如何辅导业务员进行主顾开拓-保险公司早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

如何如何辅导辅导业务员业务员进行主顾开拓进行主顾开拓客户是业务员生存之本主顾开拓是销售之本而如何帮助业务员养成一个长期有效进行主顾开拓的习惯习惯是主管首要任务 主顾开拓的目的是什麽？不是签单，而是筛选准客户 下月怎麽办？可怕、痛苦下月怎麽办？可怕、痛苦 主顾开拓主顾开拓 筛选准客户筛选准客户 售前服务售前服务 进入专业化推销流程进入专业化推销流程业务员的分类缘 故转介绍陌 生主顾开拓的方法主顾开拓的方法 辅辅 A、主要是销售技能方面的训练 导导 点点 B、工 作 日 志 每 日 督 查缘故法转介绍服务好一个老客户服务好一个老客户等于开发五个新客户等于开发五个新客户辅 A、转介绍的时机点 B、从上岗第二个月开始，防止46月的脱落真空期导 C、通过辅助工具 D、工作日志的督查点 E、售后服务 陌生法随缘、咨询、陌生电话约访、信函、E-mail、敲门 A、首先是心态，缘缘 B、追踪为重 C、养成习惯，易半途而废辅导点陌生电话A、先培训电话的技能，并当场演示模仿B、要求预备30-50个电话/次C、以约到为有效D、在公司工作，而不是在家里E、可以采用竞赛制F、做好记录 A、内容的选取 B、三天后必须追踪信函、E-mail辅导点是个长期永续的工作。是个长期永续的工作。总 结我们不怕停险！无畏同业竞争！我们不怕停险！无畏同业竞争！只要我们有足够的客户量，只要我们有足够的客户量，我们就一定我们就一定