2023年最新优秀工作总结6篇.docx

2023年最新优秀工作总结6篇 随着社会的不断进步，我们用到工作总结的机会也越来越多了，在有效的完成现阶段的工作后，职场人肯定都有刚好记录工作总结，我今日就为您带来了最新优秀工作总结6篇，信任肯定会对你有所帮助。 最新优秀工作总结篇1 本学期又有许多收获，也有一些自我并不满足的环节。现对科学学科的教学工作总结如下： 一、仔细学习课程标准，提高自身素养。 尽管我已经教过一个学期的科学课，应对新教材，我还是专心、仔细学习课程标准，仔细学习教化教学杂志，更新观念，努力提高理论水平和业务潜力。在教化教学过程中，努力把学习的主动权教给学生。透过自主探究与沟通合作来帮忙学生学习新知，提高学生的各种各种潜力。 二、仔细制定教学安排，为工作指明方向。 有人觉得教学安排是花架子，是让学校领导看的，我还是不太同意。假如随随意便写一个安排，确定不会有太大的价值。假如是悉心制定的安排，价值就太多了。我刚执教科学才一年，有了切实可行的教学安排，我觉得有的放矢。在教学工作进行之前己对全册教材有了一个整体的了解，对重、难点比较清晰，对学生上学期和此刻存在的问题相识清楚，在教学中能把握先机，取得了比较好的教学效果。 三、在教化教学工作中，我留意教学形式多种多样，有的课以老师讲授为主，介绍科技发展给社会和环境带来的改变和影响等;有的课以活动为主，老师起到组织者、指导者和参加者的作用;有的课要以学生搜集资料为主，在课上相互介绍自我的收获;能做试验让学生亲历学习过程的，要尽量让学生体验和感受。在教学中，要适当引入竞争机制，调动学生的专心性和上进心。 四、教学评价多元化。评价有过程性评价，也要有结果性评价。既关注学生对学问的记忆状况，又要关注学生课上表现，如回答问题流利、简明，能用上自我生活中积累的科学学问解决生活的问题，课上听讲、做笔记状况等，特性关注学生自我生活的视察和思索，动手试验等。五四班的王新元等几名不爱学科学的学生，就是被我用为数不多的几次表扬调动起来的。五二班的差不多半个班学生在复习阶段给“表扬”出来了，复习时心情高涨。也给了我一个惊喜。课上不闹了，比着的复习。 五、接着搞好试验工作，培育学生多方面的潜力和良好习惯。在试验前进行平安和方法上的指导，指导学生合作学习，共同提高;学生做试验的热忱比上学期高多了，如做化石模拟试验时，学校里没有熟石膏，各班学生从家里零零散散带来不少，足够年级学生做试验用了。学生扦插、种.种子和水泡的花卉，我拍照下来，发布在我的博客上，让全体学生观赏和学习借鉴，到达带动学生共同提高的目的。我也“下水”做试验，如扦插金银花等。 六、充分利用学校、家庭、社会的各种资源开展学习，引导学生关切四周环境的的改变、关注世界科技发展和新成果给人们生产、生活带来的改变，特性是网络资源，获得课本以外的学问，丰富学习生活，开拓学生视野，在获得学问的同时，也培育了学生学科学、爱科学、用科学的爱好;利用学生已有的学问解决身边和生活中的一些问题，到达学以致用的目的。 七、接着注意情感看法与价值观的培育。帮忙学生理解基本的科学概念和原理，培育科学探究的潜力和思维习惯，引导学生鬼魂所学的学问技能与社会生活相联系，逐步构成科学的看法和价值观。 此刻，学生非常爱上科学课，即使是复习课，看到我走进教室，脸上的笑容也能说明一切。 成果能够看到，问题也很明显。如学生对科学的探究还不能深化，如学生做完植物繁殖试验后，仅有几个人进行了后期养护，大多数没有成活，我指导学生自我搜集有关桦尺蠖的资料，全年级四个班仅有两个班搜集了资料，另外两个班，没有一个学生参加。在今后的教学工作中我人留意学生学习习惯的养成教化。有了良好的学习、生活习惯，信任我的教学成果也会有可喜的收获。 总之，在下一学期，我将接着钻研科学理论，接着学习教学方法，刚好总结，仔细反思，珍惜当前良好局面，做出更大的成果。 最新优秀工作总结篇2 时间消逝，转瞬间我在成长中又渡过半年。回首这走过的半年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的学问。在校领导和同事们的帮助下，我顺当的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既劳碌，又充溢，有很多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作总结如下，借以促进提高。 “学海无涯，教无止境”，只有不断充电，更新自己的学问库，才能维持教学的青春和活力。所以，始终以来我都主动学习。本学期，结合新课程改革，确立的学习重点是新课程标准及相关理论。一学期来，我仔细参与学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，我还利用书籍、网络仔细学习了美术新课程标准、艺术教化新课程标准，以及相关的文章如教化的转型与老师角色的转换、老师怎样与新课程同行等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着社会的发展，学问的更新，也督促着我不断学习。