保额分红的魅力1课时.ppt
总公司保费部2010年6月什么是分红保险？保险公司将其实际经营成果（分红保险业务的实际经营成果）优于定价假设的盈余，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险。可以理解为：让客户享受公司的经营成果分红方式简介同业分红产品新华分红产品分红类型美式现金分红英式保额分红盈余来源两差或三差多差(全部盈余)可分盈余70%作为年度红利分配70%作为年度红利分配未分盈余不分配70%作为终了红利分配现金分红特点：较为简单、灵活、客户能看到现金。现金红利派送费用较高，客户承担再投资风险。现金红利派送需要较高流动性，制约了投资收益 的空间。保额分红特点：适应保险资金投资于长期型投资工具的特点年度红利复利积累保额增加直接体现保险的本质功能终了红利真正体现公平，平滑回报之后的结余仍然进行分配，为更高的投资回报预留了空间 保额分红基础大以增加保额方式分红，获取红利的 本金是购买的保额，而不是保费。分分红红现现金金分分红红保保额额保险费保险费分红基础分红基础保额分红优势之复利滚动增值快复利累计，分红规模不断扩大，让客户享受到投资的规模效益，而不是得到一点零花钱。1万元存60年,单利10%,60年后是1万元存60年,复利10%,60年后是7万304.48万单利和复利的区别：保额分红优势之特设终了红利,全部盈余参与分配,体现人性,分红更公平。保额分红优势之保额分红机制全景图利差益利差益死差益死差益费差益费差益其他各项差益其他各项差益年年 度度总总 盈盈 余余可分配盈余可分配盈余 7070未分配盈余未分配盈余 7070终了终了红利红利终了终了终了终了红利红利红利红利基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额基本保额保费保费保费保费保费保费保费保费年度红利年度红利年度红利年度红利年度年度红利红利终了终了红利红利增加保额增加保额复利递增复利递增平滑回报平滑回报新华特色新华特色背诵与演练要求：1、2人一组，互相背诵。2、画出保额分红机制全景图，并流 利说出保额分红的优势。王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养1010只母鸡，期限只母鸡，期限2020年年每年向王老板上交每年向王老板上交100100个鸡蛋，延续个鸡蛋，延续2020年终止合同年终止合同第一年第一年第十年第十年第五年第五年乙乙专专家家采用采用“鸡鸡蛋蛋-鸡鸡”的增值经营方式的增值经营方式第二十年交给王老板一个超大型养鸡场！您更加喜欢哪个专家的经营方式？甲甲专专家家第二十年第二十年讲解保额分红方法一 保额分红式保险，终了红利每年核算一次，每年都对保单的收益做一次平滑。好比在波涛汹涌的水库上设一个水坝，把大风大浪挡在水库的外面，水面只是稍有波动，而不会有大起大落。因此对于抵御风险能力较弱的人来说，应该选择具有平滑回报功能的保额分红式保险。终了红利终了红利（最后核算）（最后核算）基本保额基本保额(保证）保证）年度红利年度红利（平稳）（平稳）大坝大坝 讲解保额分红方法二讲解保额分红方法三 假如你投资60万买了一套房子，你把房子租出去，每年都会收到一笔可观的租金，这笔租金年年都上涨，年租金就相当于年度红利；房子经过多年后，不断增值，房价涨到100万，甚至更多，比原价多40万，这40万就相当于终了红利。分红保险一次性投入小，不需要付按揭利息，没有物业管理费、维修费、折旧费分红留在帐户上，保障随之年年涨。分红留在帐户上，保障随之年年涨。鸡生蛋来蛋生鸡，零钱变成养鸡场。鸡生蛋来蛋生鸡，零钱变成养鸡场。年度终了双红利，理财专家替你忙。年度终了双红利，理财专家替你忙。一家平安无忧虑，抱着金砖把老养。一家平安无忧虑，抱着金砖把老养。保额分红优势歌 分红保险的利益受到国家相关法律的保护第十二条保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的第十五条保险公司应当于每年三月一日前向中国保监会报送分红保险专题财务报告，包括资产负债表、利润表、收入分配和费用分摊报告等内容第十六条保险公司应于每年四月一日前，将分红业务年度报告上报中国保监会 中国保险监督管理委员会关于下发分红保险管理暂行办法的通知（保监发号）2000年2月18日下发中国保监会2003年第67号文件 个人分红保险精算规定第十一条红利分配方式增额红利：增额红利分配指在整个保险期间内每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额作为红利一旦公布，则不得取消。采用增额分红方式的保险公司可在合同终止时以现金的方式给付终了红利。监管部门对分红险的监管特别严格，绝对禁止任何侵犯客户利益的行为。为保障购买“分红保险”产品的客户利益，公司每年都会将这样一张分红业绩报告送达到客户手中。按照中国保监会的监管规定，红利一旦确定，即不可更改、不可撤销。例:投保3000元,保额为10万(假定分红率为1%):第1年年度红利 10万*1%=1000元第二年年度红利(10万+1000)*1%=1010元第三年年度红利(10+1000+1010)*1%=1020.1元 以增加保额的方式分红，复利累计背诵与演练要求：1、2人一组，互相演练2、至少掌握一种讲解保额分红的方式3、能讲解分红报告书保额分红的魅力体现在长期的回报，守住这份承诺，最终孕育而成的就是稀世的珍珠。Thank youThank youThank youThank you
