影响力-翟晓光解读(1).pptx

影响力美美 罗伯特罗伯特西奥迪尼西奥迪尼 著著 陈陈叙叙 译译PPT制作制作/解读解读 培训师翟晓光培训师翟晓光以 上 为 书 摘 的 解 读 目 录。每 个 目 录 包 含：互 动 呈 现、现 象 解 读、成 因 解 读。前言影响力因 本 人 才 疏 学 浅 如 有 解 读 不 当 之 处，还 请 见 谅。一句话解读：我有话说昂贵=优质请求+原因对 比互 惠承诺一致社会认同喜 好权 威短 缺目 录 解 读100￥200￥上 面 的 珍 珠，一 个 标 价 1 0 0 元，一 个 标 价 2 0 0 元，你 会 选 择 哪 个？昂贵=优质影响力的武器一现 在 我 告 诉 你，两 个 珍 珠，完 全 是 一 样 的，你 是 什 么 反 应？一句话解读：物有所值的误解互 动 呈 现一句话解读：物有所值的误解昂贵=优质影响力的武器一我们是不是发现批发市场的衣服到了商场价格翻倍，可是我们还是心甘情愿的掏钱购买，是为什么呢？其实是因为高价的衣服，击中了我们固定行为模式。那就是在我们的潜意识中认认为昂贵的东西总是质量好的，或者说是我们给了自己一个购买昂贵衣服的借口。现 象 解 读批发市场30元街边小店60元大型商场100元一句物有所值，让我们多花了多少冤枉钱这个质量一定好，不然不会珍贵!一句话解读：物有所值的误解昂贵=优质影响力的武器一小时候妈妈告诉我们，物有所值，贵的就是好的。再大些我们喜欢自己玩，开始寻找时间最短却最快捷的方式。这些东西慢慢的形成了我们的潜意识。成 因 解 读于是当有一天我们想去买东西的时候，我们又懒得去比较，去奔走，想在最短的时间内买点质量比较好的东西。于是我们的潜意识告诉我们，去买大商场买贵的。我就是懒的去比较。问 题 一：林 志 玲 和 苍 井 空 那 个 更 漂 亮？林 志 玲 问 题 二：苍 井 空 和 凤 姐 那 个 更 漂 亮？苍 井 空一句话解读：有对比才有差异对 比影响力的武器二问 题 三：苍 井 空 为 什 么 会 有 不 同 的 结 果？互 动 呈 现在 商 场 四 处 可 以 看 到 这 样 的 海 报，有 原 价 的 对 比 你 觉 得 现 价 真 便 宜 啊？可 是你 想 过 没 有，商 场 也 许 一 直 就 是 卖 的 现 价，只 不 过 为 了 有 对 比 差 异，商 家才 去 写 了 个 很 高 的 原 价。打 折 促 销 多 不 过 如 此。一句话解读：有对比才有差异对 比影响力的武器二还 有 那 些 电 子 卷 配 合 现 金 使 用 的 伎 俩，还 有 满 多 少 送 多 少 的 手 段.现 象 解 读现在才9块好便宜啊！如 果 我 们 问 一 个 矩 形 的 长 短，没 有 另 一 个 矩 形 的 对 比 我 们 是 的 不 会 有 结 论 的，而 我 们 得 出 的 结 论 恰 恰 是 因 为 另 一 个 对 象。有 对 比 才 有 差 异，对 象 不 一 样结 论 注 定 也 不 一 样。一句话解读：有对比才有差异对 比影响力的武器二友 情 提 示：为 了 家 庭 幸 福，少 看 爱 情 动 作 片。成 因 解 读这个比较短！如 果 大 家 都 在 排 队，而 你 在 最 后，可 是 却 有 很 重 要 的 事 情，你 怎 么 才 能 说服 前 面 的 人 让 你 插 队 呢？一句话解读：我们需要理由说服自己请求+原因影响力的武器三你 会 说 出 你 要 插 队 的 原 因 吗？互 动 呈 现我 们 总 是 在 请 求 别 人 的 时 候，不 太 喜 欢 说 出 原 因。于 是 碰 到 了 很 多 壁，还以 为 是 别 人 不 礼 貌。其 实 是 我 们 自 身 的 原 因。下 次 你 可 以 试 试 这 个 武 器。