2021房地产大户型促销方案5篇.docx

2021房地产大户型促销方案5篇房地产大户型促销方案1一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区, 是天津滨海新区的重要组成部分, 辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内, 全区共有常驻人口17万. 汉沽是中国重要的化学工业基地之一, 已形成以海洋化工为主, 多门类综合发展的工业体系, 全区共有工业企业300余家, 主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类. 汉沽不仅是一个工业重地, 而且还是一个鱼米之乡, 盛产水稻、水果及水产品. 其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名. _所在寨上街, 其南部为天津老牌化工企业天津化工厂, 她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳, 但随着改革开放的进行及国有老企业的通病, 企业的效益大不如前, 也在某种程度上影响了汉沽区的发展. 随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整, 将第三产业作为汉沽区结构的补充体, 使汉沽成为一个经济结构多角化的地区, 从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展. 二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段, 市场对价格的敏感度较高, 面对产品的认知及感知程度相对较低, 故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较, 我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手. 1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手, 具体原因我们分列如下：绿地人家处于天化的附近, 滨河小区处于烈士陵园附近, 他们都远离于城区中心相对的位置优势, 不足以与第壹城形成竞争态势. 富达虽与第壹城相邻, 但其销售已近尾声, 故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方模式, 不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符, 但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面, 要落后与第壹城. 而富达花园的规划、设计, 仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右, 故此在目标人群层面, 不与第壹城形成直接竞争. 三、竞争项目基本信息：项目名称规划面积销售均价基本情况绿地人家27万平方米1760社区规模较大, 销售单价较低, 一期开发面积7万平米, 整体社区规划及户型设计较为南方化, 销售楼层以一、二、三、六层为主. 滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带, 五层建筑形态, 社区无会所, 邻近蓟运河及烈士陵园, 价格优势明显, 户型面积控制较好, 并带简单装修. 井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块, 与第壹城一路之隔, 户型、价格、配套与第壹城相近. 分析：从已销售的户型比来看, 其中两室占了绝对的比例, 即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可, 所以我们有理由说, 汉沽市场的主要需求在两室, 对于一室户型的销售由于存量较大, 我们仍需给予足够的重视. 在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导, 是典型的经典户型, 面积在90100之间, 这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右. 3.楼栋售出率分析分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出, 大量消费出现于临街与临学校的一面, 而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般. 出现这种情况的原因, 一方面是现场销售控制的原因, 一方面也与居住观念有关. 但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售, 提供有力的产品支持. 4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：四、已购客户分析1.付款方式分析：分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出, 一次性付款与贷款的比例相差较大, 说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题, 但他们具有相当稳定和充足的还款能力, 且在消费意识上较为超前, 这当然也与客户的职业及受教育的程度有关. 2.年龄结构分析：分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析, 主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主, 他们对新事物的接受能力较强, 具有一定的购买力及资金支配能力, 相应对生活质量的要求也较高. 而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题, 即是他们的需求不只存在于房子一方面, 在生活当中还有更多的需求, 比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等. 由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧, 更多反映出的是对子女教育的关注较多. 3.行业分析：行业累计销售套数累计百分比天化5830.05%石化52.59%个体及私营3618.65%银行94.66%学校94.66%医院52.59%盐场63.11%税务52.59%规划局21.04%保险21.04%其它5629.02%总计193分析：从已购客户的行业特征来看, 大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业. 由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层, 其收入状况较稳定, 收入水平相对较优厚. 