2022大学生暑假实习报告版5篇.docx

2022大学生暑假实习报告版5篇大学生暑假实习报告篇1暑假到了, 为了对增强自已所学专业知识应用能力, 于是我便根据自己所学专业, 结合自身条件, 来到了一家监理单位开始了我的暑期实习活动. 初到时, 我以一个初学者的态度来对待自己的所见所闻. 带领自己实习的是一位花甲老人, 退休后被返聘, 在这家公司有很高的威望. 接过他递过来的安全帽, 便开始了我一天的实习活动. 监理的工作就是在施工期间监督施工方施工, 保证工程质量. 监理每天巡视工地的过程就是我学习的机会. 在学校的学习大多是围绕书本, 很难接触到实际的施工过程以及具体的操作规范. 虽然学校也曾组织大家去施工现场进行感观的认识实习, 但由于人数较多, 很难像现在这样一对一地讲解, 将每个人的问题都解释清楚, 所以我更加珍惜这次实习的机会. 此次我所实习的工地是民用住宅, 对我并不完全陌生. 而本次实习从基础的开挖到屋面防水, 从建筑结构到施工过程, 都有和以往不同的认识. 在跟随监理巡视工地的过程中, 我大致了解了各部分的施工过程, 如构造柱圈梁楼板的浇注, 抹灰工程等, 而在巡视中遇到的问题, 也是我学习的机会. 例如, 在查看抹灰时, 发现了表面有较多的砂眼, 阴角阳角不平整等问题, 这便要求施工人员注意水灰比或加强施工的工艺. 从这些问题中, 我便可以从起因以及解决方式中了解实际施工中的操作方式, 这也弥补了自己在学校中学习的空白. 施工方的施工依据是图纸, 而监理监督施工质量的依据也是图纸. 在本次实习活动中, 我接触到了两种图纸, 即建筑图纸及结构图纸. 建筑图纸是上大学后接触最多也是最早的图纸, 因此较为熟悉, 而结构图纸则从未接触过, 仅有的有关表示方法的知识是课堂上老师用两个课时讲解的内容, 需要进一步地学习, 于是, 每天在结束工地的巡视后, 我都要熟悉结构图的表示方法. 从图中的标注我了解了工程中我从未接触到的结构和设计. 例如, 从“梁下皮为板下皮”这段标注中, 我第一次知道了上反梁;“圈梁遇过梁用圈梁代替”这一设计等等. 遇到不懂的问题时, 我都会虚心请教. 但是图纸的表示毕竟过于抽象, 如果想更具体更深刻地理解, 就必须到工地上进行感观的认识. 于是, 在第二天巡视工地的过程中, 我都会带着问题去看建筑的结构, 以求印象深刻. 渐渐的, 我也能够大胆地提出一些自己的问题了. 在本次实习中我第一次直接接触到了各种常用的建筑材料, 如不同型号的钢筋, 苯板, 挤塑板, 除了认识材料的外观, 还了解了各种材料的功能, 虽然是基本浅显的了解, 但为我今后的学习打下了良好的基础. 在这次的实习过程中我还了解了所学专业的就业信息. 据介绍, 工程造价专业的就业情况一直良好, 虽然目前金融危机尚未结束, 但国家加强基础设施建设的政策一直未有改变, 对工民建专业人才一直保持着旺盛地需求. 造价专业人才随着国家建设的进行也一直处于较好的就业形势. 但大学生就业仍有许多困难, 最主要的便是没有实际的工作经验, 而实际工作中有些问题是在学校学习期间接触不到的, 这就要求大学生在刚毕业时找工作不能有过高要求, 主要还是以积累经验为主. 而一个富有经验的造价员的收入还是相当可观的. 这次的实习活动为我提供了接触实际的机会, 让我的知识不只是停留在书本和自己的主观想象中, 而是真真切切地反映在具体的实物中, 让自己得到了感观的直接认识, 使得印象更为深刻, 记忆更加牢固. 更重要的是, 通过本次实习, 让我初步认识了一个工程运作的各部门的职能范围以及所需的专业知识, 让我对自己的职业人士规划有了更清晰的认识, 使自己的目标更为明确, 让我更加有动力朝着自己的人生方向勇往直前!大学生暑假实习报告篇2实习时间：_年_月-_月实习地点：实习目的：将知识运用到实践, 了解了财务的使用和会计处理的流程实习内容：了解了财务的使用和会计处理的流程, 并做一些简单的会计凭证. 实习体会：我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假, 也满怀激情地参加了暑期社会实践活动. 