市场拓展激励方案复习进程.ppt

LOGO市场拓展全员营销市场拓展全员营销(yn xio)激激励方案励方案（试行）（试行）10 十二月 2022第一页，共13页。河南河南(h nn)正弘物业管理有限公司正弘物业管理有限公司 为快速扩大公司规模，实现员工与企业共赢，依据“六不四提”（不限业态、不限形式、不限区域、不图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、提职）原则，特制订此方案。一、适用范围：市场拓展部以外(ywi)的公司各部门及员工。目的(md)与适用范围2022/12/10河南正弘物业管理有限公司第二页，共13页。河南河南(h nn)正弘物业管理有限公司正弘物业管理有限公司一）顾问项目 提成比例为合同金额的15%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励；2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进(n jn)，最终成功签约的，可获得6-8%提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得12%提成奖励。提成激励(jl)顾问项目2022/12/10河南正弘物业管理有限公司第三页，共13页。河南河南(h nn)正弘物业管理有限公司正弘物业管理有限公司4、发放时间及形式：提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况(qngkung)下，公司亦可选择其他形式另行发放。5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。提成激励顾问(gwn)项目2022/12/10河南正弘物业管理有限公司第四页，共13页。河南河南(h nn)正弘物业管理有限公司正弘物业管理有限公司如顾问项目年顾问费用30万元，则不同情况下提成(t chng)如下：1、4%：12000元2、6-8%：18000元24000元3、12%：36000元4、15%：45000元提成激励(jl)顾问项目2022/12/10河南正弘物业管理有限公司第五页，共13页。河南河南(h nn)正弘物业管理有限公正弘物业管理有限公司司二）全委项目二）全委项目 提成比例为月度物业费总额的提成比例为月度物业费总额的25%25%（其中，（其中，5%5%为部门为部门/区域市场拓展区域市场拓展任务任务(rn wu)(rn wu)考核，所在部门完成当年考核任务考核，所在部门完成当年考核任务(rn wu)(rn wu)后即可发后即可发放），具体方案如下：放），具体方案如下：1 1、各部门、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%8%提提成奖励成奖励;2 2、各部门、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得约的，可获得10-15%10-15%提成奖励；提成奖励；3 3、各部门、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得可获得20%20%提成奖励。提成奖励。提成激励(jl)全委项目2022/12/10河南正弘物业管理有限公司第六页，共13页。河南河南(h nn)正弘物业管理有限公司正弘物业管理有限公司4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始(kish)计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。提成(t chng)激励全委项目2022/12/10河南正弘物业管理有限公司第七页，共13页。河南河南(h nn)正弘物业管理有限公司正弘物业管理有限公司 如全委项目可收费面积如全委项目可收费面积(min j)(min j)未未2020万平方米，物业费标准为万平方米，物业费标准为1.51.5元元/月月/平方米，月度物业费金额为平方米，月度物业费金额为3030万元，则：万元，则：1 1、8%8%：24000 24000元元2 2、10-15%10-15%：3000030000元元4500045000元元3 3、20%20%：60000 60000元元4 4、25%25%：75000 75000元元提成激励(jl)全委项目2022/12/10河南正弘物业管理有限公司第八页，共13页。河南河南(h nn)正弘物业管理有限公司正弘物业管理有限公司 三）其他 其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约后，按公司所测算年度利润的30%一次性计提（其中，5%为部门/区域市场(shchng)拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放）。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。提成激励(jl)其他2022/12/10河南正弘物业管理有限公司第九页，共13页。河南河南(h nn)正弘物业管理有限公司正弘物业管理有限公司 四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力，或对公司市场(shchng)拓展做出做大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5%的金额奖励。提成(t chng)激励额外激励2022/12/10河南正弘物业管理有限公司第十页，共13页。河南河南(h nn)正弘物业管理有限公正弘物业管理有限公司司三、其他激励 员工凡提供(tgng)信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下：1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度；2、提级：可优先享有同职位级别提升；3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋升时予以优先考虑；4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予以优先考虑。5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的部门进行管理。其他(qt)激励2022/12/10河南正弘物业管理有限公司第十一页，共13页。河南河南(h nn)正弘物业管理有限公司正弘物业管理有限公司四、费用管理四、费用管理 部门部门/个人在初期了解、接洽项目过程中，所发生的费用由部门个人在初期了解、接洽项目过程中，所发生的费用由部门/个人自行承担。个人自行承担。经公司同意后所发生的部门经公司同意后所发生的部门/个人相关拓展费用，可由公司先行个人相关拓展费用，可由公司先行垫付，在后期垫付，在后期(huq)(huq)部门部门/个人提成中予以冲抵。个人提成中予以冲抵。费用(fi yong)管理2022/12/10河南正弘物业管理有限公司第十二页，共13页。河南河南(h nn)正弘物业管理有限公司正弘物业管理有限公司五、备案、报批管理 各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在市场拓展部备案的部门为准。经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入(shnr)洽谈或投标。备案、报批(bo p)管理2022/12/10河南正弘物业管理有限公司第十三页，共13页。