而这样的客户在汉沽当地的数量较多, 为我们提供了较好的市场承接力, 且在一方面确定了我们主要的宣传目标. 4.居住区域分析：分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中, 我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主, 且以天化宿舍为主, 这样即为我们以后的宣传通路指明的方向. 五、产品前期市场推广简要分析：_在前期的媒介宣传过程中, 主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达. 其项目的促销活动, 主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动. 在我们对宣传及活动的分析当中, 发现了其中存在三个方面的问题. 一是宣传主题与客户需求上的错位, 也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系, 缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足. 六、分析|总结：1.对市场、产品、消费者的总结：我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析, 通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解, 我们在明示如下：市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目, 单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求, 而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场, 并为市场带来新的产品, 这样我们就可以说20_年的汉沽房地产市场, 将快速成长为供大于求的买方市场. 对于在市场中的各个项目来说, 汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场. 我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看, 虽然汉沽已经进入了买方市场, 虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知, 虽然各竞争对手之间的区别较大(包括产品及价格), 但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点, 成为市场销售的领跑者, 成为市场中杀伤力的项目. 在这样的市场情况下, 一方面给我们留下了一个的市场机会, 一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施. 如果我们能够在未来的工作中, 及时总结我们的经验教训, 及时调整我们的营销战略, 及时登上市场领军者的宝座, 我们的项目明天将会异常光明. 产品：在汉沽房地产市场中, 我们不能说我们的产品规模是的, 不能单就一个方面说我们的产品是的, 但我们可以说我们产品的从整体上来说是的, 虽然我们销售价格高于竞争对手, 但这个价格是与其价值相符的, 这从我们产品的前期销售中即可看出. 虽然目前市场上普遍认为我们的价格高, 但那只是表面现象, 那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已, 只要我们能让消费者实际感受到我们的产品, 看到我们的产品价值, 我们的销售必然会放量, 我们的项目必然会成为市场关注的热点, 我们的项目必然会成为市场的领跑者. 消费者：在汉沽当地的消费市场中, 主要以工薪收入阶层为主, 这是由当地相对单一的经济结构所造成的. 虽然这些工薪阶层的收入水平不高, 但是却相对稳定, 这为他们购买房地产产品提供了物质基础. 同时由于他们受教育程度相对较高, 这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强, 因此也就说明他们是我们的目标消费群体, 是我们产品信息释放的主渠道. 房地产大户型促销方案2一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑, 恰是时候回顾历史, 展望未来. 而且借此契机提升企业知名度, 大力打造企业和品牌形象, 可谓师出有名, 机遇难得;借助活动平台, 宣传_总经理荣获“中国mba英雄”, 塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流, 为即将成立的俱乐部奠定基石, 对俱乐部的传播和推广大有裨益;为_现代城网罗人气和客户资源, 以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动, 历来为高端人士所推崇, 举办高尔夫球比赛能够充分彰显_公司和_城的不凡品位. 二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄采用的标语与_现代城推广主题语相互呼应, 突现与会者在现代商界的尊贵地位, 同时表明这是一次精英的会聚. 参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：200_年7月25日(有待最后确定);地点：_高尔夫球场, _宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在_商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户. 为了发挥媒体和口介的传播作用, 邀请一定数量的新闻记者和原_公司所开发项目的业主(如_湾、_花园、_等). 1、_商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、_湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、_公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分, 即上午举行新闻发布会, 下午高尔夫比赛, 晚上举行宴会. 形式多样. 内容丰富. 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑, 建议本次活动中的高尔夫球赛由_企业家协会作为主办单位, _公司作为承办单位. 2、本次活动面向_商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请_企业家协会领导致辞, 由开发商代表回顾企业十年成就, 并对_项目和_俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部. b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质, 能够完美地诠释本活动对象的不凡品质. 