作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的大学生的领导能力、组织能力、实践能力, 在注重素质教育的今天, 社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径. 在每个寒暑假, 学校都会组织社会实践实习, 以此来增长学生的各种能力, 从而更好地适应社会, 达到社会对大学生人才的标准. 实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识, 也打开了视野, 增长了见识, 懂得交际, 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础. 而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料, 通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息. 会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作, 是加强经济管理, 提高经济效益的重要手段, 经济管理离不开会计, 经济越发展会计工作就显得越重要. 会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用, 其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化. 前者是更根本的动力, 它决定了对会计信息的数量和质量的需求. 本世纪中叶以来, 以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响, 信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照. 在这个与时俱进的时代里, 无论是社会经济环境, 还是信息使用者的信息需要, 都在发生着深刻变化. 会计上经历着前所未有的变化, 这种变化主要体现在两个方面：一是会计技术手段与方法不断更新, 会计电算化已经或正在取代手工记账, 而且在企业建立内部网情况下, 实时报告成为可能. 二是会计的应用范围不断拓展, 会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新, 而后两者又起因于外部环境的变化. 学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识, 而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会, 让理论和实践有机务实的结合在一起, 只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才. 随着会计制度的日臻完善, 社会对会计人员的高度重视和严格要求, 我们作为未来社会的会计专业人员, 为了顺应社会的要求, 加强社会竞争力, 也应该严于自身的素质, 培养较强的会计工作的操作能力. 于是, 这个暑假, 我到_医院的财务部参加了社会实践, 看他们如何工作, 做一些力所能及的事情. 从7月日到8月, 虽然是短短的一个月, 我学到了不少课本里学不到的知识. 我初步了解了财务的使用和会计处理的流程, 并做一些简单的会计凭证. 我认真学习了正规而标准的医院会计流程, 真正从课本走到现实中, 细致地了解了医院会计工作的全部过程. 实践期间我努力将自己在学校里所学的理论知识向实践方面转化, 尽量做到理论与实践相结合, 在实践期间我遵守了工作纪律, 不迟到, 不早退, 刚到财务部会计室, 先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证, 由于以前在学校学过会计凭证, 借贷等知识, 所以对会计凭证不是太陌生, 因此借着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握, 但是这种浮躁的态度让我忽略了会计循环的基石. 