2021理发店活动策划方案5篇.docx

2021理发店活动策划方案5篇理发店活动策划方案1一.路演促销活动的准备前期的预备：1.促销活动为谁服务, 要达到什么目的. .2.明确为什么要搞促销活动. 3.活动的地点、时间、开展什么样的活动. 4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通. 物料的准备：1、圆形或方形玻璃桌一张, 桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴), 椅子3、4把. 2、需配备拉网展架或_展架针对活动做出形象展示, 展架拉开时应注意天气的风向、大小, 及时作好展架的固定工作. 3、路演促销中如果摆放了大型拱门, 那么活动前应对活动地点进行查看, 确定摆放地点, 电源情况, 检查拱门的好坏, 鼓风机情况等等. 4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话, 应该在活动前对设备进行试用和调试, 以确保活动的顺利进行. 5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板. 6、路演促销活动针对直接客户群, 需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品. 人员的准备：1：一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验), 加带24名促销小姐(A：一般为年轻女性, 身高一般在162CM以上青春亲民为佳). 2：商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服, 白色衬衣, 深色皮鞋, 胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋, 一定要带公司统一的天使帽). 3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜). 二：活动的申报. 这是必经程序, 区域活动应得到公司的批准后才能开展. 内容即方案和费用报批. 1.活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等. 2.费用：活动所需的, 预算以内的费用. 3.小区活动. 产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记. 说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时, 认识发廊品牌, 了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点. 三：活动的开展1、活动开展时, 首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性. 2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象. 3、注意控制场面的有序性及规范性, 在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集. 四：活动结束当活动结束后, 首先须进行场地的清场, 这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用. 其次活动后着重进行活动的总结, 分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务. 理发店活动策划方案21、时间的选择：很多店都只选择过节时做活动, 不错, 这个时间段是很好, 其他行业大都放假了, 来做头发的也多了. 可是这样局限性就很大的. 特别是在淡季的时候, 就需要做一些活动来增加人气. 2、了解活动对象：如需要人气, 美发店可以做一系列的户外宣传, 来提升专业美发店在当地的知名度;如果是高端消费群体, 美发店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛, 那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或超低价美发优惠活动. 3、美发店活动的投资与回报：这一点是美发店业主比较敏感的区域, 譬如说, 这次活动美发店要投3000元进去, 那是否可以给美发店赚回3000元. 美发店活动不比商场的活动, 不比促销活动, 美发店活动是持续性的. 美发店3000元投进去了, 不一定能马上得到3000元的回报, 而是体现在将这3000元转化成了什么效果. 4、美发店策划的执行：美发店活动主要分为大、中、小型活动, 大型的活动一般很少见, 涉及到很多方面的事情, 中型活动义剪、艺剪等, 增加美发店的人气营销氛围;小型活动_项目体验活动, 推广新项目、染烫送护理等等. 理发店活动策划方案3顾客一个月来店内洗发十五次, 免费为其烫发一次. 透过这样的促销活动, 可达几个目的. 1.我们可以将免费烫发的价位定于300到500元, 籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯, 提高其消费水准. 2.缩短消费周期. 顾客可能原先三个月烫一次头发, 因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期, 变成两个月烫一次头发. 3.老客人带客人. 活动设计不限本人来洗头, 而一个顾客一个月洗不到十五次, 因此, 旧客人会带朋友、家人来店洗头, 这些人就成了新的客源. 4.增加设计师的指名度及店的知名度. 旧客人如果对设计师服务满意, 他带来的客人, 必定会指名要某某设计师服务, 如此即可增加指名度. 推行这个活动时, 可能要透过媒介作宣传(传单等), 如此, 会造成商圈的震撼, 口耳相传的结果, 无形中店的知名度也会跟着提高. 5.这样的活动, 势必会动员到店内所有的人力, 客人来店洗头的次数增加, 店内会更忙, 但为了达到促销的目的, 服务品质反而必须更加细腻. 烫发虽免费, 却反而要比平常更用心, 全体动员之下, 必然可以激励士气, 达到增加团队精神的效果6.整个活动做下来, 员工技能必然有所提升. 许多人也许会置疑, 免费送一次烫发, 可能会造成店内的亏损, 得不偿失. 其实不然, 因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数, 他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次. 此外, 老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用, 金额约在50到80元左右, 花费如此少的成本却可收极大的效益, 因顾客来洗头的次数大幅增加, 所得的利润远远高过烫发的成本. 进行这样的活动, 老板无须顾虑成本, 反而可以提升业绩, 设计师的业绩得以成长, 助理的奖金可望增加. 理发店活动策划方案4促销活动主题：迎中秋庆十一, 美发店献礼惊喜不断!促销活动时间：20_年9月27日20_年10月8日促销活动目的：1、通过这次双节促销, 提高美发店的知名度和品牌影响力;2、增加新顾客, 稳定老顾客;3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望, 提升美发店的营业额;4、让顾客产生好感, 提升品牌形象. 促销活动内容(一)优惠大降价美发套餐在活动当天, 美发店推出188元的美发套餐, 包括洗剪吹, 染发, 离子烫, 造型为一体的美发活动, 为中秋国庆进店客户打造全方位的服务, 同时还附上一星期不满意, 可免费在重做的声明, 让顾客能享受到质的服务. (二)限量美发套餐现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐, 的确很多顾客都会被“限量”所吸引. 至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐, 包括剪发、陶瓷烫、护理, 当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物. (三)团购美发套餐时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西, 不但价格优惠, 而且质量也是有保障的. 所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销, 所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望. 