白酒促销策划的设计方案5篇.docx

白酒促销策划的设计方案5篇白为确保相关白酒促销策划的设如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的'白酒一、销公司设置专门机构负责新产品二、销售产品由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消1、2、按3、有针对性的开发产品，在产4、按市场价格来开发产品，建立合理的产三、网络系统对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制2、对一级经销商管理的3、对一、二级经销商的奖励政4、对客户采取晋级管理的四1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业卡。3、五、产品(一)、产品合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价(二1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业23、业务人员的待遇采取底薪+45(二)、直销工作的步：计直销操行短期培训，安排具体岗位。3、通过直销运营可以有效的对市白随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用俗话适一、(1、品缘酒2、产品的形象包装同质3、品牌情感诉求同质化。众多(二)婚宴用酒要想实现突破，必1、从视觉行销的角度，产品的外包装必须要章显2、在产品的命名方面，3、在酒度设计方面，由于消费4讲，婚宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节约相当一部分宣二、把准核(一)婚宴用酒的常规通路选择婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支，其产品的行销通路与普通白酒的行销12、大中3、传统流通渠道(批发商、较大(二)婚宴用酒的特殊通路选择12、民政局结婚登记处多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于3、婚庆服务公司。基本操作思45、在部分地区，由于很多是在家里办(三)做好核心通路的优化组合，互动宣传1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通3、通过常规通路和特殊通路的三、把握好1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多2、传统销售渠道的利的首次进店和上货的利益推3、特殊通路各环节的利益线设4四、由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过2、做婚宴市场首先必须3、要随时把握目标客户的心理4、协调好传统通路和特殊通路的利益从目前看来，在婚庆用酒市会，真正领会婚庆用白一、提卖期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档二、导购人由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问三、春节白春四在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种白众所一、提由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至支持(一)促销活动主要分为以下两种形1对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照元旦期间主推产品订了多少BC2、产品买赠(针对ABCDE二、商超备货促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进(1)由于每个商超系统都有库存(2)11月底前完成商超促销产品(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果(4)节后没有卖完的'货要积协三、促销人员由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的(一)招聘要选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的(1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司2、产品知识培训：在促位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指3、工作程序培训：如促销员几456、促销技能培训：在同(1)未雨绸缪：事先作好充分的(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答(3)有时可以巧妙的进行反问。(四、商超氛围(一)商超氛围商超1、2、包柱广告。主要是真3、灯箱看板。利用在商超的店45、个性广告制作。可以结合商超空间的6、视听广告：如商超内(二)堆头商超1、卖2、卖场入口右边个堆头位置34、5很1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品2、尽量避免在仓库、卫生3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花4都5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破(三)堆头打造1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。3ab4abc在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖五、元元六、商超费在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端总之，元旦商超促销是一个系白中秋节促销不能只单单关注中秋节商一、从产品的档次方面：高端产品这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品中档产品(零售价格30-199元/这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖低低档二一、商一提到中秋节营销活动，大多数中高端的白酒季节性特别强，节日销二连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也厂家或经销商针对这类终端一般三对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈四渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的甚至一三、从销售团队管理方面相同的方案，不同的人去执行，得到的结果是完全不同的。正所谓一切都要以1、加强销售人员的日常管理：在淡季的时候，人2、设定合理的绩效奖励，制定相应的'任务目标，3、针对中秋营销方案展开培训笔中秋节营销不单是营销部一个部门的下堆头堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好，酒类产品可做成梯形形状，必堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板的尺度。主通道陈列的堆头应成一条堆头由底台、天头组成。底台一般采用木质箱架或者标准堆头柜，可以做堆箱，但必须正置箱体且高度不能超过4层(1.4米)。堆箱陈列必须要有木板垫底，并