平常有机会还通过技能培训、外出听课、开课等使自己在教化教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充溢了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的教学实践作好了打算。 教化教学是我们老师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素养教化的要求，提高美术教学质量。 我任教七、八年级的美术课，共计18节课，另外还有2节美术课、1书法其次课堂，课时量比较大。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五仔细”。课前仔细作好充分打算，细心设计教案，并结合各班的实际，敏捷上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后细致批改学生作业，不同类型的课，不同年级采纳不同的批改方法，使学生对美术更有爱好，同时提高学生的美术水平。另外，授课后依据得失刚好写些教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累阅历。同时，我还主动和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对旧教材内容陈旧、单一、脱离学生实际问题，我主动进行校本课程的开发与设计，在教学的过程中适当的添加了一些与学生生活实际相联系的内容，如剪纸、手工折纸、板报设计等等。着重培育学生的综合实践实力和创新思维实力。对于我负责的书法其次课堂的教学，我采纳系统性、阶段性相结合的原则，做到定时间、定地点、定内容，使每堂课都能让学生有收获。总之，不管在课堂教学，还是在其次课堂教学中，我都以培育学生实力，提高学生的素养素养为目标，力求让美术以及书法教学对学生的成长和发展起到更大的作用。 本学期我校开展了一系列的比较丰富的活动，学校、仁怀中学老师篮球赛、纪念“一二·九”诗歌散文朗诵竞赛、纪念“一二·九”书画展等;同时还有很多的宣扬板报、各科年轻老师观摩课竞赛等教学任务。其中不仅涉及到许多的美术宣扬工作，有的更是须要我们全程主动参加创作作品。对于学校布置下来的每一项任务，都要以最大的热忱把它完成好，能够做到“任劳任怨、优质高效”。 反思本学期来的工作，在喜看成果的同时，也在斟酌着自己在工作中的不足。总结以下几点： 教学艺术方面： 1、对于美术新课程标准的学习还不够深化，在新课程的实践中思索得还不够多，不能刚好将一些教学想法和问题刚好的进行总结与反思; 2、教科研方面本学期加大了学习的力度，每周五开展三年以下新老师研训会，仔细研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中还没有做到学以致用，探讨做得不够细和实，没达到自己心中的目标; 3、美术教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些美术教学的特色点，美术教学的新天地作出贡献。书法方面(其次课堂)： 1、对于书法理论学问的讲解还不够深化，作品的练习上的量还有待提高。 2、本学期的书画绽开展的状况支配上时间没有把握恰到好处，提前做好一些防范的工，组织学生主动的参加到画展的布置当中，使得画展在开展的过程中圆满完成。 3、在书法的教学过程中没有能充分的调动学生的主动学习性。 其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，做好工作安排，争取更大进步。 通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成果。但这还远远不够，尤其在教化教学方面上还显得稚嫩。我将在将来接着多学，多思、多试努力把工作做的更好。 最新优秀工作总结篇3 时间如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来x医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一、观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要变更自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等许多观念。 二、落实岗位职责 1、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 2、想方设法完成区域销售任务; 3、努力完成销售管理方法中的各项要求; 4、负责严格执行产品的各项手续; 5、专心广泛收集市场信息并刚好整理上报领导; 6、严格遵守公司的各项规章制度; 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁职责感; 8、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，专心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面专心了解领导意图及须要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要专心思索并补充完善。 