2023年毕业大学生就业工作总结优秀范文.docx

2023年毕业大学生就业工作总结优秀范文 通过促进经济和社会发展，创建就业条件，扩大就业机会。以下是我和大家共享相关参考资料，供应参考，欢迎你的参阅。 毕业高校生就业工作总结范文1 ×××学校就业工作遵循从行业需求动身、从社会须要动身办学方略，仔细实行培育应用型人才的教化理念，学校党政领导班子高度重视，严格落实就业工作一把手工程，在职能部门和各院系的通力合作下，经过全校师生的共同努力，圆满完成了本年度的就业工作任务，使得学校的毕业生的一次就业率达 ，考研率达 ，就业率、考研率均位居地区学校前列。现将学校毕业生的就业工作总结如下：一、基本状况学校本年度毕业生构成状况。（分学历、分专业、分性别进行图表统计）总体上看，学校的毕业生就业状况主要有以下几个特点：1、毕业生就业期望值有所下降，能够认清当前社会形势，就业观念较以前有所转变，去基层、相对偏远地区工作的学生较前几年增多，学生主动签约到煤矿企业以及偏远中小城市就业。2、毕业生考取硕士探讨生比例逐年上升，×××学校往届考研毕业生主动为应届考研的学生搜集复习资料，联系导师，形成一届带一届的良好氛围。3、毕业生就业区域性广，毕业生就业分布在华东、华北、环渤海、长三角、珠三角等19个省市自治区。二、校领导的重视和支持，各部门的主动协作与帮助一是组织机构健全。学校党委书记亲自挂帅，成立了由主管行政领导和主管学生工作的校领导、校就业指导中心、各系主任、毕业班辅导员、班主任组成的毕业生就业工作小组。二是分工明细，责任到人，制定奖惩措施。主管领导、就业指导中心主任、各系主任、辅导员、班主任层层签订责任状，同时依据不同时期学生的就业状况及思想改变，组织召开就业工作推动会议，开展就业动员会。三是修订人才培育方案。学校从办学定位、服务面对和办学资源动身，依据地方或区域经济和社会发展的须要确定出了符合市场须要的应用型人才培育的目标，并充分调动一切教化教学手段，对课程体系、专业方向、工程实践等各个环节进行了整体优化设计。三、调查摸底，系统分析，引导学生树立正确的择业观毕业生就业工作必需深化学生中，仔细了解他们的思想动态，进行情感沟通，然后再有针对性的、逐人的做思想工作，才能达到事半功倍的效果。一是通过调查问卷了解学生就业意向。每届毕业生在毕业学年开学时，学校都会制定一份调查问卷，全面细致地了解学生对就业的期望值，包括就业区域、薪酬标准、个人的基本实力素养等。依据驾驭的第一手资料，学校要求各系由毕业班辅导员、班主任老师牵头以班会、团活、个别沟通等形式，深化到学生中，与学生进行思想碰撞，对每名毕业生的状况进行仔细分析。由于学生的思想呈现动态改变的，因此我们每隔一段时间就进行一次调查摸底，保证工作有的放矢。二是主动引导毕业生树立正确的择业观。通过调查问卷、个别沟通等形式发觉大多数同学的想法是工作后工资待遇要高、工作强度不能太大，而且环境还得好，可见许多学生对将来就业的期望值很高，但是没有考虑到自身素养条件与希望不匹配，造成志向和现实有很大的差距，导致许多学生存在只是抬头看，不能弯腰干的思想。因此，加强对毕业生的教化引导，转变毕业生的陈旧就业观念，树立先就业、后择业、再创业的先进就业理念就显得尤为重要。我校就业工作领导小组在查阅并搜集大量资料后，依托高校生就业指导课、班会、团活等载体，指导学生从实际动身，客观剖析自己，树立正确的择业观。四、狠抓实效，加大力度，加强就业指导的针对性在就业指导方面，我校有着多年来形成的良好传统，就业辅导讲座从不间断，效果显着。针对今年毕业生多的实际状况，由学校主要领导担纲的就业工作领导小组提出，要在加大就业指导课力度的同时，狠抓实效，提高就业指导的针对性，只要学生须要，我们就要对他们进行个别指导，决不让一个学生盲目面对就业。在工作方法上，学校就业工作领导小组也提出集中团体辅导，个人谈话的详细思路。