2021汽车营销策划方案范文.docx

2021汽车营销策划方案范文2021汽车营销策划方案范文一一、活动背景xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度, 经多年以来销售量得到大幅度的增长, 已是有口皆碑；同时在适当时机供给更高品质服务满足消费者的需求, 让懂得生活的人能更好的享受生活, 为市场供给最好的、最有影响力的服务, 成了xx汽车的梦想与抱负. xx汽车借助公益活动走进社区、广场, 与目标客户群零距离的接触与互动, 将受到各界的关注, 提升更高的品牌地位, 让品牌深入民心, 进一步得到消费者的肯定, 最终成为xx汽车最忠诚的客户. 二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合, 满足消费者的心理需求. 2、借夏日人们向往的简便心理, 推出个性、时尚、简便、公益的活动形式, 让消费者体验夏日的简便心境. 3、经过品牌与公益结合, 提高媒体炒作, 促进销售力. 4、经过系列活动拉近消费者与xx的距离, 提高公司的品牌形象. 三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求, 体验生活真谛, 突出个性品位. 2、针对媒介：经过公益性活动将吸引众多媒体关注, 成为他们宣传的焦点, 促进消费者的购买行为, 创造品牌氛围和产品价值. 3、针对企业：了解消费心理, 树立信心, 力创佳绩, 提升品牌形象. 4、针对行业：不可低估, 拭目以待, 认清品牌定位和产品的功能价值. 四、效果评估1、在这一系列的活动过后, 将会给xx汽车销售带来质的飞跃. 市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地点安排（待定）六、活动资料1、“关爱儿童成就未来”, 由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动, 吸引了社区众多小朋友热情地参与, 小朋友在教师同家长的帮忙下, 绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”. 充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的活力. 2、“品位生活共鉴非凡”“xx品质生活尊贵夜”, 与业主们一齐共鉴非凡, 品鉴生活, 共同分享品质生活带来成功与喜悦. 香车美酒, 拉丁表演, 各类展品融合在一齐, 带来了一个完美的盛会. 分享非凡时刻, 传递品质生活, 与广大业主一齐共同分享xx品质生活带来成功与喜悦. 3、“试乘试驾实现梦想”xx完美驾乘分享活动, 为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验, 让客户在体验车辆性能的同时, 加入更多的简便元素. 期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验, 更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣. 此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园, 玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣. 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片, 受到社区各业主的喜好及欢迎, 开放式的电影带给大家很温馨的感觉, 虽然没有电影院的那种震撼, 但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣. 5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主, 纠正驾乘者日常生活中常犯的错误. 与业主有一个应对面的接触机会, 把安全汽车生活的理念带给业主, 就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时, 更能过上安全的汽车生活. 此次活动结合了趣味安全游戏, 直观现场演示, 把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人. 6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和提议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示活动中, 众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技, 追求卓越”之精髓, 同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活, 秉承着xx的尊贵性, 带给更多客户尊贵的享受. 七、现场服务服务一：当天到展台前登记的业主, 每人奖励500元代金券, 购车时可抵现金使用. 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务. 并且当场办理6折维修会员卡. 八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源, 进行大型的联展活动, 把不一样行业的资源充分利用起来, 到达多赢的局面. 九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售. 2021汽车营销策划方案范文二一、品牌形象策划1、对品牌形象的关注. 它来自于消费者的形象化认知, 其基础是来源于品牌知识. 进行品牌精细化运营的企业, 常常会清晰地梳理品牌知识结构, 形成层级式的品牌知识体系, 以便有针对性地传播品牌知识, 使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知. 