2023年营销活动策划方案3篇.docx

2023年营销活动策划方案3篇 立刻就要开展一场营销活动了，此时此刻大家是不是都已经在起先打算一份活动策划方案呢！那么应当如何写？下面是我为大家整理的2023年营销活动策划方案，仅供参考，欢迎大家的参阅。 2023年营销活动策划方案1 一、背景分析 邮政贺卡是宣扬和服务的奇妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注意不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并给予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝愿外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣扬作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增加客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、亲密员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 20xx年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售；创新产品，注意功能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推动，整合传播。采纳创新式的营销管理体系，整合团队的才智和力气，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发；调整结构，扩大规模，力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采纳不同的营销方案。 1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，依据客户所处行业市场特征，制定具体可行的举荐方案，以方案营销为主，同时供应数据库商函的增值服务。 2、中小企业客户：20xx年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应实行定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝愿和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销. 2023年营销活动策划方案2 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销呢构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是正文内容。三是效果预料即的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）正文 一般的营销正文由七大项构成，现简洁扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基础。 （3）产品的推广安排 策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。 目标 策略 确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广安排的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少使产品的特色与卖点深化人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据须要和可能选择适合自己的渠 道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部安排 广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查安排 市场调查在营销策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。 （5）销售管理安排 销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）的可行性与操作性分析。 充分的了解以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所须要的。 2023年营销活动策划方案3 策划思路：综合利用社会各方资源，深化开展我公司已有的品牌大型活动，创办新的品牌活动以加强社会知名度。依据特定的节日或社会热点，每段时期设立一个主题营销活动，针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点，选择相关的出版资源、社会力气，合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源，通过我公司网站开展网上购书服务，以各种促销方式吸引读者在网上购物，增加销售额。 一、大型策划活动： 【铿锵点书台】 活动介绍“铿锵点书台”从年月举荐创世在东方起先启动至今，经过一年运作，已渐渐形成一项有相当影响力的营销活动。 活动内容每月为一个举荐期，每期举荐至种人文社科类图书，在购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折实惠销售。 活动形式：除书店内进行让利销售外，还联合媒体、学校针对举荐图书举办宣扬推广活动，如：与南方电视台合作推出“品书时间”节目，邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与电台创新“开卷有益”栏目，邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与南方都市报读书版合作，开拓“铿锵读书”栏目，内容包括书评举荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛，围绕举荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场探讨。 【我爱我读】 活动介绍“我爱我读”青少年读书活动由共青团市委员会、市青教办、购书中心、青年报、岭南少年报、电视台、电台联合，经过三年的运作，已成为一项引导青少年阅读，推动未成年人思想道德教化建设的公益性读书活动。 活动形式： （一）、“我爱我读·每月一读”活动；每月举荐两本优秀的青少年读物：一本向小学生举荐、一本向中学生举荐。市内中小学生凭学生证在购书中心、购书中心黄埔分店、购书中心网上书店购买当月该举荐读物可获九折实惠。 共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读举荐图书、写读书笔记，并激励学生向青年报社、岭南少年报社投稿。 青年报·新绿校内 岭南少年报设立“我爱我读·每月一读”读书心得专栏，每月选择优秀的读书心得刊登在报纸上。 每月协作当月举荐图书在购书中心或学校里开展系列阅读活动，由青年报·新绿校内、岭南少年报小记者策划、组织并发动，由购书中心供应活动场地及活动赠品。 由购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场沟通，举办讲座、论坛、签售等活动。 （二）“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销举荐。 在七月暑假起先至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文，并对优秀作品进行评比表彰。 在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动.