一句话解读：我们需要理由说服自己请求+原因影响力的武器三案 例：请 关 注 培 训 师 翟 晓 光，因 为 他 需 要 你 的 支 持。现 象 解 读麻烦请让我排在你前面吧，谢谢！我 们 不 是 不 帮 助 你，而 是 我 们 的 需 要 一 个 理 由 说 服 自 己 去 帮 助 你，而 你 却没 有 个 我 一 个 这 样 的 理 由。哪 怕 这 个 理 由 很 平 淡。一句话解读：我们需要理由说服自己请求+原因影响力的武器三需 要 别 人 帮 助 那 就 给 别 人 帮 助 你 的 理 由。成 因 解 读我为什么要让你排在我前面呢？如 果 一 个 朋 友 请 你 吃 饭，你 会 怎 么 想 呢？是 准 备 下 次 回 请 他 呢？还 是 想 我 很吃 他 一 顿 呢？如 果 这 个 时 候 朋 友 不 太 过 分 的 要 求 你 会 答 应 吗？互惠原理影响力的武器四一句话解读：吃人嘴软互 动 呈 现如 果 你 是 第 一 个 想 法 可 以 培 训 翟 晓 光。如 果 你 是 第 二 个 想 法，就不 用 培 训 师 翟 晓 光 了。很 多 商 家 就 利 用 了 这 一 点 实 行 免 费 使 用、品 尝 等 等 形 式 的 促 销 活 动。目 的 就是 用 吃 人 嘴 软 的 心 理，让 你 买 单。互惠原理影响力的武器四一句话解读：吃人嘴软现 象 解 读不过国内普遍所谓体验式营销，已经让消费者产生了反感厌恶的情绪，所以互惠原理的效果不是很明显了。国情所定，至于你信不信反正我一般是不信的。爸爸免费吃饱不掏钱啊！你吃饱了，就该爸爸掏钱了。我 们 一 直 被 告 知 不 要 占 别 人 便 宜，要 知 恩 图 报，要 礼 尚 往 来。可 是 这 个 优 点却 被 商 家 利 用。以 至 于 让 我 们 对 各 种 往 来 有 了 戒 心。互惠原理影响力的武器四一句话解读：吃人嘴软这样的修养是好的，但是如果有人用来对付我们。那我们势必要加以回应。该吃吃。该用用，我就是不买你的产品。成 因 解 读爸爸我送你礼物，你会回送我什么呢？你 是 不 是 在 窃 喜 别 人 赞 美 的 时 候，还 洋 洋 得 意 我 就 是 有 气 质，我 就 是 成 功 人士。那块手表你是买呢还是不买呢？一句话解读：装就的装到底承诺一致影响力的武器五互 动 呈 现先生，一看你就气质不凡，一定是个成功人士。这你也能看出来。先生，像你这样的成功人士，一定的佩戴一块这样的手表。我 们 总 是 被 别 人 的 奉 承 击 中 了 自 己 的 虚 伪，然 后 不 得 不 将 这 样 的 感 觉 装 下 去。于 是 我 们 看 到 很 多 销 售 话 术 都 是 总 是 先 问 你 一 些 让 你 回 答“是”的 问 题。这样的原因就是为了让你一直承认下去，最后买单。一句话解读：装就的装到底承诺一致影响力的武器五现 象 解 读我 们 总 是 喜 欢 装，装 的 让 别 人 以 为 我 们 就 是 那 样 的 人，有 句 话 说 的 好，像 比是 重 要。你 装 的 很 像。别 人 就 以 为 你 是，别 人 说 你 是，你 就 装 的 越 像。我们到底该不该装下去呢？一句话解读：装就的装到底承诺一致影响力的武器五成 因 解 读摘不摘了面具呢？我们为什么总是爱凑热闹？一句话解读：随大流社会认同影响力的武器六互 动 呈 现你在大街上走着，看到一个有很多人围着的事物，你是不是也会走上前去，想知道别人围观的到底是什么东西呢？不明真相的围观群众这也就理解了，为什么会出现老人倒地，却没有人上前帮助的现象。因为大家都觉的这么多人都没去帮忙，那我也不去，万一是陷阱怎么办？一句话解读：随大流社会认同影响力的武器六现 象 解 读大家都在说一个人好的时候，你就算不了解他，甚至都没见过他。可是别人问你，那个人怎么样的时候。你觉得别人都在说不错，那我也就说不错吧，随大流总是没错的。翟晓光这人咋样啊？