会计分录在书本上可以学习, 可一些医院帐单、收据、收费清单、汇票等就要靠实践时才能真正接触, 从而有了更深刻的印象, 别以为光是认识就行了, 还要把所有的按月按日分门别类, 并把每笔业务的单据整理好, 用图钉装订好, 才能为编制会计凭证做好准备. 这一天, 我看会计王师傅审核原始凭证, 她根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后, 进入录入记帐凭证的界面, 先按此笔业务录入简明而清楚的摘要, 然后按会计分录选会计科目, 并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额, 在这里我学到了课本里学不到的知识, 如一些医院专用的会计科目, 如应收医疗款/门诊医保, 预收医疗费/门诊病人预交款, 医疗收入包括门诊收入、挂号收入、检查收入、治疗收入等, 药品进销差价等. 通过十天的学习编制记帐凭证工作, 对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解, 并且对于我把书本和实践的结合起到了很大的作用, 除了学习编制记帐凭证外, 还初步大概地了解到每一种原始凭证的样式以及用途. 从制单到记帐整个过程基本上了解了个大概后, 就要认真结合书本的知识总结一下做账到底是怎么一回事. 除了学习以上知识外, 我也粗略了解了出纳的工作, 别人一提起出纳就想到是跑银行的, 其实不然, 这只是出纳的一项重要工作, 出纳的业务比较繁琐, 还要保管现金, 支票和收据等等, 所以需要非常细心. 是的, 课本上学的只是都是最基本的知识, 不管现实情况怎样变化, 抓住了最基本的就可以以不变应万变, 如今有不少学生实践时都觉得课堂上学的知识用不上, 出现挫折感, 可我觉得, 要是没有书本知识作铺垫, 又哪能应付瞬息万变的社会呢. 经过这次实践, 虽然时间很短, 可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的, 相信人际关系也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题, 于是在实践时我便有意识觉察前辈们是如何和同事以及上级相处的, 而自己也虚心求教, 使得十天的实习更加有意义, 此次的实践为我们深入社会, 为体验生活提供了难得的机会, 让我们在实际的社会活动中感受生活, 了解在社会中生存所应该具备的各种能力, 利用此次难得的机会, 我努力工作, 严格要求自己, 虚心向财务人缘请教, 认真学习会计理论, 学习会计法律法规等知识, 掌握一些基本的会计技能, 从而意识到我以后还应该多学习什么, 加剧了紧迫感, 为真正跨入社会施展我们的工作, 走上工作岗位打下基础. 这一次的实践虽然时间短暂, 虽然接触到的工作很浅, 但是依然让我学到了许多知识和经验, 这些都是书本上无法得来的, 通过实践, 我们能够更好了解自己的不足了解会计工作的本质, 了解社会工作的方方面面, 让我更早地为自己做好职业规划, 设定人生目标, 向成功迈进一大步. 大学生暑假实习报告篇3由河西学院在20_年_月_日举办的“第五届全国不等式学术年会”中, 他们彼此交流学习心得, 切磋社会问题, 成了学习上的伙伴. 他们不畏路途遥远, 身体不适, 千里迢迢的来参加这个可以让他们交流、学习、切磋的年会从他们的身上我学会了很多. 就在7月20日的下午, 我接待了一位老师, 他已经70多岁了, 戴着一副老花镜, 走路很慢, 旁边还有他的老伴一手搀扶着他, 另一手还提着行李, 我不由自主的加快了步伐, 跑上前去提了行李, 扶着老爷爷. 在我得知他们是怎么来的之后, 我被深深的感动了. 两位老人不顾路途的遥远, 身体的不适, 相互作伴就是为了参加这个让他们一生有所追求的, 能表达出自己见解的年会, 这真的不容易. 我们现在的大多数大学生一放假都不回家, 都说自己晕车、家远啊等等为自己找借口. 和两位老人相比, 我们处在正有活力, 激情的岁月里, 我们对自己的理想有这么执着吗?