七彩月色街招商工作总结专题.ppt

七彩月色街招商工作总结专题2016年工作总结年工作总结 我是我是我是201620162016年年年3 3 3月中旬来盛华上班的，首先感谢公司领导给了月中旬来盛华上班的，首先感谢公司领导给了月中旬来盛华上班的，首先感谢公司领导给了我这么一个平台。刚开始在超市做店长，超市这边以前也没我这么一个平台。刚开始在超市做店长，超市这边以前也没我这么一个平台。刚开始在超市做店长，超市这边以前也没接触过，只做过销售。经过不断的市场学习，努力！接触过，只做过销售。经过不断的市场学习，努力！接触过，只做过销售。经过不断的市场学习，努力！从刚开始的营业额从刚开始的营业额从刚开始的营业额500500500元左右到后来的元左右到后来的元左右到后来的400040004000元左右，元左右，元左右，超市超市超市的运营基本正常。的运营基本正常。的运营基本正常。3 3 3月份至月份至月份至7 7 7月份超市完成营业额月份超市完成营业额月份超市完成营业额277480.89277480.89277480.89元元元 预计毛利预计毛利预计毛利29695.7629695.7629695.76元元元 旅行社前期主要是租车服务，估算一下三个月共收入约旅行社前期主要是租车服务，估算一下三个月共收入约旅行社前期主要是租车服务，估算一下三个月共收入约100001000010000元。元。元。9 9 9月份我又调整岗位到了企划部，主要以七彩月色街的月份我又调整岗位到了企划部，主要以七彩月色街的月份我又调整岗位到了企划部，主要以七彩月色街的招商为主。目前主要是七彩月色街的工作招商为主。目前主要是七彩月色街的工作招商为主。目前主要是七彩月色街的工作!接下来我们一起看看月色街的一些情况及接下来我们一起看看月色街的一些情况及接下来我们一起看看月色街的一些情况及接下来我们一起看看月色街的一些情况及2017201720172017年我年我年我年我部门计划要做的事：部门计划要做的事：部门计划要做的事：部门计划要做的事：2016年招商情况年招商情况根据上图所示：七彩月色街共有商铺26栋，目前已出租的铺面为17栋，未出租的铺面9栋正在营业中的有11栋，正在装修的铺面有6栋。我们招商工作还在紧张的进行中。一一.商业氛围营造商业氛围营造1.节假日举行文艺活动 拉动人气，带动气氛！2.全方位贴心服务，给经营者一个 良好的经营环境：做到街道内无装修垃圾，干净，整洁。3.引导商家自己去做一些醒目的霓虹灯展示牌。营造良好的夜间气氛。（商家自费，公司需要做的就是批准商家这么做！）4.如图，我们可以借鉴下他们的街道。（中间设立购物点以及休息区，大家发表意 见或者建议），大家发表下自己的看法。关于商铺的招商关于商铺的招商商业街的功能定位商业街的功能定位1 12 2打造休闲，娱乐，购物为一体的综合性旅游街区本地特色引入很重要。（包括小吃，特产类等等）讨论下怎么去引进本地特色，这是一个讨论话题：1.需要大家各抒己见，群策群力？领导批准后进行实施！主要是两方面：主要是两方面：1.1.针对有带动整个月色街人气的商户项目！针对有带动整个月色街人气的商户项目！（建议直接免租（建议直接免租1.51.5年或者两年入住）年或者两年入住）2.2.针对商铺位置，制定租金价格！针对商铺位置，制定租金价格！(建议建议商议出一个价格权限，多少到多少，盛华商议出一个价格权限，多少到多少，盛华每个员工都是业务员。每个员工都是业务员。奖励：（整栋奖励：（整栋5000-5000-8000)8000)核心价格推导核心价格推导根据项目硬件软件配置、影响力、产品特征，为商铺设定一个最合适的招商价格！能留住客户为目的。（中层会议讨论，只要所有人赞同，共同努力去做）1.目标商户的确定（针对来访客有意向客户）。目标商户的确定（针对来访客有意向客户）。2.针对目标商户进行项目推广，扩大知名度，提升影响力。