听说不是很地道啊。我们什么时候才会开始真正的独立思考呢？一句话解读：随大流社会认同影响力的武器六成 因 解 读我们总是不 喜欢自己去思考，而总是去模仿别人做的事情。一旦看到很多人都在做同一件事情，就赶紧跟着去做。十分害怕自己会被拉下。从众心理严重。听说世界末日啊？那赶紧抢蜡烛啊！如果你觉得是，那你就是喜欢周星驰了。你是不是觉得上面这个人连逃跑都很帅呢？还觉得虽然他有很多缺点，但是在你眼里都是小可爱？一句话解读：人是感性而盲目的喜 好影响力的武器七互 动 呈 现我连深沉都这么帅。我们总是让外貌蒙蔽了双眼，什么注重内在美，那也是在你外貌的基础上才在意。你是不是遇到漂亮的销售员你就会很有耐性的听她介绍产品？或者买东西的时候也喜欢去有漂亮营销员的店面？一句话解读：人是感性而盲目的喜 好影响力的武器七现 象 解 读女神快递员，你挣的是谁的钱呢？这样的喜好感觉因人而异。有时候我也反思，有多少人会喜欢我这种类型的读书笔记？如果喜欢请培训师翟晓光。我 们 都 是 感 性 而 盲 目 的，会 根 据 自 己 的 感 觉 做 出 一 些 匪 夷 所 思 的 事 情，或者 说 是 外 貌 协 会 的，还 有 那 些 奇 妙 的 感 觉。一句话解读：人是感性而盲目的喜 好影响力的武器七成 因 解 读仅仅是一家之言。好吧，我承认那个女医生可能是另外的专业。你看到上图两个医生，你觉得那个医生的水平更专业一些呢？为什么呢？一句话解读：盲目的迷信权 威影响力的武器八互 动 呈 现你会看到很多广告都是用名人和专业人士在推荐产品。现在还有信任感吗？一句话解读：盲目的迷信权 威影响力的武器八现 实 呈 现当你看到某个领取的知名人物推广的产品，你就觉得信得过？这就好像，我们小时候觉得老师说的都是对的一样。去头屑就用飘柔，我推荐的一定不会错，哦。一句话解读：盲目的迷信权 威影响力的武器八成 因 解 读这些只是因为我们懒的去思考，盲目的迷信权威人士。于是让商家抓住了这样的本能反应，大肆的制造舆论，然后我们就中枪了。可在国内这样充满质疑的时代，权威让人们越来越怀疑。一些公知也总是爆出一些绯闻，让大众的迷信心理，越来越淡泊。一个充满质疑的时代。权威该何去何从？潘石屹代言电脑了啊？一个地产商代言电脑，这电脑一定不靠谱。如果你参加了抢购那你就中枪了。当你看到一个手机，限时抢购，仅限100台。购完为止。而且这个手机性能和品牌还都不错比较符合你的需要，你会不会抢购呢？一句话解读：物以稀为贵短 缺影响力的武器九互 动 呈 现又限购啊！维修部忙不过来啊！这些都仅仅是商家制作的物以稀为贵的手段。你是不是场看到路边的小店写着，本店拆迁，最后三天。可是你一个星期一后过去，还是那个店，还是那个广告。一句话解读：物以稀为贵短 缺影响力的武器九现 实 解 读走过路过不要错过。物以稀为贵，可是现在最稀缺的是什么呢呢？良心，可是为什么它不值钱？我们害怕失去一个东西的冲动，远远大于我们随时可以得到一件东西的冲动。所以现在才有了所谓饥饿营销。一句话解读：物以稀为贵短 缺影响力的武器九成 因 解 读只要1999一句话解读：能攻能守知 道 自 我 的 机 器 人 反 应，当 别 人 运 作 的 时 候，我 可 以 避 开 损 失。当 我 们 想 搞 定 别 人 的 时 候，我 们 可 以 运 作。不 过 当 大 家 都 看 过 我 的书 摘 可 能 就 没 有 效 果 了。尝 试 的 话 请 去 寻 找 没 有 看 过 书 摘 的 朋 友。总 结影响力可 以 进 攻工作、恋爱我要一击即中。一句话解读：能攻能守总 结影响力现实中我们总是莫名其妙的中枪，损失了一些财物。而后总是想，当时是为什么答应呢？百思不得其解。看完我的解读，你清楚了吗？如果你觉得解读可以，请转发给你更多的好友。如果你有什么见解请留言或培训师翟晓光。可 以 防 守有人对我出招我要能够防守。