四、目前市场分析 x在x只有一个客户在_。x月份拿三件货;x月份拿三件货。硫普罗宁注射液在x也只、x原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看x市场较x市场相比开发的较好。x市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在x作，就x月份拿了二件货。x市场：头孢克肟咀嚼片x有x个客户在x，硫普罗宁注射液分别在_以及x地区都有客户x。其中，x全年销量累积到达x件，其它地区的销量也并不志向。从以上的销售数据来看，x基本上属于x市场。头孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。硫普罗宁占据x市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，x比x要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 五、20_年区域工作设想 1、对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(举荐：一切与外界联系的方式都能运用;如_、_) 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 六、今年对自己有以下要求 1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能束之高阁必需要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观专心向上的工作看法才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创建更多利润。 以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 最新优秀工作总结篇4 什么是一堂真正的好课，怎样才能上好一堂课，在教学实践中不断进行教学反思，并在反思中提高，这才是解决好以上问题的一个重要的前提。因为数学是思维的体操，促进学生的思维发展是我们数学课堂教学的灵魂。 一、激发学生的学习爱好，变“要我学”为“我要学”。 创设富有爱好的故事情景的问题，来激发学生学习学问的爱好，点燃探究的欲望，自然而然就会促使学生带着问题、自觉地参加学习过程，从而收到事半功倍的效果。 例如，在讲授“轴对称”时，我是这样导入的，首先提出几何引言中的问题：“要在河边修建水泵站，分别向张村、李庄送水，水泵站修在什么地方可使所用的水管最短?”同学们对这一早已期盼解决的实际问题产生了极大的爱好，都主动思索，相互商讨并尝试解决。在此基础上，我进一步引导学生将这一实际问题抽象成数学问题，从而顺当地引入了新课。通过这样引入，使学生对数学有了更深刻的相识。 又如，在初三讲相像三角形一章前，老师可这样问：“你能够用一杆直尺，不爬树并能测出树的高吗?不过河测河宽吗?只要我们仔细学好相像三角形这一章，就能轻而易举地做到。”这样，简单抓住学生的新奇心，激起他们的求知欲，引起学生的学习爱好。 二、培育学生自学实力和合作探究精神。 在数学学问的学习中，老师要变更以例题、讲解、示范为主的教学方式，以开放、宽容的看法，以期盼、信任的眼光引导学生投入到充溢着探究性和挑战性的学习活动中去，让学生自主探究是高效课堂的重要保证。 例如不等式一元一次不等式组的过程中，以学生思维发展为主线绽开教学，教学效果良好。 教者教学时，让学生用纸条代替木条进行探究，很快发觉14cm的木条太长，6cm的木条太短，9cm的木条可以与木条a和b钉成三角形木框。通过探究，感知木条c要有一个范围，不能太长也不能太短。 通过教学时的视察，学生做法也许有以下几种： 1.有一部分学生列出的不等式10+3>x和10-3<x。分析学生的思维过程，列出这样的不等式的同学，自然是干脆运用了数量关系三角形中两边之和大于第三边，三角形中两边之差小于第三边。这些同学受到复习内容的影响较大。< p=> 2.列出不等式x<10+3和x>10-3的同学思维要多一步，依据不等式的对称性由不等式10+3>x和10-3<x转化而来。或是把三角形中两边之和大于第三边，三角形中两边之差小于第三边。转化为三角形的一边应小于另外两边之和，且大于另外两边之差。更简洁一些说，三角形的第三边不能太长，最长也要小于已知两边的和，不能太短，最短也要大于已知两边之差。这些同学思维较敏捷。< p=> 3.有一部分同学列出了x+3>10,10+3>x,x+10>3中的两个或三个。分析学生的思维过程，他们列不等式的依据是三角形中随意两边的和大于第三边。假如给与指导，他们就会加以筛选，只列出前两个。依据阅历，在三条线段中只要看较短的两条线段的和是否大于最长边，就可以推断这三条线段能否组成三角形。 4.利用三角形中随意两边的差小于第三边也可以列出一些不等式。它们是10-3<x，3-10<x，x-10<3，10-x<3，x-3<10，3-x<10。