从老人身上我觉得我也应该在放假时坐车去看父母, 帮爸妈做一些事情. 拓展自身的知识面, 扩大与社会的接触面, 增加个人在社会竞争中的经验, 锻炼和提高自己的能力, 这都是我们时间所得到的宝贵经验. 我们不只要学好学校里所学到的知识, 还要不断从生活中, 实践中学习其他知识, 不断地从各方面武装自己, 才能在竞争中突出自己, 施展自己的才华. 在学校, 理论的学习很多, 而且是多方面的, 几乎是面面俱到的, 而在实际工作中可能会遇到书本上没学到的, 有可能是书本上的知识一点都用不上的情况. 所以更要在社会实践中多多学习, 总结学到的经验, 真正地消化为自己多用. 从实践中寻找真理, 用实践引导前行, 敢想敢做敢拼, 才是我们当代大学生的代名词, 在激情涌动的潮流下, 坚定信念, 我们将无所不能. 实践, 就是把我们在学校所学的理论知识, 运用到客观实际中去, 使自己所学的理论知识有用武之地. 只学不实践, 那么所学的就等于零. 理论应该与实践相结合. 另一方面, 实践是今后工作的基础. 通过这三天的实践学习, 我学到了再学校课本里学不到的东西. 因为环境的不同, 从中所学到的东西自然就不一样了, 要学会从实践中学习, 从学习中实践. 实践让我知道世界上没有专门为你设定好的工作, 永远只有你去适应工作, 而不是让工作迁就你. 在工作中遇到问题时, 要多虚心向同事请教, 最忌讳不懂装懂, 多听听人家的意见, 多看看人家处理问题的方式方法, 多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动, 少谈论他人的是非以及一切与工作无关的事情. 对于工作的每一个环节都要力求做到最好, 应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担. 只有这样才能算作尽职尽责的工作. 三天的暑期社会实践, 使我的综合素质得到了提高, 思想更加成熟, 希望以后还有这样的机会, 让我得到更好、更全面的锻炼. 在今后的学习生活中, 我将摆正心态、正确定位、发奋学习, 努力提高自身的综合素质, 适应时代对我们的要求, 做一个对社会、对人们有用的人. 大学生暑假实习报告篇4为了能够拥有一个充实的假期, 利用好大一暑假宝贵的两个月, 我毅然决然的选择了参加_银行_分行短期实习生的招生考试, 通过一轮笔试和两轮面试, 我非常荣幸的获得了在此行实习一个月的机会. 我认为, 通过这一个月的实习, 不仅能够让我学习到有关金融方面的一些知识, 掌握一些技能以外, 更能让我通过这次实习, 了解现在的就业形势, 应聘笔试时会出怎样一些题目, 企业单位侧重想考察你哪方面的能力, 如果是外资企业, 就需要提前练习练习自己的英语口语, 以备之需. 面试时, 则需要首先注重自己的着装, 了解考官会出怎样一些题目. 相信在这次实习之后, 对于应聘我不会再那么陌生, 摸不清头脚, 而是从经历中吸取经验不断完善, 在应聘时更加自如, 更加自信. 最后, 参加这次实习也使我融入了新的集体, 真正的走进社会、认识社会、了解社会, 学会如何处理上下级、同事之间以及与客户之间的关系, 相信在此之后我会变得更加成熟, 更好的与他人相处, 不断扩大自己的人际交往圈, 结交更多有才能的人士. 实习内容1、了解银行的基本业务：介绍及办理借记卡、理财金卡、信用卡等业务, 了解整个流程以及办理所需证件. 帮助客户申请网上银行服务, 介绍我行个人网上银行的特色服务, 并帮助客户完成转账、汇款、明细查询等一系列网上银行服务. 协助柜台帮助客户完成电汇、柜台POS、挂失、汇款等基本业务. 给客户简单介绍我行每期的理财产品, 并说明产品的预期天数和收益率等. 协助企业银行服务部帮企业客户提取回单、对账单、利息单等基本工作. 2、学习基本理财：学习基本的理财知识, 以及了解理财产品的整个销售流程. 了解每期理财产品的期限、起购金额、保证收益、一般收益、销售日期、到期日、交易日以及交收日. 学习如何向客户介绍本行每期的汇率挂钩保本投资产品的特点以及其优点. 学会如何计算不同理财产品不同期限不同投资金额所对应的投资收益等. 