教案（第十步）开办企业--SYB创业培训教材.ppt

第十步第十步开办企业开办企业我们开办企业的书面计划已经完成，如果只停留在书面上是无任何意义的，这一步我们探讨的是如何将创业计划实际实施！主讲人：王伟1（SYB）创办你的企业b通过最后一步的学习，我们将通过最后一步的学习，我们将了解作为一个优秀的业主、小了解作为一个优秀的业主、小老板应如何处理你的企业日常老板应如何处理你的企业日常工作，把你的企业做强、做大。工作，把你的企业做强、做大。2（SYB）创办你的企业bb不同类型的企业，日常管理工作有不同类型的企业，日常管理工作有不同的侧重点：不同的侧重点：a.制造业：采购原材料、调整生产计划和制造业：采购原材料、调整生产计划和设备、监督生产秩序、把握产品质量、设备、监督生产秩序、把握产品质量、控制成本支出、降低各项费用、采用不控制成本支出、降低各项费用、采用不同的销售策略销售不同的产品。同的销售策略销售不同的产品。b.b.商业零售业：采取各种方法吸引顾客、商业零售业：采取各种方法吸引顾客、对商品定价、控制各项费用、调动销售对商品定价、控制各项费用、调动销售人员的积极性、寻找合适的货源渠道。人员的积极性、寻找合适的货源渠道。3（SYB）创办你的企业c.c.服务性行业：招揽客户、开辟新的服务项服务性行业：招揽客户、开辟新的服务项目、优质服务、管理你的员工。目、优质服务、管理你的员工。虽然各行各业管理的侧重不同，但有一些虽然各行各业管理的侧重不同，但有一些共性的工作是必不可少的。共性的工作是必不可少的。4（SYB）创办你的企业bb企业开张之后，企业主将承担企业的经营管理工作。bb企业的日常活动企业的日常活动bb企业主要清楚下述的还不是日常活动的全部，但已经很令人操心了：bb分配管理员工的工作；购买原材料分配管理员工的工作；购买原材料/服务；服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。工作等等。bb让我们逐一进行讨论，怎样把这些工作做好。5（SYB）创办你的企业1 1、监督管理员工、监督管理员工bb成功的企业必定有一批成功的企业必定有一批“称职称职”的员的员工。工。bb你要通过企业的定员、定额、人员组你要通过企业的定员、定额、人员组织、劳动纪律、技能培训、劳动保护、织、劳动纪律、技能培训、劳动保护、福利待遇、激励机制等方面的管理和福利待遇、激励机制等方面的管理和协调，使你的协调，使你的 员工成为一个有机的整员工成为一个有机的整体，做到体，做到“用人之长，避其之短用人之长，避其之短”，“人尽其才人尽其才”。6（SYB）创办你的企业首先要建立团队意识首先要建立团队意识你与你的员工这个团队你与你的员工这个团队要有一种要有一种荣辱与共荣辱与共的精神的精神bb提高员工的工作积极性；提高员工的工作积极性；bb提高工作质量标准；提高工作质量标准；bb提高生产效率提高生产效率7（SYB）创办你的企业第二第二 重视对员工的培训重视对员工的培训 对员工的培训固然有时对员工的培训固然有时间和金钱的损失，但这间和金钱的损失，但这也是你的企业能否成功也是你的企业能否成功的一个重要的因素。的一个重要的因素。8（SYB）创办你的企业通过对员工的培训，可以使你的企业通过对员工的培训，可以使你的企业及员工得到：及员工得到：bb新的知识和方法；新的知识和方法；bb提高工作效率的新手段；提高工作效率的新手段；bb改进工作的新思路；改进工作的新思路；bb体会到老板对员工的关心；体会到老板对员工的关心；bb员工获得满意感并能激发工作的积员工获得满意感并能激发工作的积极性。极性。9（SYB）创办你的企业第三第三 重视员工的安全重视员工的安全 如果你的企业违反了国家的有关规如果你的企业违反了国家的有关规定，造成了人员的伤害，不仅害了定，造成了人员的伤害，不仅害了别人（你的员工）同时也会是你背别人（你的员工）同时也会是你背上沉重的经济负担。