学生很少有这样做的，如何筛选也比较困难。 p= 可以看出，由于学生的学问结构的差异，其解题的方法也不相同。面对学生各种解法，老师让同学们先小组探讨，充分暴露思维过程，然后全班探讨，对各种解法及思维过程给与评价。 三、细心设计课堂练习,强化教学效率。 练习是初中数学课堂教学的一个重要部分，它不仅有助于学生对学问的理解，巩固形成娴熟的技能、技巧，而且对学生智力发展和实力提高起着重要作用。巩固练习要遵循以下几点：(1)练习要有目的性，要围绕教学目标进行。(2)练习要刚好，使学生对当堂所获得信息反复循环，实现记忆层次的转化(瞬时记忆短时记忆长时记忆)。(3)练习要有层次性。它有两个含义：一是老师要依据教材本身的逻辑性，以及学生的认知的有序性选择练习题，做到由易到难、以简到繁，既有坡度又有跨度;二是老师对练习题的设计要考虑不同层次学生的须要，即要使中下生“吃得消”，又要使优秀生“吃得饱”(4)练习要多样化，为巩固概念，选编基础变式题;为订正差错与推断、选择题;为拓宽思路，选择多变、多题型等等。同时，练习时老师要在练中有反馈，老师要依据当堂练习的反馈刚好给与激励性的评价，对出现的问题，要刚好解决，予以订正。 苏联教化家赞可夫说过：教会学生思索，对学生来说，是一生中最有价值的本钱。那么促进学生数学思维的发展就是我们始终永恒不变的追求。 最新优秀工作总结篇5 年终总结的撰写，能为你一年的销售工作划上一个完整的句号，同时还能帮你展望将来，让公司和领导由此看到你所负责销售区域的巨大潜力与广袤前景，从而能够给你更多的指导或更大力度的支持。那么，如何来撰写年终总结，才能更好地回顾过去，提升自己呢?一个全面而有用的总结主要应包括哪几方面内容呢? 一、年度销售任务总体完成状况 此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等，通过这些内容可以直观地看出自己一年的销售状况，最能体现自己一年的辛勤成果。因此，须要浓墨重彩地重点描述。 当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做横向的比较分析，也可以根据2080法则，对市场进行分类管理，便利我们找到下一年度的销售增长点及须要重点扶持、提升或优化整合的市场。 这一模块，主要是做一个整体销售状况的展示或汇报，从宏观层面总结年度销售达成状况，并要突出在过去的一年里，自己取得的成果和进步，这样做可以增加我们做市场的豪情和自信念。当然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在以后能够更好地改正或完善。 假如不是上交考评的年终总结，我们还可以对自己其他方面的目标达成状况，做一个全面梳理。比如，职涯目标是否达到、收入目标是否实现、进修目标有没有完成等。总结这些目标的目的，是来年给自己一个更大的驱动力，以激发自己的热忱，信念满怀地迎接新的挑战。 二、销售数据分析 运用科学、精确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的实力。 1)区域总体数据分析：作为大区经理应当通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。 2)管辖省级数据分析：详细到每个省、地市数据分析，能够反映你了解驾驭各区域，市场的市场与销售状况(有与竞争品牌销售对比数据)。 3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解驾驭各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解驾驭各终端销售与经营状况(有与竞争品牌销售对比数据)。 三、以营销4p为基础，分析影响目标达成的因素 1。产品 销售目标达成与否，最干脆的影响因素就是各产品在市场上的表现。我们可以从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况等(见表2)，来分析目标达成的缘由或未达成的缘由。 假如企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现，尤其是新品对于竞品、经销商及市场增长带来的影响，包括新品是否具有差异化、卖点是否显明等。 2。价格 企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在肯定程度上确定着区域市场的成败。我们可以从产品价格的制定策略、价格梯次设计的合理性与否、渠道及顾客对本品及竞品价格政策的接受程度等，来检核价格的表现。此外，我们还可以通过与竞品价格的对比，进一步分析价格因素对目标达成的影响。 3。渠道 首先，我们要分析总结渠道结构对销售的影响，包括渠道长度(渠道环节的多少)、渠道宽度(合作渠道的数量)、渠道广度(渠道类型多寡)和渠道深度(对渠道操作的精细度)，分析当前渠道结构是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况，还包括竞品实行了什么渠道模式，深度协销或分销等渠道精细化方式对销售的影响。