参赛者在挥杆比赛激烈角逐中, 深化友谊, 促进交流, 览尽_山迷人风光. 凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛, 此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫. c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖, 推荐_项目. 企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通. 4、活动大体流程如下：参与人员报到(_宾馆)新闻发布会(_企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部, _宾馆)中午作息(_宾馆)高尔夫比赛(_高尔夫球场)联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢, 以上活动中穿插颁奖和项目推荐, _宾馆)全天活动结束六、组织渠道：_企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径, 除此之外, 补充采用其它方式. 1、以_企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函. 2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、_湾客户. 七、宣传方式：本次活动主要选择_房地产界著名杂志_, 和_发行量最大影响力最大的报纸_早报两大平面媒体, 结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广. 1、活动前期宣传：a、_发布活动预告, 采取软文形式全面介绍_公司、公司总经理“中国mba英雄”_、_俱乐部, 重点提及_现代城. b、结合项目形象宣传, _早报底版发布预告, 图文结合简介_总经理、_现代城. c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函. 2、现场推广：a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐. , 现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟, 与企业的文化底蕴相结合. 企业领导对项目和俱乐部作引见. b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门, 悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告, 重点投放, 少而精, 避免喧宾夺主, 重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料. 现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛, 象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩, 预示活动的顺利圆满. 房地产大户型促销方案3经过天猫、京东等电商平台不断的宣传造势, “双11”现在已经成为了众多网民的一个网购狂欢节, 而在今年, 传统的房地产业内也掀起了一股电商风暴. 房地产双11活动众多房企也爱“双11”电商凶猛. 冷不防, “双11”的风暴也刮到了房地产界. 假如比之于人, 地产商的形象应当是一位中年土豪叔, 财大气粗, 心思深沉, 不过有那么一点儿老土, 手机还用着“按键”系. 对花样翻新、小打小闹的电商, 地产商从骨子里是看不起的. 地产界以往只有“黄金周”的传统, 买房子需要三姑八婆齐齐参与, 是看一遍两遍三四遍还下不了决心的大事, 在网上点一点便购房始终是不现实的. 因此, 尽管这两年, “剁手季”的收成令人眼红, 地产商也只是跷脚在看热闹, 并没有太多跟进的欲望. 不过, 今年形势变了. 叔也彻底告别了“按键时代”, 拿起了时髦的电子配置, 满口是时尚的网络语言, 到哪儿都摆出最in的架势来. 地产商也有模有样地傍上了“双11”, 看大象跳舞, 看叔唱“小苹果”, 成了今年“双11”楼市的大看点. 其实, 好事者细细考究起来, 在楼市的“双11”中, 所谓的线上、线下区别并不大, 你在网上能“秒杀”的折扣, 到楼盘现场基本也会有的. 然而, 对地产商来说, “双11”简直就是猴子派来的救兵, 简直就是瞌睡遇到了枕头. “双11”来得不早不晚恰恰好. 所以, 今年地产商对于“双11”的投入与热爱, 不会比电商少, 只会更多. 说起来都是泪啊, 房地产的天亮得太晚!广州市国土房管局发布的数据显示, 今年前三个季度, 广州月均成交量比去年同期下降24.3%, 创下自2019年以来同期新低. 在拍了十个月的乌蝇之后(粤语, 指今年前十个月销售不畅), 终于盼到了天明. 9月30日, 房贷新政如久旱甘霖, 大大提振楼市信心. 在刚刚过去的10月份, 全国42个城市的成交量环比增长12.6%, 创下今年内的最高水平. 一线城市成交量全线上涨, 广州成交面积增幅最大, 为58%. 读完这一系列数据, 笔者突然想起一个让人昏昏欲睡的午后, 某别墅盘操盘手百感交集地感慨：“今年前六个月, 一套房都卖不出去, 愁得头发都白了. 9月份后, 突然卖出了几亿元. ”笔者清楚地记得, 该操盘手说完, 眼眶微微红了. 总之, 过去的十个月, 日子多难过, 谁熬谁知道. 巨大的业绩压力与库存压力, 让地产商在收成见好转的10月份后, 必须选择继续“裸奔”. 光棍节“脱光”的祈祷, 在地产商面前变成“光盘”的热切期盼. 今年“双11”, 中年土豪叔开唱“小苹果”, 很有噱头, 也颇具诚意, 对购房者来说, 这一场盛宴, 还是很值得围观的. 巨大的业绩压力与库存压力, 让地产商在收成见好转的10月份后, 必须选择继续“裸奔”. 光棍节“脱光”的祈祷, 在地产商面前变成“光盘”的热切期盼. 房地产大户型促销方案4美丽的约定婚房特别专辑, 献给十一结婚的新人促销主题：针对婚房装修客户举办优惠活动, 可延伸到卧房主题装修方案促销类型：举办活动促销宣传方案：1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传2)与当地一家大型连锁婚妙影楼进行合作宣传3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4)公司内部海报5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)促销优惠方案：1)婚房装修方案展示2)现场交订金, 装修85折, 送_时尚婚纱摄影套餐一份(价值1480元)3)时尚家居家电产品现场6折起订购4)现场抽奖, 3000元钻戒马上奖给当场最幸福的新人(限2名), 著名婚礼主持人免费主持婚礼活动(限2名)现场活动：1)请当地著名的婚礼主持机构现场主持活动2)现场举办新人配合类游戏得小家电礼品3)“美丽瞬间”爱情誓言活动(由新人在特殊背景布前进行爱情宣誓, 并由摄影机构拍摄成相片, 装裱成巨幅相框后送给新人)促销准备：1)与_婚妙摄影机构和婚礼策划机构合作2)婚房与卧房设计方案展示3)家居家电厂商合作方案评估：本方案专门针对于婚房, 这对于培育公司优势是很好的宣传. 