公司销售员月度工作总结合集三篇.docx

公司销售员月度工作总结合集三篇最新公司销售员月度工作总结合集三篇 总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么总结应该包括什么内容呢?以下是小编小编整理的最新公司销售员月度工作总结合集，希望对大家有所帮助。 最新公司销售员月度工作总结合集三篇 _月份对于_汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理山不过来，我们过去的销售策略下，开始实施主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售_月份工作总结如下： 1、目标：经过月初分析总结，锁定_森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，_月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等， 2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们建材市场个体户，_-_-_-_年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的_汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的上帝们也让自己当一回上帝，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，_-_年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们_月份的_展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让_在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！ 综上所述：我个人认为_月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解_，喜欢_，购买拥有_！_年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。 最新公司销售员月度工作总结合集三篇 前言 文件名称：营销部销售经理岗位职责 文件编号：hg12d004 版本修订记录：00 修改摘要： 正文见下页xx恒丰海悦国际酒店有限公司 营销部销售经理岗位职责 直属上级：营销部总监 直属下级：销售副总监 一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。 二、负责落实大型团队、vip客户的预订、接待工作。 三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。 四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。 五、负责累积住房优惠协议、累积租用会议室优惠协议、长住房协议、签单挂帐协议等合约（协议）的洽谈、初审工作。 六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。 七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。 八、负责部门销售工作报告的编制、审核工作。 九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉（对本人的投诉除外）。 十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。 十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。 十二、完成直属上级交办的其它工作。 十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。 十四、本职责修改权、解释权属总经室。 校对人：审核人：批准人：批准日期： 最新公司销售员月度工作总结合集三篇 根据7月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推_纪念版，在7月21日的_晚报上刊登了_车型的软文及_天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在7月26日的_报就_车的双冠王作了一次通栏并同时推出了特惠3+3的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。 在11月初，我们参加了_与_交通台联合举办的与F1共舞的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。 在针对大客户的营销活动中，我公司在7月12日邀请了_市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个， 到月底实际成交客户4个。 对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往_东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在12月xx车市上刊登相关的广告图片、照片和文章。 本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如xx现代的伊兰特11月推出了非常3+1，好礼等着你（1、享受_年或_万公里内主要保养件免费更换；2、抽取幸运车主赴德亲临20_世界杯；3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠），总体价格已经跌破_万；千里马大幅度降价，跌幅达_元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%，与10月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。 同时提两条建议： 1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。 2、应进一步加强对_双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及_16V发动机的优良性能。