很多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象, 并不是相像当中的统一的品牌形象, 所谓的不同, 是指很多细微的形象认知区别, 这些区别的存在恰恰是品牌口碑传播的基础, 反过来, 又继续帮助品牌目标消费群积累品牌知识. 在对不同消费者做品牌形象研究时发现, 很多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的, 因为他们更愿意通过他们的消费体验来判断品牌, 于是当他们被要求向其他人推介品牌形象时, 他们往往只能想起基于产品的品牌形象, 而无法像我们品牌研究专家那样全面地阐释某一品牌形象, 这一现象恰恰是我们在做营销传播策略时要充分考虑到的, 消费者与消费者之间的品牌交流会产生超过其他传播方式的巨大价值. 2、对品牌价值的关注. 这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记, 它缘于消费者心理上的一种比较反应, 如果没有比较反应, 消费者可能就无法形成品牌价值认知, 当然, 在选择购买时也别无选择. 当消费者购物时, 首先产生的反应一定是对于品牌价值的比较反应. 他们会判断, 在购买能力可能的情况下的品牌价值. 品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反应出来的比较价值, 哪个品牌比较价值越高, 消费者就会选择哪个品牌. 当然, 这里边消费者还会拥有一个理性价值, 所谓理性价值的核心来源就是品牌知识结构, 主要是指产品的理性功能价值. 所谓的感性价值主要是指品牌增值. 理性价值与感性价值之和就是品牌的主观上的总价值. 3、对品牌体验的关注. 通常来说, 消费者并不会像上面那样理性地进行数字运算来完成购买, 主要的原因是品牌已经在消费者的心智当中形成了品牌体验印记, 他们已经不再需要做过多的考虑就可以做出购买决策, 决策的依据就是长期的品牌体验. 一个品牌如果能够做到这样的情况下, 说明品牌已经深入人心. 而在实践中, 品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候, 说明品牌已经取得了相当的成功, 这个时候消费者对于品牌产品的消费变得异常随意与简单, 他们对于自己喜欢的品牌会脱口而出. 4、对品牌互动的关注. 越来越多的品牌开始引入消费者创造价值, 一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创建的过程当中, 使得消费者与品牌之间的互动不再是传播与接受的关系, 二者之间变成了共同体. 这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最强印记. 互联网营销更是把品牌互动推向了空前的极致, 很多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体, 他们甚至成为品牌营销的.推动者, 为品牌传播做出他们的贡献. 二、品牌定位1、拥有过硬且个性独特的产品很重要. 纵观今天的中国名牌, 大多是以产品为基石、靠质量取胜, 在这个形成的过程中, 你也无法预计要用多少年时间, 中国制造才能与日本、德国制造相提并论. 不管你打多少广告, 不管你怎么宣传中国家电已赶上世界先进水平, 讲究品牌的消费人群仍然愿意多掏钱去买世界名牌. 不管进入市场初期你的市场增长有多快, 你就是无法提高售价、无法成为一流品牌, 主要是因为大家在产品实质上并无差别, “中国的索尼”只能是一种自我鞭策的口号而已. 这样的例子太多, 我们不得不承认与世界先进品牌的这种普遍性差距, 要解决这个问题你必须要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金. 2、提供持续、稳定, 消费者真实需要的体验服务. 不管你的产品有多好, 消费者总是有或多或少的服务需求, 哪怕完全是他个人的原因而非你的责任. 过多的服务承诺是多余的、甚至让人怀疑你对自己产品的信心, 但过少的服务承诺也是让人不能接受的, 就像奔驰在中国惹祸一样. 对于服务业来说, 因为服务即是自己的产品, 其品质的重要性自不用说了, 但遗憾地是, 至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉, 能够超越制造业的经典案例. 3、消费者对一个品牌的信赖以致偏爱, 要靠长年累月对你的产品和服务的消费体验及反复沟通才能够形成. 很自然地一个能与承诺相匹配的企业形象有助于加速他对该品牌的认知和信赖. 事实证明, 企业要想让人们相信你的承诺, 除了做好产品和服务以外, 你还必须有相配的企业形象（包括企业家形象）, 在这一点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的榜样, 你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的人, 你就一定会相信他们所做的长虹、海尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信赖的, 而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的. 三、品牌营销很多时候, 企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动改变消费者对其品牌的观念. 他们通过更新商标, 而找明星代言, 来表明态度和行为的改变. 但是这些战术只是促销手段, 他们无法给消费者提供真正价值, 即一个积极的令人认同的品牌承诺. 消费者其实更希望可以在走进商店, 在网上, 或者联系服务中心的时候得到他们承诺的体验, 客户希望企业能够做到他们的承诺. 当企业做到这点时, 消费者将认同这些企业并最终信任他们. 创造消费者对企业品牌的认同, 对于吸引和留住客户是非常有效和有意义的, 而这些优势也是相对更传统的方式, 是市场营销和广告所不具备的. 