保险职业生涯规划教学内容.ppt

保险职业生涯规划保险职业生涯规划职业生涯规划因为保险是个一辈子成长的事业因为保险是个一辈子成长的事业自我成长自我成长收入成长收入成长 因为保险是累积事业专业知识销售技巧个人智慧人际拓展保险不需要本钱、零库存、零失败的事业没有失败只有放弃因为保险是爱心的事业销售人寿保险就是销售爱心 推销人寿保险是我终身的事业，我乐此不疲，推销人寿保险是我终身的事业，我乐此不疲，并且以此为荣！并且以此为荣！日本推销之神：原一平日本推销之神：原一平明确方向明确方向-设定目标设定目标志存高远志存高远-国际荣誉国际荣誉（总、分、全国荣誉）（总、分、全国荣誉）脚踏实地脚踏实地-落实工作落实工作按部就班按部就班-制订计划制订计划展业高手行销经理高级行销经理 团队主管业务主任 高级业务主任营业部经理高级营业部经理总监高级总监 内勤管理组训讲师行政干部 根据个人实力和实际情况选择不同的发展路线需要不同的付出不同的发展路线需要不同的能力不同的发展路线遭遇不同的困难不同的发展路线会有不同的收入经经济济收收入入知识能力知识能力拜师期拜师期1313月月满师期满师期312312月月授徒期授徒期1212年年掌门期掌门期2424年年成长目标：晋升心理状态：经常会想适合不适合做这项工作知道每天应该拜访客户，但从公司出门后不知道去哪里？对于陌生客户不敢拜访，熟人不好意思拜访理解寿险的功能和意义理解寿险的功能和意义熟悉产品熟悉产品掌握销售流程掌握销售流程拜访习惯的养成拜访习惯的养成了解公司各项规章制度了解公司各项规章制度培养基本职业道德培养基本职业道德经经济济收收入入知识能力知识能力拜师期拜师期1313月月满师期满师期312312月月授徒期授徒期1212年年掌门期掌门期2424年年成长目标：提高收入、发展人力心理状态 感觉销售技能有待提升缘故市场开发完毕、不知道新主顾在哪里？迫切希望和业务同仁交流知道增员非常重要，但苦于没有增员及辅导经验、无法进行增员活动熟悉掌握至少三种主顾开拓方法掌握增员及辅导的方法建立良好的心理素质正确的服务理念及有效的方法工作按计划执行-每日六访经经济济收收入入知识能力知识能力拜师期拜师期1313月月满师期满师期312312月月授徒期授徒期1212年年掌门期掌门期2424年年成长目标：晋升心理状态 无育成：感觉投入与收入不成正比 很难调动组员的发展意愿 个人威信还需要逐步树立 个人和组员的增员非常重要有育成：最关心直辖组与育成组的健康成长 不舍得放手育成组织自我管理 对成就别人感到开心，对团队成熟感到失落 试着授权，但不放心很强的增员及辅导能力培养主管的能力较强的个人管理能力营造良好的团队文化经经济济收收入入知识能力知识能力拜师期拜师期1313月月满师期满师期312312月月授徒期授徒期1212年年掌门期掌门期2424年年成长目标：裂变、再裂变；膨胀、再膨胀！心理状态 明确部门的发展目标非常重要 建立各项功能小组，使营业部的各项系统能够正常运作 自己具备较强的沟通、组织能力 营业部的经营哲学必须深入人心 帮助主任确定明确的发展目标 发现、解决问题的能力发现、解决问题的能力建立资源共享平台建立资源共享平台功能小组的有效运作功能小组的有效运作很强的沟通、组织能力很强的沟通、组织能力结束结束