学校在就业工作之初，何书记就支配了多次就业辅导讲座。首先培育毕业生具备合格高校毕业生的标准。从以下三个方面对学生进行培训引导：第一是要求学生在学好本专业学问和技能的同时，要拿到如外语、计算机等级证书以及其他相关资格证书或获奖证书；其次是引导学生树立爱岗敬业和开拓进取精神。其次通过心理测试让学生认清自己。让学生了解自己的志向、学问、实力、特长、爱好、爱好等与聘用单位有没有共同之处，自己比较适合的那类单位有没有聘用高校毕业生的安排、指标。若要能够比较精确地找到双方的共同点，那么，至少应有两个条件：一要认清自己，个人离自己最近，然而最难以认清自己；二要下番功夫，仔细搜集、分析和利用聘用信息。同时，眼界还要放宽些，不宜局限在某个行业或某些单位，以增加胜利机率。第三培育学生具有肯定的求职技能，尽管求职技能多种多样，错综困难，但对高校生而言，最常见和最主要的技能就是两会：一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞奇妙、精辟，能引起阅读者的重视等；二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详说，哪些该回避、简谈，说话当中能给人以诚恳、虚心、稳重和成熟之感等。第四提升学生的抗干扰实力。干扰高校毕业生正常求职的因素，目前许多，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。因此，高校生胜利求职，还应具备抗干扰实力。抗干扰实力当中，最重要的有两项：一是能够较精确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当；二是能够捕获最佳决策时机，防止因脚踏两只、三只船等丢失最佳机遇。五、增加服务意识，努力为毕业生排忧解难为了更好地为毕业生服务，学校实行了一系列措施：一是建立校内网络沟通平台。随时将一些就业信息发布出去，让学生第一时间获得就业信息，同时，利用这个沟通平台，把平常不情愿表露思想的学生的主动性调动起来，让他们以文字的形式表达出来。二是充分利用社会资源，拓宽就业渠道。派原主抓就业辅导员高超星同志远赴长三角、环渤海等地进行就业调研，了解就业市场，经济发展趋势，并借此机会在部分地区建立校友会，以便于日后毕业生找工作他们能够供应帮助。三是遵循请进来，带出去的思想。学校在邀请用人单位来校聘请的同时，由校领导带队主动前往用人单位进行实地调研，了解就业信息。四是不但要做好售前服务，同时还要做好售后服务。学校党政领导要求，在校是我们的学生，要为他们服务，毕业后仍旧是我们学生、校友，也要为他们服务好。往届毕业生毕业后，许多学生涉及到改派、办理户口、组织关系等事宜时，每每找到我们，无论是谁确定会刚好的放弃手中的工作，为他们做以耐性的解答，逢年过节学校都会给往届毕业生发送祝愿信息，建立长期联系，通过他们了解就业信息。六、全校教职员工齐动员，共同帮助学生就业就业工作起先之后，就是学校每周教职工例会最重要的议题之一，毕业班辅导员编写了学校就业工作进程表，刚好将状况报知学校领导与专业老师。学校领导特别重视，在全校各级会议强调就业工作的重要性，动员全体教职员工，想方法帮助学生就业。校就业工作领导小组制定了嘉奖措施，这些措施充分调动了专业老师帮助学生联系就业单位的主动性。许多老师都通过个人关系联系用人单位，而且这样的用人信息通常是特别有好用性的，一般能够确保学生通过初试。七、就业工作坚持长线管理，工作方针保持连贯可以说，我们现在就业工作中所坚持的方针政策，以及运用的方法，虽有创新，但是其基础还是来源于学校有关部门一贯坚持的工作方针和工作作风。学校领导对于就业工作一贯的重视，特殊是在就业工作中坚持求真务实，坚持注意实效，坚持一切为了学生，对我们的就业工作有着特别重要的长期的指导意义。招生就业处坚持长远的目光，制定了连贯的就业工作的安排和方针，贯穿于多年以来的就业工作中。