有效增员的意义和方法.ppt

增员的形势增员的形势1.中国具大的市场中国具大的市场:-全球最大全球最大500家企业家企业,有有345家投资中国家投资中国.全球全球100多家保险公司在中国设立多家保险公司在中国设立.欲独霸世界欲独霸世界,先逐鹿中国先逐鹿中国 -2.巨大的市场吸引力巨大的市场吸引力:-目前全国共有目前全国共有53家以上寿险公司家以上寿险公司,保险市场已经保险市场已经形成中外保险市场并存形成中外保险市场并存,多家保险公司竞争的格局多家保险公司竞争的格局.保险事业发展的程序保险事业发展的程序推销推销(业务业务)-组织组织(增员增员)-管理管理(主任主任)-经营经营(经理经理)推销的生命期为推销的生命期为5年左右年左右 组织发展的生命期为组织发展的生命期为20年左右年左右 发展组织是稳定和分散风险的最佳途径发展组织是稳定和分散风险的最佳途径 保险的两大收入保险的两大收入什么人能在保险业赚到钱？什么人能在保险业赚到钱？推销推销:销售高手销售高手组织发展组织发展-保险经营的利益所在保险经营的利益所在?销售利益、组织利益、管理利益销售利益、组织利益、管理利益你愿意放弃你愿意放弃1/3,1/2.的收入吗的收入吗?不做组织发展不做组织发展,你将丢掉你将丢掉2/3的收入的收入我们必须学会两条腿走路我们必须学会两条腿走路在保险行业在保险行业,我们不仅可以销售我们的产品我们不仅可以销售我们的产品,更可以销售我们的事业机会更可以销售我们的事业机会.这样这样,我们才能在保险业获得真正的成功我们才能在保险业获得真正的成功.保险业现在是高速发展的时期保险业现在是高速发展的时期.要想长久在这个行业干，必须走组织发展要想长久在这个行业干，必须走组织发展.意愿的启动意愿的启动-增员的核心增员的核心一个人干愿意做的事一个人干愿意做的事,怎么干都不觉得累怎么干都不觉得累一个人干不愿意做的事一个人干不愿意做的事,怎么干都觉得累怎么干都觉得累脱落是必然的脱落是必然的,倘若你因为某种理由不进行增员倘若你因为某种理由不进行增员,那必然失败那必然失败意愿高于技能意愿高于技能增员的最大利益点能够长久发展能够长久发展提升个人收入提升个人收入孤儿保单回归孤儿保单回归积累人脉关系积累人脉关系增员的方法和途径增员的方法和途径一一 、缘故法、缘故法亲戚、姻亲亲戚、姻亲父母的朋友、兄弟姐妹的朋友父母的朋友、兄弟姐妹的朋友好友的父母好友的父母因工作而认识的因工作而认识的因求学而认识的因求学而认识的因参加公益社团而认识的因参加公益社团而认识的因嗜好、消费而认识的因嗜好、消费而认识的因生活圈而认识的因生活圈而认识的二、转介绍增员二、转介绍增员 请求缘故关系或现有的客户为你做介绍请求缘故关系或现有的客户为你做介绍人，推荐他们的熟人做你的准增员对象人，推荐他们的熟人做你的准增员对象三三、陌生拜访增员陌生拜访增员直接走进陌生人的团体，让我们的专业直接走进陌生人的团体，让我们的专业和真诚去认识他们、接近他们，让他们和真诚去认识他们、接近他们，让他们最终来接受我们。最终来接受我们。四、其他增员方法四、其他增员方法网络增员网络增员交叉销售增员交叉销售增员 主顾开拓主顾开拓 增员选材增员选材最好的增员方法最好的增员方法不能成为客户就成增员对象不能成为客户就成增员对象什么样的人适合增员什么样的人适合增员?1、业绩好、业绩好 （有说服力）（有说服力）2、有上进心、有上进心 （有想象力）（有想象力）3、主任必须增员、主任必须增员（有带动力）（有带动力）话术话术你对现在的生活状况满意吗你对现在的生活状况满意吗?你的付出与收入成正比吗你的付出与收入成正比吗?你能自己决定每月挣多少钱吗你能自己决定每月挣多少钱吗?你认为自己干得了其它工作吗你认为自己干得了其它工作吗?你的理想能靠现状来实现吗你的理想能靠现状来实现吗?你希望自己来安排工作时间吗你希望自己来安排工作时间吗?你打算一辈子干现在的工作吗你打算一辈子干现在的工作吗?坚定信心坚定信心