五福有点意思蔬菜猪肉干在大学销售的风潮。开辟并最终抓住大学生这个群体消费者。 元旦节日活动o 1活动时间：元旦节日2021.1.1-1.4日o 2活动地点：贵阳市人民广场o 3活动目的：这次活动的主旨是在消费者公众的心目中树立起企业的形象和品牌，促进销售o 4活动安排：1月1日在人民广场以黔五福的名义举行“迎元旦，送温暖的活动，向在场的每个人都免费发送印有黔五福标志和地址的购物袋，这无形中就为该产品做了短期内免费的宣传，同时在发放购物袋处注明1.2日-1.4日黔五福蔬菜猪肉干进行打折促销抽奖活动，即1.2日到1.4日购置黔五福蔬菜牛肉干可七折优惠，购置一百元以上的可进行抽奖活动，中将率为50%，奖品为温暖你我他的爱心热水袋和电热毯。二媒介策略1.广告目标我们的产品现阶段主要消费人群为中老年女性，还不是很年轻化。而鉴于大学生群体消费的特殊性，我们需要大力开拓年轻人市场。此外,贵阳地区受众对黔五福猪肉干的知晓度还很低，我们应该加大对产品的宣传力度，让更多的受众认识这个产品，让人们从大量的宣传中认识、了解、接受、最终购置这个产品。从而提高黔五福猪肉干在贵阳区的市场占有率。2.市场细分问题：您的性别 A 男 B.女年龄 A 18岁以下 B 18岁28岁 C 28岁45岁 D 45岁以上 收入 A.1000元以下 B.10002500元 C.25005000元 D.5000元以上 选项ABCDE性别人数2347年龄人数0212128收入人数1336192表格3：受众性别、年龄、收入比例图从表格的调查数据和分析中我们可以看出：购置黔五福猪肉干的大都是18岁以上的中高薪阶层.因此我们可以根据社会经济状况对目标市场进行市场细分，即把黔五福猪肉干的目标群体定位于18岁以上的中高薪阶层。只要有能力购置此产品的消费者都是我们的消费群体。并且该市场具有一定的需求规模，包括现实需求规模和潜在需求规模。根据调查显示，“很喜欢并经常购置的人群占到了10%，由此可以看出黔五福有点意思蔬菜猪肉干的市场还没有得到大力的开发。同时，听说过并尝试购置的人群那么占了12%左右，而“听过但是还没有购置过以及“没有听说过的那么占了70%左右，由此可见该食品的潜在顾客市场非常大，该产品有很大的开展空间。鉴于此，公司可以在产品的内在质量和外在形体上显示其独特风格，得到大多数消费者的认可，从而提升自己的形象和认知度。3. 广告定位策略 我们的产品定位是健康、营养、口味好，但是我们要开辟大学生这个特殊的前卫市场，必须加以包装。于是我们的广告定位策略是“有点意思，有点好吃的健康营养食品。至于质量，那是我们再受众接受消费后，继续支持我们产品购置的立足点。4. 广告诉求策略从问卷统计来看，诉求对象主要以中高薪阶层为主，他们消费此产品的目的主要为家庭消费和个人消费。这一类的消费群体大多是白领、蓝领和私企业主，本身有较高的消费能力，他们注重的不仅仅是产品的价格，同时注重产品的质量，营养，品牌，卫生等各个方面，换句话来说，他们要购置的不仅仅是猪肉干，还购置一种品牌，一种能让他们安心的品牌。黔五福自成立以来，它一直都是“一心一意做好肉这一个口号，深受广阔消费者的喜爱和好评。因此我们把黔五福蔬菜猪肉干广告的诉求重点定位于“健康、营养、口感好“的猪肉干。由于黔五福蔬菜猪肉干是食用品，人们对于它的需求也会有出于情感方面的需求。因此，我们采取感性的诉求方式为主，先以情动人，后晓之于理，做到让消费者食用时放心,购置时舒心.5.广告表现 鉴于我们开辟大学生市场的必要性，我们选择的媒介主要以电视媒介和播送媒介为主，户外站牌媒介、校园桌贴媒介、网络媒介为辅。具体表现策略我们以电视、播送、户外为例。电视广告 主题：“有点意思，有点好吃创意：用解惠清的奇怪举动表现出解惠清对黔五福有点意思蔬菜猪肉干的由衷喜爱，也用这种喜剧化方式表现出产品有点意思，有点好吃的感觉。依据：黔五福有点意思蔬菜猪肉干确实是很吸引人，当然这也与名字相关。播送广告 主题：“有点意思，有点好吃 创意：用一对恋人之间紧张后又略带幽默幽默的对话来表现出黔五福有点意思蔬菜猪肉干的健康、营养、口味好的特性。 