早会缘故增员实用话术.ppt

非常优秀的资源我们却不知如何吸引他共同创业我们是否希望我们的早会也是如此的高朋满座！茫茫人海，如何把准增员带来？孔孔子子生命人寿生命人寿 成长成长2012 2012 组织发展主管轮训班组织发展主管轮训班展示说明展示说明谈行业谈行业谈单位谈单位谈工作谈工作谈变化谈变化谈政策谈政策谈面试谈面试提问并导入提问并导入谈现状谈现状促成促成拒绝处理拒绝处理增员七谈增员七谈生命人寿生命人寿 成长成长2012 2012 组织发展主管轮训班组织发展主管轮训班提问并导入的话术提问并导入的话术太平精英：太平精英：表嫂，最近情况怎么样啊？还在原来的地方吗？表嫂，最近情况怎么样啊？还在原来的地方吗？在那里舒心吗？收入和付出平衡吗？有没有新的打算啊在那里舒心吗？收入和付出平衡吗？有没有新的打算啊表嫂：表嫂：还是老样子，没啥变化。还是老样子，没啥变化。太平精英：太平精英：好多工作都象你们一样，多劳并不多得。哦，对了，你好多工作都象你们一样，多劳并不多得。哦，对了，你不如到我们公司来！保险销售一分耕耘，一分收获。你的朋友比不如到我们公司来！保险销售一分耕耘，一分收获。你的朋友比我多，人又勤快，一定比我做得好。我多，人又勤快，一定比我做得好。生命人寿生命人寿 成长成长2012 2012 组织发展主管轮训班组织发展主管轮训班二谈行业二谈行业太平精英：太平精英：人寿保险是一个朝阳的行业，人寿保险是一个朝阳的行业，特别是今年习主席对于保险法的修改可以特别是今年习主席对于保险法的修改可以说保险行业前景非常好；说保险行业前景非常好；20152015年保险行业年保险行业将实行员工制，以后比进银行还难。将实行员工制，以后比进银行还难。生命人寿生命人寿 成长成长2012 2012 组织发展主管轮训班组织发展主管轮训班三谈单位三谈单位太平精英：太平精英：我们太平人寿是一家国际化大型的专业寿我们太平人寿是一家国际化大型的专业寿险公司，资本实力雄厚，是目前市场上实力最强的保险公司，资本实力雄厚，是目前市场上实力最强的保险公司之一！而且我们公司的特色产品、特色服务都险公司之一！而且我们公司的特色产品、特色服务都是全国同行业内领先的。我们的各项产品如养老保险、是全国同行业内领先的。我们的各项产品如养老保险、健康保险、意外伤害保险都是行业领先的，同时太平健康保险、意外伤害保险都是行业领先的，同时太平人寿是家央企公司，相比同业我们平台比别人高。公人寿是家央企公司，相比同业我们平台比别人高。公司给我们搭好了舞台，我们只要尽情演绎人生的精彩司给我们搭好了舞台，我们只要尽情演绎人生的精彩就行了！就行了！生命人寿生命人寿 成长成长2012 2012 组织发展主管轮训班组织发展主管轮训班一:做保险是平民成功的最佳方式之一;二:做保险机会大,入行门槛低,不像其它一些行业首先剥夺了你的竞争权.三:做保险的投资成本低,做的好就做,做不好就不做.四:做保险成长速度快,培训和激励机制是最好的.五:做保险自由.时间自己掌握.六:做保险收入高,努力就可以成为金领七:做保险认识的人多,后路也就多.八:做保险可以一直保持新鲜感,因为每天都与不同职业不同层次的人打交道.九:做保险有成就感,特别是当自己的客户因为保险获得帮助时.十:做保险能让自己和家人选购完善的保障.四谈工作四谈工作生命人寿生命人寿 成长成长2012 2012 组织发展主管轮训班组织发展主管轮训班太平精英：太平精英：表姐，今天通过和你交流，我发现其实你表姐，今天通过和你交流，我发现其实你的交友圈、社会阅历都比我更广，人又勤快，如果你的交友圈、社会阅历都比我更广，人又勤快，如果你要是在太平人寿做啊，肯定比我做的更好要是在太平人寿做啊，肯定比我做的更好!五谈变化五谈变化太平精英：太平精英：你还记得我在进入太平人寿以前的样子吗你还记得我在进入太平人寿以前的样子吗？你不觉得我现在的精神面貌都比以往好了很多吗？你不觉得我现在的精神面貌都比以往好了很多吗？生命人寿生命人寿 成长成长2012 2012 组织发展主管轮训班组织发展主管轮训班六谈政策六谈政策 现在我们公司正在大力招募管理干部，政策、待遇、机遇都非常好。我们公司也非常人性化，有学习津贴的补助、以及基本法续期奖金高达130%等。别的公司和我们没法比，机会绝对难得！生命人寿生命人寿 成长成长2012 2012 组织发展主管轮训班组织发展主管轮训班七谈面试七谈面试 因为公司投入力度非常大，岗位非常稀缺，不管你想不想干，只有通过面试才有机会，先到我们经理那里做一个初试，也给自己一次机会，能否通过还不知道了。别管你干不干先考察考察再说。有志者事竟成！