学校相对稳定的就业工作的政策和方针，对学校开展工作供应了强有力的支持，我们在工作中也力图长线管理，对于学生，从低年级起先就向他们介绍就业工作，使他们能够在进入毕业年级后快速进入状态。对于用人单位，我们坚持无论今年是否有用人安排，都要常年与他们联络感情，常常通过Email等形式与他们保持联系。这些长期的行动相对于短期的行为来讲，更能够得到就业市场和用人单位的支持和认可，保证了我校就业工作的长期稳定，将经济波动、行业调整等短期不利因素的影响降到最低。毕业高校生就业工作总结范文2时间的脚步跑得挺快的，不知不觉自己离开学校已经有三个多月了，在这三个多月的工作实践中自己的感慨也挺多的，同时也看到了自己在不断地进步，不断地成长，出来工作之后自己真正感受到社会的现实和生活的压力。在这三个多月里我在佛山市三水进欣制线有限公司业务部里的实践包括业务文员和业务助理的工作。虽然我是一个读会计专业的学生，我没有实践会计上的工作，但是在这两份工作中让我学到的东西也挺丰富的，而且这两份工作让我有不同的感想。对于刚出来工作的我对工作上接触到的事情都觉得很新奇的，因为学到的东西对于我来说也是簇新的。在这三个多月里面每周自己都有写下自己的工作感想和记录自己的思想改变，因此在工作周记上也看到自己努力的成果。记得我是在2xxx年2月1日来到佛山市三水进欣制线有限公司业务部上班，刚起先的时候我觉得的问题是人际关系的处理，或许自己刚从学校走出这个现实的社会，自己还很难去适应工作的环境，很难与生疏的同事进行沟通，因为觉得我们的想法和思想根本就不同，因此自己心里面很自然地产生一种悲观的心情，感觉志向与现实相差太远了。另外还有一个感想就是，其实现在这个社会上的人都看不起高校生，觉得高校生自高自大，自以为是，对工作的适应实力是比较弱。其实刚起先的时候自己也有这么一个想法，我会觉得自己读完高校出来了，工作上的事情对于自己来说应当是不成问题的，但当自己真正出来工作的那一刻才知道原来自己什么也不懂，那一刻才知道当时自己在学校里面学到的东西在工作上根本就用不上，当自己第一次面对一件事情不懂去处理的时候，自己也发觉原来这个社会很现实，别人不会因为你是刚出来工作什么都不懂而去体谅你和怜悯你。工作三个多月了，工作上的酸甜苦辣自己也尝过了，同时自己也承受过许多工作上的委屈，在最无助的时候也偷偷地哭过，从眼泪掉下的那一刻知道原来自己还没有适应这个社会，自己还不够坚毅。在这三个多月里面，我对自己的表现也是很满足，同时也看到自己是怎样激励自己熬过这段最难过的时期，工作上看到自己每天进步一点点自己心里面挺快乐的。一进来工作的时候我是当业务部一名很一般的文员，我的工作就是key业务订单进我们公司的esop系统，每天工作的事情都是重重复复的，每天的生活都是很枯燥，而我是以一种很仔细的看法去做好这份工作，其实我的工作量也蛮大的，一个人把订单全部key进我们的系统，自己也要登记许多东西，因为每间客户key单有不同的要求，所以自己也要学会去理清思路，自己学会总结方法去做好这份工作，刚起先的时候由于不熟识工作，常常犯错误，其实时间是可以见证着自己的进步，每一天都看到自己进步一点点，犯下的错误也越来越少了，其实就看一份一般的工作也能看出你的工作实力是怎样，也能看出你对待这份工作的看法是怎样的，只要你专心去做好一份工作别人是感受到的。可是做文员一个多月之后，自己觉得这份工作对自己的发展没有多大的潜力，学到的东西也不多，因此自己给自己一次机会做一位业助小姐，迎接新的挑战，还没有做这份工作之前其实我对自己没有多大的信念，因为觉得这份工作有点难度，有点烦琐，担忧自己应付不过来，但当自己真正去面对这份工作的时候，发觉原来自己也能做好这份工作，虽然刚起先的时候也是什么都不懂，也是常常犯错误，自己承受不住委屈也偷偷哭过，但是直到现在我真的发觉自己成长了许多，现在自己也知道怎样与客户去进行沟通，学会自己独立去担当这份工作。