2020销售部门人员个人工作总结范文.docx

2020销售部门人员个人工作总结范文销售人员工作总结1对于销售文员而言, 工作是忙碌而充实的. 20_年即将过去了, 我也参加工作了一年多, 现在回顾一年的工作情况, 对一年的工作进行总结. 一、例行工作1.一年来, 认真做好了来电的接听、访客的接待工作, 做好订饭、订水工作;2.做好文具的购买计划和消耗总结工作;3.做好了每月的考勤工作;4.做好长途电话的管理工作;5.将公司内的图书、杂志编号、分类整理, 形成电子文档, 使图书、杂志的管理规范化;6.协助做好招聘工作. 二、临时安排的工作组织每个月的团队活动. 先后组织到打球、游泳、烧烤、度假, 都取得了较好的效果, 加强了同事之间的交流, 活跃了公司气氛. 另外, x月底曾策划年底团建活动. 公司网站的建设. 由于没有制作网页的经验, 所以存在很多技术问题不知如何实现. 在不断学习的过程中, 修改了主页, 实现了公司产品等部分链接. 因为公司形象需要重新策划, 此项工作暂时告一段落. 三、协助其他部门工作1.销售部成立后, 曾参与销售部的销售例会, 整理会议记录及销售部一些常用资料、表格;2.协助开发部制作项目的部分图片;3.协助市场部进行宣传资料的排版、整理;另外还参与了公司销售人员培训会幻灯片的制作. 总的来看, 20_年的工作是尽职的, 但也有不少的遗憾. 考勤的管理一开始并不规范;长途电话也因为疏于管理存在一些不良现象;没有投入全心的精力去办内刊;网站的建设太过于缓慢而且效果不够好;工作的确不够饱和, 时有不知该干什么的感觉;个人能力的提升不够;在管理部的遗憾, 可惜因为岗位的调换已无机会弥补. 销售人员工作总结2转眼间, 20_年很快就过去了, 回首过去的一年, 虽没有轰轰烈烈的成果, 但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺. 一年来, 我主要从事陶瓷销售的工作, 超额的完成了本年度的销售任务. 现对一年的工作做一总结：一、加强自身学习, 提高业务水平我时刻加强自身对陶瓷知识的学习, 提高业务水平, 掌握新的技能. 通过不断学习和积累, 对待日常工作中出现的各类问题我能够更加从容地处理, 在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面, 也都有了很大的提高, 同时, 我总是以良好的形象来面对客户, 我深知自己的一言一行不仅代表公司还会影响自己与客户的关系, 因此不论在内在外、说话办事、待人接物、处理工作, 都努力做到有形象、有品位. 二、立足服务, 提高效率, 努力做好各项销售工作作为销售经理, 基于销售订单随机性比较大的特点, 为提高工作效率, 我们紧紧围绕建立办事高效、运转协调、行为规范的这个总目标, 合理规范安排好销售部现有人力资源, 积极做好如下工作：1、做好销售合同拟制、评审, 并及时报生产部组织生产, 随时掌握生产进度情况, 提前通知物流部做好发运准备, 做好外销产品的特殊规格的包材、配方的筹措、准备、审核工作, 细节上与客户多联系;全年销售发货未出现人为原因影响生产、发货. 2、建立客户档案资料, 利用公司财务ERP软件中的开票模块及时准确开具产品销售发票, 利用该模块解决了发票的漏开、重复开、错开等问题, 提高的工作效率及质量. 3、及时准备样品和客户要求提供的资料等, 并及时通过邮寄的方式交付给客户. 4、配合公司做好ISO9001、ISO14000质量管理体系的监督审核和复审, 以及公司生产许可证的复、评审. 5、充分利用ERP系统完善销售合同管理、计划、发货, 利用电脑开具发货单, 既改变以往先手工开, 再输电脑的重复性工作, 又确保了发货单能及时输入电脑, 供保管、财务及时记帐. 6、正确对待客户投诉并及时、妥善解决, 销售是一种长期循序渐进的工作, 产品偶尔也会存在缺陷, 所以我们应正确对待客户投诉, 视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及, 同时须慎重处理. 7、在销售过程中, 我积极拓展销售渠道, 在原来的单一的向专柜推销基础上, 我开辟了电视购物和网络营销等多种渠道推销我公司的陶瓷产品, 超额的完成了本年度的销售任务. 今年, 虽然在销售工作上我努力完成了工作, 也取得了一点成绩, 但我们清楚地知道, 自身还存在不足, 比如我的业务水平还有待于进一步提高等. 20_年我是一个新的起点、新的机遇、新的挑战, 我决心在今后的工作中将进一步增强创新意识、服务意识, 根据新形势下工作要求、特点和情况, 努力学习, 创新工作方法, 使自己的工作能够有更大的进步, 为我们公司再创辉煌!