依据：根据消费者在调查中对黔五福猪肉干的看法和态度得出健康、营养、口味好是她的一大卖点。户外广告 主题：“有点意思，有点好吃 创意：用一组男女之间的暧昧对话描述来引起受众注意，继而推出真正有意思的是黔五福有点意思蔬菜猪肉干。 依据：“有点意思“系列是黔五福公司的一个新系列，很有特色，我们不妨围绕这几个字，再融入产品本身具有的特性来感性的表达该产品的魅力。四、广告媒介发布方案一媒介整体战略思想 1.针对黔五福有点意思蔬菜猪肉干的产品特性和市场特性，我们在媒介策略上，由于大学生受众相对集中，我们可以采取相应公关策略和渠道策略对其宣传，因此我们可以不必大力主攻网络媒介。再加上主演?丑女无敌4?的解惠清为黔五福代言电视广告以及平面广告。因此，我们可以主要采取电视、播送传统媒介为主，稳住原有消费者。再辅以户外站牌和公交广告和校园桌贴广告进行再宣传，以到达提高产品在贵阳市民和贵州大学生中间的认知度的作用。 2.在媒介搭配上，我们以电视、播送为主，辅以户外和校园桌贴广告。几乎都是同步投放，以一种全新的态势出场。二各媒介具体档期安排1.电视媒介：群众影视频道旨在打造贵州省内群众生活娱乐化地面频道，聚集多彩节目打造“多彩生活，包括精彩纷呈的国内外影片、电视剧以及生活味十足的情景剧。以全方位的精彩打造贵州省内群众的多彩电视生活，为观众献上独有的影视文化。并且该台具有通达全省覆盖范围、长期稳定的收视表现、高度的传播性价比。其黄金时段三档剧场：?欢“剧6点?大片准八点?天地剧场?分别播出电视剧、电影、栏目剧，聚集各种精彩内容，符合观众收视口味，其独特的资源优势和庞大的观众，更能符合我们产品的投放需求。其观众与我们的目标受众有很大的交集。因此选择这个频道投放广告能够更好的到达我们宣传的效果。结合“黔五福有点意思蔬菜猪肉干的特点与目标受众的特点。特选择在周一到周五的?6点?的第二、三集间，和周末的?周末过把瘾?的中下集之间播出。即18.54长达15分钟的情景式广告。即可以到达宣传的效果，也一改其他理性广告枯燥的特点，能够更好的吸引消费者的注意，加深映像。减少对该时段广告的厌反感。此时段，正是大家下班回到家吃晚饭的时间。而又选择了新闻联播前，就减少了此广告的目标受众流失的情况。而此时，吃饭时大家都比拟喜欢选择轻松幽默的节目来缓解一天的疲惫。此台最近热播的“开心6点帮正好符合大家胃口。o 在贵州电视台四套群众影视频道进行广告投放。o 广告投放安排： 每天18：54投放30秒的电视广告，隔天播放，连续播放一月。o 经费预算：18000元×15天=270000元o 具体投放时间：2021年3月1日-4月1日2.播送媒介：黔五福有点意思蔬菜猪肉干的产品特性和其目标消费者，非常适合播送广告。经过市场调查，我们决定，在收听人数众多的贵州人民播送电台交通播送"贵阳交通之声" FM97.2上投放播送广告。贵州人民播送电台交通播送"贵阳交通之声" FM97.2，覆盖贵阳市及郊县，发布贵阳市城区道路交通信息，民航、火车信息等。其风格轻松贴近广阔听众。主要效劳于贵阳市城市道路交通。其提供的信息实用即使，是广阔司机朋友的最爱。同时也是各个公交车更高顶峰时段必收听的播送频道。因此，选择次播送媒体能够是其覆盖范围最大化，使其广告效果最优化。o 在收听人数众多的贵州人民播送电台交通播送“贵阳交通之声 FM97.2上投放播送广告。o 广告投放安排：三个月的整点半点报时。每天24次播出，每次播出包含5秒钟的冠名和30秒的广告o 经费预算：225000元/3月o 具体投放时间：2021年3月1日-6月1日 3.户外公交媒介：公交广告近年来大受好评。其高认知率和高接收频率，投入少、效果好，并且作用时间长等特点，使其倍受商家和广告人的喜爱。另外，他还具有提示作用。公交广告往往是在人们外出即将发生购物行为时，向他们传送广告信息。上班族越来越多，生活节奏加快，而短时间的购置活动无法对琳琅满目的商品有满意的选择，那么在去购置的路上，街道上隆隆驶过