以婚房主题进行促销宣传的, 目前市场上并不多见, 好好操作, 成为当地最著名的婚房装修专家!房地产大户型促销方案5一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块, 在郑汴路路南, 凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开. 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成. 一期连排别墅市场定位发生失误, 出现了销售障碍. 一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训, 以超低价位入市, 顺利的实现了销售, 但没有为开发商实现预期的利润, 没有树立中、高档物业的品牌形象, 无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍. 现在, 一期多层尚有37套现房、准现房, 销售额850万元. 其中159.7m2的三室两厅有23套, 以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%. 二期小户型总销售金额预计2800万元, 临街商铺1700万元, 合计4500万元. 预售许可证预计_年5月底办下. 由此可见, 目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺. 其中二期小户型占所有可售金额的52%, 一期大户型销售额16%, 二期临街商铺占32%. 如何解决可售资源过于分散的障碍, 是我们面对的重大挑战之一. 二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈. 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线. 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成. 在郑汴路商圈的支撑下, 这里已经成为明确的高尚住宅区. 凤凰城位于这一区位之内. 与英协、建业几乎是一路之隔. 但凤凰城在操盘过程中, 没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势, 纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争, 不仅没有收获天然的地段价格优势, 而且为二期、三期制造了品牌障碍. 东明路南段沿线目前竞争非常激烈, 主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成. 航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点, 宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘. 其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘, 其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系. (详见附1：郑汴路市场调研报告)b、小户型市场概况. 自_年底时尚party介入郑州楼市以来, 小户型这种物业形态迅速发展起来. 尤其是_年初, 青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场, 形成了小户型的“市场黑洞”, 彻底打破了市场的竞争格局, 实现了小户型从供小于求到供大于求的转变. 今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面. 燕归园位于货站街东段, 由盛煌房地产公司开发, 已成功实现一期的开发, 在几乎没有什么竞争的情况下, 收获了小户型市场的第一批需求者, 现在燕归二期正在认购阶段. 燕归园提前介入了小户型市场, 并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅. 这与我们的市调结果完全一致. 此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米, 三室两厅95平米). 可以说, 同燕归园的户型配比上比较, 我们没有优势. (小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告)c、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态, 商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的. 目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段. 凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端, 即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格. 人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格. 和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺. 三、项目swot分析一)优势1)郑汴路商圈天然的地段优势, 这里是财富的俱乐部, 富翁的制造厂, 在这里百万富翁比比皆是, 每年都有新一代需求产生, 源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑. 市场细分如下：a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足, 这一部分客户大部分是第二次或第三次置业, 是终极消费, 10年内不会再置业. b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足, 属过度消费和终极消费的结合. c、复合市场. 凤凰城一期是一个大众楼盘, 从价位角度划分, 属中低档楼盘. 凤凰城二期小户型项目的目标群, 预计业主身份复杂, 置业心理不尽相同, 故推广过程中, 不能拘泥于单一的推广主线. 本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层, 有效需求不足. 如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求, 我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面第 28 页 共 28 页