总结这些，主要是找出当前渠道结构的利与弊，以在来年能够与时俱进，扬长避短。 其次，我们可以从渠道商的选择方面分析渠道对销售的影响，比如，渠道重心是否下移，渠道客户是否有剧烈的合作意愿和经销激情，是否具有服务意识，是否具有大进大出的物流和库管实力，是否具有分销实力等。通过对这些问题的分析，可以总结出当前渠道与市场的匹配度。 再次，从渠道商的管控上，我们可以通过分析公司有没有制定和强化市场嬉戏规则，增加“犯错”成本;是否严格管控市场秩序，尤其是价格秩序;是否快速妥当处理跨区窜货、乱价等恶性冲突等，总结出销售人员对渠道的限制实力及其对销售达成的影响。 最终，我们也可以从渠道覆盖率状况分析其对市场销售的影响。产品再好，假如在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识”，要想实现最大化的销售，就肯定要谛视当前的渠道覆盖率状况。 4。促? 促销效果的好坏，确定了一个市场的投入产出比。通过表5可以对本品及竞品实行的、有针对性的促 销活动及其效果进行分析，目的是找出差距，为制定下一年度的促销支配供应参考依据。 除此之外，我们还要从促销是否选择了合适的时间、地点;是否选择了精确的目标对象;活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力;是否供应了价特别的价值;活动执行过程是否高效;预算执行与目标达成是否达到预期等，全面分析总结促销执行的状况。 5。销售预算执行状况 市场是须要投入的，一分投入一分回报。因此，总结了产品、价格、渠道和促销之后，我们还要总结、分析销售预算的执行状况。比如，公司是否按安排对市场进行投入?在哪些方面的投入，取得了较好的效果，哪些投入，业绩提升不明显，下一年度须要改进?最终，销售目标是否完成，费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，对来年的销售预算有何建议等。 6。组织建设 组织是销售的保障，在总结里，我们也可以谈一谈在组织建设方面，自己所做的一些工作或取得的一些成果。比如，如何帮助经销商打造团队，如何对经销商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工管理手册等。总结自己在组织建设方面的成果，便利主管领导看到我们工作的高度以及一些创新性的做法，从而为自己能够升任更高的职位做些积累或铺垫。 四、归纳存在的问题及不足 其实，在第三部分里，我们已经对影响销售任务达成的因素进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。 1。公司存在的一些问题和不足。 比如，产品质量不稳定、老化严峻，新品推出不刚好，价格缺乏竞争力，企划力弱、促销形式单一等。 2。市场存在的一些问题。 比如，“夹生”市场;以往遗留问题未解决;经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严峻;分销客户设置不合理;竞品投入力度较大等。 3。给出问题解决的方向或改善的措施建议。 这里有两点要留意：一是多提建议，少提看法。看法是光埋怨，却没思路;建议是不仅指出问题，还给出解决的方向或方法。二是多出选择题，少出问答题。就是可以给出几个让领导选择的解决方式，而不要简洁地问领导这些问题怎么处理。 五、充溢希望，寄予将来 总结了成果，又分析了问题和不足，接下来应当是表决心的时候了。除了做销售总结外，销售人员还要做详细的年度销售安排，所以，可以简要地讲一讲自己来年的大致思路等一些方向性的东西。 比如，一个业务员写到：“在新的一年，我会管好自己的腿：勤于探望客户;管好自己的嘴：不吃客户的饭;管好自己的手：勤理货，做好终端陈设与生动化建设;管好自己的脑：凡事多总结，勤思索，爱学习”这样，就可以让领导看到一个很有干劲的销售人员形象。 当然，我们也可以写一些迎合上级的“好听话”，诸如：在公司的大力支持下，在某某总监或经理的指导下，我们区域将同心协力、励精图治，坚决完成公司交给我们的销售任务，为公司辉煌绚丽的明天而努力奋斗等。 最终，为了做好年终总结，销售人员还须要通过一些图表工具，比如销售曲线图、扇形图、柱形图等，更直观地了解销售数据改变状况及内在规律。因此，销售人员平常要注意对各种销售数据的收集和整理工作，只有这些基础工作做好了，我们做年终总结报告时，才会省心省力，才会顺风顺水。 年终总结，是销售人员对过去一年成果的呈现，也是对即将到来的一年做将来展望。通过总结分析影响销售达成的关键要素，尤其是深层次挖掘一些未达标的核心缘由，有助于销售人员下一年度销售目标的更好达成。因此，销售人员要从思想上予以足够的重视，一份规范而有文采的销售总结，对销售人员新年度的职务升迁、岗位改变、销售区域安排等，都有可能产生很大的影响。 最新优秀工作总结篇6 在_商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏。 于是我从对的产品起先了解。 