学会如何填写投资产品的投资协议. 实习心得一、英语的重要性从高三步入大学, 随着学习节奏和学习方式的变化, 我们往往忽视了英语的重要性, 对待英语的态度从追求高分逐渐变为保佑及格得过且过, 时间一长, 连学习英语的热情和积极性也被磨灭了. 通过这次在_银行实习生的面试, 让我认识到, 延续这种学习英语的习惯和态度是万万不得的. _银行实习生的面试分为三轮, 分别为一次笔试和两次面试. 第一轮为笔试, 有两份答卷, 分别为个人信息表和逻辑思维能力题, 由于此银行是外资银行所以均为全英文试卷. 在答题过程中, 我发现有很多不认知的单词, 或者是以前学过但意思想不起来, 导致答题不是很顺利并且浪费了很多答题时间. 第二轮和第三轮分别为主任面试和行长及行长助理等有关高层领导的面试. 由于我们还是大学生, 所以在行长面试时还是采用了中文进行交流, 但通过与其他正式员工交流得知, 一般的面试也全部为全英文对话. 并且, 在招聘时还有明文规定应聘者必须持有四级或四级以上证书, 一线城市则必须持有六级证书. 所以, 通过这次在_银行的实习生面试, 让我认识到了学习英语的重要性和必要性, 尤其是今后想要到外企工作的同学, 更要熟练掌握英语这门交流工具, 努力学习为以后找工作奠定良好的基础. 二、礼仪的重要性在第三轮面试时, 行长有问过这样一个问题“你希望在这里学到什么. ”我记得除了说一些有关技能和人际关系的内容之外, 我还提到了企业文化. 一个好的外资企业必定有它自己独特的企业文化, 这种文化是与国有企业有着根本区别的. 所以我希望能够从实习中了解和感受这种独特的企业文化, 而礼仪礼貌正式一个企业文化和形象的外在体现. 首先, 在外资企业中, 需要重点注意的有两方面, 一个是时间观念, 另一个一个是着装问题. 在时间方面, 由于我所在的银行为外资企业, 周六日上班是付双倍工资的, 节假日更是支付三倍工资, 一般很少占用员工的周末及节假日. 所以要求员工在日常工作日中, 要按时上下班, 决不能出现迟到或者早退的现象. 如果因为你一个人没有时间观念而影响了其他人的工作进度, 最后导致顾客无法正常办理所需的业务, 影响了银行的形象和信誉, 因此造成的损失, 是个人很难承担的, 所以要求每一位员工都有很强的时间观念. 其次是着装, 员工的着装往往代表着企业的形象, 也体现着企业的文化, 整洁的妆容既是工作的要求, 也是对顾客的尊重. 我所在的_银行便是致力以之专业和诚信为准则, 为客户提供优质和全方位的金融服务, 并营造优秀专业的企业形象, 所以严格的着装要求是企业发展的必然要求. 一个企业是如此, 大学更是如此, 一个大学生的着装往往也体现着一个大学的教学质量和教学水平, 所以作为大学生的我们应该合理着装, 以干净整洁为主, 创造良好的大学生形象. 也应从现在开始关注职业着装要求, 为以后应聘和工作打好基础和做好铺垫. 三、耐心、毅力以及主动性通过这次实习, 让我体会到上学和工作的不同就在于上学的时候我们每天接受到的都是全新的知识, 老师的上课的内容每天都不一样, 再加上课余生活非常的丰富多彩, 所以虽然是天天上课, 但不会感到单调和乏味. 但是工作就不一样了, 同一个岗位, 每天所做的工作大都不尽相同, 甚至就是重复前一天的工作, 所以时间一长就会感到枯燥乏味. 就像我的这次实习, 到第三个星期的时候几乎没有了当初的新鲜感, 一定程度上就影响到了我工作的积极性和主动性, 所以如果想在一个岗位上把工作越做越好就一定要有耐心和毅力. 除了耐心和毅力, 还要会调节自己的情绪, 如果把消极的情绪带到自己的工作中, 那么必定会起到消极的作用. 其次是主动性的问题, 我实习的部门是零售银行部, 这里的每一个人每天都有大量的工作任务, 所以如果是我自己等着他们来手把手的教我该如何做, 那我可能一个多月什么都学不到. 所以这就需要我有勤学好问的精神和非常强的主动性. 如果我们做一件事总是被动的去完成, 那么就很难达到我们预期的效果, 但如果我们有一个积极的心态和主动的意识, 那么也许最终会超出我们预想的结果. 