一旦消费者认同了这个品牌, 与那些不被认同的品牌相比, 他们是会愿意付出2倍的投入来关注并信赖这个品牌的. 但对于一个品牌来说是非常困难的, 若一旦做到了, 他们将会得到丰厚的回报. 事实证明, 品牌认同是很值得的. 消费者必须首先知道企业的理念, 在理想情况下, 他们应该能够说出企业品牌承诺的主要特征. 品牌承诺并非使命宣言, 而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括. 尽管许多公司在向消费者自我定位时非常成功, 但其他公司却不尽如人意. 曾经业内研究机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食品饮料、汽车这六大行业做了具体的调研, 结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费者中知名度达到了90%. 其他品牌, 客户赞成的程度要低很多. 这意味着, 一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊, 以至于无法有效地与消费者相结合. 消费者在接触很多品牌的时候, 都会保持一定程度的疑问. 企业的“言行一致”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费者的信任. 一旦消费者认识到企业的品牌承诺, 并且相信企业有能力来实现这个保障, 他们就会加入我们的阵营. 而几乎所有的公司都有自己的品牌承诺, 并告诉客户可以依赖于公司的各种沟通和服务. 对于一个强大的品牌承诺的创建和传播而言, 并不是所有的公司都为此做好了充分的工作. 至于品牌认同, 企业需要通过强大的品牌承诺来告诉客户, 我们的理念是什么, 为什么我们是独一无二的, 为什么他们会选择我们而不是我们的竞争对手. 消费者更容易记住一些它们体验过的品牌, 而员工则可以实现广告不能达成的目标, 那就是让消费者亲身体验. 对于公司品牌承诺而言, 内部自上而下的准确沟通, 是一个关键要素, 它可以帮助员工创造并传递这份承诺, 同时, 营造企业文化来传承品牌承诺也是同样重要的环节. 2021汽车营销策划方案范文三一、中国汽车物流企业存在的问题中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输. 1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低, 运输成本高, 运力资源浪费, 竞争力薄弱”等特点. 汽车物流行业的进入门槛不高, 造成目前行业群体数量多, 单个企业控制车辆规模少, 行业目前拥有10000多辆车, 从业企业达400-500家. 大多数企业依靠当地的发出资源, 不能构成规模和回流网络, 单车重载率很低, 或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差. 2.效益和规模的原因, 使得大多数企业没有能力提升管理技术, 保障服务质量. 整个行业服务水准不高, 缺乏统一的行业标准和约束机制, 造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐, 导致服务品质参差不齐, 商品车交付及时率, 商品车质损率, 架子车的事故率等诸项指标均不尽人意. 3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担. 国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握区别. 超长、超限车型在这里不能上牌, 在那里就可以通, 怎么也解决不了竞争的对等、基础统一. 大多情况下是一方水土养一方人的局面, 围绕一个主机厂, 以当地运输为主体形成了一批运输企业, 他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争, 特别在月初、月末的不均衡销售发运情况下, 更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求. 4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争. 恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡. 汽车物流运输过程中, 各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益, 破坏了行业价格体系. 这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的假象, 一方面是潜力巨大的市场和需求的增长, 另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀, 这种效益剪刀差的矛盾日趋突出. 5.司机人员管理、成本控制困难, 车辆使用率低下；公司企业与司机沟通不顺畅, 企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控；汽车物流配送的实效性要求很高, 需要及时有效得配送到目的地. 二、中国汽车物流企业业务流程1.汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中2.整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中3.汽车整车出口, 将整车运往各码头, 铁路运输中心得环节中三、降低汽车物流企业成本的主要措施1.减少等待时间, 加强仓库与运输的团队合作, 加强客户、调度、驾驶员之间的沟通2.做到资源共享, 实施战略联盟, 加强集货回程的匹配, 提高车辆利用率3.改善驾驶员工资、提高福利后的成本消化, 推行精益生产方式, 实施驾驶员作业平衡分析, 实施全员运输设备维护, 提高人员的劳动生产率和驾驶安全4.加快仓库收货速度, 建立快速收货流程5.简化质量交接流程, 加快速度6.