智能锁市场分析及成本分析.ppt
智能锁市场分析及成本分析智能锁市场分析及成本分析智能防盗锁市场推广智能防盗锁市场推广前言前言-自行车偷盗事件频繁，不能及时发现-校园内的市场很大-新产品缺乏市场，需要尽快打开销路，占领市场（一）宏观分析1.人口环境：人口环境：人口众多，中学大学为主的人群拥有大量的自行车人口众多，中学大学为主的人群拥有大量的自行车学生日常出行的主要交通工具。学生日常出行的主要交通工具。2.社会文社会文化化不能及时反馈信息（偷盗频繁不能及时反馈信息（偷盗频繁)追求能彰显个性魅力的产品追求能彰显个性魅力的产品 3.经济环经济环境境经济发展可支配收入增加，购买力增加，相对价格经济发展可支配收入增加，购买力增加，相对价格高点的防盗锁是可以接受的高点的防盗锁是可以接受的1.自身现状自身现状 2.竞竞 争争 者者（二）微观分析单击添加单击添加缺乏资金，以及规模小，产品单一缺乏资金，以及规模小，产品单一比较难做到大范围比较难做到大范围全面的推广全面的推广单击添加单击添加同行业竞争激烈，市场混乱同行业竞争激烈，市场混乱消费者比较难判别产品的价值消费者比较难判别产品的价值伪劣冒牌产品数量庞大伪劣冒牌产品数量庞大 产品定位的三个主要方面产品定位的三个主要方面(一一)市场细分市场细分(二二)市场目标选择市场目标选择(三三)市场定位市场定位 三产品的定位(一一)市场细分市场细分 1.地理上分析地理上分析市场分为城市和市场分为城市和农村。以城市为农村。以城市为主，城市消费水主，城市消费水平相对较高平相对较高 人口基数大，以人口基数大，以及偷盗事件多。及偷盗事件多。农村反之农村反之。3.竞争者分析竞争者分析防盗锁行业价格低防盗锁行业价格低廉，设备简单投机廉，设备简单投机规模小，比较容易规模小，比较容易进出进出 竞争激烈；竞争激烈；市场混乱，价值难市场混乱，价值难以辨认，导致的假以辨认，导致的假冒伪劣产品数量庞冒伪劣产品数量庞大大 2.消费者分析消费者分析实用有效，以及能实用有效，以及能够及时反映信息的够及时反映信息的产品产品 追求新奇，能彰显追求新奇，能彰显魅力个性的产品。魅力个性的产品。2012年9月我国自行车进口量2012年9月我国自行车进口量为1.57万辆，较去年同期同比增长198.05%，完成进口额688.8万美元，较去年同期同比增长218.39%；1-9月我国自行车进口量为9.15万辆，完成进口额4104.1万美元；2011年1-9月我国自行车进口量为3.07万辆，完成进口额1289万美元。数据来源：艾凯咨询集团监测(二)市场目标选择 1.目标消费群体目标消费群体 以中学大学学生为主（拥有自行车主要人口）以中学大学学生为主（拥有自行车主要人口）2.年年 龄龄 构构 成成 1325 3.购购 买买 地地 点点 自行车行，维修点，网店自行车行，维修点，网店 4.购购 买买 动动 机机 大学校园相对跟开放，偷盗事件更容易大学校园相对跟开放，偷盗事件更容易 发生；发生；5.购购 买买 数数 量量 每次购买量少；属于耐用品，购买次数少。每次购买量少；属于耐用品，购买次数少。1.以城镇中大学中以城镇中大学中学为主的耐用品。学为主的耐用品。价格便宜，产品新价格便宜，产品新颖，实用颖，实用 3.由于科技日益普及和由于科技日益普及和经济水品不断提高，在经济水品不断提高，在未来我们的产品未来我们的产品,必将战必将战胜传统的防盗锁，占领胜传统的防盗锁，占领主要市场。主要市场。2.以学生较容以学生较容易接受新鲜事物，易接受新鲜事物，追求个性以及方追求个性以及方便快捷，简单实便快捷，简单实用的消费心理为用的消费心理为卖点卖点。(三三)市市 场场 定定 位位智能锁设计及推广成本分析概念解说概念解说 成本分析：成本分析：是对产品价格形成的各部分进行具体分析，并最终形成定价的汇报材料。一、定 价 目 标产品成本产品成本与行业中与行业中相似产品相似产品的比较的比较智能锁的智能锁的价格价格 4070元元 加加 等于等于二、成本构成分析%技术技术成本成本安全安全成本成本配送配送成本成本客户客户成本成本法律法律成本成本 5020 1587三、明细成本技术成本：软硬件成本。材料的成本，机械设备的成本设计的成本，劳务成本，学习成本，维护成本以及日常生产办公用品的成本等客户成本：公关、维护与客户之间的联系，咨询费，上网费用，交易成本等等产生的成本法律成本：专利申请、利益利益纠纷等的费用配送成本：原料的接收、保管；产品的管理及运输，配送人员开支等成本安全成本：安全规章协议学习，培训成本，计提用于产品被盗、自然灾害、车祸等不可预测的风险的成本 智能锁的材料成本智能锁的材料成本n锁的材料以及价格：（以下材料均为小型材料）n蓄电池2个：铅酸蓄电池（雅格金牌）3元/个n电阻1个：美国RCL无感高稳定大功率电阻2元/个、n信号器1个：5元/个、n导线2米：硅胶导线1元/米n不可导电的金属外壳箱（约12立方厘米）：10元/个n充电插头1个：2元/个n钥匙以及钥匙孔：3元n橡胶管1米、链条1米：天猫橡胶管2元/米、链条10元/米n可导电的金属片若干：2元不可导电、可自由弯曲的橡胶外壳可导电的金属外壳钥匙孔可以自由安装的充电插头不可导电的金属外壳信号器电阻蓄电池蓄电池 自行车防盗锁设计图若干导线与链条相互缠绕自行车防盗锁内部电路设计图以及工作原理 1、电路设计图V2=0、5V,电阻R1=500，信号器电阻R2=5000蓄电池电压V1=3V，蓄电池电压,当自行车锁上时，电路形成通路，防盗锁正常工作，R1两端电压为3V,R2两端的电压为3、5V,R2R1，电流大部分从R1流过，几乎不从R2流过，从而信号器不工作，不会向手机发信号。2、工作原理当防盗锁被剪断之后，蓄电池V1不起作用，只有蓄电池V2起作用，此时，信号器R2两端的电压变为0、5V，从而电压急剧变化（由3、5V变化为0、5V），电压急剧变化会导致信号器向手机的接收器发出信息，从而车主发现车被盗尽快采取措施。2、工作原理1、剪断后的电路图当防盗锁被剪断后的电路图和工作原理四、问题分析规模小，产品单一，没有足够资金支持。无法大规模的销售推广同行业竞争激烈，市场混乱消费者比较难判别产品的价值伪劣冒牌产品数量庞大 消费心理消费心理行业竞争行业竞争规模规模文字内容智能锁外观优美，新颖，比较受青少年欢迎。具有较高的实用性单相对于传统的反盗锁价格稍贵感谢观赏感谢观赏
