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    2023年房地产个人转正工作总结范文.docx

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    2023年房地产个人转正工作总结范文.docx

    2023年房地产个人转正工作总结范文房地产个人转正工作总结范文 辛苦的工作已经告一段落了,经过这段时间的努力后,我们在不断的成长中得到了更多的进步,是时候仔细地做好工作总结了。可是怎样写工作总结才能出彩呢?今日我在这给大家整理了一些房地产个人转正工作总结范文,我们一起来看看吧! 房地产个人转正工作总结范文1 本人_,于20_年7月19日入司,22号正式入职,至今已达试用期要求2个月,特此申请转正审批,以下是我的试用期工作总结。 工作看法: 1、本人一切以公司的支配为主导,听从公司任何支配调动,从拓展部调到市场一部,进一行,专一行,之前在拓展部的工作还是比较仔细的,对于各方面都有所想法。 2、在拓展部,仔细执行上面支配的任务,做业务,才知道业务员是只有上班时间,没有下班时间的,下班时间6点,事实上,常常要弄到7、8点才真正下班,因为跟客户约好的。 3、刚进公司的时候,我头发是黄色的,长长的,衣服穿得比较随意,T恤牛仔裤运动鞋的,好点的时候就穿有领的衬衫。不过因为业务需求,我把头发剪短了,染黑了,衣服穿比较正式的衬衫,休闲西裤,皮鞋,把衣服促到裤子里面去,装扮比较成熟,也显得专业点了,跨个公文包。 4、没有那一份工作是没有压力的,是没有困难的,但真正遇到困难的时候,我并没有退缩,也没有放弃,因为我知道,假如那么简单就放弃一件事,那我将来铁定完成不了一件事。 工作实力: 1、进公司之后,公司进行了比较系统的培训,包括一些理论学问,和销售技巧,业务实力,还特殊不定时请了些专家来讲课,对我们的各方面实力都提升了不少。一起先,对于做业务还是比较肤浅,只看到表面的一些学问,只是把自己的产品介绍出去,客户确定买不买。现在知道,那只是销售,而我要做的是推销,把自己的产品介绍给客户的同时,还要用精准的语言与确定的劝服力令客户买。 2、在拓展部的时候,基本上都是上面布置下任务,然后我们执行,有时候上面给的一些要求和任务对比起来可能有点苛刻,或者说是觉得自身比较难完成,不过我没有因此而怪谁,不怪上面,不怪自己,因为我知道任何人说的每一句话,做的任何一件事,都是有他的道理的,我选择了诚然接受。 3、在与客户沟通方面,一起先的确有些欠缺,可能是因为不够自信,觉得自己不够专业,有种客户始终压在我上面的感觉。不过做业务久了,见客户多了,就大大改善了,面对客户,自然而冷静,语气平稳,思索清楚,灵敏地联想出客户提出的问题如何回答,感觉专业了很多。 4、在与同事的团队合作这块,把握得比较好,有时候有些项目疑问比较多,都会聚集一起开小会探讨下,直至得到最好的决策。在拓展部的时候,做一些活动,我们的合作也是有条有理的,各个负责的各个都把握好,我明确我的工作,完成我的工作,并在必要时协作同事完成工作。 5、从拓展部调到市场一部负责房地产,刚起先对其一窍不通,经过一个多星期的培训和实践学习,我对房地产有了肯定了解,对于下单跟单等一些虽说简洁但步步关键的细微环节,都能上手了;无论是在拓展部谈商家还是在一部谈广告,跟客户的谈判方面就讲究说话的技巧和专业学问的饱满,这方面虽说不能做到立刻签单,但我的谈吐和礼节还是给客户留下了比较深刻的印象。 遵章守纪: 1、我做到不迟到,每天晚上不早退,在拓展部工作的时候有时候约了客户,常常要工作到7、8点才可以说是下班,第一个月就拿了全勤奖。 2、我能做到遵守公司的规章制度,公司下的吩咐只会执行,不会质疑,因为我知道这些制度的形成也不是随随意便的,一个公司做的好,管理很关键,所以员工能做到遵守制度,按公司支配的各项流程执行,那公司才会发展得顺当。 3、公司的合同,文件,发票,资料等等,我都不会随意带在身上,为了避开在外丢失或泄漏。对公司内部的一些项目,前景,发展的安排,或者说面临的危机等等,都能做到守口如瓶,对于客户,外界同行聊起公司时,都是比较模糊和也许地述说,即便是公司新进的员工,也是如此,因为我知道泄漏了公司一些信息,后果很严峻。 