2021商超促销活动方案模板5篇.docx

2021商超促销活动方案模板5篇商超促销活动方案模板1一、选择合适的卖场;1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿, 愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等2、人流量大, 形象好, 地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致. 二、定有诱因的促销政策;1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作：要有吸引力、易于传播3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”), 免有降价抛货之嫌, 结果可能“打不到”目标消费者, 反而“打中了”贪便宜低收入的消费群. 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售, 但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取). 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高, 而且要提供多种选择. 6、限时限量原则. 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、广宣品设计原则与目标消费群心理特点一致2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品. 使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;效果预估：指根据所选超市的历史销量, 综合考虑促销政策对产品流速带来的影响, 作出促销期间销量的预估. 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品, 并根据所选超市的规模和促销期长短, 预估销量, 准备相应的促销人员预算. 五、规定业代回访频率, 维护活动效果;如果促销期大于1天, 那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽, 也很容易出问题的工作. 所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上. 六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;实质性的准备工作需细分责任, 落实到人, 规定完成时间, 避免某项工作出现疏漏而影响整体进程商超促销活动方案模板2一.促销活动时间二.活动主题三.活动内容主要活动：千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天, 对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还, 以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天, 或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4._月26日(初一)开始, 至_月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在_月15日之前消费, 逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);可行性：七天中抽取一天100%返还, 相当于全场8.6折;50%返还, 相当于全场9.3折. 加上使用消费兑换券用于再消费, 因此事实上实际的成本很低. 辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动. 活动推广1.报纸广告：2.电台广告：3.现场横幅4.现场彩灯费用预算(略)商超促销活动方案模板3活动一：商品优惠(1)活动期间超市部分商品优惠出售, 同时部分商品采取买三赠一, 买五赠一的优惠. 例：凡一次性购买五袋方便面者, 即可获得火腿肠或者榨菜, 让消费者的伙食不再单调. (2)与生产厂家协商, 采取买一赠一的销售方式, 对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等), 这样生产厂家既可以增加知名度, 超市也可以在促销中吸引消费者, 增加消费者对超市的认可度和关注. (3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客, 可有机会参加有奖竞猜活动. 活动主办方在活动前准备好问题, 内容涉及娱乐、时政等多方面. 参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目, 答对者有机会得到精美小礼物一份. (4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节, 如能再次获胜, 两人同时得到一份精美礼品. (5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织, 从而吸引顾客与顾客简建立信任度, 消费者将更倾向于去家乐超市购买商品. 活动二：推行会员制(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度, 所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大. 同时推出一项新业务, 消费者可以预存消费金额, 通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客, 让顾客感受的“加”的温暖与实惠, 从而提升超市的顾客回头率, 提高超市收入. (2)对于没有办理会员卡的顾客, 在活动期间可以优惠办理. 一次性消费300元, 可办理会员卡一张, 每人限办一张. 持会员卡在超市消费, 可享受店内某些商品消费折扣优惠, 并获得相应积点, 优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外). 积点可反礼、不定期满额赠礼. 使用须知1、本卡是您尊贵身份的象征;2、本卡可充值消费;3、凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;4、结转前请出示此卡, 享受专属会员价;5、持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;6、此卡只限本超市使用;7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!商超促销活动方案模板4活动主题：喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计：53800元)DM档期：1月_日-1月_日活动一：震憾开张意外惊喜送!费用预算：500元_3天=1500元活动时间：(开业前3天)活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费. 然后每晚限100名活动二：三十万元购物卡大放送!(1月20日26日)费用：15000元活动内容：活动期间现金购物满128元, 凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张. (只限现金消费, 限送3000张, 米面油等特殊商品除外, 送完即止)活动三：来就赚满就送!(1月20日-1月22日)费用：12600元活动时间：开业前3天活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上, 凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个. 每天限送400个, 送完即止. 一次性购物满98(会员88元)元以上, 凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶. 每天限送200桶, 送完即止. 一次性购物满128(会员118元)元以上, 凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个. 