销售人员工作总结3第一季度房产销售即将过去, 转眼间又要进入新的一季度第二季度, 新的一季度又是一个充满挑战、机遇与压力的一季度. 在这将近一季度的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获, 九年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生, 临近年终掐指一算, 我到公司已经有两年的时间. 回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情. 两年的时间看到许多同事都进进出出, 以前熟悉的面孔都换上了新的面孔, 公司在不断的发展, 不断的壮大, 而我在这两年也是一年跟一年不一样. 我感觉有必要对自己的工作做一下总结. 目的在于吸取教训, 提高自己, 以至于把工作做的更好, 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好. 以下是我第一季度的工作总结汇报：20_年x月, 公司的另一个楼盘-x建城市花园, 我正式进入城市花园项目部. 经过多年销售的洗礼, 也让我从中学到了很多, 各方面都有所提高. 新的项目, 新的起点, 我把公司领导交给我的每一项工作, 都当作是个人积累经验的机会, 圆满地完成工作任务是我唯一的目标. 20_年城市花园的销售量比20_年好. 20_年全年销售_x套, (其中多层_x套、小高层_套、商铺x套), 第一季度销售_套, 销售情况不是太理想, 主要原因是春节相对来说买房人比较少.20_年城市花园的营销活动, 大大小小不下10次左右, 每次活动都是从实际出发, 先做市场调查然后确立活动题纲, 最后落实到宣传, 每一次的活动都是对楼盘品牌的提升, 每一次的活动都是以结果来看活动的效果, 但总体来看我们的活动力度都是停留在小打小闹的层面上. 20_年城市花园来访客户_x组, 来电_x组, 从这些数字可以看出, 一个楼盘要想让人们认知、了解, 开发商的信誉度是一方面, 最主要的是要投入大量的宣传来做铺垫, 否则即使你的产品多么的优秀人们还是不能够了解. 从上面的情况来看, 我们的工作做的不是最好, 销售工作也是处于常态化, 主要是目前的市场上, 竞争楼盘太多, 地理位置与价格不同, 这对于本项目造成一定的压力. 与之前公司预期的销售目标_x套尚有一段距离, 通过后期整理分析, 主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素, 每一阶段的计划都能对销售起到促进作用, 但事实与计划还有一定的差距, 原计划20_年x月_日交房, 但结果是向后延迟了若干个月, 因此, 无形当中对现场销售也造成了一定的影响, 楼盘周边配套的影响, 也对销售形成压力, 就拿河东街来说吧, 当时的销售员答应_街20_年开始动工, 可是这都20_年_街还是停留在规划上面, 还有就是价格过高、客户终认为城市花园现有的价格和楼盘位置不相符等因素, 在销售中带来的直接影响就是销售量减少. 20_年第一季度实际销售工作中, 自己也有不足之处, 不太喜欢与领导多沟通, 对于案场的管理方面总是和领导不能在思想和行动中保持一致, 对于营销活动自己还要多学习多摸索, 总觉得自己思路不够开阔, 点子不够多, 平时不用时还有自己的想法, 但实际用时就黔驴技穷了. 我们应该勇于发现问题, 总结问题这样可以提高我们的综合素质, 在工作中就能发现问题总结问题, 并能提出自己的看法和建议, 这样业务能力就能提高到一个新的档次. 加强学习, 运用到实际工作中. 本着回顾过去, 总结经验, 找处不足, 丰富自己. 在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导, 总结一季度来的工作, 自己的方方面面还不足, 在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习, 取长补短, 在以后的工作中, 我会及时加以改正, 取的更好的业绩. 销售人员工作总结4在繁忙的工作中不知不觉又一年的时间又过去了, 回顾这一年的工作历程, 作为_企业的每一名员工, 我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气, _人之拼搏的精神. 下面是我2020年的工作总结, 敬请各位领导提出宝贵意见. 我是_销售部门的一名普通员工, 刚到房产时, 我对房地产方面的知识不是很精通, 对于新环境、新事物比较陌生. 