现在做接单已经差不多两个月了，感觉工作方面也顺心许多了，工作久了自己对工作上的事情也变得熟能生巧了，还有与同事的关系也越来越好了。在工作上许多事情都是靠自己去摸索，工作也是靠自己去总结方法，学习上有学习上的方法，其实工作也有工作上的方法，方法好不好很自然地反映出自己工作效率高不高。还有工作之后体会到一样东西，在工作上也要学会爱护自己，因为在这个社会上许多人只会看你做事的结果，有时候就算你花了许多心血和精力放在某件事情上面，可是到最终没有结果的话别人也不会去怜悯你做这件事情所付出的精力。其实工作遇到不顺心的事情也在所难免，因为人的一生也不行能一帆风顺的，所以自己的心态是很重要的。虽然做了业助之后自己受到过许多委屈，而且遇到过许多不顺心的事情，但是我也没有懊悔过当时选择了这份工作，因为我做了业助之后我学到的东西是做文员时候学不到的，而且自己学会了怎样与客户去沟通，自己学会了怎样去处理一些事情，工作始终以来我对自己的工作表现也是挺满足的，现在渐渐地觉得自己的付出是有回报的。胡主任探望客户回来之后，我签了一份业务干部回访客户的报告表，我看到台威对我工作的评语的时候，我心里面是特别欣慰的，因为今日我才真正地体会到自己的工作看法是如何别人是看得出来的，虽然别人没有说出来，其实别人的心里面也是认同的，因为我觉得自己是一个很有责任心的人，我会站在客户的方面上去考虑问题，我也会用一种体谅的心情去对待我的客户，我觉得自己对每一家客户都很不遗余力，因为我体会到出来打工的心情，大家合作开心也是一件很华蜜的事情。所以每逢客户和我说他们的难处的时候我都很专心去跟踪一下生产，我会很尽力去做好这件事情，因为我知道客户也有他自己的难处，同时很须要我们的协作。现在工作之后，自己真正地体会到一个团体的团结性真的很重要，一个团体的合作好不好干脆就影响了我们的工作效率，说大方面一点的，例如我们和客户一起合作也是一样，大家都相互帮助，相互体谅的话，大家工作起来也很快乐，从而觉得工作也是一件很华蜜的事情，间接能达到我们双方想要的利益。因此在办公室里面，我也很喜爱一种团结的气氛和相处和谐的工作环境。虽然我是一位学会计专业的高校生，但是我刚出来做的第一份工作就不是做会计，直到现在我已经发觉自己对会计上的学问遗忘得很七七八八了，其实自己心里面觉得有点缺憾，感觉白费了三年的高校生涯。从走出校门口起先找工作的那段时期，自己的内心其实挺懊丧的，因为我们是即将毕业的高校生，没有工作阅历，对于工作上的流程一窍不通，而企业招人的要求是要有工作阅历的，对于我们一点工作阅历都没有的高校生来说是一种熬煎，是一种打击。记得那时候自己也挺灰心的，找工作的时候也遇到许多不快乐的事情，自己很想找到一份志向的工作，可是志向与现实总是相差很远。找工作中体会到社会的现实，自己不得不放低自己的要求，那时候已经觉得能有一份工作已经是一件很华蜜的事情，放寒假的时候其实也是挺烦的，因为每天都要烦找工作的事情，心里面总是为找工作的事情忧心，总是忐忑担心，找工作的时候自己也下了很大的决心，假如不能如自己所愿的，不是会计上的工作自己也要去尝试，当同学和我说三水进欣这里招人的时候，自己也考虑了很久，经过半天的思想斗争自己最终确定了来面试，面试很顺当，一次就通过了，可是当时自己的心情并没有觉得快乐，更多的是一种迷惘，因为觉得自己还是一只迷了路和小羊羔，不知道前路在何方?毕业高校生就业工作总结范文3一、我校就业工作的基本状况（一）、毕业生基本状况XX年我校共有毕业生450xxxx人，来自北京、上海、广东、新疆等二十多个省、市、自治区，其中探讨生10xxxx人人，本科毕业生近300xxxx，专科毕业生150xxxx人。学校所设专业涵盖土木、建筑及其他理学、工学、经济学、管理学等各大门科学类，各专业各具特色、各有优势。