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中国西服行业发展现状及发展趋势分析    无论高档还是普通职业装，西服在今日已成为人们衣橱中的必备“行头”。从西服品牌的价格对比看，不同材质和品牌的整套西服价格差别很大，少则百余元，多则数千上万元不等。线上品牌、品牌成衣的西服价格普遍偏低廉；中高端西服重定制业务，定价通常在万元以上，强调面料、版型等多元化选择及手工制做等诸多品质体验。    一、现状    西服行业产量处于波动下降状态，8年来年复合增长率约为1%。根据国家统计局数据，2018年服装行业规模以上企业累计完成服装产量222.74亿件，同比下降3.37%，服装业产量小幅收缩。2018年西服行业生产西服及套装超过5.6亿件，比上年有所下降。主要受西服定制需求增加，批量化生产规模下降影响。2019年1-9月服装行业规模以上企业累计完成服装产量183亿件，2019年前三季度我国西服行业生产西服及套装超过4.5亿件。    近年来，西服行业产量处于波动下降状态，8年来年复合增长率约为1%。根据国家统计局数据，2018年服装行业规模以上企业累计完成服装产量222.74亿件，同比下降3.37%，服装业产量小幅收缩。2018年西服行业生产西服及套装超过5.6亿件，比上年有所下降。主要受西服定制需求增加，批量化生产规模下降影响。2019年1-9月服装行业规模以上企业累计完成服装产量183亿件，2019年前三季度我国西服行业生产西服及套装超过4.5亿件。2014-2019年前三季度中国西服及套装产量趋势    西服行业内部具有比较明显的“二八效应”。目前，高级定制服装主要来自于奢侈品牌或手艺精湛、声名远扬的裁缝店。奢侈品牌或高端裁缝店的定制服装动辄数万，占比较低的高收入群体贡献了行业大多数的销售额。    2018年我国重点大型零售企业服装零售中，西服市场占有率最高的依旧是雅戈尔，达到了6.94%；其次是洛兹，市场占有率为2.92%；金利来、皮尔卡丹以及海螺的市场占有率均在2%以上。排名前十的西服品牌市场占有率累计达到25.96%。全国重大零售企业西服占比（%）    二、进出口    从2014-2018年我国西服进出口总额来看，总体呈现波动变化，2014年的进出口总额为50.02亿美元，为近年来最大值，2015年出现明显下降，2013-2017年总体呈现增长趋势。2018年，我国西服进出口总额为45.91亿美元，实现贸易顺差39.85亿美元。2014-2019年中国西服行业进出口金额趋势    三、趋势    国内高等教育进入了一个高速发展时期，高等学历人群数量不断扩大，这部分人群在求职时对于衣着风格和专业素养更为重视，在一定程度上扩大了西服市场的目标客户群规模，据调查数据显示，2019届全国普通高校毕业生达834万人，与2018年相比增加了14万人，人数再创新高。2012-2019年中国普通高校毕业生数量趋势    随着第三产业的发展，我国第三产业就业人员数量呈现逐年增长态势，2018年中国第三产业就业人员数量达35937.8万人，同比2017年增加了1065.8万人，以政府公务员、金融行业、律师行业为代表，第三产业的稳步发展将会增加对西装的需求。2013-2018年中国第三产业就业人员数量趋势    私人订制    目前，定制化逐渐兴起，“定制产业化”的时代正在来临。部分西服生产企业借助信息化、物联网及大数据等高科技手段构建智能化的定制系统，依托工业化流水线来实现多款、批量的个性化定制，其价格最低可压缩至千元左右。    定制西服主要分为团体定制和私人定制，其中团体定制指的是公司、学校、社团等组织结合自身特征、需求进行服装款式和图案的个性化设计，统一定做一批服装。虽进行“量体裁衣”，但采用归码生产，难以做到单人单版，目前发展较为成熟，很多大型服装企业都拥有团体定制品牌或业务，如圣凯诺、乔治白等企业均可提供规模化团体服装定制服务。    私人定制则是服装企业根据消费者个人的体型、偏好、职业、气质等特征选择面料花色，并针对性设计款式造型、完成生产的过程。私人定制又可分为高端私人定制和大众私人定制市场，其中前者主要由奢侈品牌和高端裁缝门店满足，后者的参与者多为区域型裁缝店或淘宝门店。    与成品西服相比，传统的私人定制西服难以实现规模化生产。传统定制西服产业链面临众多痛点。首先，从量体、打版到剪裁、缝制、熨烫等工序都需要手工制作，生产效率低、制作周期长，生产成本高。其次，由于定制企业能接单的数量小，因此服装定制企业的渠道推广受到限制，所能服务的客户群体有限，众多小型裁缝门店倾向于服务区域性市场。再者，定制西服价格高，低收入乃至普通收入家庭难以企及。由于没有规模优势，定制西服企业目前大多定位高端客户，通过高价实现利润增长。