上沉重的经济负担。关心并重视员工的安全，不仅有利于关心并重视员工的安全，不仅有利于员工的安全和提高员工的积极性，员工的安全和提高员工的积极性，更重要的是最终会降低你的企业的更重要的是最终会降低你的企业的成本费用。成本费用。10（SYB）创办你的企业2 2、采购、存货、原材料和服务、采购、存货、原材料和服务bb作为一个企业的管理者，要严把企业作为一个企业的管理者，要严把企业“进进”、“出出”两个关口，无论你是两个关口，无论你是什么样的企业什么样的企业 ，只有这样，才可能管，只有这样，才可能管理好、控制好企业的各项活动。理好、控制好企业的各项活动。bb通过慎重的采购质优价廉的原材料和通过慎重的采购质优价廉的原材料和选择服务不但可以降低你的企业的成选择服务不但可以降低你的企业的成本并不断的提高你的企业的利润。本并不断的提高你的企业的利润。11（SYB）创办你的企业3 3、生产（服务）管理、生产（服务）管理bb上上一方面讲的是一方面讲的是“把两头把两头”，这里是，这里是讲讲“管中间管中间”。也就是合理组织你的。也就是合理组织你的 企业，为客户提供优质的产品和服务。企业，为客户提供优质的产品和服务。bb它涉及到生产什么和提供什么服务、它涉及到生产什么和提供什么服务、何处生产和服务、何时生产和服务、何处生产和服务、何时生产和服务、如何生产和服务、生产和服务的数量、如何生产和服务、生产和服务的数量、生产和服务的质量等等方面。生产和服务的质量等等方面。12（SYB）创办你的企业4 4、为客户服务、为客户服务bb它它包括三方面的内容：包括三方面的内容：a.a.你如何满足客户的需要你如何满足客户的需要b.b.你如何让客户了解你的你如何让客户了解你的 服务服务c.c.你如何开发客户的需求（就是我们常说的你如何开发客户的需求（就是我们常说的开拓市场）开拓市场）bb为了使那些现有和潜在的客户了解你的为了使那些现有和潜在的客户了解你的产品和服务，你需要进行营销或促销。产品和服务，你需要进行营销或促销。13（SYB）创办你的企业5 5、掌握和控制成本、掌握和控制成本bb降低成本是提高利润的重要途径之一，降低成本是提高利润的重要途径之一，你要了解产品的成本结构，分析各组成你要了解产品的成本结构，分析各组成部分的重要性，通过一定的科学方法部分的重要性，通过一定的科学方法（如价值分析法）使你的产品和服务的（如价值分析法）使你的产品和服务的成本取得最大的价值效益，最终取得最成本取得最大的价值效益，最终取得最大的经济效益。大的经济效益。14（SYB）创办你的企业6 6、制订价格、制订价格bb价格的基础是成本，制定产品和服务的价格的基础是成本，制定产品和服务的价格必须价格为导向，但你的价格必须价格必须价格为导向，但你的价格必须得到市场的认同。因此，如何在得到市场的认同。因此，如何在“成本成本价价”和和“市场价市场价”之间取得平衡是关键。之间取得平衡是关键。bb产品和服务的定价方法很多，如产品和服务的定价方法很多，如“0.99“0.99定价法定价法”、“会员制价格会员制价格”、“品牌定品牌定价价”、“批量定价批量定价”等等。等等。15（SYB）创办你的企业7 7、业务记录、业务记录bb在企业管理中，建立一套业务帐、册、在企业管理中，建立一套业务帐、册、卡的信息体系是尤为重要的。它包括企卡的信息体系是尤为重要的。它包括企业资金的业务记录（各种财务帐册）、业资金的业务记录（各种财务帐册）、企业产品（各种生产、库存、经营帐册）企业产品（各种生产、库存、经营帐册）的业务记录，企业人员记录（企业人员的业务记录，企业人员记录（企业人员资料）。资料）。bb通过对业务记录的分析，可以发现问题，通过对业务记录的分析，可以发现问题，找出经营中的漏洞，总结企业成功的经找出经营中的漏洞，总结企业成功的经验，帮助你做出正确的决策。验，帮助你做出正确的决策。