工作内容: 1、进公司以后,我被任职到赢家会,负责业务,主要工作是开拓商家入会,在赢家会的时候,基本上每天都要出去外面跑,有时候没目的性的扫街,对于认为合适的商家进行洽谈合作事项,在一个多月的工作中,我从一起先开拓的小商家,如寿司店西餐厅之类的,到大酒楼大饭店,一起先没有分布区域,城区的比较少签单,可能是一起先自己的业务实力没那么娴熟吧,终归算是第一次做业务的。后来发展到镇区,主要对象是镇区比较有代表性,规模比较大的商家,后来我分别在厚街和长安,完成了镇区开拓的任务,我觉得这个公司的工作模式很好,因为假如你做错了,不会怪你,也不会给你接着施压,而是拿出你的问题,大家开会探讨商议决策,直至问题的解决。 2、9月1日,由于上面说一部九月和十月的工作比较多,然而人数不够,便调我过来了,我也是无条件听从公司的支配,一部的工作就是对老房地产客户进行维护跟进,还有的就对部分新开楼盘进行了解跟踪谈判后达成合作。客户下单,签合同,跟单,催单,催款等流程是要很娴熟的,然后就是常常参与一些楼盘的看楼团或者活动,切身于客户了解客户需求,进行规划统测,再对房地产商谈判的时候才能依据真实的客户需求做筹码来谈。 工作结果: 1、在拓展部的时候开拓了规模比较大的商家一共有8个,基本上是镇区的,在转接工作的时候,还有几个是正在跟进的,后期交接后,同事也把客户签回来了。 2、转到市场一部房地产差不多快一个月了,这一个月里,上面给我安排的客户就是国土局,对客户的下单进行跟踪,拟表,处理文档,与行政部合作完成整个签单流程,然后送播证等资料。附加的就是去电视台拿播证,送发票和去报社拿报纸。还有去一些地产商送资料,顺便探望相识,有必要的时候还要参与应酬客户,吃饭,唱歌,喝酒等。一起先,由于我对这块还不是很了解,包括踩盘与了解主要信息,所以都是跟同事一起去,看过了,听过了,也就知道了,收集回来的信息经过整理,常常联系上楼盘的销售员了解其内部状况,再像负责广告的人员进行谈判时,也有了肯定的筹码。参与一些看楼团,置身了解大众客户对楼盘的需求是什么,还有楼盘的一些主要信息,如楼盘总数,销售率,推广需求等。 工作感想: 在拓展部的工作对我来说是充溢,因为每天都有一个很明确的目标,今日要完成多少工作量,要签多少家商家,然后出去跑,熬炼的是口才和应变实力。而在一部做房地产,对于开发客户上就没多大的目标,因为基本上都开发完了,最多就是有新楼盘再进行洽谈,所以就是做一些维护,跟单和帮客户做安排,熬炼也有口才,不过不太频繁,最主要的还是能学到很多房地产方面的学问,和广告方面的。 其实来到卓思我并不懊悔,只是有时候会对自己的生活感到有些纠结,因为说真的,公司的待遇并不怎样,一个月1200,有时候有奖金,不过我一个月的开销至少也要1500,租房吃穿,常常为生活质量担忧。不过我有很坚决的意识坚持下去,因为我不是来拿工资的,不是为了赚钱而工作的,假如是我可以选择去进厂,我可以去做服务业,至少也是包吃住,每个月都有钱剩。但,我是来学东西的,我是来充溢自己的,我是来提升自己的各方面素养实力的,而卓思,就可以,卓思的平台很好,东莞电视台,东莞日报,都是很硬的后台,依附着这些平台还有卓思的10年奋斗历史,我信任,我在这里学到的,远远比赚钱来得更实在。我是刚从学校毕业出来的,比起我那些同学,他们每个月都能省点钱,虽说行行出状元,但我对传媒广告还是很有信念的,而且自己也喜爱这行,更重要的是,有一个好的领导者。我不习惯安逸的生活,做业务,每天都能做到明天能做到的事情,才是生活。 房地产个人转正工作总结范文2 我是_销售部的置业顾问_,于20_年_月加入_项目部,在部门领导和同事们的帮助下,业务上日渐成熟。在公司领导的带领下,我更加严格要求自己,不断的学习,不断的发觉问题,解决问题,并能过做到不断完善自我,使工作能够更有效率的完成。我信任在将来的工作生涯里肯定会做好工作,成为_销售精英的一份子,不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门领导和同事的认同,更是在20_年_月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结: 一、工作方面 我于20_年_月底起先担当销售组长一职,在担当组长职务的这段时间,不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下,主动协作部门领导对组员进行培训和鼓舞,更是带领组员们走出去,进行了巡展以及参与房展会,变更了传统的营销模式,让一线销售更快的适应当前的市场。 