针对目标商户进行项目推广，扩大知名度，提升影响力。3.双方洽谈，达成租赁意向。（必要的时候找吴总商议）。双方洽谈，达成租赁意向。（必要的时候找吴总商议）。4.投资者选择商铺位置，并签订租赁协议。投资者选择商铺位置，并签订租赁协议。5.投资者按规定缴纳租金以及保证金等。投资者按规定缴纳租金以及保证金等。招商流程招商流程公司员工意向客户招商部公司领导目标商户签订合同p 招商手册（包括公司简介及七彩月色街内部结构及功能图）p 招商细则（商户准入标准、条件及其他规则）p 招商合同（租赁意向书、委托管理合同、登记表、相关协议等）p 招商流程p 商业管理守则（后期根据月色街的特殊性，按明年4月1日之前出台）招商前工作招商前工作招商前工作招商前工作七彩月色街总经理（吴总）策划师招商经理营销部长招商主管团队安排：团队安排：由于各种因素，目前团队人数由于各种因素，目前团队人数4 4人（包括吴总，常总）人（包括吴总，常总）后期我们会根据需要，适当的添加人员后期我们会根据需要，适当的添加人员1-21-2人！人！招商主体构架：招商主体构架：招商筹备、预热阶段招商筹备、预热阶段工作目标工作目标1、招商队伍组建及培训 2、招商物料准备 3、评估招商模式的可行性 4、优化业态定位 5、明确招商对象 6、客户资源积累登记宣传内容宣传内容 形象塑造、招商信息发布，楼体条幅的悬挂宣传方式宣传方式 通过报纸广告，网络平台进行辅助形象宣传，商户深度访谈包装策略包装策略 招商部、图文导示系统等实现目标实现目标 根据市场的反馈情况，评估招商模式的可行性，及时调整各阶段的招商策略招商初期小结招商初期小结七彩月色街七彩月色街报纸报纸广告广告电话电话其他其他圈层圈层活动活动客户客户客户客户客户客户客户客户招商期工作招商期工作月色街推广讲究针对性突破目标客户，实现精准营销。户外广告类选址建议一：1.张掖至丹霞地貌之间 2.临泽至丹霞地貌 原因：目标客户群重点来源自驾游必经之路，重复冲击受众视觉选址建议二：高铁西站原因：游客人流量大广告类围挡广告楼体条幅路旗推广类开通微博、微信：背景图片使用主题色，并在背景图片上显示项目的地址、电话、项目图片以及推广语制造热点话题：旅游热点事件中，论坛中，宣传本项目公司网站上发布广告：公司网站上发布关于七彩月色街的各种展示，制造热点，吸引各方人士的注意。阶段执行：阶段执行：营造进驻氛围，以客带客优惠，持续派单、公关招商后期工作招商后期工作工作要点：工作要点：商铺入驻的配合工作对前期租赁客户带过来的客户可予优惠活动方案：活动方案：对商户进驻装修以及做好项目开业的前期准备工作对后期商户的推出优惠的招商活动，来吸引一些其他客户的进驻对周边区域安排人员进行派单活动发布项目的入伙信息，制造影响力优惠促租措施优惠促租措施优惠促租措施优惠促租措施为了促进各商户的尽快签约，在短期内形成热租的场面，在保证开发商基本利润的基础上，作减免部份租金的优惠。例如以客带客，已承租的商户介绍新商户入驻项目，给予增加一定期限内租金优惠。（讨论，怎么个优惠合适。）1大客户优惠政策大客户优惠政策大客户优惠政策大客户优惠政策大客户的进入是整个项目的整体形象及对七彩月色街租户吸引力提升的重要一个步骤，所以为了确保大客户的进入，可适当对大客户提供相对优厚招商政策。（商量，讨论）2知名企业优惠政策知名企业优惠政策知名企业优惠政策知名企业优惠政策为了确保知名地方小吃或者娱乐场所的入驻商户以带动其余中小企业的入驻，在对其招商的过程中，可适当对其提供一定租金折扣，使其入场。3阶段优惠调整阶段优惠调整我部门认为周边环境对我月色街影响不大，月色街有它独有的特色：对比：1.我们娱乐，美食，购物为一体 其他单位只是单纯的美食2.景区入口处的宾馆后面美食广场3.我们的独有的特色是月色街，气氛跟人气铺面，使我们以后发展的主要目标！周边市场分析感谢我们的相遇盛华，期待你更好的建议，来携手共建辉煌盛华！