雀巢咖啡的价格策略.ppt

雀巢咖啡的价格策略 制作:dream 雀巢咖啡 雀巢咖啡起源于1930年。当巴西政府开始与雀巢公司接触时，咖啡权威马克思莫根特尔立刻同他的研究队伍着手研究一种只需用水冲调同时又能保持咖啡原汁原味的方法。经过在瑞士实验室长达七年的调查研究，最终他们找到了答案。雀巢咖啡现已成为世界知名的品牌。雀巢咖啡的市场概况 雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯。“雀巢即饮罐装咖啡”在中国处于领先的市场份额，雀巢咖啡产 品 在 中 国 市 场 占80%的市场份额。价格策略 定价策略是企业争夺市场 的重要武器，也是价格管 理的核心内容。定价的重 要意义在于使价格成为促 销的有效手段。因此，雀 巢公司应该根据市场状况、产品特点、消费者心理和营销 等因素，正确选择定价策略。价格策略的类别1.撇油定价策略 2.渗透定价策略 3.满意定价策略 4.心理定价策略 雀巢咖啡的价格 10.56/500克 70.00元/500g 157.00元/500g 雀巢开始的策略 雀巢首先主推的是礼品装而不是现在所流行的1+2的方便装 在当时，这是完全违背一般快速消费品营销模式和传统的。2000年的上海雀巢有限公司 雀巢咖啡的策略效果1998年：20万袋2005年：50万袋（3000万公斤）2009年：100亿元2014年：过200亿 从数据上看，一直呈现上升趋势 表明雀巢的策略取得了非常良好的成效雀巢咖啡定价策略的好处 雀巢咖啡从一开始就深入了人心，让大家记住了“味道好极了”这个口号，这体现出了它们策略的成功 从最开始的鲜为人知到现在的家喻户晓，这无不表现它策略的正确性，让它占领了现在的中国市场，以及无人能够撼动的地位