公司年度工作计划目标八篇.docx

公司年度工作计划目标八篇公司年度工作计划目标篇1(一)产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。类产品营销策略今年底新推出的_系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。(二)产品价格发展策略1.各系列产品的具体价格详见_公司产品价格表。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%6%、7%10%;建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。(三)经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。流通渠道商，指拥有批发网络的客户。餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。公司年度工作计划目标篇2一、20_年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20_年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、20_年的经营目标(一)核心经营目标20_年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。(二)销售目标细分三、主要经营策略(一)市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20_年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在20_年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。3.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商(计划66家，力争120家)，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。20_年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1.国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主(如柜身及门板)2.中国区市场的产品策略按产品系列推进：1)针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。2)针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。3)针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。3.生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。(三)品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十五年的经营，“_”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;同样，经过多年的运作，“_”也已成为“_”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20_年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“_”和“_”两大品牌。为此，相应措施如下：1.国际贸易中心应以“_”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。2.中国区营销中心应在中国区市场主推“_”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。四、实现目标的保障措施(一)生产资源保障1.公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。2.生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。(二)人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心20_年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：1.加快人才引进：以20_年人力配置标准计划为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在20_年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。2.加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。3.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。4.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，20_年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核;至迟于20_年4月1日起，各中心对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核;绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。(三)综合管理保障市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施;公司将20_年定义成为未来35年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。1.由人力资源总监主导，集合内外资源，自20_年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。2.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。(四)财务资源保障20_年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度：1.