美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动, 或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品. (四)全家美发套餐殊不知我们每个人都需要剪发, 护理头发, 所以美发店可以推出全家美发套餐, 让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发, 美发店也可以让理发师设计一些母女发型, 或者是父子发型, 来带动全家一起来理发的欲望. 促销注意事项1、在美发店举行促销活动之前, 要确保所有的美发产品质量安全, 避免给顾客安全造成危害. 2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知, 也就是知道在促销活动中自己做啥工作, 避免造成人员混乱的局面. 3、美发店制定好促销方案后, 要先开始做一些活动宣传, 比如制作展架, 海报, 或是微博推广, 让顾客了解美发店的促销内容. 理发店活动策划方案51、送剪发卡回馈老顾客凡是在本店做大头的顾客, 一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月), 这样做的目的是吸引客流, 增加店内的客流量;2、烫发0元, 倒膜带回家凡是在店内购买倒膜的顾客, 赠送1次烫发, 例如：380元一套倒膜, 赠送价值280元的烫发一次, 这样可以刺激顾客做烫发, 提升店铺烫染人气的同时, 也能给洗护部门带来更大的客流量;3、3人同行, 免单一人店铺可在适当的节假日推出多人同行, 免费1人的活动, 这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍4、联营促销制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)5、抽奖活动凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动, 抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)6、烫染后赠送洗护套装对于客户想做烫染的情况, 可以建议顾客做我们指定的烫染套餐, 然后有洗护套装赠送, 例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为档次, 如果是烫+染就是176元, 这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了, 而且还有价值88元的洗护套装赠送, 相当于做了全头烫染才花110元, 平均到烫发和染发单项也才各是55元而且, 超值啊!7、与大附近大超市、大卖场合作与商场负责人谈好, 凡是在商场购买到一定数量物品的顾客, 凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、8、情人节活动店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)9、分时段促销法店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益, 例如：每天1015：00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;10、造型送大头贴针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型, 从而引导消费者横行消费11、充值送牛奶顾客在店铺充值达到一定额度的, 可赠送盒装牛奶一箱, 让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠, 而不是单纯的赠送店铺本身的项目;12、顾客一个月来店内洗发十五次, 免费为其烫发一次. 透过这样的促销活动, 可达几个目的. (1).我们可以将免费烫发的价位定于300到500元, 籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯, 提高其消费水准. (2).缩短消费周期. 顾客可能原先三个月烫一次头发, 因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期, 变成两个月烫一次头发. (3).老客人带客人. 活动设计不限本人来洗头, 而一个顾客一个月洗不到十五次, 因此, 旧客人会带朋友、家人来店洗头, 这些人就成了新的客源. 13、凡烫发顾客在当日护发, 染发套餐优惠. A套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价_元. 姜疗倒膜原价_元套餐优惠. B套全能浪漫无损烫发原价_元+姜疗护发原价_元套餐优惠14、剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次_元, 特价_元, 并送价值_倒膜一次. 凡在当日购买贵宾客人, 可购买靓点青春染发, 只需花_元一(不含洗剪吹, 有效期限截止年月日)15、储值卡优惠方案铜卡VIP：储值1000元, 实际享受消费者额1200元银卡VIP：储值1600元, 实际享受消费者额2000元金卡VIP：储值3000元, 实际享受消费者额4000元白金VIP：储值5000元, 实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)16、转介绍积分奖励活动对于已经是店铺的会员, 可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客, 报上该会员的卡号和姓名, 即刻享受相应的折扣. 而且该会员也可得到积分, 积分越多, 该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客, 变成店铺的业务员, 实现无为销售;17、感恩促销活动对于店铺的会员, 可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费, 让店铺充满人情味, 赢得口碑;18、免费试做促销免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体, 或在新项目开发上推出的一种, 让顾客先感受在消费的一种促销方式. 运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来, 在即定的时间为顾客免费试用, 让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客. 然后再进行下一次的免费试做, 再进入下一个循环. 19、消费积分赠品促销消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法, 让老顾客在消费一定的金额后, 就可以得到发廊赠送的一些礼品, 以促进顾客继续消费, 带给顾客一种心灵上的慰寄. 运用方法：发廊先设定一定积分, 达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分, 就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等, 还可以参加其他的优惠活动. 特别提示：其额度不一定太高, 可做小返点或大返点. 20、次数促销次数促销是发廊最常规促销的一种变化, 是一种顾客消费后的附带促销, 让顾客感受到有更多的优惠, 可稳定住即将成为发廊老顾客的人群. 运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目, 第几次做剪发后又是免费, 若干次为一个促销段, 以此来设定21、折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段, 它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用, 而且具有即时的效果. 运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式. 针对这种促销法, 发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品, 用某些低价位商品刺激顾客的消费欲, 带动其它商品的销售, 或某一新项目推出时, 让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段. 郑州标榜美容美发学校特别提示：发廊在折扣促销时, 如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目, 尽量不要打折, 而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 20 页 共 20 页