乙酰半胱氨酸颗粒推广手册复习课程.ppt

澳源一号澳源一号(y ho)儿童祛痰的理想(lxing)选择第一页，共38页。产品知识产品知识医保和物价医保和物价营销策略和销售政策营销策略和销售政策(zhngc)(zhngc)相关问题相关问题目目 录录第二页，共38页。呼吸系统呼吸系统(h x x tn)常见症状常见症状咳咳痰痰喘喘第三页，共38页。儿童咳嗽儿童咳嗽(k su)特点特点儿童呼吸系统发育尚不完善，对咳嗽的反射能力差，儿童呼吸系统发育尚不完善，对咳嗽的反射能力差，无法像成人那样无法像成人那样(nyng)将痰液有效咳出，这可导将痰液有效咳出，这可导致痰液堵塞呼吸道，加重咳嗽致痰液堵塞呼吸道，加重咳嗽儿童呼吸道短，滞留的痰液容易导致肺部感染，造儿童呼吸道短，滞留的痰液容易导致肺部感染，造成肺炎等更严重的疾病成肺炎等更严重的疾病因此小儿咳嗽应该先进行祛痰治疗，痰液排除后咳因此小儿咳嗽应该先进行祛痰治疗，痰液排除后咳嗽自然会减轻嗽自然会减轻 祛痰祛痰(q tn)(q tn)止咳是更先进的医学观念止咳是更先进的医学观念第四页，共38页。儿童用药儿童用药(yn yo)特点特点药品药品(yopn)清除能清除能力差力差对药品对药品(yopn)敏感敏感性高性高药品药品(yopn)(yopn)安全性要求安全性要求更高更高第五页，共38页。理想理想(lxing)的儿的儿童祛痰药童祛痰药祛痰祛痰(q tn)效果好效果好安全性高安全性高第六页，共38页。儿童儿童(r tng)生生理特点理特点免疫功能未完善，免疫力低下，对外界侵免疫功能未完善，免疫力低下，对外界侵袭袭(qnx)(qnx)的防御能力较差，容易被感染的防御能力较差，容易被感染是否有既能安全高效是否有既能安全高效(o xio)(o xio)祛痰，祛痰，又增强免疫力的药呢？又增强免疫力的药呢？第七页，共38页。澳源一号基本澳源一号基本(jbn)信息信息通用名称：乙酰半胱氨酸颗粒通用名称：乙酰半胱氨酸颗粒商商 标：澳源一号标：澳源一号(y ho)(y ho)规规 格：格：200mg200mg、100mg100mg包包 装：均为每盒装：均为每盒1010袋，袋，300300盒盒/箱箱性性 状：本品为橙黄色细颗粒；味甜状：本品为橙黄色细颗粒；味甜有有 效效 期：期：2424个月个月批准文号：国药准字批准文号：国药准字H20030732H20030732生产厂家：广东百澳药业有限公司生产厂家：广东百澳药业有限公司第八页，共38页。澳源一号澳源一号(y ho)分类分类作用类别：祛痰药作用类别：祛痰药痰液溶解药痰液溶解药主要主要(zhyo)(zhyo)成分：成分：N-N-乙酰半胱氨酸乙酰半胱氨酸 化学结构：化学结构：CH2 COOHCHCONHCH3HS活性巯基活性巯基第九页，共38页。乙酰半胱氨酸研发乙酰半胱氨酸研发(yn f)历史历史196019701980抗氧化抗氧化2010肝细胞保护肝细胞保护(boh)(boh)作用作用COPDCOPD、IPFIPF、吸烟、吸烟(x(x yn)yn)肺损害肺损害抗病毒抗病毒：HIVHIV、肝炎、肝炎增强免疫力增强免疫力心脑血管疾病心脑血管疾病癌症等癌症等痰液溶解剂痰液溶解剂第十页，共38页。