逐步下放费用审批：在20_年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监(厂长)，以便形成权责对等机制;财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。2.主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。3.整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。4.健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。(五)组织管理保障1.由董事长(总经理)负责，与经营团队签定目标经营责任书，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。2.由各责任中心总监(厂长)负责，20_年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定目标管理责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的目标管理责任书统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。3.由财务经理负责，20_年2月12日前，出台财务预算和成本责任控制办法，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。4.由人力资源总监负责，20_年2月12日前，以董事长(总经理)为授权方，与各责任中心总监(经理)签定安全生产责任书，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。5.由营销总监负责，组织每月/季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。五、总体要求公司高层清醒地认识到：20_年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。(二)切实负责，重在行动行动，是一切计划得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。(三)业绩优先，奖惩落实追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。利润是20_年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。总之，公司希望并要求：所有得宝从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效得宝，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献!公司年度工作计划目标篇3一、关于店和公司1、协助公司的全年计划，为了明年迎来我们的季节，20_年2月底做好_发售的准备，训练厨师队伍。2、有效监督、指导各家厨房菜肴的操作，严格按照公司规定的标准提高执行力。3、通过专业培训和管理，合理储备我们厨师的技术能力，合理开发适合季节的新蔬菜，蔬菜设计开发，使我们厨师和公司能够适应市场需求，维持旺盛竞争力，蔬菜创新是餐饮业的永恒主题，实现真正的专注力，有时开发新产品。4、每月，各家和中央厨房的菜品质量检查12次以上，每周向公司领导报告检查工作情况。5、在各个基层积极收集对蔬菜的意见和信息，进行及时的调整。6、在_上市前，准备推出20_年剩馀的特色菜肴，根据20_年的流行趋势增加新品种。二、关于_店_店停止营业半年后，将于20_年3月18日以全新的姿态重新开始营业。考虑到_路的特殊情况，根据公司领导的决定，这家店所经营的产品与其他几家店不同。我们以_-三个区块为主，辅助其他店铺销售的旧菜肴，吸引新客户的一些店铺中午市场生意淡薄，但长寿路线地理位置特别，我们将协助营业部创建中午市场。例如，提供简单丰富的套餐和饮食，为楼上的公司员工提供服务。厨房作为餐厅整体的核心部门，在此安排整个计划1、通过对部分和_路店的地理位置、周边主要消费群体、经营模式基本一致的店的考察，根据经营部领导指出的大致方针，在1月中旬完成菜单整体的构成，包括午餐路线的组合，向公司领导报告审查!2、20_年2月底成立厨房工作人员，从节省人力资源的角度出发，厨房工作人员应尽可能与公司现有厨房的a级员工保持一致，由主要岗位和其他店铺优秀厨房工作人员组成。3、菜单确定后，完成菜单所有菜单的标准化和规范化，对厨房人员和大堂服务人员分别进行全面系统的菜肴知识培训!4、了解原材料、调味料的市场价格，根据对菜品总利润的要求，制定单一菜品的市场销售价格。六十月初龙虾下市前的准备新的一年意味着新的开始、新的机遇和新的挑战，我决心更加努力，打开工作的新局面。公司年度工作计划目标篇4一、行政部工作方向胸怀蓝图：制定明确清晰的人文愿景与工作目标，作为行政部不懈努力的源泉。基础稳固：建立精、细、完善的工作程序与职能组织，甄选、培训合适的人选。重点突破：改变日趋僵化低效的人工薪酬体系，寻求一种劳资双方双赢的局面。渐次渗秀：树立低调、务实的为人风格与处事方式，谋求融洽的改变结果;二、行政部人文愿景通过全体行政部人员的努力，共同营造一个诚信、和谐、务实、进取的行政团队，应成为所有行政人员一致的奋斗目标。诚信：1、对公司的相关规定、制度要100%的支持、理解并100%的执行;2、行政部内部要求：下级对上级的工作安排要100%的服从，100%的配合;3、这里所指的服从不是盲从，是有选择性的服从。即合理的一定要服从，不合理的予以反映、修正后服从。和谐：1、工作关系的和谐有礼有节;2、对内同事关系的和谐团结互助;务实：1、日常工作处理脚踏实地;2、异常工作开展追根求源;进取：1、身处现代一日千里的信息时代，行政部人员务必秉承积极进取的精神，努力拓展自身的知识领域;2、营造学习型的组织氛围;三、行政部组织目标1、设计高效、合理、简化的公司组织架构，并持续检讨精进之;2、建立并持续完善公司人力资源配置标准人力需求分析人才招聘及人力测评人力资源的开发人力潜能的激发优劣人才评鉴的人力资源运作体系;3、推行有活力的薪酬、福利体系，实现能力、绩效与收入相匹配;4、建立标准化制度运作规范，逐步形成法制化的管理机制;5、建立积极、有效的经营管理绩效评价与反应机制;6、架设严谨的成本分析与分析体系，从而提升公司的竞争力;7、创造诚信、和谐、务实、进取的工作与生活环境，塑造优良的企业文化与形象;8、建立规范化的行政管理政策与作业标准;9、建立完善、合理的勤务供给运作，为公司生产经营活动保驾护航;10、协助进行公司信息化、网络化、计算机信息体系的建立并完善之;四、行政部职能规划1、公司组织关系及人力标准配置的建立与不断更新;2、公司人力需求的申请调查、审核;3、人力高效、优质的招聘;4、公司人员出勤状况的统计、稽核;5、公司奖惩扣款运作的统计、分析、稽核;6、人员定薪、调薪、晋升、晋级、升迁作业的统筹管理;7、公司全员薪资结算相关资料的建立;8、薪资制度适用性评估并修订之;公司年度工作计划目标篇51.