汽车营销策划案.ppt

*汽汽车车营营销销策策划划案案基本方针营销手段市场启动步骤总体公共关系市场调查终端基础工作事件营销软新闻微电影寄送广告册硬广告公交车、本地网络推拉促销宣传工作A类客户选择外部环境微电影制作其他行动策划案行动策划案基本方针市场启动步骤营销手段关键词：事件营销、微电影、促销关键词：事件营销、微电影、促销主线：感知阶段主线：感知阶段-影响阶段影响阶段-行为阶段行为阶段刺激消费提醒消费直接促销告知阶段辅助手段：专题报道、广告覆盖辅助手段：专题报道、广告覆盖重要手段：终端、硬广告、促销、事件营销重要手段：终端、硬广告、促销、事件营销主要手段：软文章、寄送、微电影主要手段：软文章、寄送、微电影 二二基础工作基础工作公共关系公共关系市场调查市场调查POPPOP1、市容办、报社、电视台总编部、电台总编部2、小区内有关部门3、商业联系1 1，根据产品定位选择，根据产品定位选择媒体。确定具体投放报媒体。确定具体投放报纸的种类和周期，注意纸的种类和周期，注意电视广告投放节点。电视广告投放节点。调查方式调查方式不止卖车也不止卖车也“卖卖”店面店面如三维立体化画等如三维立体化画等微电影微电影硬广告硬广告网络宣传网络宣传饭店、美发厅等广告海报、推拉饭店、美发厅等广告海报、推拉制作寄送广告册（纸质和电子书）制作寄送广告册（纸质和电子书）三三宣传工作宣传工作事件营销及软新闻事件营销及软新闻促销活动促销活动报纸电视杂志报纸电视杂志广面覆盖硬广广面覆盖硬广告告邀请报社、电邀请报社、电台、电视台、台、电视台、杂志社等编辑杂志社等编辑进行联合活动进行联合活动软新闻软新闻各种广告位各种广告位实物展览实物展览寄送广告宣传寄送广告宣传品品告知体验情感提醒消费直接消费刺激消费完善产品定位、精确产品定位合理选择媒体投放、严格控制投放周期。此为硬广告（尽量新闻、体育、股市版面后方）在此不了解贵公司是什么车型，不好做评论1、邀请此类人员内部试驾、比赛等2、驾驶此款车选某特定日去小区、敬老院、孤儿院送祝福3、其他主题活动报刊方面：周围报刊方面：周围不能有其他公司软不能有其他公司软文、在文、在标题、插图、内容结合方面下功夫标题、插图、内容结合方面下功夫 软文广告可信度高，之前系列活动为主题软文广告可信度高，之前系列活动为主题 不能刊登在广告版，最好再新闻、体育、社会版内部不能刊登在广告版，最好再新闻、体育、社会版内部 不能出现热线电话等，必须配上报花，如专题报道、焦点新闻等不能出现热线电话等，必须配上报花，如专题报道、焦点新闻等注重电视、网络跟进，当地主流网站，不必要是大网站，是人多的社区注重电视、网络跟进，当地主流网站，不必要是大网站，是人多的社区1 1、定位人群常出现位置；俱乐部、协会等集群范围内的位置、定位人群常出现位置；俱乐部、协会等集群范围内的位置2 2、饭店、美发厅、超市内部等会无意识注意的位置、饭店、美发厅、超市内部等会无意识注意的位置小区内部小型车展（亲民主题）、广场小型车展小区内部小型车展（亲民主题）、广场小型车展（夸张主题）、主动参加其他车展订购会等（夸张主题）、主动参加其他车展订购会等以以上车展注意后期软文的跟进上车展注意后期软文的跟进根据消费者不同关注点制定根据消费者不同关注点制定不同优惠政策，通过纸质册不同优惠政策，通过纸质册子、电子册、子、电子册、emailemail等寄送。等寄送。行动策划案行动策划案利用媒体参与、报利用媒体参与、报道，来宣传。道，来宣传。体验+题材微电影简洁的版面只有三个字，微电影。乍看无样，过后回味却别番滋味。电影都是高成本的，即使是微电影。所以，于此我建议的微电影不是想凯迪拉克66号公路那样的。不要明星，不要特技，不要庞大的点击量。于此的微电影，重点在于记忆，放于公交车或广场LED的播放。要的是记忆。以车为蓝本的爱情故事、搞笑故事都行或许有些人就是想一睹店面这一撇风景。留住进店的人。POP算是大纲吧很多细节的东西都没写如果有意可以沟通细聊。车型，城市，公司力量等对于策划等还是很重要的。不过，如果内容非常详细庞大，恐怕您的赏金或许应该多点。