乙酰半胱氨酸药理作用乙酰半胱氨酸药理作用溶解溶解(rngji)(rngji)痰液：降低痰粘度，使痰痰液：降低痰粘度，使痰容易咳出容易咳出增强免疫力增强免疫力第十一页，共38页。澳源一号溶解痰液作用澳源一号溶解痰液作用(zuyng)机制机制直接直接(zhji)断裂痰液中糖蛋白的二硫键（断裂痰液中糖蛋白的二硫键（SS）第十二页，共38页。澳源一号澳源一号(y ho)增强增强免疫力免疫力增强免疫细胞增强免疫细胞(xbo)(xbo)分泌抗体的功分泌抗体的功能能增加免疫细胞增加免疫细胞(xbo)(xbo)数量数量清除自由基，保护细胞清除自由基，保护细胞(xbo)(xbo)不受不受损害损害第十三页，共38页。乙酰半胱氨酸治疗乙酰半胱氨酸治疗(zhlio)儿童肺儿童肺炎疗效炎疗效年龄(ninlng)：2-5岁，平均年龄(ninlng)(3.130.58)对照组：常规治疗（抗感染+对症治疗）治疗组：常规治疗+乙酰半胱氨酸颗粒第十四页，共38页。澳源一号澳源一号(y ho)(y ho)安全性良安全性良好好 上上世世纪纪6060年年代代用用于于祛祛痰痰，临临床床应应用用五五十十多多年年安全性良好安全性良好动动物物实实验验显显示示无无任任何何致致畸畸致致癌癌致致突突变变作作用用，无生殖无生殖(shngzh)(shngzh)毒性毒性半半数数致致死死量量（LD50LD50）：小小鼠鼠经经口口摄摄入入的的LD50LD50高高达达7888mg/kg7888mg/kg；大大鼠鼠经经口口摄摄入入的的LD50LD50高高达达6000mg/kg6000mg/kg第十五页，共38页。主要主要(zhyo)祛痰药祛痰药比较比较主要祛痰药主要祛痰药溶解痰液溶解痰液增强免疫力增强免疫力乙酰半胱氨酸乙酰半胱氨酸氨溴索氨溴索羧甲司坦羧甲司坦复方制剂复方制剂中成药中成药第十六页，共38页。临床临床(ln chun)应用应用慢性支气管炎慢性支气管炎(zh q un(zh q un yn)yn)急性支气管炎急性支气管炎(zh q un(zh q un yn)yn)肺炎肺炎免疫力低下易感冒等免疫力低下易感冒等 术后咳痰困难及肺部并发症术后咳痰困难及肺部并发症适用于慢性支气管炎等咳嗽适用于慢性支气管炎等咳嗽(k su)(k su)有粘痰有粘痰而不易咳出的患者而不易咳出的患者第十七页，共38页。澳源一号澳源一号(y ho)产品产品定位定位儿童儿童(r tng)祛痰理想药物祛痰理想药物强力祛痰，起效快强力祛痰，起效快氨基酸类药品，安全性良好氨基酸类药品，安全性良好增强机体免疫力增强机体免疫力第十八页，共38页。产品产品(chnpn)(chnpn)知识知识医保和物价医保和物价营销策略和销售政策营销策略和销售政策相关问题相关问题目目 录录第十九页，共38页。乙酰半胱氨酸医保情况乙酰半胱氨酸医保情况(qngkung)口服常释剂型：普通片剂（片剂、肠溶片、包衣片、口服常释剂型：普通片剂（片剂、肠溶片、包衣片、薄膜衣片、糖衣片、浸膏薄膜衣片、糖衣片、浸膏(jn o)片、分散片、划片、分散片、划痕片）、硬胶囊、软胶囊（胶丸）、肠溶胶囊痕片）、硬胶囊、软胶囊（胶丸）、肠溶胶囊颗粒剂：颗粒剂、肠溶颗粒剂颗粒剂：颗粒剂、肠溶颗粒剂类别类别编号编号名称名称剂型剂型乙乙638乙酰半胱氨酸乙酰半胱氨酸口服常释剂型口服常释剂型乙乙(638)乙酰半胱氨酸乙酰半胱氨酸吸入剂吸入剂第二十页，共38页。