计划概要_本公司要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为10万吨，合销售额10亿元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是，继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)因此，本年度的营销费用预算为亿元，比去年增长60%(费用率比去年增长2%)，增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。2.营销状况市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，预计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮娱乐场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的.销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体饮料市场以年均20%的增长率、营养型饮料市场以年均30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司，营养型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本情况和本年度预计计划详见附表(表略)分销状况：本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素质，二是要继续加强对A、B类零售商的管理即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。客观环境状况：随着人们收入的提高，饮料尤其是营养型饮料的家庭消费将越来越多;但随着技术和设备的引进，茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来机会，后者将带来威胁。3.机会与问题分析：机会与威胁分析机会：(1)消费者越来越重视饮料的营养价值;(2)家庭饮料消费市场快速增长。威胁：(1)茶饮料和液态奶市场份额的快速成长;(2)渠道冲突造成的渠道利润降低有一定的解决难度和风险;(3)南方市场的口味习惯障碍很大;(4)仿冒品低价抢夺市场。优势与劣势分析优势：(1)北方市场品牌和销售网络有较大的根据地优势;(2)上市后的资金优势;(3)量大后包装物成本降低优势;(4)本饮料“热了更好喝“的独特卖点优势(竞争者大多不能热了喝，个别可以热喝的品牌也未提出此一卖点)，很可能创造一个独有的“冬季市场”。劣势：(1)本公司不熟悉即将要进入的华东和西南三省市场，而且尚未定出有效的说服南方人接受杏仁口味的方法;(2)尚无家庭大包装产品线;(3)各地区一线办事处普遍缺乏足够的宣传推广经验，而且总部也没有一个称职的广告代理全面协助。4.目标财务目标：(1)15%的税后年投资收益率;(2)10%的净利润;(3)_亿元的现金流量。营销目标：(1)销售量10万吨;(2)销售额10亿元(税后);(3)_%的市场份额;(4)15%以内的营销费用率;(5)品牌知名度北方市场达到70%，南方三省市场达到20%;(6)A,B类零售店数量提高20%，效率(单店年均销售额)提高30%;(7)销售价格与去年持平;(8)顾客投诉处理百分百满意。5.营销战略战术目标市场：(1)家庭市场;(2)注重营养保健的老人、少年、儿童、青年女性。品牌定位：营养保健型饮料，冰了、热了更好喝。产品线：铁罐196ml_24纸箱装，马上考虑未来是否应增加铁罐和利乐纸大包装产品线。价格：高于同类非名牌产品15%。比355ml装碳酸饮料(替代品)单罐价高10%。分销：重点通过一批和深度分销将A,B类零售店覆盖提高20%，效率提高30%，并试点部分连锁超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促销奖励资源。销售队伍：数量提高30%，新人优先选择刚毕业的中专以上毕业生，1个月时间上岗前培训，同时加强对办事处经理的广告宣传与市场推广培训，薪资制度不变，加强全指标考核而不仅仅是销量考核，仍保留20%左右的年底机动奖金比例。广告宣传：广告预算提高30%，重点做“家庭篇”和“热了更好喝篇“。销售促进：促销预算增多40%，重是用于店头推广、赠品(包括对餐饮场所赠送热饮机)和免费品尝活动。市场研究与信息系统：增加50%的费用用于市场研究、情报收集和内部信息系统建设。6.行动计划7.预计损益表详细损益表略，“目标”中也有说明。特别说明的是要在总费用预算中留出10%的机动费用，应变市场变化。8.控制各级营销管理部门及负责人负有年度计划与预算控制的责任。事先应对年度目标及费用预算按产品、地区、时段分解，并在实施过程中中严肃评估、修正和监控，以保证年度计划与预算目标的达成。公司年度工作计划目标篇6新年伊始，也迎来了_公司的成立。在前期的准备和筹划过程中，_公司仍在努力，准备迎接一场没有硝烟的战争。在_公司未成立之前，经过几年的游击战在当地的_行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。而今_公司在逐渐走向正规化、统一化的今天，以先进的工艺技术和设备进军_区域为年度目标。为了能在市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。1.点：讲的是_公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到定单，形成市场链的良性循环。3.面：_公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们_公司以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，_公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。