16（SYB）创办你的企业8 8、组织办公室的工作、组织办公室的工作bb作为小企业，办公室的作用尤为重要。作为小企业，办公室的作用尤为重要。它是企业的它是企业的“大脑大脑”，它一方面，汇集，它一方面，汇集各方面的信息帮助你管理、协调和控制各方面的信息帮助你管理、协调和控制企业内外各方面的工作；另一方面，它企业内外各方面的工作；另一方面，它又是业主的又是业主的“化身化身”，可以避免因业主，可以避免因业主的个人因素影响企业的正常运转。的个人因素影响企业的正常运转。17（SYB）创办你的企业下一步做什么？下一步做什么？bb开业之后把日常的经营活动努力展开，努力达到销售开业之后把日常的经营活动努力展开，努力达到销售开业之后把日常的经营活动努力展开，努力达到销售开业之后把日常的经营活动努力展开，努力达到销售预测中的利润指标，在开业一段时间以后，一般三个预测中的利润指标，在开业一段时间以后，一般三个预测中的利润指标，在开业一段时间以后，一般三个预测中的利润指标，在开业一段时间以后，一般三个月到半年，就会从经营中发现开张以来的变化，概括月到半年，就会从经营中发现开张以来的变化，概括月到半年，就会从经营中发现开张以来的变化，概括月到半年，就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：地讲不外乎三种情况：地讲不外乎三种情况：地讲不外乎三种情况：（1 1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。望。（2 2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。改善。（3 3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？临的危机呢？bb请学员自由发言讨论。请学员自由发言讨论。请学员自由发言讨论。请学员自由发言讨论。18（SYB）创办你的企业祝你创业成功！19（SYB）创办你的企业20（SYB）创办你的企业国务院办公厅关于下岗、失业人员国务院办公厅关于下岗、失业人员从事个体经营有关收费优惠政策从事个体经营有关收费优惠政策:凡凡下下岗岗失失业业人人员员从从事事个个体体经经营营的的，除除国国家家限限制制的的行行业业（包包括括建建筑筑业业、娱娱乐乐业业以以及及广广告告业业、桑桑拿拿、按按摩摩、网网吧吧、氧氧吧吧等等，下下同同）外外，自自工工商商部部门门批批准准其其经经营营之之日日起起3 3年年内内可可以以免免交交有有关关登登记记类类、证证照类和管理类的各项行政事业性收费。照类和管理类的各项行政事业性收费。从事个体经营的下岗失业人员免交的收费项从事个体经营的下岗失业人员免交的收费项目具体包括：目具体包括：21（SYB）创办你的企业1 1、工工商商部部门门收收取取的的个个体体工工商商户户注注册册登登记记费费（包包括括开开业业登登记记、变变更更登登记记、补补换换营营业业执执照照及及营营业业执执照照副副本本）、个个体体工工商商户户管管理理费费、集集贸贸市市场场 管管理理费费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。2 2、税务部门收取的税务登记证工本费。、税务部门收取的税务登记证工本费。3 3、卫卫生生部部门门收收取取的的民民办办医医疗疗机机构构管管理理费费、卫卫生生监监测测费费、卫卫生生质质量量检检验验费费、预预防防性性体体检检费费、预预防防接接种种劳务费、卫生许可证工本费、卫生防疫防治收费。劳务费、卫生许可证工本费、卫生防疫防治收费。4 4、民民政政部部门门收收取取的的民民办办非非企企业业单单位位登登记记费费（含含证证书费）。书费）。一一、法法律律、行行政政法法规规规规定定的的收收费费项项目目，国国务务院院以以及及财财政政部部、国国家家计计委委批批准准设设立立的收费项目：的收费项目：22（SYB）创办你的企业 5 5、劳劳动动保保障障部部门门收收取取的的劳劳动动合合同同鉴鉴定定费费、职职业业资资格格证书费。