国家国家(guji)统一定价统一定价剂型剂型规格规格包装包装零售价零售价颗粒剂颗粒剂100mg/袋袋10袋袋/盒盒*20021元元颗粒剂颗粒剂200mg/袋袋10袋袋/盒盒*20033.6元元第二十一页，共38页。产品知识产品知识医保和物价医保和物价营销策略和销售政策营销策略和销售政策相关相关(xinggun)(xinggun)问问题题目目 录录第二十二页，共38页。市场市场(shchng)容量及特点容量及特点2009年医院祛痰年医院祛痰(q tn)药销售大约药销售大约18.5亿亿中西药分属不同领域，品牌集中度非常中西药分属不同领域，品牌集中度非常高高中成药占中成药占OTC市场市场75%份额份额氨溴索占据祛痰氨溴索占据祛痰(q tn)药医院市场主药医院市场主要份额要份额第二十三页，共38页。儿科儿科(r k)主要祛痰化药主要祛痰化药情况情况成分成分乙酰半胱乙酰半胱氨酸氨酸氨溴索氨溴索羧甲司坦羧甲司坦儿科剂儿科剂型型颗粒颗粒颗粒颗粒糖浆糖浆口服液口服液小规格小规格针剂针剂颗颗粒粒口服口服液液获批文获批文厂家厂家2家家5家家4家家26家家245家家7家家第二十四页，共38页。氨溴索小结氨溴索小结(xioji)生产厂家多，剂型多，主要生产厂家多，剂型多，主要(zhyo)(zhyo)厂家厂家多采取纯销和广告模式多采取纯销和广告模式群雄争鹿推动销量增长，群雄争鹿推动销量增长，20082008年降价后，年降价后，增长开始趋缓增长开始趋缓20092009年被列入基本药物目录后，国家统一年被列入基本药物目录后，国家统一定价，较低的价格使操作空间进一步缩小定价，较低的价格使操作空间进一步缩小第二十五页，共38页。澳源一号澳源一号(y ho)的机会的机会氨溴索占据主要市场份额，但受降价和基本药氨溴索占据主要市场份额，但受降价和基本药物物(yow)价格的影响，操作空间一步一步缩价格的影响，操作空间一步一步缩小小羧甲司坦市场份额小，价格低，操作空间一般羧甲司坦市场份额小，价格低，操作空间一般复方制剂基本纯销和复方制剂基本纯销和OTC销售销售同类竞品富露施转做同类竞品富露施转做OTC，医院市场做处于维，医院市场做处于维护状态护状态第二十六页，共38页。目标目标(mbio)市场市场目前目标市场目前目标市场(shchng)：儿科：儿科第二十七页，共38页。产品知识产品知识医保和物价医保和物价营销策略营销策略(cl)(cl)和销售和销售政策政策相关问题相关问题目目 录录第二十八页，共38页。注意事项注意事项本品能降低青霉素、头孢菌素、四环素等本品能降低青霉素、头孢菌素、四环素等的药效，不宜在同一溶液内混合服用的药效，不宜在同一溶液内混合服用本品需用温水服用：由于其含有的活性巯本品需用温水服用：由于其含有的活性巯基性质活泼基性质活泼(hu po)(hu po)，温度过高会影响效，温度过高会影响效果发挥果发挥第二十九页，共38页。