我们组成员大部分都是男生,为了增加团队的凝合力,利用下班时间我常常组织大家一起参加竞技竞赛,让大家在消遣的同时领会团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的主动意义在于: 1、通过实践体现团队的实力。 2、熬炼战略、战术性思索。 3、放松身心,缓解工作的压力。 4、让同事之间培育了战友般的友情,并能够多面的了解自己的同事。 5、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信念与决心,磨炼意志,建立全局观意识。 6、激发参与者的责任感、自信念、独立实力,领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变实力。 7、强化换位思索、主动补位的意识,使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅 8、增加团队人员的有效沟通,形成主动协调的组织氛围;树立相互协作,相互支持的团队精神和意识。 二、个人对企业文化的认知 _企业文化中企业价值观是_,企业价值观四句话,十六个字,言简意赅,深邃,外延广袤,是我们集团的灵魂和准则,有效地规范了员工的看法和行为准则。我坚信只要每一名员工都能够根据_的价值观去工作,那么我们的企业在激烈的市场竞争中,必定能够朝气蓬勃,蒸蒸而上,成为充溢朝气、活力和希望的企业。 总之,在这三个月试用期工作中,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的,_公司给了我这样一个发挥的舞台,我要珍惜这次机会,为公司的发展全力以赴。 房地产个人转正工作总结范文3 从3月11号进入项目部至今已经将近两个月了,在项目部我始终担当资料员岗位,在经理的关切和指导下,通过自身的努力学习,很快适应了四周的工作环境。从啥也不懂到懵懵懂懂,再到一知半解,再到基本能从容应对各项日常工作事务,我感受颇多。这段时间里我学到了许多,也相识到了自身的不足。本着对以后工作负责的看法,我在此做出以下工作总结: 1、按时上、下班,不迟到不早退,做好本职工作,爱惜公司公共财产,维护公司的利益,时刻不忘自己是公司的一员,把个人得失与公司利益联系起来;正确的看待个人荣辱公司得失,在位一分钟干好60秒,做到一名公司员工应有的基本素养。 2、工作中实事求是,求真务实,不弄虚作假,欺上瞒下,不搞面子工程死要面子活受罪。立足本职岗位,为公司做出最多的贡献,让个人的价值得到最大的体现。 3、根据经理、领导的指示做好叮嘱的每一件事,大到联系合作公司,起草合同,书写公文,小到打印报表,整理环境卫生,每一件事都要当做大事,仔细去做,决不能疏忽大意。 4、对项目前期资料的收集整理及分类存档等工作,争取做到不错、不漏、不丢。 5、对部门每天所做的工作尽可能细地做好记录,好记性不如烂笔头,尽量做到胸中有数。 6、当遇到自己不懂、不会的问题时要不耻下问,虚心学习,努力寻求解决问题的最佳途径。 7、当自己做错了事或忘做了事时,要勇于担当责任,绝不推诿掩饰。 8、了解集团和各公司、部门的人事、结构、职能等,处理好各部们之间、同事之间的关系,做到公私分明,不误工作。 9、了解集团、公司的将来发展趋向,不断学习,能始终适应社会,应对新的领域、新的行业、新的事物、新的工作,为公司带来朝气和活力。 在此工作期间,工作显得惊慌,而又有秩序。整个工作过程中,我认为自己工作比较仔细、负责、细心,具有较强的责任心和进取心,勤勉不屑,极富工作热忱,能够仔细负责的完成领导交付的工作;并主动学习多方面的专业学问,以提高自身的综合素养,注意自身发展与进步。但同时也意识到自身存在着诸多不足:在日常工作中有时不够干练,工作主动性发挥的还不够,对工作的预见性和处理紧急事务的敏捷性还须要更进一步的提高,在专业学问方面,还须要平常多加强专业学问的学习。但是这些不足,在以后的工作中,我会主动的做到多学、多看、多听、多问,同时做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤,因为我信任勤能补拙是良训。 借此机会,正式向公司提出转正申请,希望公司能够对我的工作看法、实力及表现,以正式员工的要求做一个全面的考量;同时也特别感谢公司对我的信任,赐予我体现自我、提高自我的机会,使我的思想境界、业务素养、工作实力都得到了最大幅度的提高,同时也激励了我在今后的工作中不断前进与改善。

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