冬季招生方案讲解学习.ppt

冬季招生方案冬季招生方案的步骤 内攻 幼儿园内部家长利用年会转介绍 外力 走出去，社会实践招生宣传 一、户外的展示宣传 物料准备：宣传资料（500张）、气球（500个）、话筒、音响、黑板、大笔画、拼板、字卡、白板笔、录像机、照相机、做人教育活动课程展板，客户信息登记表，抽奖箱一个（奖券设置成潜力客户信息）。注：幼儿园限时优惠券是在规定时间内到园交定金。一、户外的展示宣传活动内容：1、主持人讲话2、导入（幼儿园快板改编）3、展示具体流程A、幼儿舞蹈（2个，节奏感强、欢快的）第一轮幸运大抽奖（设置小奖品或幼儿园限时优惠券）一、户外的展示宣传B、魔法玩字展示：大班：读儿歌；闪字卡；字块连线；拼摆；猜字谜；阅读小课本。小班：成语接龙；成语造句；闪字卡；第二轮幸运大抽奖 （设置稍好些奖品或幼儿园限时优惠券）C、幼儿舞蹈及歌舞（节奏感强、欢快的）最后一轮幸运大抽奖（设置比较高档的奖品或幼儿园限时优惠券）D、主持人结束一、户外的展示宣传人员分工：1、文字材料准备：课程介绍、宣传海报、背景情况、教师介绍、幼儿园招生简章,做人教育活动课程展板.（此展板上体现做3个人教育活动课程有照片，有老师家长感言等）2、时间安排：A、文字材料的定稿及制作时间：（表演前一周准备完毕）B、宣传单的粘贴于表演前2天完成，粘贴地点在人群长走动容 易看到的地方，如楼道口、宣传栏、集市的墙上或 树上等。一、户外的展示宣传3、现场分工：A、会场布置：1、人员：幼儿园老师2、时间：表演前一个半小时3、地点：人群密集的空场地B、会议前准备：1、表演前30分钟播放欢快的音乐2、表演前10分钟播放幼儿园家长会幼儿展示视频及电子相册3、表演前30分钟发放气球一、户外的展示宣传 4、展示课分工：幼儿安全幼儿话筒抽字卡板书幼儿拼字安全家长引领一、户外的展示宣传注意事项：1、在舞台旁边安排一个咨询台，由幼儿园的园长坐镇，咨询台放有招生 简章。2、负责发放气球的老师要有意识的指引人群到表演场地，被发放气球的最好是带有小孩的家长或年轻的爸爸妈妈。3、参加展示的幼儿家长必须给自己的孩子加油鼓励，同时也要起到渲染气氛的作用。4、参加展示的幼儿要集体穿园服。特别提示：今天现场抽到奖券的家长，在限定的时间内缴纳费用，可以领取小礼物一份。一、户外的展示宣传 小天才幼儿园户外活动展示剪影 主持稿关于信息收集 幼儿园可以通过自己的社会网络，通过当地的计生办或防疫站了解到招生区域潜在客户的信息（2.5岁到6岁），然后可以通过电话邀请来参加幼儿园组织的各项活动。二、入园接待 准备工作 3、引领家长观看的要所（教室，环创及区角包括公共区角，睡室，卫生间，厨房，门禁安保系统等）。4、一个孩子非常喜欢玩的功能性区角。5、做人教育活动展示墙的准备：VI，幼儿园做人教育 活动展示的照片、家长以及老师的感想。6、办公室收口准备。1、家长接待专用办公室（就近门卫，切忌深入）。2、家长接待用品：包括中华做人教育报，幼儿园宣传，资料（幼儿园简介、光盘、给家长的一封信），访客入园登记表，笔，幼儿入园申请表，收据，以及供孩子玩的功能性教玩具（非一般普通玩具），矿泉 水，启智阅读全套教材等。二、入园接待 入园接待的流程以及话术 （一）门卫（二）门卫与接待老师做好交接（三）端茶倒水后，进入正式接待流程（四）正式接待流程 1、寒暄；2、参观幼儿园的班级以及幼儿园的环境；3、参观做人教育活动展示墙；4、回到接待办公室，介绍园内先进教学、收费等。二、入园接待 入园参观后三天回访话术二、入园接待陌生家长邀约话术三、家长课堂交流会 100分成功父母 家长课堂交流会1、100分成功父母所需的活动资料2、老师风采视频3、做人教育活动视频4、园长收口会资料注：1、做人教育活动视频把幼儿园做过的做人教育活动的目的意义配合照片进 行展示。2、园长收口小会建议15分钟，重点讲我园的理念与其他园的不同之处。3、园长最后公布幼儿园提前预定学位优惠政策，以及发放成功父母资料。三、家长课堂交流会 招生表格招生宣传资料特殊提示：一、大家要研究家长的需求，所有的动作可以按照过往的常规动作倒推，这也是出奇的招数。二、利用幼儿园年底的年会，进行老生的学位预定。以及可以邀请潜在客户或者让老生带新家长过来观摩年会，实现预报名。三、寒假期间，可以组织一些小的活动，比如跟亲戚朋友家的孩子进行识字大王的比赛等，要求家长填写寒假表现卡，以达到宣传的目的。特殊提示：四、幼儿园可以设置一些优惠政策，比如：老生带新生，分别优惠一个月多少钱？老生家有二宝的，第一次报名直接减免多少等等？五、幼儿园可以按照月度、季度和学期分别设置三个档次的收费标准。比如保教费按月850，季度2400，半年4500。六、幼儿园可以把一些赠送给孩子的课程和物品价值化，比如免费的特色课、按学期交费减免保险费、按年交费赠送三件套等等。特殊提示：比如：（仅供参考）报名就送2580元春季园服一套、幼儿园书包一只 300元美工教材、手工教材一套 120元特色课武术、呼啦圈、播音主持各20课时 980元每个月一次的家园共育学习课堂 1180元冬季招生步骤