宝洁公司市场细分.ppt

宝洁公司的市场细分宝洁公司的市场细分 宝洁公司（Procter&Gamble）生产11种品牌洗衣粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡；3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸；2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢？宝洁公司的市场细分宝洁公司的市场细分 与定位与定位 不同的人们对他们购买的产品有不同的要求，导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60。这绝不是一个品牌能办得到的。宝洁公司的市场细分与定位宝洁公司的市场细分与定位 飘柔：飘柔：就是这样自信李冰李冰海飞丝：海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众-周迅周迅潘婷：含维他命原B5,令头发健康加倍亮 泽 章子怡章子怡沙宣：沙宣：国际美发大师润妍：润妍：黑发功效伊卡璐：伊卡璐：回归自然，崇尚环保飘柔的再分子市场：飘柔的再分子市场：滋润配方，加倍护发均衡配方，适度护发飘柔洗发水清爽配方，轻度护发顾客干性发质群体油性发质群体中性发质群体洗发水市场细分与定位洗发水市场细分与定位 10 100 190学历与年龄定位图收入与年龄定位图10 100 1901901901001010010高学历/年龄小高学历/年龄大收入高/年龄小收入高/年龄大收入低/年龄大收入低/年龄小低学历/年龄大低学历/年龄小飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲宝洁公司九种清洁剂的定位宝洁公司九种清洁剂的定位 汰渍：汰渍：能洗净任何污渍。“汰渍一到，污渍跑光”快乐：快乐：带有颜色保护，清洁而不褪色奥克雪多奥克雪多：具有漂白作用 圭尼：圭尼：给你清洁和清新气味的衣服清新如阳光波尔德：波尔德：带有柔软剂的洗衣粉象牙雪：象牙雪：是中性和柔和的，用于尿布和小孩衣服洁佛：洁佛：用于尿布和小孩衣服，带有硼砂德希：德希：高的性价比，顽固污渍和低价位西班牙与市场伊拉：伊拉：清除污渍，专为东北部地区设计