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的许多学问，一个故事就是一组特性风格的陈设方式，干脆把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，干脆的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。二月份的杭州，这几每天气比较温煦，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简洁大方的风格。只有了解产品学问和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要驾驭他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充溢设计畅想的故事驾驭娴熟，就更能抓住部分客户的心理。 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条: 1、精神状态的打算。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 2、身体的打算， 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的打算。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的打算。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他性格的和穿衣风格的服装。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯 的评价，然后将这款服装如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。 转瞬之间在金思维公司实习的时间将近20天了，根据公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了许多的学问，现在就对这段时间的工作简洁的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的学问。 当时在聘请会现场看到金思维的聘请广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有许多的工作要做的，我们须要宣扬自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简洁的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能胜利的把产品卖出去。 作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有许多的客户，积累了丰富的行业阅历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关切的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，胜利的为客户解决财务上的问题。 实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简洁的事情，就是和客户沟通而已，后来我发觉我错了。在打电话的过程中我发觉想打好电话是很困难的。我起先打电话的时候常常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不须要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较惊慌，也不自信，不知道该和客户如何沟通，打电话之前心里也比较害怕，不情愿打电话和客户沟通。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的状况渐渐的变好了，可以和用户沟通了，心里也自信了，沟通的时候也在不断的找寻话题，以获得更多的信息。刚起先打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，胆怯自己说的不好，影响以后的沟通，但是随着电话联系次数的增多，也渐渐的积累了一些阅历，后来再看到领导的电话就这干脆和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有许多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我信任我肯定可以做好电话普查的工作。 找寻新的客户也是我的工作，找寻新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户沟通，但是我知道此次出差的目的，并顺当的完成任务。 这段时间也是我调整工作状态的时间，终归当时在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐性的帮我解答，很感谢你们。 以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好全部事情。