工作是如此大学亦是如此, 进入大学, 没有了老师和家长的监管, 我们在学习上往往就丧失这种主动性, 被动的接受知识, 被动的学习, 所以成绩才会不那么理想, 通过这次实习让我认识到, 应该尽快调整自己的心态, 积极的面对每一门学科, 充分调动主动性, 争取取得更好的成绩. 四、有计划有目标在实习中我注意到, 每周一所有员工的邮箱里都会收到一份关于本周工作安排和目标的邮件, 这件不起眼的小事却让我从中受益匪浅. 大学中的我们就像一只漂泊在茫茫大海中的帆船, 只有找准了航向, 我们才能更好的驶向大洋的彼岸. 有计划, 才有奋斗的方向, 有目标, 才有奋斗的动力. 不论是考研还是工作, 不论是四级还是六级, 即将大二的我们都应该尽早的做好准备, 知道自己该做什么, 知道自己想要什么, 为了目标, 不懈努力奋斗. 最后感谢分行能给我这次实习的机会, 感谢在工作上给我指导以及帮助的领导和同事. 通过这次实习, 不仅让我锻炼了自己, 也让我明确的今后学习的目标. 在以后的学习和工作中, 我会充分利用在这次实习中积累的经验以及教训, 不断完善自我, 不断进步. 大学生暑假实习报告篇5一、实习目的之所以会想在这个暑假去参加社会实习, 主要是想将自己所学到的东西用到社会工作中去, 从而了解自己的长短, 对于该继续发扬的东西, 我要好好地保持, 对于学习中还没有涉及到, 而工作中有需求的东西, 我将在以后的学习过程中, 将它弥补起来, 为我以后出身社会工作, 打好坚实的基础. 另一方面, 关注社会、了解社会、投身社会, 是我们大学生对社会应有的态度. 作为即将毕业的大学生, 我们对社会的了解还太少, 也不够深入. 而作为一名知识分子, 用自己所学的东西, 积极回报社会, 是我们义不容辞的责任. 这点作为大学生的我们做的也不够. 利用这次暑假时间的机会, 我想让自己与社会接轨, 挑战一下自己的性格弱点. 二、实习内容社会实习在我的大学生活中可算是重要的一部分了. 从大一开始, 我就积极寻找各种机会锻炼自己. 家教老师, 服务生, 推销员等都尝试过, 也在这些角色中我也学到很多知识. 忙碌的考试周过去了, 我和我的同学一起, 拉着行李箱, 就开始出发了. 拖着重重的行李, 兜兜转转, 我们终于来到了解放军通讯学院, 找到了接待我们的老师. 领队老师向我们诉说了关于工作的种种细节, 特别交代我们, 要对自己接触的新生负责到底, 负责从打电话, 接待新生参观, 还有电话回访, 而且必须要至少做满一个月, 这让我们几个顿时觉得, 这也是一份责任, 心里不敢小视这份工作. 学校要求我们对招生学校有细致的了解, 学校的办学历程, 师资力量, 每个专业的特点, 专业以后的发展趋势, 毕业以后的就业情况等, 甚至是学校的住宿情况, 生活水平, 校园环境, 这对我们的电话招生非常有用, 否则, 我们的招生就会十分尴尬, 拿起电话, 你讲不知道你要说什么. 例如, 我曾经有一个学生, 他对学校情况的咨询精细到了一顿饭几荤几素多少钱, 学校寝室有没有热水器, 甚至是校园周边有什么好玩的地方都问了, 如果我们之前没有做好充分的准备的话, 将会被学生问得哑口无言. 除了对校园的了解, 我们还要学会说话上的技巧, 打电话不是当面交流, 对方无法看到我们的肢体语言, 面部表情, 只能凭借声音来判断我们是否值得信任, 所以我们打电话的时候, 一定要注意策略, 要知道自己的优势是什么, 劣势是什么, 吸引人的地方是什么, 怎样才能更好的说服学生到该校来学校, 这个学校比之其他学校有什么与众不同的地方. 首先, 拿起电话, 你一定要自报家门, 说明来意, 不要在跟人家说了几分钟过后, 别人还不知道你到底是谁, 是干什么的, 这样, 很多时候, 你会被别人当做骗子的. 在与学生说话的时候, 要尽量的将学生的思路往自己的方向引领, 若是让学生把自己领向别的话题, 那你就是一个失败的话务员了. 在我们的团队里面, 有一个队员就遇到这样的情况, 当他与愉快的和对方聊着时下的流行服饰的时候, 他就是失败的, 挂了电话, 他才发现, 自己根本没有介绍学校, 还好经过一段时间的训练后, 我们大家都慢慢上路了. 在通话过程中, 要尽量做到语言简洁明了, 有重点, 信息齐全, 抓住重点, 突出重点. 