2023年中层职员述职报告.docx

2023年中层职员述职报告中层职员述职报告 业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。下面是我为大家整理的中层职员述职报告资料，供应参考，欢迎你的阅读。 中层职员述职报告一 敬重的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，主动进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到xx箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们指责指正。 一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、刚好分送xx企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬说明工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。 一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司限制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很刚好，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%; 二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。 三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务实力。 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上， 首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要刚好联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。 其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细微环节确定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻相识到营销工作无小事，任何一个细微环节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作实力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的实力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足： 一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构; 二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝合到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促发展上。 总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取指责看法，积累和增加做好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。 感谢大家! 中层职员述职报告二 各位领导、同事们： 大家好! 一年又在我们劳碌的脚步中匆忙而过，现我就20xx年的个人工作进行以下述职。 在这一年里，我在院领导，和护士长的正确领导下，紧跟卫生改革发展的步伐，尽力完成护士长交办的各项工作任务，自觉遵守医院的各项工作制度，严格履行岗位职责，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，保质保量的完成工作任务，全年无差错事故发生，严格要求自己，刻苦钻研业务，主动参与医院、科室组织的各项学习活动。 住院部作为医院对外的窗口之一，反映了单位的形象，我作为本院其中一员，应当用我的热忱和努力，以敏锐的视察力，弃旧图新，锐意进取，以坚韧的意志和坚韧不拔的毅力，奋力拼搏，不断完善自己，充溢自己，学习，借鉴，取长补短，在以后的工作中，我会更加努力的完善自我，为医院的发展、壮大尽绵薄之力。 当然，在日常工作中，我也有许多不足和业务上的欠缺，比如：工作不够细心。护理工作本身就是一门精细的艺术，完备的工作就要求：全心投入，真诚相待，从心做起。护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而骄傲。有人说：护士要有一颗怜悯的心，还须要一双情愿工作的手。以后的工作中我会接着努力提高自己的专业技术素养，严格执行三查七对;学会换位思索，多体谅别人的难处，端正工作看法，时刻做到讲究文明礼貌，事事遵循职业道德，始终酷爱自己的工作岗位，增加事业心，给大家留下好的印象。希望通过我的努力可以获得病患好评的同时，也能得到各位领导，护士长的认可。 我所从事的工作很一般，都是些点点滴滴，琐琐碎碎的事，没有什么丰功伟绩，但我从不觉得护理工作是一项简洁的工作，这是我人生中要长期从事的一份重要事业，是一份光荣的事业，我会尽我所能，不辜负头顶上的这顶洁白神圣的护士帽。 中层职员述职报告三 各位同仁大家好： 首先要感谢鼎基给我这个机会能够与各位同仁一起奋斗在工作岗位上，我工作已有接近两个月，可我并没有给公司作什么贡献，而是公司却让我学到了许多学校里没有的东西。我很感谢个各同仁，激励我，激励我，我在这向你们说一声感谢。 对于我来说，进入公司接触的第一份工作是便是干脆拿起电话与客户起先接触。找到A类客户签单，第一次打电话，感觉很兴奋，可后来感觉就不同了看似简单实则具有肯定的挑战性的工作，知道自己在这方面有许多缺点，说话声音小，没底气，终归这一岗位上，员工的业绩干脆确定着公司能否接着进行下一项工作，所以我要学会变更，不在是一个学生了。而是一个社会上的人，学会突破自己，学会变更自己，去适应这个工作，发挥我的最大力气，公司教化了我给我这个机会，我就要回报公司，不想在这里吃白饭，我已经给我们部门托了后腿，我不想在落后。十二月里我一个单也没出，我感觉我对不起公司，自己也对不上起，出去见的客户，没有尽力的抓住他，我不知道我变更了还是没有变更，我一月份的业绩又是0，我想是我太懒，没有更好的去适应这份工作，我不知道我还有没有机会再在这个公司里，机会是给有打算的人的，但我知道什么是胜利者，笑到最终的是，坚持这一份工作不简单。不要让期盼你的人悲观。 我要在以后的工作中要提高自己的信念，向我身边的学习，要英勇的去和客户说，不要小看我，我有实力去担当责任，说的话就要作到，我见的第一家客户，公司老板第一句话就是你今年多大?我想我今年的愿望就是我要变的成熟，或许我的信用指数是0，因为我许下的承诺都没有得到兑现，我信任有一天我会成熟的向世人有底气的夸夸自己，也让别人夸夸我，我是最棒的，没有一家公司喜爱没有信用的员工，社会上没有，在工作中要对业务娴熟，对客户有热心、诚意与耐性，最重要的是要有服务意识，并在服务的过程中合理运用营销技巧，使客户对自己的产品感爱好，让他们和自己成为挚友，让他们给介绍客户，发挥出自己的专业优势，以学问为基础，以语言为工具，以看法取胜。 我20xx年的安排就是让自己变得成熟，努力之后确定有结果，说到做到，要有责任心，对每件事要仔细对待，我不想成为一个没有诚信的人。我要发挥我的优势，成熟的笑。我信任我可以肯定能。