澳源一号是否可与其它澳源一号是否可与其它(qt)祛痰药祛痰药合用合用羧甲司坦与澳源一号祛痰作用羧甲司坦与澳源一号祛痰作用(zuyng)(zuyng)机制相同，建机制相同，建议不要联合用药议不要联合用药其它祛痰药如氨溴索，溴己新可联合用药其它祛痰药如氨溴索，溴己新可联合用药复方祛痰药：复方祛痰药：复方制剂中的祛痰药一般为氨溴索和溴己新，其祛痰复方制剂中的祛痰药一般为氨溴索和溴己新，其祛痰机制与澳源一号不同，可以联合用药机制与澳源一号不同，可以联合用药复方制剂中如含抗生素，建议两种药不要在同一溶液复方制剂中如含抗生素，建议两种药不要在同一溶液内混合服用内混合服用第三十页，共38页。哮喘禁用哮喘禁用(jn yn)问问题题第三十一页，共38页。由多种细胞和细胞组分参与的气道慢性炎由多种细胞和细胞组分参与的气道慢性炎症性疾病。表现为反复症性疾病。表现为反复(fnf)(fnf)发作的可逆发作的可逆性气流受限，临床表现为反复性气流受限，临床表现为反复(fnf)(fnf)发作发作的喘息，胸闷或咳嗽。可自行缓解或治疗的喘息，胸闷或咳嗽。可自行缓解或治疗后缓解。后缓解。哮喘哮喘(xiochun)(xiochun)定定义义第三十二页，共38页。儿童哮喘诊断儿童哮喘诊断(zhndun)标准标准1.反复发作喘息、咳嗽、气促、胸闷，多与接触变应反复发作喘息、咳嗽、气促、胸闷，多与接触变应原、冷空气、物理、化学性刺激、呼吸道感染以及原、冷空气、物理、化学性刺激、呼吸道感染以及运动等有关，常在夜间和（或）清晨发作或加剧。运动等有关，常在夜间和（或）清晨发作或加剧。2.发作时在双肺可闻及散在或弥漫性，以呼气相为主发作时在双肺可闻及散在或弥漫性，以呼气相为主的哮鸣音，呼气相延长的哮鸣音，呼气相延长3.上述症状和体征经抗哮喘治疗有效或自行缓解上述症状和体征经抗哮喘治疗有效或自行缓解4.除外除外(chwi)其他疾病所引起的喘息、咳嗽、气促其他疾病所引起的喘息、咳嗽、气促和胸闷和胸闷第三十三页，共38页。哮喘哮喘(xiochun)相关相关诊断试验诊断试验肺功能肺功能(gngnng)气道无创炎症指标检测气道无创炎症指标检测支气管舒张试验等支气管舒张试验等第三十四页，共38页。儿童哮喘特点儿童哮喘特点(tdin)2010年最新数据显示儿童哮喘发病率为年最新数据显示儿童哮喘发病率为2%左右左右5岁及以上儿童哮喘可诊断岁及以上儿童哮喘可诊断5岁以下岁以下(yxi)儿童诊断，详细询问病史儿童诊断，详细询问病史发病年龄及季节发病年龄及季节诱因诱因症状：突然出现及迅速停止症状：突然出现及迅速停止既往史及家族史既往史及家族史过敏原等过敏原等有经验的儿科医生一般都能准确分辨有经验的儿科医生一般都能准确分辨(fnbin)(fnbin)哮喘哮喘第三十五页，共38页。哮喘哮喘(xiochun)哮喘是一种疾病，临床表现反复发作的哮喘是一种疾病，临床表现反复发作的喘息喘息(chunx)、胸闷或咳嗽。出现器质、胸闷或咳嗽。出现器质性损伤性损伤第三十六页，共38页。乙酰半胱氨酸哮喘禁用乙酰半胱氨酸哮喘禁用(jn yn)问题问题乙酰半胱氨酸有一点乙酰半胱氨酸有一点(y din)特殊的特殊的气味，可能会引发呛咳或支气管痉挛气味，可能会引发呛咳或支气管痉挛对于确诊为哮喘患者，禁用对于确诊为哮喘患者，禁用未确诊为哮喘的患者，不影响乙酰半未确诊为哮喘的患者，不影响乙酰半胱氨酸使用胱氨酸使用第三十七页，共38页。生产企业生产企业(qy)少（少（2家）家）提高免疫力提高免疫力氨基酸类药品，安全性好氨基酸类药品，安全性好产品产品(chnpn)卖点卖点第三十八页，共38页。