证书费。6 6、公公安安部部门门收收取取的的1717种种特特种种行行业业许许可可证证工工本本费费、治治安联防费、出租汽车业和长途运输治安联防费。安联防费、出租汽车业和长途运输治安联防费。7 7、烟烟草草部部门门收收取取的的烟烟草草专专卖卖零零售售许许可可证证费费（含含临临时时的零售许可证费）。的零售许可证费）。8 8、国国务务院院以以及及财财政政部部、国国家家计计委委批批准准设设立立的的涉涉及及从从事事个个体体经经营营的的下下岗岗失失业业人人员员的的其其他他登登记记类类、证证照照类类和和管管理理类类收收费费项项目目，如如组组织织机机构构代代码码、ICIC卡卡费费，联联运运管管理理费费，非非住住房房交交易易手手续续费费（租租赁赁部部分分），住住房房交交易易手手续费（租赁部分），城市占道费。续费（租赁部分），城市占道费。23（SYB）创办你的企业二二、各各省省、自自治治区区、直直辖辖市市人人民民政政府府及及其其财财政政、价价格格主主管管部部门门批批准准设设立立的的涉涉及及个个体体经营的登记类、证照类和管理类收费项目。经营的登记类、证照类和管理类收费项目。三三、从从事事个个体体经经营营的的下下岗岗失失业业人人员员，应应当当向向工工商商、税税务务、卫卫生生、民民政政、劳劳动动保保障障、公公安安、烟烟草草等等部部门门的的相相关关收收费费单单位位出出具具劳劳动动保保障障部部门门核核发发的的再再就就业业优优惠惠证证，经经收收费费单单位核实无误后免交有关收费。位核实无误后免交有关收费。四、上述有关收费优惠政策暂定执行至四、上述有关收费优惠政策暂定执行至 20052005年年 12 12月月 31 31日。日。24（SYB）创办你的企业第十步小结第十步小结bb从从“想当老板想当老板想当老板想当老板”到到“要当老板要当老板要当老板要当老板”学习之后认为自己学习之后认为自己“能当老板能当老板能当老板能当老板”；并且向着并且向着“当好老板当好老板当好老板当好老板”一步一步向前走一步一步向前走去。回顾一下这十步历程：去。回顾一下这十步历程：bb第一步：自我评估，我能创业吗？第一步：自我评估，我能创业吗？第一步：自我评估，我能创业吗？第一步：自我评估，我能创业吗？bb第二步：办个什么企业呢，要有一个好构思。第二步：办个什么企业呢，要有一个好构思。第二步：办个什么企业呢，要有一个好构思。第二步：办个什么企业呢，要有一个好构思。bb第三步：我办的企业有市场容纳我吗？第三步：我办的企业有市场容纳我吗？第三步：我办的企业有市场容纳我吗？第三步：我办的企业有市场容纳我吗？bb第四步：找到了市场就要组织我的企业了。第四步：找到了市场就要组织我的企业了。第四步：找到了市场就要组织我的企业了。第四步：找到了市场就要组织我的企业了。bb第五步：办个什么性质的企业最合适呢？第五步：办个什么性质的企业最合适呢？第五步：办个什么性质的企业最合适呢？第五步：办个什么性质的企业最合适呢？bb第六步：认真考虑我当老板的责任。第六步：认真考虑我当老板的责任。第六步：认真考虑我当老板的责任。第六步：认真考虑我当老板的责任。bb第七步：解决开企业的钱的问题。第七步：解决开企业的钱的问题。第七步：解决开企业的钱的问题。第七步：解决开企业的钱的问题。bb第八步：这个企业有钱赚吗？第八步：这个企业有钱赚吗？第八步：这个企业有钱赚吗？第八步：这个企业有钱赚吗？bb第九、第十步：作个计划再考查考查，行的话，就全身心地去实第九、第十步：作个计划再考查考查，行的话，就全身心地去实第九、第十步：作个计划再考查考查，行的话，就全身心地去实第九、第十步：作个计划再考查考查，行的话，就全身心地去实践践践践！25（SYB）创办你的企业请批评指正请批评指正谢谢！谢谢！26（SYB）创办你的企业