改变物流调度模式, 降低装卸时间、交接、验收. 避免重复检验7.布局优化仓库, 加快仓储吞吐量、周转率, 构建资源信息共享平台2021汽车营销策划方案范文四一、活动背景xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度, 经多年以来销售量得到大幅度的增长, 已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求, 让懂得生活的人能更好的享受生活, 为市场提供最好的、最有影响力的服务, 成了xx汽车的理想与抱负. xx汽车借助公益活动走进社区、广场, 与目标客户群零距离的接触与互动, 将受到各界的关注, 提升更高的品牌地位, 让品牌深入民心, 进一步得到消费者的肯定, 最终成为xx汽车最忠诚的客户. 二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合, 满足消费者的心理需求. 2、借夏日人们向往的轻松心理, 推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式, 让消费者体验夏日的轻松心情. 3、通过品牌与公益结合, 提高媒体炒作, 促进销售力. 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离, 提高公司的品牌形象. 三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求, 体验生活真谛, 突出个性品位. 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注, 成为他们宣传的焦点, 促进消费者的购买行为, 创造品牌氛围和产品价值. 3、针对企业：了解消费心理, 树立信心, 力创佳绩, 提升品牌形象. 4、针对行业：不可低估, 拭目以待, 认清品牌定位和产品的功能价值. 四、效果评估1、在这一系列的活动过后, 将会给xx汽车销售带来质的飞跃. 市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地点安排（待定）六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”, 由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动, 吸引了社区众多小朋友热情地参与, 小朋友在老师同家长的帮助下, 绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”. 充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情. 2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”, 与业主们一起共鉴非凡, 品鉴生活, 共同分享品质生活带来成功与喜悦. 香车美酒, 拉丁表演, 各类展品融合在一起, 带来了一个美好的盛会. 分享非凡时刻, 传递品质生活, 与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦. 3、“试乘试驾实现梦想”宝马完美驾乘分享活动, 为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验, 让客户在体验车辆性能的同时, 加入更多的轻松元素. 期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验, 更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣. 此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园, 玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣. 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片, 受到社区各业主的喜好及欢迎, 开放式的电影带给大家很温馨的感觉, 虽然没有电影院的那种震撼, 但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣. 5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主, 纠正驾乘者日常生活中常犯的错误. 与业主有一个面对面的接触机会, 把安全汽车生活的理念带给业主, 就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时, 更能过上安全的汽车生活. 此次活动结合了趣味安全游戏, 直观现场演示, 把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人. 6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示活动中, 众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技, 追求卓越”之精髓, 同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活, 秉承着宝马的尊贵性, 带给更多客户尊贵的享受. 七、现场服务服务一：当天到展台前登记的业主, 每人奖励500元代金券, 购车时可抵现金使用. 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务. 并且当场办理6折维修会员卡. 八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源, 进行大型的联展活动, 把不同行业的资源充分利用起来, 达到多赢的局面. 九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售.