第三、由浅入深，渗透市场，做细市场。从前_公司未成立时利用游击战争夺市场，业务功底附之皮毛。现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。第四、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。以上是针对公司现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥_公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。公司年度工作计划目标篇7一、营销目标1、本公司在20_年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%15%，尽可能在今年将销售额突破300万;2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万;3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。二、营销策略1、产品策略(1)、核心产品策略今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%5%。(2)、种子有形产品及附加产品经营策略公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。2、价格策略在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%6%、7%10%;尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。3、促销策略在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。4、广告策略限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。5、售后服务策略建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。三、营销团队管理1、人员规划由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。2、团队管理公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。四、费用预算公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为。业务主管月工资为3500，年工资为。科学顾问月工资为3500，年工资为。会计月工资为2500，年工资为。仓库管理员月工资为20_，年工资为。货车司机月工资为2500，年工资为。工作人员年工资共计万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计万。公司年度工作计划目标篇82年度第二季度的市场营销状况与去年同期相比，业绩没有上升，并且个别地区出现业绩下降。公司分析后发现，大部分原因是金融危机的影响，居民购买力没有上升，第二季度的市场营销状况没有取得预期的效果。我们第二季度的市场营销状况不太好，但是马上迎来的第三季度是我们业绩上升的最佳时期，这是我们在分析市场销售效果的基础上决定的。因此制定第三季度工作计划，实现公司业绩大幅提升。一、总体目标1.在基础材料方面进行适当的升级。2.重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。3、定位高端，建立相应的资源配置，提高核心竞争力。二、竞争态势1、上半年竞争激烈明显减弱，金融危机两极分化，受金融危机影响，上半年和对方之间竞争激烈相对较小。各竞争对手为了应对疲惫的市场，开始出现两极分化的迹象，东易、好易居三家公司稳定下来。战略适当，基础坚实是根本原因。拜占庭是业界最强大的对手。其竞争优势主要表现如下品牌声誉高，声誉好定位高端，清晰标语材料的使用有鲜明的卖点工程一直质量很高工地管理、包装、售后服务一直保持良好状态设计师很擅长将自己鲜明的卖点与对方进行比较2.新的竞争对手与往年不同的是，新行业的加入使受金融危机影响的上半年市场进一步恶化。百安住的包清工，一贯的模式吸引了很多顾客的目光。那个月的产量都在二百万三百万人之间。百安居住的市场定位明显偏低，其主要目的是销售材料，多为中低档品的装修。但是，在早期的市场中，作为一种新型号，它也影响了高端客户。三、营销战略1、新材料的引进和适度推广，是新材料更加安心和自信的保证。妥善升级基础板材，为客户提供选择，适度推进，形成差异化的卖点。2、建立新品牌楼梯队伍，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。设立a6工作室，以适合青岛的模式运营，以a6为着力点，推广a6市场，提高品牌含量，塑造高级设计实力的象征。四、市场分析金融危机受到有效抑制，下半年市场将会变暖，但整体市场空之间还没有达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，下半年有几个新盘开工，但对今年的装饰市场没有多大影响。尽管如此，波浪下的集中签名行为并不是不可期待的。因金融危机而推迟装修的业主会积累到8月左右，形成比较集中的签名高峰，有可能会提前到来。五、分阶段计划1、9月是传统季节，适度开展系列促销活动，整体活动贯穿东易家装节。主要活动有优秀的作品巡回展、设计咨询、户型发表、家具讲座、样品间活动等。家装节期间发表了参观、展示新材料工地、咨询a6高级设计师等活动形式，同时发表了相应的优惠项目。2、7月要做好客户的资源储备，通过看房活动、住宅咨询等方式增加咨询量。着手引进和试用新材料，做好相关培训工作。对a6模型进行研究，使框架定型化。7月份的市场营销主题是:夏季精品家装旅游，我在工地看到，主要推进手段是:发表精彩的工地系列软件文章在6月发布户型设计之后，将在热点小区成品样板之间进行介绍。采用软文+新闻形式，新闻主要从品牌建设角度采录。工地参观活动使用大量廉价的栏花广告发布工地活动。各大报纸都刊登了各种各样的栏目花广告、品牌和一句话的活动信息。城市新闻家庭版发布小版工地调查清单:预订东易优秀工地搜索引擎、园区工地参观。3、8月准备迎来小赛季，主要面向上半年因非典而推迟装修的客户。开始推进a6，推进新材料。