2023年市场部工作计划通用范文三篇.docx

2023年市场部工作计划通用范文三篇工作安排说白了就是对肯定时期的工作预先作出的支配和准备，你对写工作安排存在那些方面的问题呢？下面是我和大家共享的市场部工作安排通用范文三篇，供应参考，欢迎你的参阅。 市场部工作安排通用范文 ××年，是营业部实施新的绩效考核方法的其次年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处仔细总结××年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕提升经营管理水平，加快业务发展为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。 一、注意发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。 储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处××年储蓄存款时点和日均指标完成的状况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必需紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。××年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将非常激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得成功，是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是进得来、稳得住。 首先，所谓进得来，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，主动供应存款营销线索，只要发觉有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员立刻行动，实行多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，刚好发觉和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣扬方式，例如短信营销、宣扬标语等传达我所汲取存款的信息，吸引客户主动上门。 其次，稳得住，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异样激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。依据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴××年营销的胜利阅历，实行主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。 再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流淌性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。 二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。 分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，详细工作从××年11月份起先进行商户摸底宣扬，××年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，变更以往业务拓展单一、被动的局面。 三、网点日常经营指标常抓不懈。 在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的主动性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定详细的工作目标和任务安排，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。 市场部工作安排通用范文 一、工作思路 市场部门将全力协作公司目标，制定相应工作目标及安排，并严格根据此安排方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在肯定困难，须要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。 二、工作目标 依据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此安排目标： (一)部门人员架构完善，理财团队建设 完善部门人员配置，依据理财业绩状况及管理实力，从理财专员中产生。 1、拓宽聘请渠道，协作人事部门抓紧时间聘请，如有须要，参与现场聘请会一次; 2、依据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。 (二)扩大品牌影响力 1、网站建设 客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。 2、制作公司宣扬画册 目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司全部人员携带部分回家过春节，利用春节探望亲人挚友过程中宣扬公司，提高公司知名度、 3、加大广告投放力度 4、参与有影响力的行业会议、活动 主动拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参与一些有形影响力的行业会议，刚好驾驭政策动态，获得市场资源，以项目投资共享为合作点，强化品牌影响。 (三)融资目标达成方案 1、理财专员业务开展 首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从原因市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出详细方案，并监督落实执行。 2、定期举办公益性理财推广活动 在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要供应免费理财询问，适当配备注册小礼品，提中学盈知名度，挖掘客户资源。 3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。 (四)协作及支持 1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增加员工归属感和团队凝合力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。 2、适当时间，允许员工携带家属参加公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并举荐家属的亲朋好友参加公司的理财投资，培育忠诚投资客户。 新的一年，希望各部门能相互协作，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。 市场部工作安排通用范文 一、成立市场部的意义 深刻领悟我院以诊疗小组核算为主的本次医改，全部科室均为诊疗小组的协助、配套科室，重新合理布局增设市场部;完成全年收入达6500万的目标及360张床位82%的入住率。 二、形势与任务 今年我们增加的收入主要靠增大病源量来完成，肯定要树立正确的市场营销观念，以患者满足而获得长期利益为目的，二是要在20_年度业务总收入的基础上增幅44%，20_年度医院住院病人6621人次，门、急诊病人76712人次。20_年度工作任务是完成全年住院9534人次，门、急诊110465人次，其中住院人次增长2913人，门、急诊人次增长33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27个住院病人，要完成门、急诊人次110465人次，每月要完成门、急诊9060人次，每天要完成门、急诊302人次，医院共成立16个诊疗小组，每个小组只需每天新增2个住院患者，门、急诊每天新增98个门、急诊人员，就能完成任务。所以市场部不仅要做好对外开发工作，还要开发医院内部职工的工作主动性，大力拓展病源，增加效益。 20_年-20_年工作量统计报表(收入单位：元) 注：增长率为44%。 三、核算方法 方案一： 住院费用：20_-4000元返100元 4000-6000元返150元 6000-8000元返200元 8000-10000元返250元 10000元以上返300元 注：出院结算后当月支出。 方案二： 内科按住院费用的8%提成，外科按住院费用的10%提成，除去药品成本费;出院结算当月后支出。 四、市场部工作流程 入院组织接诊填写转诊单确认转住院部 当月统计市场部每日收集 内科住院结算后 当月返馈 外科住院结算后 注：市场部具体了解状况，确认属实，由诊疗组长、财务科负责人、主管院长共同签字后，方能领取发放。 五、总则 1、成立市场部筹备小组 主管院长：王文元 市场部工作人员：王丹 _镇周边(王丹) 西郊 达旗 东郊 青、昆、高新区、巴盟 _、土右 配备12名市场部工作人员，深化、细致的开展工作，收集转诊卡、电话或者走访，确认转诊来源的真实性，实施打算及联络工作。 2、加强乡镇社区诊所的联络，_园、莎木佳、兴胜等地的社区及个体诊所，将双向转诊的工作制度及实惠比例传达到各地的社区及个体诊所，接着开通协助检查绿色通道。对各地的社区及个体诊所进行走访沟通，接着深化了解他们的须要，他们的须要就是我们要做的工作，建立和谐的三级医疗技术关系，实现医疗资源共享，优势互补的初衷，为老百姓供应平安、便利、快捷的医疗服务。 3、每月与各诊疗小组亲密联系，共同研讨存在问题，市场部要起到牵头作用，诊疗小组也要主动协作市场部，提高业务量的同时更要提高医疗质量，提高患者满足度，两者皆顾的状况下，共同努力完成任务。 4、市场部要与体检中心紧密协作，筛查病人，科学严谨的介绍病人，向亚健康市场拓展。 5、利用网络开展营销业务 充分发挥并利用好医院网站，在网站上大力传递低价、便捷的优势信息，提高网民对医院网站以及服务项目的了解和信任，加强潜在客户的产生。加大宣扬力度，通过广告发布、媒体、报纸等方式大力宣扬我院，利用短信等方式发给社区、个体诊所及入出院患者，使他们进一步了解扶贫医院的医疗设备、技术力气，了解医院整体治疗实力及超越期盼式服务，从而提高住院、门诊人次。 六、详细实施方案 第一季度 1、从2月份起先，每周五、六、日，由市场部牵头，随机组合12名诊疗组长，深化周边地区的社区及个体诊所，建立联系，加深了解，建立互信。 出行细则 时间 地点 参与人员 2月3日 2、利用正月期间节假日，组织一次茶话会，时间定于正月十五至二月二之间。 3、利用短信平台，群发我院问候信息及宣扬我院医疗技术，新开展业务相关信息。 4、从3月份接着深化基层，同时反馈12月提成费用，送协助检查申请单与转诊单。 5、收集各社区及诊所的像片，打算制作纪念及宣扬杯。(自带像机) 6、发展兼职市场开发员。 面对社会发展兼职的市场开发人员，依据业绩定期赐予相对的提成;主要由市场部主管负责物色、培训、发展、管理兼职市场开发员。 其次季度(46月份) 1、联合下乡扶贫义诊办，宣扬医院，宣扬特色专科，同时找寻病源。 2、依据每月信息科报送的工作量统计表，与各诊疗组长汇总一次，查找问题，制订市场部下月工作安排。 3、联合客服部制作并发放宣扬纪念杯给各诊所。留作纪念，也便于宣扬。 4、协作5.12国际护士节，做一些市场宣扬活动。 5、为了更好的开展下半年的工作，市场部要仔细做好上半年工作小结，总结工作中不足之处，并对下半年工作进行总体规划。