每天限送200个, 送完即止. 费用预算：2元_400名=800元_3天=2400元7元_200桶_3天=4200元10元_200个_3天=6000元活动四：整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算：10000元活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号, 然后而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单, 买的多免的越多哦!(每次免单金额最多200元)活动细则：开业前三天, 每天12个整点分别是：9点.10点.11点.12点.13点.14点.15点.16点.17点.18点.19点.20点. 转盘放在收银线的一侧. 注：收银课财务防损等部门共同负责. 活动五：喜庆开业大奖等你拿!费用：11700元活动细则：即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加, 开业当日晚举行大型抽奖庆典活动. 奖项设置如下：特等奖一名：奖42寸平板电视一台(3500元)一等奖一名：奖32寸平板电视一台(20_元)二等奖2名：奖洗衣机一台(20_元)三等奖二名：各奖微波炉一台(1000元)四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶(1200元)纪念奖200名：各奖精美礼品一份(20_元)活动六：开店送温暖, 幸福你我他盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会, 敬请期待!舞台音响!费用：(3000元)商超促销活动方案模板5一、活动目的:(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;(2)针对全馆春季商品全面上市, 以新品推介为主, 组合相关业种, 以特别周的形式作重点促销. 在促销业绩的同时, 辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立, 陪养主客层. (3)本期活动主打商品:百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包), 家电部:(空调节第一波), 超市部:(踏青节活动继续延续, 卖场氛围营造). 二、活动主题:让我们一起踏青去四月新情抢先报三、活动时间:4月1日-5日四、活动范围:通州区人民商场及周边五、活动方案;(一)、百货:扮靓自己新春新装扮活动办法:组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种, 以新到品牌和主打品牌为主, 制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置, 各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知, 活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;各区主题:化妆品spring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会(二)、超市踏青郊游寻找第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)(三)、家电启动空调节(第一波), 以先帅家电我价最低, 为活动口号, 向大家电厂家要政策支持, 家电部再配统一的活动, 礼品赠送. (四)主题抽奖活动活动期间, 当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次, 满1000元可参加2次, 满5000元可参加3次, 单票最多参加3次, 100%中奖. 奖品待定. (五)文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一:采购一批样式新颖的风筝, 顾客购物300元以上, 即可加2元换购风筝1只, 每人仅限换购1只, 日限500只, 换购完为止. (此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)形式二:事前征集手工风筝作品, 在活动期间进行陈列展览, 由顾客投票, 在活动结束时, 根据票数评出奖项, 奖励风筝作者. 此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫. 2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛. 从运河出发环湖徒步. 中途设立接待点, 提供饮用水及盖章. 根据用时排出名次. (此活动主要是倡导环保、接近自然, 体现公益性. 也可鼓励员工参加, 提升士气. )六、dm规划本期dm计划8版, 超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版. dm商品:超市100120种, 百货全部参与, 家电主推大家电小家电为辅. dm印刷数量:1、综合版25000份. 2、家电乡镇版0份(a4一张2版)发放时间:1、综合版活动前2天发放、3月29日发放. 2、家电乡镇版活动前45天发放, 3月26日发放. 发放范围:1、综合版主要发放城内生活小区2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内. 发放负责部门:1、综合版, 企划部负责2、家电乡镇版, 家电部负责. 七、工作安排与安排:1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议, 16日上午召开第二次会议, 确定各品牌商品具体促销方案, 并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品, 22日拍照, 24日定稿. 2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成, 供货厂商承担部分或全部活动费用, 并将具体促销活动方案报至运营策划部. 由采购部和相关部门经理负责;3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位, 要求量大、低价、实惠. 采购部负责;4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕. 企划部负责;5、3月31日前, 将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕. 企划部负责;6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕. 保安部负责;7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕. 采购部负责;8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕, 由采购部、相关门店和综合部负责;9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;11、3月29日4月1日保障车辆使用, 各街游走及邻近的几个乡镇, 宣传发放dm. 运营策划部负责;九、现场布置方案:a.场内:1、分区域布置, 使区域形象化、特色化, 吸引顾客;2、重要位置宣传一系列主题促销活动;3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息, 作为本次活动的重点:4、现场统一制作特价牌或折价牌, 力求精美、醒目;5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌. b.场外:1、场外入口制作条幅, 宣传主题促销活动;2、利用送货车, 采用车厢广告宣传活动主题;3、入口放置大拱门, 增加节日气氛, 内容为店庆或节庆;4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);十、活动后期评估;企划部在活动后15日内提供促销评估告. 第 22 页 共 22 页