在公司领导的帮助下, 我很快了解到公司的性质及其房地产市场, 作为销售部中的一员, 我深深觉到自己身肩重任. 作为企业的门面, 企业的窗口, 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象. 所以更要提高自身的素质, 高标准的要求自己. 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能. 此外, 还要广泛了解整个房地产市场的动态, 走在市场的前沿. 经过这段时间的磨练, 我已成为一名合格的销售人员, 并且努力做好自己的本职工作. 房地产市场的起伏动荡, 公司于20_年与_公司进行合资, 做好销售工作安排, 共同完成销售工作. 在这段时间, 我积极配合_公司的员工, 以销售为目的, 在公司领导的指导下, 完成经营价格的制定, 在春节前策划完成了广告宣传, 为_月份的销售_奠定了基础, 最后以x个月完成合同额_万元的好成绩而告终. 经过这次企业的洗礼, 我从中得到了不少专业知识, 使自己各方面都所有提高. 2020年公司与_公司合作, 这又是公司的一次重大变革和质的飞跃. 在此期间主要是针对房屋的销售. 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面. 在销售部, 我担任销售内业及会计两种职务. 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化, 工作显得繁重和其中. 在开盘之际, 我基本上每天都要加班加点完成工作. 经过一个多月时间的熟悉和了解, 我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作. 由于房款数额巨大, 在收款的过程中我做到谨慎认真, 现已收取了上千万的房款, 每一笔帐目都相得益彰, 无一差错. 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会, 我不断总结自己的工作经验, 及时找出弊端并及早改善. 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘, 而且一期余房也一并售罄, 这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的. 2020年这一年是有意义的、有价值的、有收获的. 公司在每一名员工的努力下, 在新的一年中将会有新的突破, 新的气象, 能够在日益激烈的市场竞争中, 占有一席之地. 接下来, 我们会做好20_年工作安排, 争取将各项工作开展得更好. 销售人员工作总结5回顾这一年来的工作, 在公司领导及各位同事的支持与帮助下, 我严格要求自己, 按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作. 现将一年来的工作总结如下：一、店内的日常管理工作作为店铺的负责人, 我深深的认识到, 店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所, 是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽, 是推动各项工作朝着目标前进的中心, 因此：首先, 理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系), 处理好每日的账务, 每日认真检查货品, 每周对其陈列做出相应的调整. 其次, 注重店铺及店员的仪容仪表, 对其严格管理. 二、本年度业绩情况由于身上责任较大, 而我的学识、能力及阅历都有限, 因此, 不断向书本、领导和同事学习. 经过不断学习、积累, 能够从容的处理日常工作中的各类问题, 完成了公司下达的总目标的81.07%. 三、存在的问题及改进首先, 存在的问题：由于我学识有限、经验尚浅, 没有很好的处理出现的各类问题, 这是自身问题, 不可推卸的. 在店员管理上及店员也存在着很大的问题, 店员偶尔上班时情绪消极而影响销售. 其次, 需要改进的：1.在以后的工作中, 我应该要不断的提升自己的各方面的能力, 不段向周围的领导和同事学习. 2.认真努力完成每次的任务, 团结同事, 加强店员管理, 创造愉快的工作氛围, 提高工作积极性. 3.应在以后的工作中不断加强创新, 努力完成新目标. 以上就是我对本年度工作情况的总结, 希望在新的一年里取得更好的成绩!第 14 页 共 14 页