电话招生并不只是在通话过程中做功夫, 通话过后的总结工作也是必不可少的一个重要环节. 打完电话后, 我们可以将电话单里的同学进行一个分类, 分出主要目标和次要目标, 这样打电话的时候我们就不至于很茫然. 细节上, 我们还要注意对于一个同学, 我们的通话到了什么程度, 是他开始有意向了, 还是想要看看学校了, 还是就差最后一击了. 切忌对于同一个人, 每天多次的电话, 那就不是电话招生, 而是骚扰了. 关于态度, 在这个暑假, 我真心体会到了, 态度决定一切. 作为一个招生话务员, 你自己想要吸引别的学生来到学校就读学习, 你的语言就是学校形象的一个缩影, 如果你的语言让对方觉得态度不好, 那么, 连带着, 他对整个学校的印象就会在同时大打折扣. 与学生交流的时候, 我们一定要让学生感受到自己的热情, 用自己的热情的态度去感染学生, 让他觉得和你一起说话感觉很舒服, 没有压迫感, 不会受到冷淡的待遇. 但是, 凡事都有个度, 热情过度了, 人家就会对你产生反感了, 让别人觉得你很虚伪, 我相信, 只有真实的情感才能赢得对方的共鸣. 另一点值得注意的是, 说话的时候, 机带有质疑的语言, 话务员别别人误会是常有的事情, 但是我们不能因为别人的质疑就去和人家理论, 比如“你凭什么说我们学校不好?”“你为什么不喜欢这个专业?”“你凭什么说招生的都是骗子?”这样的语言, 不但不能帮你赢得学生的信任, 反而让学生家中对学校的偏见, 更加不喜欢这个学校了. 最后一点, 也是十分重要的一点, 就是耐心和抗压能力. 大家都知道, 话务员这份工作是十分枯燥的, 每天的工作就是打电话, 和不同的人, 却要说着相同的话. 拿起电话, 自报家门, 然后说明目的, 然后就开始向学生介绍学校的情况, 说服他来学校就读. 做过话务员的同学都知道, 话务员打过去的很多电话, 通话都不超过一分钟就被果断切掉. 你甚至都没来得及说点什么, 对方就挂掉电话了, 遇到脾气坏点的, 无论接电话的学生或者学生家长态度如何地恶劣, 我们都要控制好自己的情绪, 不要义气用事, 与对方发生冲突. 对方的态度恶劣是对方的素质问题, 没必要为不值得的人而生气, 更别忘记此刻自己的身份是代表中国电信, 而非你自己. 对你进行侮辱也是常有的. 这个时候, 你的耐心, 你的抗压能力就派上了用场. 的确, 每天早上起来, 看见清晨的阳光, 优势美好的一天, 而你却和都长在别人的粗暴打断中结束通话, 要不了几天, 你就会崩溃. 对着长长地电话单, 一点打了那么多电话, 能说的上话的却寥寥无几, 没有足够的抗压能力, 几乎就是一件不可能完成的事情. 三、实习结果经过一个多月时间的招生话务员工作的实习, 我虽然打了那么多的电话, 却只招来了其中很小的一部分学生, 但是, 我觉得这也是一种收获, 这是自己通过实实在在的努力得来的, 我为自己的坚持感到自豪. 我甚至还和其中的一名学成结下了深厚的友谊, 现在也在联系. 在这里工作, 我也认识了很多朋友, 都是和我年龄差不多的学生. 我们虽然来自不同的学校, 但我们有着相同的初衷, 我们都想在这一次的暑期社会实习中让自己得到锻炼与成长, 靠自己的努力赚取生活费, 为家里减轻些许经济上的负担. 同时我学到了很多课堂上根本学不到的东西, 让我深深地体会到, 人与人之间的沟通是多么的重要, 也是多么的富有哲理, 他是需要技巧的, 需要长时间的锻炼, 才能达到一个高度的. 我相信这世界上有嘴笨的人, 但我不相信这世界上有一直嘴笨的人. 这次暑假让我给我接下来的学习生活定下了一个任重道远的目标, 那就是好好学习语言艺术. 四、实习总结在这酷热的暑假, 我和我的队员们, 带着初来乍到时的好奇与兴奋, 带着初次受挫的不甘和委屈, 带着越来越成熟的工作经验, 终于完成了为期一个月的社会实习, 我们收获了很多东西, 也了解到了自己的不足之处, 相信这次的社会实习, 会给我以后的学习生活带来很大的影响, 我想在以后的学习成活中, 有意识的学习与人沟通的技巧, 相信如果有下一次的话务员实习机会, 我会做得更好. 第 26 页 共 26 页