（二）毕业生就业指导教化工作 为了帮助毕业生更快、更好地适应高校毕业生就业制度改革后的新形势，正确地相识和解决毕业生就业中可能遇到的种种问题，我们刚好开展大量的就业指导教化工作。我们多次邀请到市有关领导及心理专家学者通过举办就业专题讲座，及其他就业指导课、网上就业指导、就业指导询问等多种形式，在毕业生中进行就业形势、政策和程序的指导，同时加强了在需求信息、就业技巧和就业观念等方面的指导；我们通过印发就业手册、编制成才指导、建立就业专栏、不断更新本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃就业网站等，帮助毕业生刚好了解就业形势和就业政策，引导毕业生树立正确的择业观念，降低就业期望值，主动做好就业前的思想打算和心理打算。（三）、需求信息收集工作，举办毕业生供需见面会一方面，为了供应更多的双向选择机会，我们重视各方面信息的收集、整理工作，及早开展毕业生市场调查，收集需求信息，主动拓宽就业市场。另一方面，我们常常性的有组织有保障的举办各种供需见面会，主动为用人单位和毕业生供应全方位服务，做好桥梁工作。十二月十二日，在学校党政领导的大力支持下，在全体毕业生就业工作人员共同努力之下，由我校主办的XX年青岛三高校毕业生及华东地区探讨生供需洽谈会在山东路人才市场和海尔路人才市场胜利召开。本次聘请会创建了几个新的特点：1、形式创新这是我市第一次由高校联合地方举办的供需见面会，我校与青岛市人事局、中国海洋高校、青岛科技高校联手人才市场举办就业供需见面会，是完善就业工作运行机制的新探究，多方面合作优势互补，资源共享，扩大了我校毕业生在就业市场的影响力，为进一步提高毕业生就业率和就业质量奠定了坚实的基础。2、内涵丰富，学历层次提高本次聘请会应聘人员专业覆盖面广、学历层次较高。华东地区六省一市探讨生108xxxx人，我校和中国海洋高校、青岛科技高校涉及理学、工学、农（水产）学、文学、医（药）学、经济学、管理学、法学等本专科毕业生1.xxxx余人。共有2800xxxx人入场参与此次聘请会，创下了近年来青岛市人才沟通大会参会人数新高。3、聘请单位层次提高本次供需洽谈会共发放500xxxx份邀请函，其中参与的单位包括，海尔集团、澳柯玛集团、青岛建设集团、青岛钢铁集团、青岛热电集团、青岛特种汽车集团、青岛碱业股份公司、海信房地产公司、中建八局、戴尔等全国各地的很多大型企业参会。4、新闻、实际效应加大由于本次聘请会涉及面广，参会人员层次高，组织合理。山东电视台、青岛日报、青岛晚报、青岛早报等各大媒体都有相应的报道，给我校带来了较高的社会声誉，给毕业生带来了更多的就业宣扬机会，为今年的就业工作奏响了号角。（四）、制度建设和创新工作我校就业指导中心在统筹支配就业中心整体工作、完善有关规章制度的同时，实行三三工作制，即：三分之一的时间、精力用于就业形势、就业政策和就业工作先进阅历的学习调研；三分之一的时间、精力用于对毕业生跟踪调查、走访用人单位、邀请用人单位为人才培育献计献策；三分之一的时间、精力用于为毕业生和其他在校学生供应就业测评、就业指导、询问服务和校内就业市场建设。三年来，就业指导中心相关工作人员几乎走遍了省内、外各大用人单位，对近千名毕业生进行了走访调查、搜集了上万条用人需求信息，保持了我校连续几年的高就业率，同时为学校的学科建设、专业调整和招生事业安排的编制提出了几十条合理化的建议。（五）、学生职业生涯发展规划辅导工作我们坚固树立以人为本的思想，以科学的理论和人才测评技术作指导，以专业队伍作支撑，以系统的辅导为途径，分阶段、分层次帮助学生进行特性化职业生涯发展规划，形成了一个目标、四个阶段、四个体系的一四四辅导系统。即以学生的成长成才为目标，按年级分别制定了适应与定位、学习与打算、行动与实践、评估与检验四个阶段的生涯规划与辅导方案，通过专业课程和理论教学体系、行为训练和实践活动体系、个体询问和团体辅导体系、心理测评和就业测评体系，帮助本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃学生从大一起先正确相识、了解自己，培育正确的成才意识，明确成才方向，在专业老师的辅导下，针对自己的特性特征和职业实力倾向，通过系统的学习和训练，提高自己的综合素养，培育就业竞争力。同时，是毕业生在择业过程中能够做到扬长避短，削减盲目性，是自己的就业选择更加符合个人和社会实际。（六），拓展就业基地，建立就业绿色通道早在几年前我校就实施了拓宽就业渠道的105工程，即每年与5xxxx较大规模的企事业单位建立稳固的教学科研、实习、就业基地，通过XX年的努力与50xxxx用人单位保持长期亲密合作的用人关系，最终每年为我校供应500xxxx稳定的就业岗位。通过105工程的实施，建立起一个以大型和特大型企业为示范，大中型企业为依托，小型企业为补充的就业基地网络。在这一网络中，人才的进入壁垒和流淌性限制降到最低，为毕业生的充分就业和有效择业开拓了绿色通道。（七），搭建信息服务平台，完善就业信息网络化主渠道建设我校充分利用网络这一现代化的信息手段，不断完善就业信息网络化的主渠道建设，搭建了三大特色信息平台，一是以职业实力、职业倾向、职业适应性和心理特性特征测量为主要内容的网上就业测评服务，学生可以随时随地上网键入自己的身份证号进行测评，实现了就业测评的唯一性、平安性；二是网上就业短信群发服务功能，毕业生只要将其手机在我校信息管理中心登记入库，就业中心就会将最新的需求信息，通过就业信息网刚好发送到毕业生的手机上；三是毕业生档案网上查询系统，毕业生离校后其档案转递状况全部录入上网。毕业生或用人单位只要输入所查毕业生在校期的年级、专业、姓名，即可以从网上查出其档案转寄地址及转出时间。二、明年我校就业工作思路支配（一）、加强我校就业工作与市有关部门的亲密协作我校的就业工作，离不开市有关部门的指导教化。希望有关领导在对我校就业工作确定的同时，给我们以指导，提出珍贵看法和建议。在今后的工作中，我们将不断完善就业体制，进一步突出服务职能，以树立品牌意识，提高就业层次，努力实现充分就业目标为方向，全面推动我校就业工作实现新的突破！（二）、加强对学生服务意识的教化，让学生立足青岛，服务社会当前我市正处于全方位高速发展时期，更须要各方面的人才来带动相关产业的发展。希望我们的学生能够扎根青岛，立足青岛，服务社会，为当地的经济、文化等方面做出应有的贡献。（三）、加强对学生的思想教化和就业指导，激励学生到基层和艰苦的地方去工作目前尽管就业形势比较严峻，但毕业生的就业期望仍旧比较高。一方面是毕业生就业难，另一方面是又有不少单位要不到毕业生，有业不就现象比较普遍。转变毕业生的择业观念是当务之急。这就要加强毕业生的思想政治工作，抓好毕业生的人生观、价值观、择业观教化，摆脱传统就业观念影响。要引导学生相识到，到基层、到西部、到祖国最须要的地方，既是国家建设的须要，也是个人熬炼成长的须要。要实行多种形式，通过生动、扎实、细致的工作，帮助学生树立自主创业观念、敏捷就业观念、竞争就业观念等，帮助学生迈好走向社会的第一步。（四）、实施创业教化，加强创业指导，开拓就业新渠道高校生不仅是现有岗位的占有者，而且应当成为就业岗位的创建者。尽管高校毕业生自主创业的数量还不多、规模还不大，但其意义重大。因此，我们应当不断改革传统的教化和人才培育模式，变更以填补现有的、显见的就业岗位为价值取向的就业教化，实施以创建性就业和创建新的就业岗位为目的的创业教化，培育学生的事业心、进取心，培育学生的创业技能与主动精神，使自主创业成为今后毕业生就业的主渠道之一，让更多的毕业生以自主创业的形式迈向社会。三、对我市毕业生就业工作的看法和建议1、建议为自主创业的高校生供应更加实惠的条件；2、多组织宣讲团到高校宣扬青岛的发展和环境，从社会角度对高校生进行就业指导、礼仪培训等；3、对志愿服务西部的供应实惠政策。